천 웨이량: 당신의 고객들은 당신이 신뢰할 수 있다고 어떻게 느낄 수 있습니까?
사람에게는 오감(五感)과 오감(五感)이 있는데, 오감(五感)이 받는 정보는 사실 매우 큽니다.예를 들면: 시각, 사실, 우리가 매 순간 눈을 뜨고 있는 한, 우리는 화면에서 많은 양의 시각 정보를 볼 수 있습니다.하지만 뇌에 들어오는 의식은 아주 작은 부분인데 이 정보는 어디로 가는 걸까요?그것은 실제로 처리를 위해 잠재의식으로 들어갑니다.
청각과 후각을 포함하여 5%만이 의식에 들어가 이성적 처리에 들어가고, 95%는 이성적 처리에 들어가지 않고 논리적 사고를 통해 처리되지 못하고 이 모든 정보가 잠재의식에 들어갑니다.
사실 인간의 잠재의식의 능력은 엄청납니다. 정보를 분석하고 처리하는 것은 잠재의식이고, 이것이 바로 당신의 직관이기 때문입니다.
직관은 당신이 결론을 가지고 있지만 그것이 어디에서 왔는지 말할 수 없다는 것입니다. 그 이유는 무엇입니까?
때때로 우리는 이 사람이 믿을만하다, 이 사람이 믿을만하지 못하다, 이 사람이 상당히 친절하거나 무관심하고, 다른 빈도로 당신과 멀리 떨어져 있다고 느낀다. 때때로 사람들은 당신이 왜 이런 결론을 내리게 되었느냐고 묻는다.당신은 또한 말할 수 없습니다, 그것은 실제로 직관입니다.
우리가 물건을 팔 때 상대방에게 주는 느낌은 사실 상당 부분 상대방에 대한 직관입니다.
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