세분화된 시장과 대중 시장을 선택하는 방법은 무엇입니까? 수익 차이 10배의 진실이 드러난다!

세분화된 시장과 대중 시장 중에서 선택하는 방법은 무엇입니까? 10배의 이익 차이 뒤에는 어떤 영업비밀이 숨겨져 있을까? 두 주요 시장의 장단점을 심층적으로 분석해 정확한 판단을 내리고 빠르게 고수익의 길로 나아갈 수 있도록 도와드립니다!

시장 부문에 대한 제품 가격 책정: 작은 시장, 큰 지혜!

1. 시장 부문 VS 대중 시장, 어느 쪽을 선택할 것인가?

당신이 한쪽에는 틈새 시장의 좁은 골목길, 다른 한쪽에는 대중 시장의 넓은 길이 있는 교차로에 서 있다고 상상해 보십시오. 세분화된 시장은 높은 가격을 설정하고 더 높은 총 이익 마진을 가질 수 있습니다. 대중 시장은 낮은 가격으로 물량을 확보하고 더 큰 잠재 규모를 가질 수 있습니다.

언뜻 보면 대중시장이 더 매력적으로 보이지 않나요? 규모도 크고 잠재력도 커서 들어서자마자 돈을 많이 벌 수 있을 것 같은 느낌이 듭니다.

전자 상거래 판매자는 고급 틈새시장에서 높은 가격으로 제품을 판매하여 50%의 총이익률을 달성할 수도 있고, 대중 시장에 진출하여 낮은 가격으로 30%의 총이익률을 목표로 할 수도 있습니다.

• 다른얽힌물론, 저가형 시장의 잠재적 규모가 10배 더 매력적으로 보이기 때문입니다.
• 그렇다면 문제는 우리가 시장 부문을 위해 고가 전략을 고수해야 하는가, 아니면 대중 시장을 위해 저가 전략을 선택해야 하는가입니다.
• 신중한 고려와 "브레인스토밍"을 거친 후 최종 결론은 - 시장 부문의 고가 경로로 결단코 복귀한다는 것입니다!
• 결국 고급 분야에서는 이익이 왕입니다!

자세히 분석해 보겠습니다.

1. 시장 부문의 경쟁 압력이 낮습니다.
이 경우 틈새 시장에는 100개 미만의 경쟁자가 있는 반면, 대중 시장에는 XNUMX개 이상의 플레이어가 있습니다. 이 격차는 "광야"와 "습식 시장"의 대조와 약간 비슷합니다. 광야는 작지만 기회는 많습니다. 재래 시장은 붐비고 모두가 소리를 지르기 때문에 돈을 버는 것이 더욱 어렵습니다.

2. 대중 시장 사용자는 품질에 민감하지 않습니다.
대중 시장에서 사용자는 일반적으로 비용 효율성을 추구합니다. 값이 싼 사람을 사면 품질에 기꺼이 돈을 지불하려는 사람이 거의 없습니다. 시장 부문에서 고객은 제품 품질과 브랜드 이미지에 더 많은 관심을 기울이고 좋은 제품에 대해 추가 프리미엄을 지불할 의향이 있습니다. 이것은 마치 커피숍을 여는 것과 같습니다. 고급 수제 커피를 만들어야 할까요, 아니면 인스턴트 커피를 팔아야 할까요? 인스턴트 커피는 편리하지만 영혼이 없는 맛이잖아요?

3. 시장 부문에는 가격 책정 여지가 더 많습니다.
대중 시장은 특정 강력한 브랜드가 점유하는 경우가 많으며, 이들의 가격과 브랜드 영향력으로 인해 다른 플레이어의 상승 여력이 거의 차단됩니다. 시장 부문에는 더 많은 기회가 있으며, 1위 브랜드가 되는 것도 가능합니다. 예를 들어 매스마켓에서는 거인의 어깨 아래 틈이 있는 반면, 틈새시장에서는 열린 공간에 서서 자유롭게 주먹을 휘두를 수 있다.

2. 시장 규모는 이익 규모와 동일하지 않습니다.

