전자상거래 팀의 성과를 두 배로 높이는 핵심 요소는 무엇일까요? 첫째, 높은 효율성을 확립하고, 둘째, 최고의 인재를 유치하는 것입니다.

성과 딜레마에 대한 궁극적인 답변: 높은 효율성과 높은 재능의 논리적 시작점을 탐구하세요. "모델을 무시하면서 인센티브를 강조하는" 함정에 빠지지 마세요!

어젯밤에 저는 모든 기업가의 등골을 오싹하게 만들 만한 이야기를 들었습니다.

거대 기업의 몰락이 아니라, 과일 체인점 사업가의 진짜 곤경에 대한 이야기입니다.

그녀는 이익의 대부분을 자신의 개인 도메인 팀에 주었습니다.

하지만 팀은 여전히 ​​게으르다.

성과는 여전히 부진합니다.

이는 사실상 "농부와 뱀"의 상업적 버전이라고 할 수 있다.

당신은 그것을 먹이기 위해 모든 것을 다하지만, 그 대가로 돌아오는 것은 엉망진창일 뿐입니다.

이런 혼란이 익숙하게 들리시나요?

많은 관리자들은 깊이 뿌리박힌 오해를 가지고 있습니다.

그들은 경영을 "동기 부여"의 동의어로 단순화했습니다.

마치 돈을 충분히 뿌리기만 하면 직원들이 정해진 시간 내에 열심히 일할 것 같은 느낌입니다.

하지만 현실은 그들을 강하게 때렸습니다.

우리가 간과한 가장 중요한 것은 무엇일까?

돈을 어떻게 분배할지, 인센티브 메커니즘을 어떻게 설계할지 고려하기 전에.

우리는 잠시 멈춰서 좀 더 근본적인 질문을 던져봐야 하지 않을까?

사업 모델 자체가 유효한가?

이것이 모든 고층 빌딩의 기초입니다.

기초가 유사라면, 아무리 많은 금을 쌓아도 더 빨리 무너질 뿐입니다.

"이익 공유"에서 "비즈니스 모델"로: 개인 도메인을 시작하는 표준 접근 방식

이 과일 체인점 사업가의 사례로 돌아가 보겠습니다.

그녀는 곧바로 개인 도메인 팀을 구성하고 싶어했습니다.

전략적으로 보면 이는 첫 번째 잘못된 결정이었습니다.

팀의 효율성은 단순히 사람 수를 늘리는 것으로 달성될 수 없습니다.

그것은에 기반하지 않습니다无限이는 시스템의 인센티브를 통해 달성되었습니다.

우리는 무엇을 먼저 해야 할까?

이는 "1인 모델"을 성공적으로 운영하는 것에 관한 것입니다.

이는 중요한 개념입니다.

즉, 놔두라는 뜻입니다.일단인적절하게 운영하면 만족스러운 수익과 높은 효율성을 창출할 수 있습니다.

개인 도메인 운영에서는 한 사람이 책임지는 커뮤니티의 수, 전환하는 고객 수, 그리고 반복 구매를 유도하는 횟수를 통해 이를 측정할 수 있습니다.

이 "1인 모델"이 효율적이고 수익성이 있다는 것이 증명될 때에만 가능합니다.

그런 다음에야 팀 구성, 확장, 인센티브 분배에 대해 논의할 수 있습니다.

그렇지 않으면 비효율적인 비용 센터를 만들게 될 뿐입니다.

당신이 기부한 모든 돈은 매몰비용이 됩니다.

재능이 먼저인가, 아니면 효율성이 먼저인가? 직관을 거스르는 사업 논리다.

이제 기사의 핵심 모순에 대해 바로 살펴보겠습니다.

이는 많은 사람들이 밤에 잠을 이루지 못하게 하는 문제입니다.

먼저 "재능 있는 개인"을 모집한 다음 높은 효율성을 기대하는 것인가요?

아니면 먼저 "하루에 천 마일을 여행할 수 있는" 트랙을 설계한 다음 재능 있는 사람들이 자발적으로 그 분야에 들어올 때까지 기다려야 할까요?

저는 대부분 사람들의 첫 번째 반응은 전자일 것이라고 생각합니다. "먼저 재능이 필요하고 그 다음에 효율성이 필요합니다."

이는 우리의 영웅심과 완벽하게 일치합니다.

