전자상거래 업체로서 제품을 판매하면 이익이 없나요? 문화를 추가하면 가격이 즉시 10배 증가합니다!

상품을 판매해도 이익이 나지 않으면 어떻게 해야 하나요? 가격전쟁이 너무 치열하고 제품에 프리미엄이 없나요? "제품+문화"의 혁신적인 게임플레이를 경험해보세요!이익을 극대화하라!

문화적 역량 강화는 제품의 가치를 즉시 높일 수 있습니다. 가격이 10배 상승하더라도 아무도 제품을 사지 않을까 걱정할 필요가 없습니다!

돈을 버는 것은 간단하면서도 어렵습니다. 특히 그렇습니다전자 상거래상품을 판매하는 과정에서 결국은 돈을 벌지 못하거나 지치게 됩니다.

크랙할 수 있는 방법이 있나요? 가지다! '상품을 판다'는 사고방식에서 벗어나 '판매문화'로 바꿔야 한다.

왜 그런 말을 합니까? 그런 다음 계속 읽으면 이해하게 될 것입니다.

경쟁의 핵심은 가격이 아니라 가치이다

네일 아트 산업이 살아있는 예라는 것을 발견한 적이 있습니까?

일반 매니큐어는 39위안이면 한손으로 할 수 있는데 199위안은 이미 중상위권이다.

하지만 가격이 500을 넘으면 어떻게 될까요? 경쟁자는 한순간에 사라졌다.

왜 그래? 가격 기준점으로 인해 사용자는 제외됩니다.

더 나아가고 싶나요? 그렇다면 우리는 문화와 열망에 대해 열심히 노력해야 합니다.

예를 들어, 어떤 사람이 뱀의 해를 주제로 한 "부유화 매니큐어"를 갖고 있다고 가정해 보겠습니다. 비용이 얼마인지 아시나요? 2000위안! 일반 매니큐어보다 수십 배 더 비싸지만 사람들은 그 비용을 지불합니다.

왜? 그녀가 판매하는 것은 단순한 매니큐어가 아니라 '뱀이 움직인다'라는 아름다운 의미를 담고 있기 때문이다. 사용자는 돈을 쓰고 희망을 산다. 이것이 진정한 숙달입니다.

문화적으로 강화된 제품의 가격이 10배나 오르는 것은 꿈이 아닙니다.

믿기지 않을지 모르지만 문화의 프리미엄 파워는 너무나 강력합니다.

재료를 기준으로 그림 비용을 계산하면 50위안은 상당히 높은 금액일 수 있습니다.

하지만 '예술', '유명 거장', '문화유산'과 같은 라벨을 추가하는 것은 어떨까요? 수백만, 수천만, 심지어 수억의 가격이 가능합니다.

그 이면에는 문화와 이야기의 축복이 숨어있습니다.

문화 + 희소성 + 아름다운 의미 이 세가지를 합치면 가격이 3배 상승

• 또 다른 예를 들어, 시중에 나와 있는 많은 옥 제품의 가격은 쉽게 수만, 심지어 수십만 달러가 될 수 있습니다.
• 재료비는 몇 백 위안에 불과하지만, '안전', '행운', '악을 피함'과 같은 문화적 의미를 합치면 쉽게 10,000위안을 넘을 수 있습니다.
• 문화 + 희소성 + 아름다운 의미,이 세 가지를 합치면 가격이 만 배나 오르는 일도 흔하다.

문화를 팔아 '가성비'의 함정에서 탈출하라

많은 제품 관리자들이 매일 "극강의 비용 효율성"을 외치지만 결국은 어떨까요? 벽돌공이 되어 보세요.

옷은 남들보다 통기성이 좋고, 베개는 남들보다 푹신하고, 세탁세제의 거품은 풍성해요...

이러한 물질적 수준의 대회를 통해 실제로 많은 돈을 벌 수 있습니까?

사실은 그것이 불가능하다는 것을 보여줍니다.

