전자상거래에서 제품을 선택할 때 가격 전쟁을 어떻게 피할 수 있나요? 틈새 제품을 포지셔닝할 때 알아야 할 황금률

치열한 경쟁 속에서전자 상거래시장에서 성공적인 제품 선택은 단순히 인기 있는 제품을 찾는 것이 아니라 가격 전쟁을 피하고 "블루 오션" 시장을 찾는 것이기도 합니다. 이 기사는 전자상거래 제품 선택의 황금률을 공개하고 정확한 선택에 도움이 될 것입니다.포지셔닝제품을 공급하고 매출을 증대하며 독보적인 경쟁력을 확보합니다. 지금 탐색하여 제품 선택을 더 쉽게 해보세요!

제품 선택 팁: "추세를 쫓는 것"을 피하고 정확한 시장을 찾으십시오.

어떻게 말하나요?

“시장이 이렇게 빨리 죽는 이유 중 하나는 모두가 똑같은 일을 하고 있기 때문입니다.”

현재 전자상거래 시장을 보면 많은 사람들이 제품을 선택할 때 '빠르다'라는 한 단어만을 추구합니다.

Taobao비즈니스 컨설턴트, 아마존 셀러 마법사,抖 音전자상거래 나침반과 기타 도구를 열자마자 어떤 제품이 인기가 있는지 한 눈에 볼 수 있고, 그 제품을 떼로 "팔로우"할 수 있습니다. 다른 사람들에게 인기 있는 것은 무엇이든 우리가 따라갑니다.

추세를 따르는 위험은 심각한 동질성이며, 계속되는 가격 전쟁은 이익을 완전히 압축할 뿐만 아니라 전체 시장을 파괴할 수도 있습니다!

그렇다면 이러한 악순환에서 벗어나기 위해서는 어떻게 제품을 선택해야 할까요?

상품 선택 전략의 비밀병기: 블록버스터 아이템을 만들지 않고 틈새 시장을 공략하는 것

1. 틈새상품을 찾아 블루오션 시장을 개척하라

대부분의 판매자가 여전히 대중 시장을 압박하고 있는 반면, 틈새 제품은 소수의 사람들이 관심을 갖는 블루 오션이 되었습니다. 이 시장을 시험해 보는 것은 어떨까요?

예를 들어 어떤 사람들은 인기 있는 식품이나 가전제품 등 대중적인 제품을 선택하겠지만, 이러한 '레드오션'을 피하고 특정 집단이 좋아하지만 시장이 아직 포화되지 않은 틈새 제품에 집중하는 것을 고려해 보셨나요?

예를 들어, 식품에 들어가는 게다리살의 경우 일반적으로 시중에 판매되는 제품에 보수제와 다량의 얼음이 첨가됩니다. 이에 대응하여 우리는 제품을 최적화하고 보수제와 얼음을 제거하기 위해 대형 제조업체와 협력하기로 선택할 수 있습니다. 가격은 약간 높지만 품질에 대한 요구 사항이 더 높고 동질적인 경쟁을 쉽게 피할 수 있는 일부 소비자를 성공적으로 확보했습니다. .

2. 틈새 제품을 지속적으로 최적화합니다. 세부 사항이 성공 또는 실패를 결정합니다.

틈새제품의 또 다른 특징은 대부분이 소규모 공방에서 생산되고, 제품의 품질이 고르지 않다는 점이다. 하지만 지금이 기회입니다!

신뢰할 수 있는 공장과의 협력을 통해 틈새 제품의 품질 문제를 점차 해결하고 소비자에게 더 높은 품질의 선택권을 제공할 것입니다. 예를 들어, 시장에 있는 생선 머리 등 대부분의 "남은 음식"은 러시아산이며 특정 비릿한 냄새가 있습니다. 그러나 우리는 비린내가 없는 덴마크산 생선 머리를 선택하고 공장에 생선을 분할하도록 요청할 수 있습니다. 소비자가 먹기 편하도록 헤드를 제작했습니다.

이 과정에는 끊임없는 소통과 타협이 필요하지만 결과는 뻔하다. 바로 제품이 매진되는 것이다. 이러한 틈새 제품의 판매량은 크지 않지만, 정확한 군중 포지셔닝을 통해 가격 전쟁의 문제를 성공적으로 해결했습니다.

