전자상거래는 왜 이렇게 복잡할까요? 악랄한 경쟁으로 이익이 사라지는 진실

점점 더 많은 산업이 성장하기 시작하고 있다는 사실을 알고 계셨나요?이익 없음쪽으로?

실제 매장이든,전자 상거래플랫폼에서는 많은 가맹점들이 '상품만 배달하고 돈은 벌지 못하는' 악순환에 빠졌다. 왜 이런가요?

그 이유는 단순하지만 치명적인 현상에 기인한다고 할 수 있다——잘못된 제품 아이디어.

동종업체 인기상품 발굴 → 모방 모방 → 원가 하락, 악순환의 시작

대부분의 기업이 시장에 진입하면 먼저 데이터 분석을 하고 마이닝을 합니다.동료들의 인기 제품을 찾아보세요, 판매량이 좋은 것 같아서 한번 시도해 봐야겠습니다.

그리하여 이 시장의 모방쇼가 시작되었다. 제품은 비슷한 스타일과 유사한 기능을 가지고 있지만 모두가 열심히 노력하고 있습니다.비용 절감. 일반적인 작업에는 재료 절약, 생산주기 단축, 품질 검사 표준 낮추기 등이 포함됩니다.

즉, 목표는 단 하나──최대한 저렴하게.

가격 10% 인하 설정, 정말 이길 수 있나요?

이러한 시장경쟁에서 가격전쟁은 가장 직접적이고 일반적인 방식이다. 가격이 가장 낮은 사람이 경쟁력을 갖게 됩니다.

따라서 모두가 동료보다 가격을 10% 낮게 책정했습니다.

유저들의 호감을 얻기 위한 좋은 전략인 것 같지만 사실은치열한 경쟁의 시작.

품질은 점점 나빠지고 가격은 점점 낮아지고 있어요

가격이 하락하면 다음과 같은 결과가 발생합니다.제품 품질 저하.

원자재가 줄어들고, 프로세스가 줄어들고, 애프터 서비스도 줄어들었습니다.

소비자들은 제품의 품질이 점점 불안정해지고, 경험도 점점 나빠지고 있다는 사실을 깨닫고 있습니다. 그들이 실망했을 때, 그들의 유일한 반응은 -더 이상 재구매는 없습니다.

우리 모두 물건만 배달하고 돈도 못 벌고, 소비자들도 많이 실망하고 있습니다.

결과적으로 시장은 품질이 낮은 제품으로 넘쳐나고, 기업은 더 많이 팔아야 겨우 생계를 유지할 수 있게 됩니다.

모든 주문이 늘어나는 것 같지만,실제 이익은 줄어들고 있다. 소비자는 어떻습니까?

그들은 업계 전체에 의문을 제기하며 "이런 유형의 제품은 좋지 않으며, 어떤 제품을 사더라도 마찬가지일 것"이라고 생각합니다.

이때는 아무리 저가 프로모션을 시도해도소비자 충성도는 더 이상 존재하지 않습니다..

어떻게 하면 악랄한 경쟁을 없앨 수 있습니까? 소비자 요구 사항을 알아보려면 댓글 영역으로 이동하세요.

대부분의 사람들이 잘못된 제품 아이디어를 가지고 있기 때문에 전자상거래 업계는 이익을 잃었습니다...

그럼 여기서 질문이 나옵니다.좋은 제품을 만드는 방법, 이러한 무한 루프에 빠지지 않으려면?

사실 해결책은 매우 간단합니다. 즉 본질로 돌아가는 것입니다.소비자 요구 충족.

이는 맹목적으로 추세를 따라야 한다는 의미는 아니지만 사용자의 문제점, 요구 사항 및 기대 사항을 더 깊이 이해해야 한다는 의미입니다. 매우 효과적인 방법은댓글 섹션을 자세히 살펴보세요..

신중한 제품 개발, 차별화가 핵심

댓글 영역은 사용자의 가장 확실한 피드백 소스인 경우가 많습니다. 사용자 리뷰와 제안을 분석하여 사용자가 무엇에 관심을 갖고 있는지, 어떤 문제가 재발하는지, 어떤 세부 사항이 사용자 경험을 향상시킬 수 있는지 알아낼 수 있습니다.

그러면 이 피드백을 바탕으로세심하게 제품을 개발하세요. 시장에는 항상 경쟁이 존재한다는 점을 기억하십시오.분화제품은 작은 혁신이라도 귀하를 돋보이게 만들 수 있습니다.