우리는 슈퍼스타가 세상을 발전시킨다고 늘 믿어왔습니다.

하지만 사업의 혹독한 현실은 우리의 직관과는 정반대입니다.

표준 논리는 이렇습니다. 매우 효율적인 업무가 있을 때만 인재를 모을 수 있습니다.

왜 그렇죠?

인간 효율성의 상한은 주로 "업무 자체"의 속성에 의해 결정됩니다.

이는 개인의 능력에 따라 결정되는 것이 아닙니다.

우리는 그것을 상상할 수 있습니다.

매우 유능한 부동산 영업사원.

그는 동결점까지 규제된 시장에 있었습니다.

아무리 뛰어난 연설 능력과 강력한 고객 관계를 갖추고 있어도, 그의 성과는 얼마나 높을 수 있을까?

그의 노력은 결국 시장의 "보이지 않는 손"에 의해 낮은 수준에서 멈추게 될 것입니다.

반대로, 시장이 극도로 활성화되어 있고 모든 사람이 집을 사려고 서두르는 시대입니다.

이 업계에 오래 종사하지 않은 평범한 영업사원.

그는 전단지를 나눠주고 전화에 응답하는 것만으로도 고가의 거래를 쉽게 성사시킬 수 있었습니다.

아시다시피, 재능을 끌어들이고 키우는 것은 바로 "고효율" 트랙입니다.

높은 직원 생산성은 가장 강력한 구인 광고입니다.

평범한 사람도 열심히 일하면 엄청난 보상을 얻을 수 있습니다.

재능 있는 사람들이 이곳으로 모여드는 근본적인 이유가 여기에 있습니다.

70 분철학모델 실행 가능성을 증명하기 위한 황금 표준

그러면 비즈니스 모델이 "매우 효율적"일 수 있는 잠재력을 가지고 있다는 것을 어떻게 증명할 수 있을까?

제가 접근한 방식은 이 "1인 모델"을 구현하는 과정을 직접 거치는 것이었습니다.

더 나아가, 나는 그것에 대해 [특정 기능/특징]을 설정했습니다.70 분표준.

완벽을 위해 노력하는 대신 왜 70점을 정했나요?

사업 모델은 실현 가능성을 증명하기 위해 100점까지 최적화되어야 합니다.

그러므로 이 모델 자체는 복제하고 확장하기가 매우 어렵습니다.

창업자나 소수 엘리트의 특별한 능력에 지나치게 의존할 수도 있습니다.

즉, 보편성이 부족하다는 뜻입니다.

70점은 무엇을 의미합니까?

그것은 나타냅니다"충분하고 재현 가능하며 인간의 효율성이 높아질 가능성이 있습니다.".

싱글 플레이어 모델을 70점으로 실행해 보겠습니다.

우리는 시장과 뛰어난 인재들에게 명확한 신호를 보냈습니다.

"이것은 수익성 있는 사업이고, 어렵지 않습니다."

뛰어난 인재들이 이 "70점 기초"를 보면,

그들은 마치 아드레날린을 주입받은 것처럼 합류할 것입니다.

그들은 이것이 인간의 높은 효율성에 기반을 두고 있다는 것을 알고 있기 때문입니다.

그들은 자신의 전문적인 기술과 창의성을 활용할 수 있습니다.

그들은 쉽게 점수를 70점에서 90점, 심지어 그 이상으로 올렸습니다.

이는 인재와 사업 모델의 최상의 시너지입니다.

"저효율성 함정" 식별: 해볼 만한 가치가 있을까, 아니면 포기할 만한 가치가 있을까?

반대로, 만약 사업체가...

어떻게 운영하든 효율성이 거의 없다는 것을 알게 될 겁니다.

우리의 주된 관심사는 그것을 어떻게 관리할 것인가가 아닙니다.

그 대신, 우리는 더욱 고통스러운 질문을 해야 합니다.

이 문제를 계속 논의할 가치가 있나요?

많은 관리자들은 효율성을 더 높이기 위해 관리 기술을 사용하기로 선택합니다.

하지만 현실을 이해해야 합니다.

비효율적인 기업을 개선하기 위해 경영 방법을 사용하는 효과는 극히 제한적입니다.

개선의 여지가 20%~30% 정도만 있을 수 있습니다.

이 사업의 기본적인 효율성이 10%에 불과하다면.