궁극적인 가격 대비 성능 비율의 종말은 업계 전체를 악순환에 빠뜨릴 뿐입니다. 아무도 돈을 벌지 못하고 모두가 참여하게 됩니다. 소비자는 지쳤고 기업은 죽었습니다. 이 도로는 작동하지 않습니다.

문화적 부가가치는 제품의 미래입니다

이 악순환에서 벗어나는 가장 쉬운 방법은 제품에 "문화적 속성"을 추가하는 것입니다.

예를 들어 일반 티셔츠는 더 이상 판매할 수 없나요? 그런 다음 티셔츠에 "부 모집" 및 "모든 것이 잘됨"과 같은 의미 있는 패턴을 인쇄하거나 실크와 같은 고급 소재를 사용합니다. 일반 티셔츠 가격이 순식간에 1000위안을 넘어설 수도 있습니다.

문화는 제품에 더 많은 가치를 부여할 뿐만 아니라 사용자와 더 깊은 감정적 연결을 구축할 수 있습니다.

표면적으로는 기능성을 위해 제품을 구매하지만, 실제로 제품을 끌어들이는 것은 제품 뒤에 숨은 이야기와 문화적 상징입니다.

예를 들어, Apple이 휴대폰을 판매할 때 성능을 판매할 뿐만 아니라 '혁신'의 문화도 판매합니다. LV가 가방을 판매할 때 가방을 판매할 뿐만 아니라 '럭셔리'의 상징도 판매합니다.

이야기를 할 수 있는 능력은 가장 귀중한 능력이다

2년 전 친구 ZB가 문화상품을 만들었다고 했던 말이 아직도 기억난다.

평범한 재료로 만든 작은 손수 만든 장식품이었지만 문화적인 요소를 추가했다. 각 장식품에는 축제나 도덕과 관련된 이야기가 담겨 있다. 결과는? 인기를 얻은 지 2년이 지나자 경쟁자가 거의 없어졌습니다. 그 동안 돈 버는 게 정말 재미있었고, 기본적으로 아무 노력도 하지 않고 구매를 쫓아다니는 유저들이 많았습니다.

그러나 오늘날의 제품 관리자 중 다수는 가격과 성능에만 관심을 갖고 문화의 가치를 활용하는 방법을 이해하지 못합니다.

직설적으로 말하면 문화적 수준도 낮고 좋은 이야기도 할 수 없다면 어떻게 좋은 제품을 만들 수 있겠습니까? 앞으로는 프로덕트 매니저를 채용할 때 정말 985부터 시작해야 할 수도 있겠네요(웃음).

 요약: 문화를 활용하여 제품에 힘을 실어주는 방법은 무엇입니까?

1. 제품에 아름다운 의미를 부여하세요: 예를 들어, "뱀 달리기"라는 개념은 사용자에게 희망을 줄 수 있으며 결코 유행을 타지 않을 것입니다.
2. 희소성을 창출하다: 한정판, 익스클루시브, 커스터마이징으로 제품의 매력을 더욱 돋보이게 할 수 있습니다.
3. 좋은 이야기를 들려주세요: 사용자에게 제품뿐만 아니라 제품에 얽힌 이야기까지 기억하게 합니다.
4. 고급 소재를 사용하세요: 실크, 수공예품, 천연소재를 사용하여 제품의 품질을 즉각적으로 향상시킵니다.

문화의 힘은 무시할 수 없다

제품이 잘 팔리든 안 팔리든, 중요한 것은 가격이 아니라 사용자가 기꺼이 지불하게 만들 수 있는지 여부입니다. 그리고 문화는 사용자가 프리미엄을 지불하게 만드는 가장 큰 이유입니다.

따라서 맹목적으로 비용 효율성을 추구하는 것을 중단하십시오. 이대로 계속하면 다음 "벽돌 옮기는 사람"이 될 것입니다.

가격의 수렁에서 벗어나 문화로 제품을 빛내고, 스토리로 사용자에게 감동을 선사하세요. 이렇게 하면 귀하의 비즈니스가 진정으로 지속될 수 있습니다.

마지막으로 다음 문장을 기억하세요. 제품은 신체이고, 문화는 영혼입니다!