🚀 전자상거래 수익을 두 배로 늘리는 방법: 전자상거래 팀 재무 관리 방법을 익히세요!

전자 상거래금융을 이해하지 못하면 모든 노력이 헛수고가 되는 건가요? 사장님, 수익금은 다 어디로 갔어요?

전자상거래를 할 때 가장 중요한 것은 트래픽인가요? 경쟁하는 것이 제품인가요? 둘 다 전적으로 정확하지는 않습니다.

실제로 당신이 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지 결정하는 것은 다음과 같습니다.재무 관리 기술.

나는 내가 ~라고 느끼곤 했다인터넷 營저는 잘 해내고 있었고 주문도 계속 들어왔지만, 월말에 결산을 하니까 - 허? 왜 나는 한 달 동안 헛되이 일했을까?

이제 시작해보자전자상거래 팀을 위한 재무 관리의 중요성그것을 분해하고 명확하게 설명하고 몇 가지를 가르쳐주세요.즉시 효과가 나타나는 간단하고 사용하기 쉬운 재무 관리 방법"많이 팔고 적게 버는 것"에서 "많이 팔고 꾸준히 버는 것"으로 전환할 수 있습니다.

재고가 쌓이면 이익이 점점 줄어드는 건가요?

많은 사장들이 오해하고 있는 것이 있습니다. 제품이 잘 팔린다면 재고를 계속 보충하는 것이 가치가 있다는 것입니다.

잘못된!

수익성이 없는 상품을 많이 판매할수록 손실도 커진다는 것을 알아야 합니다.

우리는 이런 실수를 이전에도 했습니다. 인기 상품이 인기를 끌기 시작하자마자 우리는 재고를 확보하려고 노력했습니다. 그 결과, 플랫폼 규칙이 바뀌고 트래픽이 줄어들자 재고가 쌓여 자본 체인에 부담을 주게 되었습니다.

나중에 어떻게 해결했나요?

매일 제품 매출 총이익표를 확인하세요.각 제품의 이익 기여도를 검토해야 합니다..

제품이장기적으로 이익이 없거나 예상보다 이익이 낮음, 그러면 주저하지 말고 정리 계획을 시작하세요.

반면, 어떤 제품이 전환율이 좋고 수익이 높다면, 우리는 즉시 투자를 늘리고 동시에 '같은 제품이지만 다른 버전'을 개발할 것입니다.

제품 재무 분석은 제품 선택의 기본 논리입니다.

GMV만 보지 마세요. 돈과 같지 않아요!

노동 효율성이 낮으면 회사가 "따뜻한 물 속의 개구리처럼 삶아진다"?

솔직히 말해서, 요즘은 사람이 너무 많으면 팀이 통제 불능이 되는 경우가 많습니다.

영업 직원 10명과 고객 서비스 직원 5명을 고용하면 자연스럽게 매출이 두 배가 될 것이라고 생각하시나요?

정말 웃기죠. 현실적으로 사람이 많을수록 효율성은 낮아집니다.

어떻게 하면 되나요? 다음은 방법론입니다.

팀을 여러 개의 작은 그룹으로 나누고, 각 그룹이 독립적으로 이익을 계산하게 하세요.

그러면 각 사람이 매달 회사를 위해 얼마나 많은 돈을 벌어들이는지 살펴보세요.인간의 효율성 = 개인의 이익 기여.

팀의 생산성이 3개월 동안 계속 낮으면 다음과 같이 조치합니다.

• 프로세스 최적화
• 위치 조정
• 중복 직원의 해고도

노동 효율성이 높은 팀에게는 자원, 보너스, 인력을 추가해 드립니다!

예를 들어: 우리 팀에는 3명이 있고, 이 팀의 월 수익은 5명으로 구성된 다른 팀보다 높습니다. 우리는 어떻게 해야 할까? 이 세 사람의 급여를 적극적으로 홍보하고 인상하며, 이들의 방법을 다른 그룹에도 적용하세요.

다음 공식을 사용하여 직접 계산할 수 있습니다.

노동 생산성 = 순이익 / 총 직원 수

회사의 순이익이 직원들의 총 급여보다 적다면, 사실상 "자선 활동을 하고 있는 것"입니다.

