B/맞춤형 카테고리 온라인 프로모션 전략: 함정을 피하고 정확하게 돌파하는 방법은?

“99%의 사람들이 잘못된 길을 달리고 있고, 겨우 1%의 사람들만이 침착하게 올바른 방향을 찾습니다.”

기업 대 기업(To B) 및 맞춤형 카테고리를 홍보할 때 가장 큰 두려움은 예산 부족이 아니라 잘못된 방향입니다.

많은 상사들은 광고에 열광합니다.웹 프로모션그리고 결국 ROI(투자수익률)가 너무나 낮다는 걸 알게 되었고, 투자를 하지 않는 것보다 더 나쁠 것이었습니다.

이는 "잘못된 방향으로 노력하는 것은 전혀 노력하지 않는 것보다 더 나쁘다"는 전형적인 사례입니다. 그러면 어떻게 정확하게 홍보하고 우회전을 피할 수 있을까요? 오늘은 이 주제에 대해 이야기해 보겠습니다.

1. 주요 지표가 불분명하고 방향감각이 없다

To B 및 맞춤형 제품을 홍보할 때 핵심 지표는 실제로 매우 간단합니다. 세 가지뿐입니다.

• 상담 횟수(고객이 찾아오는 경우가 있나요?)
• 컨설팅 비용(고객 한 명이 당신을 찾는 데 드는 비용은 얼마입니까?)
• 문의 전환율(방문하신 분들 중 몇 건의 거래가 완료되었나요?)

이 세 가지 지표는 프로모션이 효과적인지 여부를 결정합니다.상담 건수와 컨설팅 비용은 광고와 운영 전략에 따라 달라지며, 문의 전환율은 고객 서비스와 영업 역량에 따라 달라집니다.

하지만 많은 사람들은 이렇게 보지 않습니다. 그들은 "얼마나 많은 광고를 했고 얼마나 많은 수익을 냈는가?"에만 집중합니다.

이 3가지 핵심지표를 중심으로 홍보활동이 이루어지지 않을 경우,그렇다면 모든 노력이 헛수고가 될 것입니다!

2. 계산방법을 모르면 ROI는 '형이상학'이 된다

가장 전형적인 평신도의 접근 방식은 다음과 같습니다.盯着생산 비율(ROI) 광고를 늘려야 할지 살펴보세요.

어느 날 대량의 주문이 들어오면 투자수익률(ROI)이 특히 좋을 것이고, 모두가 투자를 늘리려 할 것입니다. 그날 주문량이 적다면 투자수익률(ROI)이 좋지 않을 것이고, 예산은 즉시 삭감될 것입니다.

이것은 저울의 숫자를 응시하면서 체중을 감량하는 것과 같습니다. 오늘 한 끼를 덜 먹으면 내일은 체중이 감량되었다고 느낄 것입니다. 이것은 핵심을 전혀 파악하지 못합니다.

3. 정확한 회계 방법: 안정성 + 주기적 수익

그렇다면 광고가 효과적인지 어떻게 판단할 수 있을까? 핵심은 두 가지입니다.

1. 상담 건수는 안정적인가요?(트래픽이 안정적일 때만 전환을 예측할 수 있습니다)
2. 컨설팅 비용이 수용 가능한가요?(단일 일의 변동이 판단에 영향을 미치지 않도록 하세요)

ROI 계산이 더 권장됩니다단기 데이터만이 아니라 전체 주기에 걸친 수익을 살펴보세요.. To B 주문의 의사결정 주기가 길기 때문에 고객이 상담에서 주문까지 이르는 데 몇 주 또는 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 단기 투자수익률(ROI)은 실제 상황을 반영하지 않을 수 있습니다.

장기적으로 전체적인 수익을 살펴봐야만 "최대한 저렴한 컨설팅 비용"을 정확하게 계산할 수 있습니다.

4. 주요 지표를 중심으로 프로모션 활동을 세분화합니다.

성능의 성장은 단일 링크에만 의존하지 않습니다.제품, 광고, 판매 및 다지점 협력결과.

