전자상거래와 오프라인 매장: 품질의 차이로 드러난 사업에서 어느 쪽이 수익을 낼 수 있을까?

오프라인 매장은 '꿈의 무덤'일까?전자 상거래하지만 그것은 가난한 사람들이 삶을 바꿀 수 있는 엘리베이터가 되었습니다!

길거리의 실제 상점들은 잇따라 문을 닫는 반면, 인터넷에서는 조용히 돈을 버는 사람들이 늘 있는 이유가 궁금했던 적이 있나요?

전자상거래와 오프라인 매장의 차이점에 대해 이야기해 보겠습니다.

이 질문을 과소평가하지 마세요. 만약 당신이 이것을 이해한다면, 그것은 앞으로 10년 동안 당신의 운명을 직접적으로 결정할 수도 있습니다.

오프라인 매장: 보기에는 좋아 보이지만 실제로는 지뢰를 밟는 것과 같습니다.

호화로운 장식과 잘 차려입은 점원들에게 속지 마세요.

많은 오프라인 매장 주인들은 표면적으로는 존경받을 만한 것처럼 보이지만, 실제로는 겉으로는 걱정이 많아 탈모를 겪고 있습니다.

왜?

실제 매장을 열려면 먼저 지갑을 비워야 하거든요.

한 문장으로 요약하자면, 돈을 벌기 전에 자본금을 먼저 지불하세요.

한 번에 수십만 원, 심지어 수백만 원이 들고, 임대료는 반년 걸리고, 장식하는 데도 수십만 원이 듭니다.

이건 우리가 상품을 구매하거나 사람을 고용하기 전의 일이었습니다.

아직도 이것이 일반인이 감당할 수 있는 사업이라고 말할 수 있나요?

1. 창업자금이 엄청나고 압도적이다

여러분 주변에 부모님의 저축을 활용해 작은 가게를 차린 사람이 있나요?

결국 그는 반년도 안 되어 사업을 팔았고, 그에게 남은 건 속옷뿐이었습니다.

이는 우연이 아니라 일반적인 현상입니다.

복권을 사는 것과 같습니다. 천명 중에 오직 한 명만이 승리합니다. 실제 매장의 경우 1~2년 안에 투자금 회수가 가능할 것으로 예상됩니다.

전염병, 집주인의 임대료 인상, 동료들 간의 극심한 경쟁과 같은 "비상사태"는 말할 것도 없습니다.

2. SKU가 지저분하고 재고가 쌓여 있습니다.

오프라인 매장 주인의 일상 생활:抖 音멍한 채로 창고를 바라보며 재고를 정리하는 법을 배우고 있습니다.

SKU 수가 늘어나면 재고 압박도 눈덩이처럼 커질 것입니다.

오늘 팔지 못하면 내일 상자 바닥에 보관되는 '오래된 항아리'가 될 것입니다.

할인, 클리어런스 세일, 손실 세일... 이런 용어에 대해 들어보셨나요?

3. 가게를 여는 것은 감옥에 갇힌 것과 같고, 사장은 우리에 갇힌 것과 같다

가게를 여는 게 무료라고 생각하시나요?

어리석은 짓 하지 마세요.

저는 매일 12시간씩 영업하고 매장 안에 머물러요.

여행은 말할 것도 없고, 심지어 아플 때도 견뎌내야 합니다.

당신이 여기에 없다면, 가게는 문을 닫을 것입니다.

이것을 어떻게 사업이라고 부를 수 있을까? 기본적으로 "사업에 의해 주도된다"는 뜻입니다.

4. 제한된 운영 반경, 성장 한계에 도달

더 좋은 위치에 매장을 오픈하면 임대료가 엄청나게 비쌀 겁니다.

사람이 별로 없는 저렴한 장소에 위치해 있습니다.

아무리 잘하고 지점을 열고 싶어도 자금도 없고, 인맥도 없고, 인력도 없으니 안타깝습니다.

확장팩은 게임을 하다가 보스 레벨에 머무르는 것과 같습니다.

전자상거래: 풀뿌리 반격의 희망은 필사적으로 돈을 쓸 필요가 없다

전자상거래의 장점은 무엇일까?

'가볍다'는 뜻으로, 시작하기 쉽고, 비용이 저렴하며, 조작이 간편하다는 의미입니다.