정확한 시장의 힘: 가격 전쟁 없음, 사용자 경험 향상

1. 가격 전쟁을 경계하고 제품 가치에 집중하세요

전자상거래에서 가격전쟁은 재앙과도 같아서 한 번 시작하면 이익을 갉아먹고 결국 승자는 없습니다.

특히 식품, 의류, 생필품 등 산업에서 가격 전쟁은 브랜드 이미지에 영향을 미칠 뿐만 아니라 품질 저하로 이어져 사용자 경험에 심각한 영향을 미치고 있습니다.

실제 구매력을 갖춘 소비자생활그들은 높은 품질 요구 사항을 가지고 있으며 빈번한 가격 전쟁은 그들을 실망시킬 뿐이며 심지어 전자 상거래를 포기하고 오프라인 구매로 돌아갈 수도 있습니다.

2. 정확한 집단에 초점을 맞추고 브랜드 차별화를 구축합니다.

제품 선택의 또 다른 핵심은 브랜드의 고유한 포지셔닝을 확립하는 것입니다. 이는 제품 선택을 차별화할 뿐만 아니라 제품 자체가 특정 그룹의 요구를 충족할 수 있는지 확인하는 것입니다.

예를 들어, 고가의 틈새식품은 저가를 추구하는 고객에게는 적합하지 않지만, 고품질을 위해 기꺼이 돈을 지불하려는 소비자에게는 매력적입니다.

정확한 포지셔닝을 통해 치열한 시장 경쟁에 참여할 필요가 없으며 동시에 시장 부문에서 고유한 브랜드 인지도를 구축할 수 있습니다.

독점적인 제품 선택 전략을 수립하고 차별화된 장점을 찾아보세요.

1. 데이터 도구를 사용하되 맹목적으로 따르지 마십시오.

Business Advisor, Seller Wizard, Douyin E-Commerce Compass 등과 같은 상품 선택 도구는 시장 동향을 빠르게 이해하는 데 도움이 되지만, 해당 데이터는 참고용일 뿐이며 완전히 신뢰할 수는 없습니다.

군중 속에서 눈에 띄기 위해서는 통찰력과 혁신이 필요합니다. 제품이 빠르게 균질화되는 것을 방지하려면 먼저 자신의 고객 그룹을 명확하게 정의하고 요구 사항을 명확히 한 다음 기대치를 충족하거나 초과할 수 있는 제품을 찾아야 합니다.

2. 혁신을 지속하고 제품 장벽을 확립합니다.

동질적인 제품은 경쟁 우위를 가져올 수 없고 오히려 기업을 가격 전쟁의 수렁에 빠뜨릴 것입니다. 제품을 선택할 때 혁신을 고집해야 하며, 품질과 기능의 지속적인 개선을 통해 제품에 대한 장벽을 구축하여 모방하기 어렵게 만들어야 합니다.

예를 들어 식품 산업에서는 고유한 공급업체 찾기, 생산 프로세스 개선, 포장 최적화 등을 통해 제품 가치를 높일 수 있습니다.

이런 식으로 유사한 제품이 시장에 출시되더라도 우리 브랜드는 대체할 수 없는 장점을 갖고 있음을 확신할 수 있습니다.

결론: 제품 선택은 트렌드를 쫓는 것뿐만 아니라 전략적 비전을 반영하는 것이기도 합니다.

전자상거래 업계에서는 시장 핫스팟을 빠르게 추종하면 단기적인 이익을 얻을 수 있지만, 후속 결제에 대한 과도한 의존은 필연적으로 제품주기 단축, 시장 경쟁 심화, 궁극적으로 가격 전쟁의 악순환으로 이어질 것입니다.

가격 전쟁에 에너지를 쏟기보다는 보다 전략적인 제품 선택 방식을 선택하고, 시장 부문에서 고품질의 틈새 제품에 집중하며, 지속적인 최적화와 혁신을 통해 자신만의 브랜드 장벽을 구축하는 것이 좋습니다.

전자상거래 상품 선택은 단순한 수요와 공급의 관계가 아니라 지혜가 가득한 시장 게임이라는 점을 기억하세요. 핵심 경쟁력을 찾고 차별화된 제품을 창출해야만 경쟁이 치열한 전자상거래 시장에서 천적을 유지할 수 있습니다.

당신이 여기 있다면얽힌제품을 선택할 때 위의 방법을 시도하고 핫스팟을 쫓는 것을 포기하고 시장의 반대편을 탐색하는 것이 좋습니다.