상사가 해야 할 일은 어떤 링크를 가장 최적화해야 하는지 분석하는 것입니다.

• 제품은 좋은데 문의가 적어요? 이는 광고와 홍보 전략에 문제가 있음을 나타냅니다.
• 문의건수는 많은데 전환율이 낮네요? 이는 영업 및 고객 서비스 역량이 충분하지 않다는 것을 보여줍니다.
• 컨설팅 비용이 높고 투자수익률(ROI)이 낮습니까? 아마도 광고 전략이 올바르게 선택되지 않았을 수도 있습니다.

문제를 분석할 수 없다면 우리는 우리 자신의 판단에 근거하여 결정을 내릴 수밖에 없습니다.낮은 ROI는 불가피하다.

5. 프로모션의 핵심 논리 : 상담 건수와 비용에 집중

To B 및 맞춤형 카테고리의 경우 현재 전략의 핵심 논리는 다음과 같습니다.안정적인 납품 + 지능형 계획 + 정확한 제어.

종종 우리는 단기적인 폭발적 성장을 의도적으로 추구하지 않고 다음 사항에 집중합니다.

1. 상담의 양과 비용은 안정적인가요?
2. 전반적인 ROI가 허용 범위 내에 있습니까?

이 두 가지 핵심 요소가 안정적이라면 투자를 계속할 수 있습니다.

6. 제품이 안정화된 후 어떻게 확장할 수 있나요? 복사!

많은 사람들은 특정 제품이 성공하면 예산을 엄청나게 늘려야 한다고 잘못 생각합니다. 사실은 그렇지 않습니다.To B/맞춤형 카테고리의 개별 상품의 판매량은 일반적으로 제한적이며, 단일 상품에 의존해 대규모 수익을 창출하기는 어렵습니다.

올바른 전략은 다음과 같습니다.

1. 다중 카테고리 레이아웃(다양한 고객의 요구 사항에 맞춰 다양한 제품을 매칭)
2. 멀티 매장 운영(보장 범위 확대 및 경쟁 압력 감소)
3. 다양한 가격 전략(다양한 고객층을 유치하기 위해 다양한 가격대를 제공)

우리는 단일 제품의 히트를 추구하지 않고, 단일 제품의 ROI를 추구하여 전체 이익을 극대화합니다.

7. 더욱 최적화할 수 있나요? 최고의 세분화!

더욱 극단적인 ROI를 달성하려면 다음을 수행할 수 있습니다.지역, 산업 및 시장 세그먼트별 타겟형 배달.

예 :

• 한 개의 링크로 지방에 직접 연결(장쑤성, 광둥성, 저장성 등)
• 특정 산업에 대한 타겟형 배송(의료, 교육, 제조 등)

정확도가 높을수록 ROI가 높아지고, 양에 따라 이점도 확대됩니다.

요약: To B/맞춤형 카테고리를 위한 프로모션 방법론

1. 핵심지표에 집중 : 상담량, 상담비용, 문의전환율
2. 투자와 생산에 따라 결정을 내리지 말고 장기적인 ROI를 고려하세요
3. 프로모션, 운영 및 판매 형태의 시너지
4. 광고의 핵심 논리는 상담수 안정화 + 상담비용 통제
5. 단일 제품이 안정화되면 복제 전략이 확장됩니다.
6. ROI 개선을 위한 극단적 세분화

B/맞춤형 카테고리는 아직도 비교적 "블루오션" 시장입니다.제품에 장점이 있고 작동 방식이 경쟁 제품보다 뛰어나다면 "차원 감소 공격"을 달성할 수 있습니다.

많은 사람들이 불평한다Taobao, 바이두, 정보 흐름 광고가 너무 빨리 변화하고 있지만, 이것이 기회가 아닐까요?

느린 속도를 이기기 위해 속도를 이용하고, 정확한 계획을 세우고, 동료들의 허점을 파헤치는 것은 똑똑한 사람들의 선택입니다! 🚀