매장도 필요 없고, 재고도 필요 없고, 많은 인력도 필요 없습니다.

고속도로를 운전하는 것과 마찬가지로 가속 페달을 밟으면 바로 앞으로 달려나갈 수도 있습니다.

1. 공급이 없는 상태에서 시작해서, 호재가 보이면 투자하세요.

전자상거래 회사는 먼저 제품을 진열대에 올리고 나중에 구매할 수 있습니다.

매출이 좋으면 재고를 쌓아두세요. 위험은 극히 적습니다.

이는 실패 비용이 거의 없는 "시행착오 모드"에서 게임을 하는 것과 같습니다.

이런 종류의 게임 플레이를 싫어하는 사람이 있을까요?

2. 잘 팔리는 제품에 집중하세요. 하나의 SKU가 돋보입니다.

SKU를 곳곳에 배치해 놓은 오프라인 매장과 달리, 전자상거래 매장은 잘 팔리는 상품을 판매합니다.

잘 팔리는 제품 1개는 오프라인 SKU 수십 개에 해당합니다.

공급망을 통제하고 교통량을 확보할 수 있다면 하룻밤 사이에 상황을 반전시킬 수 있습니다.

3. 사장님이 매장을 지키실 필요 없이 백엔드도 쉽게 운영 가능

전자상거래 사장들은 오히려 "운영자"에 가깝습니다.

고객 서비스팀은 주문을 처리하고, 백엔드팀은 자동으로 배송을 처리하고, 재고 시스템은...을 관리합니다.

매장에 사람이 없더라도 돈은 계속 들어온다.

이걸 돈을 버는 자유라고 부르잖아요?

4. 제품 확장은 성장, 공간 확장을 의미합니다.无限대

온라인 시장에는 지역적 제한이 없습니다. 전국 및 전 세계에 판매할 수 있습니다. 그것은 당신이 그것을 감당할 수 있느냐에 달려 있습니다.

제품이 성공한 후 다른 카테고리로 확장되는 경우, 이를 "폭발적" 성장이라고 합니다.

사업을 확장하고 싶다면, 더 많은 매장과 플랫폼을 오픈하면 됩니다. 그러면 트래픽도 점점 더 편해질 겁니다.

오프라인 매장의 장점이 모두 나쁜 것은 아니다

물론, 우리가 물리적 매장을 나쁘게 말하는 것은 아닙니다.

만약 당신이 정말 뛰어난 운영 전문가이고 단일 매장 모델을 구현할 수 있다면, 실제 매장은 "금광"이 될 것입니다.

1. 단일 매장 모델을 오픈하여 무제한 매장 오픈 가능

수익성 있는 매장 모델을 만들면 "체인 코드"가 생깁니다.

헤이티와 믹쉐빙청은 수백, 수천 개의 매장을 복제하기 위해 하나의 모델에 의존하지 않았나요?

오프라인 브랜드가 형성되면 브랜드 효과 + 안정적인 수익의 모델이 됩니다.

2. 단일 매장으로 장기간 운영이 가능하여 후반작업에 따른 번거로움이 적습니다.

성숙한 매장은 5년에서 10년 동안 쉽게 운영될 수 있습니다.

전자상거래와 달리 SKU 수명 주기는 짧으며 인기 상품의 이점이 끝나면 제품을 교체해야 합니다.

나중에 실제 매장에서 큰 문제가 발생하지 않는 한, "아무것도 하지 않고도 돈을 벌 수 있다".

하지만 전제 조건은 다음과 같습니다. 초반 지옥 모드에서 살아남을 수 있어야 합니다.

전자상거래의 단점을 무시하지 마십시오

전자상거래가 "보장된 수익"을 보장한다고 생각하지 마세요.

동질적 경쟁이 너무 치열합니다. 오늘 인기를 얻으면 내일 더우인에서 당신을 따라하는 사람이 100명이 될 겁니다.

히트 상품을 선택하는 것은 운의 문제이다. 제품을 선택하지 못하면 모든 노력이 헛수고가 될 것입니다.

게다가 트래픽이 변동하면 재고 정리가 더욱 어려워질 것입니다. 특히, 반품율이 높고 물류가 느린 국경 간 전자상거래의 경우 모든 수익이 잠식되기 때문에 더욱 그렇습니다.

