국내 전자상거래 시장은 경쟁이 너무 치열합니다. 국경 간 전자상거래 기업들은 어떻게 돌파구를 찾고 해외로 성공적으로 진출할 수 있을까요?

想从전자 상거래치열한 경쟁과 높은 트래픽 비용에서 벗어나고 싶으신가요? 이 가이드는 캠페인 위험을 줄이고, 제품 역량을 최적화하며, 더욱 안정적으로 반복 가능한 해외 성장 전략을 구축하는 방법을 알려드립니다.

해외 경험이 있든 없든, 팀이 지속 가능한 성장 궤도에 올라설 수 있도록 적합한 구현 방법을 찾을 수 있습니다.

국내 이커머스 시장이 너무 경쟁이 치열한가요? 트래픽 비용이 너무 비싼가요? 글로벌 진출을 망설이시나요?

저는 이 사실을 너무나 잘 알고 있습니다.

이는 문제가 되지 않습니다.

이는 업계에서 흔히 발생하는 문제입니다.

간단히 말해서:그들은 트래픽 증가로 인한 혜택을 누리던 시절에 제품 포트폴리오를 구축하지 않았고, 이제 그 혜택이 사라지면서 완전히 노출되었습니다.

그 당시에는 많은 사람들이 그랬습니다.

옛날에는 바이두의 교차로를 통과하는 사람들이 숨가쁘게 속도를 올렸고, 그들의 팀은 수십 명에서 400명으로 늘어났으며, 마치 가속 페달을 밟은 것처럼 빠르게 돈을 벌었습니다.

하지만 제 말이 무슨 뜻인지 아시겠죠.

바람이 불면 돈이 온다.

바람이 멈추고 바닥이 드러났습니다.

그 시절에는 그들의 감정이 캔들스틱 차트보다 더 설렘을 느꼈습니다.

오늘 엄청난 양의 주문을 받았는데, 정말 대단해요!

내일 재고가 폭발하면, 나는 땅굴 속으로 기어들어가고 싶을 것이다.

팀은 마치 "내일이 더 나을지 도박을 하는 것처럼" 매일 일합니다.

그러던 어느 날, 그들은 마침내 깨달았습니다.회사가 계속해서 트래픽을 이용해 도박을 한다면 결국 그 악순환에 휩쓸려 망하게 될 것입니다.

그래서 그들은 3년 동안 제품에 몰두했습니다.

사용자의 실제적인 요구 사항을 이해합니다.

업계의 리듬을 파악해 보세요.

"다음 기회의 물결을 보는" 능력을 개발하세요.

그 후에야 회사는 진정으로 안정을 이루었습니다.

그것은 도박에 의존하지 않고, 표절에 의존하지 않으며, 운명에 의존하지 않습니다.

경기 변동을 견뎌내려면 제품의 강점에 의존하세요.

트래픽이 문제가 아니라, 제품 기반이 없다는 게 문제입니다.

이 사장은 국내 전자상거래가 너무 경쟁이 치열하다고 말했다.

플랫폼 트래픽은 비용이 많이 들고 확보하기도 어렵습니다.

저는 바다에 가고 싶은데, 경험이 없어서 걱정입니다.

이 말을 듣고 우리는 이렇게 말하고 싶었습니다. 형님, 이건 당신이 바다에 나가고 싶은지 아닌지의 문제가 아닙니다. 당신은 아직 배를 만들지도 못했습니다.

모든 문장이 가슴 아프지만, 모든 단어가 진실입니다.

교통부터 시작하는 것은 잘못된 것이 아닙니다.

이것은 결과를 보는 가장 빠른 방법입니다.

하지만 항상 큰돈을 따는 것에만 의존하고, 다른 사람의 돈을 베끼고, "아, 또 잭팟을 터뜨렸네"라는 사고방식으로 산다면...

그런 혜택이 사라지면 모든 게 엉망이 될 거예요.

국경을 넘는 여행은 더욱 심각합니다.

당신은 오늘 다른 사람이 폭발하는 것을 보았습니다.

당신은 설렘에 차서 물건을 비축했지만, 두 달 후, 시장은 이미 다음 핫 트렌드로 옮겨갔습니다.

국경 간 전자상거래는 여전히 자금 "복제"에 의존하고 있는가?

슬리퍼를 신고 100m 달리기를 하는 것과 같습니다.

우리는 시작하기도 전에 졌어요.

진입 장벽은 트래픽을 창출하는 기술이 아니라 제품에 대한 이해입니다.

제품 이해란 무엇인가요?

이는 사용자의 마음속에 숨겨진 욕구를 이해할 수 있다는 것을 의미합니다.

다른 사람들이 이미 뛰어든 후에 그저 유행에 편승하기보다는, 다음에 유행할 큰 일이 무엇인지 아는 것이 중요합니다.