가격을 통한 이윤 확보만이 지속가능한 발전을 이룰 수 있다

제품이 준비되면 다음 단계는 가격 책정 전략입니다.10% 낮은 가격은 장점이 아닙니다., 귀하의 목표는 다음과 같아야 합니다꼭 수익내세요. 이는 욕심을 부리려는 것이 아니라 R&D, 생산, 애프터서비스에 투자할 충분한 자금을 확보하기 위한 것입니다.

오직 이런 방법으로만 우리는지속 가능한 개발, 단기적인 가격 전쟁에 빠지기보다는.

Amazon 모델: 품질 향상 경로를 택하는 기업의 생존 가능성이 더 높습니다.

세계 최대의 전자상거래 플랫폼 중 하나인 Amazon은 또한 많은 경쟁업체와 직면하고 있습니다. 그런데 놀랍게도,아마존은 가격 전쟁으로 무너지지 않는다.

왜? 우수한 셀러들이 많이 가기 때문에품질 경로, 잘 알려진 브랜드와 같은 ——앙커.

Anker의 성공 비결: 품질 우선, 소비자 신뢰 획득

Anker는 가전제품에 초점을 맞춘 브랜드입니다. 충전기부터 보조 배터리까지 Anker의 제품은 언제나 그랬습니다.고품질유명한. 그들은 가격 우위를 통해 승리하려고 하지 않습니다.卓越의 용도는 다음과 같습니다.和안정적인 제품 품질소비자의 신뢰를 얻었습니다.

Anker의 전략은 분명합니다.합리적인 가격을 책정하기보다는 제품 품질과 사용자 경험도 보장해야 합니다..

이러한 접근 방식은 치열한 시장 경쟁에서 무적을 유지하는 데 도움이 되었을 뿐만 아니라 충성도 높은 사용자 그룹을 다수 확보하고 Amazon에서 브랜드가 되기까지 했습니다.핫 브랜드.

아마존은 왜 가격에 열광하지 않습니까?

국내 전자상거래 시장과 비교하면,아마존의 가격 전쟁은 미친 것이 아니다, 그 이유 중 하나는 많은 판매자가 맹목적으로 저렴한 가격을 추구하지 않고제품 최적화和서비스 개선소비자의 호의를 얻기 위해.

Anker와 마찬가지로 이 판매자도품질을 최우선으로 생각하세요, 그래서 그들은 뿐만 아니라이익을 유지하다, 아직 가능해요장기적인 개발.

차별화와 품질이 경쟁의 길이다

요약하자면, 현재 많은 산업이 수익성이 없는 이유는 무엇입니까? 핵심 문제는모두가 잘못된 방향으로 가고 있다.

모방, 원가절감, 저가경쟁은 모두 단기적인 전략이지 장기적인 발전을 가져올 수 없습니다. 그리고 경쟁에서 두각을 나타내고 싶다면,분화与고품질그게 핵심이에요.

제품은 기업의 근본이고 이윤은 기업의 혈액입니다. 코멘트 영역의 피드백을 연구하고, 차별화된 제품을 세심하게 개발하고, 합리적인 가격을 설정하는 동시에 소비자가 재구매할 의향이 있을 정도로 고품질의 제품을 제공함으로써 수익을 보장할 수 있습니다.품질을 추구하는 기업은 생존을 위해 가격 전쟁에 의존하는 기업보다 항상 더 생존 가능합니다..

결국 이 치열한 시장에서 살아남고 성공하는 열쇠는 얼마나 많은 시간과 에너지를 쏟느냐에 달려 있습니다.소비자 이해,가다고객이 만족하는 제품을 만드세요. 긴 과정이지만, 또한유일하게 지속 가능한 길.

요약: 기본부터 시작하여 차별화된 제품을 만들어라

현재 업계에서 두각을 나타내고 싶다면 다음을 시도해 볼 수도 있습니다.

1. 댓글 영역에서 소비자 요구 사항 탐색: Pain Point를 파악해야만 올바른 약을 처방할 수 있습니다.
2. 차별화된 제품을 신중하게 개발: 시장과는 다른 독특한 가치를 제공합니다.
3. 가격이 이익을 보장한다: 후속 개발을 위한 충분한 리소스가 있는지 확인하세요.
4. 품질의 길을 택하세요: 품질을 최우선으로 생각해야만 장기적인 사용자 신뢰를 얻을 수 있습니다.

最终，품질이 모든 것을 결정합니다, 가격 전쟁에 속지 마십시오. 좋은 제품을 만들기 위해 열심히 노력해야만 브랜드가 무적의 위치에 설 수 있습니다.