전자상거래는 겉보기에는 가벼워 보이지만 실제로는 경쟁이 매우 치열하다는 점을 잊지 마세요.

잘 할 수 없다인터넷 營운영,배수수량과 투자 모두 엄청난 손실이다.

전자상거래와 오프라인 매장의 품질과 경쟁 차이

전자상거래 플랫폼에는 매우 다양한 제품이 있지만, 이로 인해 동질적 경쟁도 심화되었습니다.

많은 상인들이 비슷한 제품을 판매하고, 가격 전쟁이 일상화되며, 이익 마진은 압축됩니다.

또한, 소비자가 사진이나 텍스트만으로는 제품의 품질을 제대로 이해하기 어려워 반품 및 교환 문제가 쉽게 발생하고 운영 비용이 증가하게 됩니다.

실제 매장의 품질 이점

실제 매장은 제품을 실제로 전시하고 체험해 볼 수 있는 기회를 제공하므로, 소비자는 제품의 품질과 성능을 직접 체험하고 구매에 대한 자신감을 높일 수 있습니다.

이러한 대면 상호 작용은 고객 신뢰를 구축하고 고객 만족도와 충성도를 높이는 데 도움이 됩니다.

실제 매장의 개인 도메인 트래픽 이점

실제 매장은 오프라인 활동과 멤버십 시스템을 통해 안정적인 고객 기반을 구축하고 개인 도메인 트래픽을 생성할 수 있습니다.

이러한 접근 방식은 고객 재구매율과 브랜드 충성도를 높이는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 루킨커피는 매장을 통해 고객이 커뮤니티에 가입하도록 유도함으로써 효율적인 개인 도메인 운영을 달성했습니다.

전자상거래의 개인 트래픽 과제

전자상거래 플랫폼에서는 고객 이동성이 높아 안정적인 개인 도메인 트래픽을 구축하기 어렵습니다. 소셜 미디어 등의 채널을 통해서도 가능하지만배수하지만 그 효과는 물리적 매장만큼 직접적이지는 않습니다.

최종 선택: 일반인이 사업을 시작하는 것이 더 안정적인가, 아니면 전자상거래를 시작하는 것이 더 안정적인가?

제 생각엔, 사업을 시작하고 싶은 일반인이 어떤 회사를 선택해야 할까요?

저는 주저없이 전자상거래라고 말하고 싶습니다.

왜?

이는 "시행착오의 논리"에 더 부합하기 때문입니다.

비용이 저렴하고, 시작이 빠르며, 언제든지 전환이 가능하고, 피드백을 받기 쉽습니다.

실제 매장과는 달리, 한 번만 잘못 구매해도 전액 손실로 이어질 수 있습니다.

실패가 발생하더라도 전자상거래의 실패 비용은 훨씬 낮으며, 신속하게 다시 시작할 수 있습니다.

이는 자원이 부족하고 위험 감수성이 낮은 일반인들에게는 생명을 구해주는 수단일 뿐입니다.

요약하자면: 당신의 선택은 당신의 삶의 궤적을 결정합니다

검토해 보겠습니다.

• 오프라인 매장은 창업 비용이 높고, 수익이 느리며, 운영 비용이 많이 들기 때문에 전문가가 수익 모델을 모방하기에 적합합니다.

• 전자상거래는 시작하기 쉽고, 위험성이 낮으며, 빠르게 성장하기 때문에 일반인이 작은 단계를 밟아 반복적으로 실수를 겪어도 적합합니다.

• 둘 다 장점이 있지만, 돈, 경험, 인맥이 많지 않다면 전자상거래가 더 합리적인 시작점입니다.

이 시대에는 기회는 넘쳐나지만, 추세를 명확하게 파악하는 비전이 부족합니다.

서둘러 실제 매장에 가서 "사장이 되라"고 하지 마세요. 그건 이전 세대의 게임이에요.

새로운 트랙으로 컴백하고 싶다면 필요한 것은 용기가 아니라 올바른 트랙 + 올바른 방법을 선택하는 것입니다.

전자상거래를 시도해 보세요. 그러면 돈을 벌 수 있을지도 몰라요.

전자상거래의 문은 모든 일반인에게 조용히 열리고 있습니다.