매출은 높은데 사장이 가난하다 = 자금이 제대로 투자되지 않는다

"한 달에 100만 개를 팔아요!"라고 자랑하는 말을 자주 들어보셨나요?

하지만 새로운 프로젝트에 투자하기 위해 2만 위안을 꺼내달라고 요청하자 그는 자금이 부족하다고 말했습니다.

왜?

그는 이해하지 못했기 때문에—돈은 비용이지만, 자원이기도 합니다.

여러분은 스스로에게 질문해야 합니다. 지출한 모든 돈이 정량화된 수익을 가져올 수 있을까요?

우리는 만들었다펀드 배분표, 명확하게 나열됨:

• 돈은 어디로 갔나요?
• 각 프로젝트의 수익은 얼마입니까?
• ROI가 가장 낮은 채널은 무엇입니까?

고통스러운 교훈은 다음과 같습니다.

예전에는 KOL을 고용해 제품을 홍보하는 데 10만 위안을 썼지만 결국 3만 개도 안 되는 제품만 판매됐습니다.

나중에 우리는 그 돈을 돌려서 높은 매출 총이익을 창출하는 독립적인 웹사이트 상품에 투자했고, ROI는 곧바로 2.5로 올랐습니다!

자금은 수익을 내기 위해 쓰이는 것이지, 편안하게 쓰기 위해 쓰이는 것이 아닙니다.

만약 당신이 그 계산을 하지 않는다면, 그것은 조만간 당신에게 돌아올 것입니다.

이를 관리하지 못하면 수익이 사라질 것입니다.

전자상거래 금융은 무엇을 책임져야 합니까?

세 가지 주요 부문은 상품, 사람, 돈입니다.

• 货: 각 상품의 매출총이익, 매출총이익, 재고 정리 논리입니다.
• 사람: 팀의 업무 분담, 직원의 효율성 평가, 효율성 최적화입니다.
• 钱: 이는 지출한 모든 달러가 가치 있는지, 투자 수익률(ROI)이 목표를 충족하는지 여부를 의미합니다.

상사들은 종종 "트래픽 전략"과 "전달 기술"에 집착하지만 무시합니다.재무사항은 기업의 물리적 검사 보고서입니다..

회사가 성숙한지 아닌지는 해당 회사의 재무 시스템을 통해 판단할 수 있습니다.

마스터란 무엇인가?

전문가란 매일 초과 근무를 해서 계획을 세우거나 회의에서 즉흥적으로 생각하는 사람이 아니라, 손익 계산서와 몇 가지 현금 흐름 지표를 사용하여 몇 초 만에 회사의 건강 상태를 파악할 수 있는 사람입니다.

강자는 이익을 중심으로 경쟁하고, 약자는 매출을 중심으로 경쟁합니다.

재무에 익숙한 전자상거래 책임자는 의사가 CT 스캔을 보듯이 데이터를 살펴보고 한눈에 문제를 파악할 수 있습니다.

더 이상 "높은 매출을 올리지만 모든 수익을 잃는" 번아웃 플레이어가 되지 마세요.

이제 기업을 관리하는 데 있어 재정을 핵심 무기로 삼을 때입니다.

요약주요 포인트 검토:

• 전자상거래의 기본 논리는 금융입니다.
• 핵심 요소는 재고 관리, 노동 효율성 최적화, 자본 배분이라는 3가지입니다.
• 금융을 이해하지 못하면 자신도 모르게 돈을 잃게 됩니다.

지금 행동하세요!

✅ 즉시 "단일 제품 이익 분석표"를 만들어 보세요.

✅ 매달 한 번씩 "인적 효율성 검토 회의"를 개최합니다.

✅ "자본 투자 수익률"에 빨간색 선을 설정하고, 이 한도보다 낮으면 투자를 중단하세요.

재정을 진정으로 통제할 때에만 전자상거래에서 얻은 수익을 확실히 여러분의 주머니에 넣을 수 있습니다!

경영상의 세부 사항으로 인해 열심히 일한 결과가 실패로 돌아가지 않도록 하세요.

이 글을 저장하고 '상품 판매'만 하는 사장이 되는 건 그만두세요. 당신은 정말로 "돈 버는 법"을 아는 기업가가 될 수 있습니다!