많은 사람들이 '큰 시장'이라고 하면 '돈을 많이 버는' 이미지를 떠올리지만, 숫자에 속지 마세요! 시장 규모와 이익 규모는 근본적으로 서로 다릅니다.

1. 매출규모 ≠ 고수익
대중시장의 규모는 크지만 치열한 경쟁과 잦은 가격전쟁으로 이윤폭이 매우 낮게 억제되고 있다. 당신이 공유할 수 있는 이익은 실제로 매우 적습니다. 시장 부문에서는 규모는 작지만 각 거래에서 발생하는 이익은 상당합니다.

2. 수백 명이 음식을 들고 있는 모습 VS 다섯 명이 국물을 나누어 먹는 모습
대중 시장은 주변에 사람이 많아 한 숟가락씩만 얻을 수 있는 죽 냄비와 같고, 틈새 시장은 소수의 사람들만 공유하는 작은 케이크와 같기 때문에 자연스럽게 당신의 몫이 더 커질 것입니다.

3. 집착과 전략: '대규모 시장 콤플렉스'를 탈피하라

많은 기업들은 큰 시장이 미래를 위한 기회라는 강박관념을 갖고 있으며, 규모가 클수록 유망하다고 생각합니다.

하지만 사실은 케이크의 크기에 집중하기보다는 실제로 먹을 수 있는 조각에 집중하는 것이 더 중요합니다.

매스마켓의 총 이익 규모가 10억이고, 경쟁업체가 100개 있고, 각 경쟁사가 평균 1000만 점유를 받는다고 가정해 보겠습니다.

시장 부문의 총 이익 규모는 2억이고, 경쟁자는 5명뿐이며 각각 4000천만을 얻을 수 있습니다. 이 계정을 계산해 본 후에는 이해가 되시나요?

4. 시장 부문 선택의 이점

위 분석을 바탕으로, 우리는 틈새 전문 시장에 집중하는 것이 더 현명한 선택이라고 결론짓습니다.

1. 경쟁자가 거의 없음: 두각을 나타내고 시장 점유율을 선점하기가 더 쉽습니다.
2. 높은 고객 충성도: 고품질 제품에 기꺼이 비용을 지불하면 이윤폭이 더 커집니다.
3. 브랜드 성장을 위한 큰 여지: No.1 브랜드가 되어 장기적인 경쟁력을 형성할 수 있는 기회를 갖습니다.

5. 향후 전망 및 개인적 견해

오늘날의 시장 환경에서 틈새시장은 점점 더 중요해지고 있습니다. 고급 스마트홈 제품이든 맞춤형 서비스든, 기업은 자신만의 "작은 연못"을 찾아야 합니다. 큰 물고기가 반드시 넓은 바다에서 헤엄쳐야 하는 것은 아닙니다. 작은 연못이 오히려 성공의 비옥한 토양이 될 수 있습니다.

다시 말하면, 시장 부문을 선택하는 것은 단기적인 이익의 극대화일 뿐만 아니라 장기적인 브랜드 구축의 초석이기도 합니다. 이 경우 기회를 포착하고 시장 부문에 집중함으로써만 이익과 가치의 두 배의 수확을 달성할 수 있습니다.

요약하자면 , 틈새 시장은 "작아" 보일 수 있지만 경쟁이 적고 수익성이 높아 자원이 제한적인 기업이 빠르게 두각을 나타내기에 적합합니다. 반면 대중 시장은 "크다"고 보일 수 있지만, 이 분야에서 높은 수익을 올리기는 어렵습니다. 사업에서는 표면적인 수치만 보지 말고, 그 이면에 숨겨진 논리를 깊이 파고들어 진정한 성장 동력을 찾아야 합니다!

조치를 위한 제안

• 여전히 어려움을 겪고 있다면 자신이 속한 시장 부문의 잠재력을 연구하고 목표 고객을 찾으십시오.
• 좋은 브랜드를 구축하라포지셔닝, 고급에 더 가까워지고 가격 전쟁의 수렁에 빠지지 마십시오.
• 가장 중요한 것은 작은 시장을 두려워하지 말고 세분화에 집중하면 "큰 승자"가 될 수도 있다는 것입니다!

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