즉, 경쟁사보다 더 빠르게 통찰력을 제품으로, 제품을 긍정적인 리뷰로, 긍정적인 리뷰를 장기 자산으로 전환할 수 있다는 의미입니다.

이런 기능은 광고보다 1만 배나 저렴합니다.

나는 그 상사에게 매우 직설적이었습니다.

트래픽은 지름길이고, 제품은 궁극적인 목표입니다.

전반전은 교통 상황에 따라 진행되었습니다.

후반부는 제품 품질에 관한 것입니다.

전반전에만 계속 달릴 수는 없잖아요?

그 경기장에서는 조만간 경기가 시작될 것입니다.

왜 많은 팀이 "황금의 기회가 끝나는" 순간에 실패하는 걸까요?

그들은 평생 사용자를 진정으로 이해한 적이 없기 때문입니다.

그들은 단지 "교통량이 있는 곳"만 알고 있습니다.

하지만 그들은 "사용자가 왜 구매하려고 하는지"를 이해하지 못합니다.

그들은 오직 "다른 사람들이 밝힌 것"만 봅니다.

하지만 그들은 "내가 더 잘할 수 있을까?"라고 묻지 않을 것입니다.

그들은 기회를 잡는 데 능숙합니다.

하지만 그들은 바람이 멎는 날을 어떻게 견뎌야 할지 전혀 모릅니다.

교통량이 자산이 아니라는 점을 이해하는 것이 중요합니다.

중요한 것은 제품이다.

트래픽으로 벌어들이는 돈은 바람으로부터의 선물과 같습니다.

당신이 만든 제품으로 벌어들이는 돈은 당신 자신의 노력으로 늘어납니다.

이 둘은 근본적으로 다릅니다.

최근에 루이안에서 나온 스테인리스 냄비를 보세요.

그 물건은 10년 이상 고장 없이 버텼습니다.

대마초 공장이 파산했습니다.

그 결과, 한 고객이 다음과 같은 내용의 영상을 게시했습니다.

"저는 이 냄비를 10년 넘게 썼어요."

교통량이 홍수처럼 밀려들었다.

인터넷 트래픽 덕분에 공장은 살아남았습니다.

생각해보세요.

광고에 돈을 투자해서 이런 종류의 장벽을 만들 수 있을까요?

그것은 전혀 달성 불가능합니다.

이것이 제품의 장점이기 때문입니다.

이는 사용자가 "다시 사용하고 싶다"고 느낄 때 느끼는 깊은 신뢰입니다.

만약 당신의 제품이 사람들에게 진정한 공감을 불러일으킨다면, 당신은 손쉽게 인기를 얻을 수 있습니다.

그럼 어느 길로 가야 할까?

요약하면:

트래픽은 당신에게 첫 번째 금광을 가져다 줄 수 있지만, 그것이 얼마나 멀리 갈 수 있는지는 제품의 강점에 달려 있습니다.

바다에 가고 싶나요?

경험이 가장 큰 장애물은 아닙니다.

가장 큰 장애물은 당신이 아직도 꿈을 꾸고 있다는 것입니다.

"교통을 이용해서도 전투를 할 수 있나요?"

현실을 말씀드리겠습니다.

할 수있다.

하지만 조만간 우리는 병목현상에 직면하게 될 것입니다.

순환을 탐색해야 합니다.

당신은 업계의 큰 좌절을 피해야 합니다.

회사가 운에 의해 살아남지 않도록 해야 합니다.

그 다음에는 제품의 기반을 구축해야 합니다.

결론적으로, 미래는 트래픽과 제품을 모두 이해하는 사람들에게 달려 있습니다.

정보가 넘쳐나는 이 시대에 기업 경쟁은 점차 본래의 본질로 돌아가고 있습니다.

기술은 변화할 것입니다.

플랫폼이 바뀔 겁니다.

교통 상황은 변동될 수 있습니다.

하지만 사용자의 실제적인 요구는 변하지 않을 것입니다.

경기 순환을 진정으로 견뎌낼 수 있는 기업은 변화 속에서도 변하지 않는 패턴을 파악할 수 있는 기업입니다.

제품의 강점을 익히는 것은 사업의 "기본 원칙"을 익히는 것입니다.

이는 변동 속에서도 안정을 유지하는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 혼란 속에서도 방향을 명확히 파악하고 "전략적 평정심"과 "구조적 이점"을 통해 경쟁자를 압도할 수 있게 해줍니다.

이것이 미래의 승리의 열쇠가 될 것입니다.

지금부터 제품 역량을 구축하기 시작하면 미래의 모든 성장이 귀하가 실제로 제어할 수 있는 힘에서 나올 것입니다.