대기업이 자주 파산하는 이유는 무엇일까? "작은 확률 × 양 = 확실성"은 진실을 말해줍니다!

대기업이 커질수록 어려움에 빠질 가능성이 더 높은 이유는 무엇일까? 비즈니스 세계의 잔인한 진실은 "작은 확률 × 수량 = 확실성"입니다. 거래량, 매장 수, 제품 라인이 증가함에 따라 작은 확률의 이벤트가 조만간 발생하고 심지어 "시한폭탄"이 될 수도 있습니다!

이 글에서는 브랜드가 자주 실패하는 진짜 이유를 밝히고, 기업 위기를 피하고 장기적이고 안정적인 기업 성장 모델을 구축하는 방법을 알려드립니다!

겉보기에 잘 나가던 일부 회사가 갑자기 실패하는 이유가 무엇인지 생각해 본 적이 있나요? 일부 브랜드는 항상 왜결정적인 순간바위처럼 안정적일까?

사실, 이것의 핵심 논리는 매우 간단합니다.확률이 낮은 사건이 충분한 수로 곱해지면 결국에는 반드시 일어날 일이 됩니다.

낮은 확률의 사건: 사소해 보이지만 실제로는 매우 강력한 사건

수학에서 저확률 사건은 발생할 확률이 극히 낮은 사건을 말합니다. 예를 들어, 복권을 살 때 잭팟에 당첨될 확률은 수백만 분의 1에 불과할 수 있습니다.

하지만 수백만 개를 사면 어떨까? 상을 받는 것은 거의 확실한 일입니다.

이 원칙은 비즈니스 세계에서도 마찬가지입니다.모든 링크에서 문제가 발생할 확률은 매우 낮을 수 있지만, 그 수가 늘어나면 문제 발생은 더 이상 우연이 아니라 불가피한 것이 됩니다.

비즈니스 세계의 '나비 효과': 규모가 클수록 위험도 커진다

작은 상점은 공급업체가 몇 개뿐이고 원자재 공급처도 하나뿐입니다. 전체 체인이 간단하고 투명하기 때문에 오류 가능성은 당연히 낮습니다.

하지만 이 매장이 전국 또는 전 세계에 공급업체를 두고 수천 개의 매장으로 확장되고, 제품 라인이 밀크티에서 햄버거, 프라이드 치킨, 아이스크림으로 확장된다면...새로운 링크가 추가될 때마다 위험이 커집니다.

최종 결과는 확률이 낮은 극단적 사건이 확률이 높은 사건으로 변한다는 것입니다.

방동라이 VS 전통 소매점: 누가 더 잘 견뎌낼까?

수많은 사람을 '신'으로 만들어 온 방동래라는 회사는 좋은 서비스뿐만 아니라공급망과 관리 프로세스를 극도로 통제합니다.

• 공급망에는 연결 고리가 거의 없으며 모든 제품은 엄격하게 선별되므로 'OEM' 실패에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
• 제품의 종류는 적지만 훌륭하고, 많은 수량을 추구하지 않으며, 오직 안정적인 품질만을 추구합니다.
• 모든 링크가 표준을 충족하는지 확인하기 위한 강력한 제어, 직원 포함幸福감정을 놓아주지 않는다.

반면, 전통적인 대형마트 대부분은 상품군과 공급업체가 다양하고, 품질관리도 제대로 이뤄지지 않아 파산 가능성이 당연히 높습니다.

브랜드 신뢰도: 당신이 넘어졌을 때 몇 명이 당신을 위해 울어주는가?

진정한 브랜드는 유명인의 지지나 단기적인 마케팅 홍보에 의존하지 않고, 오히려 장기적인 입소문 축적에 의존합니다.

당신이 공격을 받고 중상모략을 당할 때, 당신을 대신해 말해주는 사람이 셀 수 없이 많습니까?

위기에 처했을 때, 당신을 계속 지원하고 심지어 당신을 위해 위험을 감수할 의향이 있는 사람이 있나요?

당신이 넘어졌을 때, 당신을 진심으로 불쌍히 여기는 사람이 있나요?

만약 그 대답이 '예'라면 축하합니다. 당신은 진정한 브랜딩을 달성했습니다.

반면, 기업이 트래픽 배당에만 의지하고, 광고에 돈을 쓰고, 유명인을 초대하고, 인터넷 유명인을 찾아 제품을 홍보하더라도 충성도 높은 사용자의 지원을 받지 못한다면, 트래픽이 사라지면 브랜드도 사라질 것입니다.

그렇기 때문에 브랜드는 맹목적으로 확장하기보다는 꾸준한 단계를 밟아야 합니다.

Mixue Ice City의 공급망 기적: 브랜드의 가장 강력한 해자 구축

믹스빙청의 성공은 단순히 저렴한 가격 때문만은 아닙니다. 공급망 전략 덕분이기도 합니다.

• 레몬을 직접 재배하고 공장을 건설하세요원산지에서 비용과 품질을 직접 관리하며 제3자 공급업체에 의존하지 않습니다.
• 단일 제품의 극단적인 최적화제품 라인은 풍부하지만 각 카테고리는 공급망에 대한 강력한 통제력을 가지고 있습니다.
• 규모 효과전국의 수만 개의 매장이 대량 구매를 지원하고 비용을 줄이며 이익 마진을 보장합니다.

이것이 Mixue Bingcheng의 "트렌드를 따른" 많은 브랜드가 결국 붕괴된 이유입니다. 그들은 자체 공급망이 없었고 외부 공급업체에만 의존할 수 있었습니다. 공급망에 문제가 생기면 브랜드는 운명이 정해졌습니다.

이는 다시 한 번 확인시켜 줍니다: 확률이 낮은 사건 × 수량 = 확실한 발생.

"피할 수 없는 폭발"의 위험을 줄이는 방법은?

1. 맹목적으로 확장하지 말고 핵심 카테고리에 집중하세요

많은 기업들이 성장을 추구하면서 돈이 되는 일이라면 무엇이든 하지만 결국 '모든 일을 다 하지만 잘하는 건 하나도 없는' 사람이 되어서 곳곳에서 실수를 저지릅니다.

브랜드를 구축하고,모든 것을 시도하는 것보다 한 가지 범주에 깊이 파고드는 것이 낫습니다.

2. 공급망 관리가 브랜드의 생명선입니다.

공급망을 통제할 수 없다면 브랜드는 당신의 것이 아니라 공급업체의 것이 됩니다.

핵심 링크를 제어하고 의존도를 줄이는 것만이 "폭발"의 가능성을 낮출 수 있습니다.

3. 품질 문제는 항상 기업의 '생명과 죽음의 경계선'입니다.

브랜드를 구축하고,부정적인 사건 하나를 메우려면 긍정적인 사건 10개, 심지어 100개가 필요합니다.

식품 안전 문제로 인해 소비자가 평생 당신을 믿지 않게 될 수도 있습니다.

저는 느리게 가는 게 무서운 게 아니라, 뒤집히는 게 무섭습니다.

결론: 사업의 진실, 피할 수 없는 필수

이 세상에는 이익이 보장된 사업은 없으며, 모든 확장은 더 큰 위험을 수반합니다.

확률이 낮은 사건의 발생을 통제하지 못하면 미래의 폭발을 위한 토대를 마련하는 것에 불과합니다.

똑똑한 사업에서 성공은 누가 더 빨리 달리느냐가 아닌, 누가 더 오래 생존하느냐에 따라 결정됩니다.

작은 확률 × 수량 = 확실한 발생. 이는 수학 공식일 뿐만 아니라 비즈니스 세계에서는 영원한 법칙입니다.