30% 향상되더라도 여전히 13%에 불과합니다.

이러한 "저수준 개선"이 기업의 생존과 발전에 얼마나 큰 의미를 가질 수 있을까?

그러므로 그들은 낮은 효율성의 늪에서 고군분투하게 됩니다.

용감하게 패배를 인정하고 단호하게 진로를 조정하는 게 낫습니다.

높은 생산성 잠재력이 입증된 기업에 자원을 투자하세요.

이것이 진정한 전략적 선택입니다.

똑똑한 사람들은 그렇게 해요.

높은 효율성은 갑자기 생겨나는 것이 아닙니다. 성숙한 비즈니스 모델에서 배우는 데서 나옵니다.

마지막으로, 우리는 중요한 통찰력 하나를 명확히 해야 합니다.

고효율 사업 모델은 보통 갑자기 만들어지지 않습니다.

어떤 모델이 전례가 없고 획기적이라고 주장하는 경우.

그것은 엄청난 함정일 가능성이 매우 높습니다.

사업 모델의 성공률은 시장에서 검증된 모델에서 더 높아지는 경향이 있기 때문입니다.

"고효율성"을 위한 실제 기회는 종종 성숙한 사업 부문에 숨겨져 있습니다.

그것들은 완전히 새로운 발명품은 아닙니다.

이는 수많은 사람에 의해 효과가 입증된 "오래된 모델"입니다.

중요한 것은 우리가 기준을 낮추려는 의지가 있느냐는 것입니다.

성공적인 사례를 찾고, 관찰하고, 연구하는 데 시간을 투자할 의향이 있습니까?

이런 경우는 매력적이지 않을 수도 있다.

그것은 그저 중요하지 않은 세부 사항일 수도 있습니다.

하지만 이것이 바로 고효율 운영을 지원하는 것입니다.코어 기어.

우리가 해야 할 일은 성숙한 모델의 높은 효율성을 통합하는 것입니다.逻辑그들은 그것을 영리하게 자신의 사업에 접목시켰습니다.

맹목적으로 "파괴적 혁신"을 추구하는 대신.

결론적으로, 비즈니스 로직의 높은 수준을 마스터해야만 인재 유입을 효과적으로 관리할 수 있습니다.

높은 효율성과 높은 재능 사이의 관계를 면밀히 분석하여.

우리는 사업의 숨겨진 작동 방식을 엿볼 수 있었습니다.铁律.

인센티브는 단지 가속기일 뿐입니다.

모델은 스티어링 휠입니다.

인간의 효율성이 높은 트랙이 없다면.

아무리 많은 돈을 주더라도 마차를 빨리 달리게 할 수는 없습니다.

"고효율적인 업무 모델이 먼저이고, 그 다음에 고도로 숙련된 인재 풀이 나온다"는 심오한 사업 원칙을 이해한 사람만이 진정한 성공을 거둘 수 있습니다.원칙매니저.

오직 그때에야 우리는 전략적으로 높은 위치에 설 수 있을 것입니다.

그들은 효율성을 기반으로 했습니다精微포획과 인간 본성宏大이해하세요.

시계처럼 만들어졌다精密운영체제.

이는 의심할 여지 없이 평범함을 초월하는 것입니다.卓识.

이것이 바로 사업의 전부입니다.본质깊은 이해.

독자 여러분, 사업 세계의 잔인함은 친절은 보상하지 않고 오직 효율성만 보상한다는 사실에 있습니다.

여러분께서 이 "과일 사슬" 이야기에서 교훈을 얻으셨으면 좋겠습니다.

이제 자신의 사업 모델을 살펴볼 차례입니다.

귀하의 모델은 인간의 효율성이 높은 "보물 창고"입니까?

아니면 끊임없이 돈을 써야 하는 끝없는 구덩이일까요?

진정으로 뛰어난 개인을 유치하려면 먼저 높은 인간 효율성의 견고한 기초를 확립해야 합니다.

비즈니스 프로세스를 면밀히 살펴보세요. 70%의 성공률로 성공적으로 운영할 수 있는 1인 모델을 찾아보세요.

이는 성과상의 어려움을 극복하고 대규모 성장을 이룰 수 있는 유일한 길입니다.

불필요한 내부 마찰과 동기를 중단하기 위해 지금 조치를 취하세요.