Chen Weiliang: 인터넷 마케팅은 어떻게 고객을 선별합니까?타겟 고객 선별을 위한 3가지 심리적 원칙

천 웨이량:인터넷 營고객을 어떻게 선별합니까?

타겟 고객 선별을 위한 3가지 심리적 원칙

거래 기준 설정: 거래를 하려면 자신의 마음에 좋은 거래 기준을 설정해야 합니다.

이러한 설정된 거래 기준은 사용자가 설정할 수 있습니다. 다음 예는 다음과 같습니다.

1) 내가 팔고 싶은 것이 아니라 당신이 사고 싶은 것:

제 제품을 사달라고 부탁드리는게 아니라 제가 직접 구매하고 싶으실거에요 제가 이 제품 소개를 도와드리는 서비스일 뿐이고 저에게 구매하시면 정품임을 보증하고 보증도 해드립니다 애프터 서비스.내가 당신에게 팔려고 당신을 찾는 것이 아니라, 당신이 이것을 필요로 한다면 당신이 그것을 사러 나에게 옵니다(이것은 좋은 거래 기준입니다).

2) 사용자가 나를 선택하는 대신 사용자를 선택합니다.

이것은 또한 매우 중요합니다. 거래 프로세스의 성공 여부에 관계없이 "저를 선택하는 것은 고객이 아니며 인터뷰 대상으로 선정된 사람이 아닙니다. 고객", 모든 고객이 그런 것은 아닙니다. 우리 모두는 그를 팔고 싶어합니다. 그리고 내가 그에게 구걸하는 것이 아닙니다. 우리는 매우 고품질입니다. 우리가 당신에게 그것을 팔든 말든 그것은 중요하지 않습니다. 당신은 그 전에 내 요구 사항을 충족해야 합니다 당신에게 판매할 수 있습니다.

3) 고객을 선택하기 위해 제품 판매:

모두가 서로에게 봉사하고 상품을 팔아야 하는 것은 아니잖아요?사실 이것은 중저가 제품을 판매하는 저희에게 아주 좋은 혜택입니다.예를 들어 품질이 낮은 고객 1000명을 섬기면 많은 수입을 얻을 수 있지만 고품질 고객 50-100명을 섬기면 그 정도의 수입을 얻을 수 있지만 상대적으로 말해서 지불하는 노동과 노력은 훨씬 적습니다. , 당신은 훨씬 더 편안하게 될 것입니다.다른 가격, 다른 결과, 당신은 싸게 팔고, 매우 나쁜 고객을 얻고, 당신은 매우 고통스럽고 매일 이러한 분쟁과 문제에 직면합니다. 고품질 고객에게 귀중한 에너지를 남겨두면 매우 쉬울 것입니다.

사례 설명

구체적으로 요구 사항은 무엇입니까?내가 고객을 뽑는다고 하는데 구체적인 이야기는 하지 않고 공허한 느낌이 든다.

카우워머를 예로 들면 난방기구로서 카우워머는 사람들이 겨울에 난방을 할 수 있는 많은 선택 중 하나일 뿐입니다.히터 시트 사용, 바닥 난방 설치, 작은 태양 사용, 에어컨 사용, 공기 난방,사천좋아하는 총기류, 벽걸이 스티커 등등.. 아무튼 난방기구 종류가 많아요!

많은 난방기구 중 따뜻한 젖소 히터는 무엇입니까?포지셔닝?예를 들어 중급에서 고급까지지만 많은 사람들에게 Nuan Niu는 약간 고급입니다.200-300 위안에 각 오일을 살 수 있기 때문에 Xiaoyang은 수십 위안 또는 XNUMX 위안 이상에 하나를 살 수 있으며 구매 비용이 매우 낮습니다.아니면 총기를 사용하고 추울 때 불을 피우고 잠시 후 끄거나 겨울에는 흔들림에 의존하는 사람들도 있고 기본적으로 히터가 필요하지 않습니다, 하하!

난방 장비에 대한 옵션이 많은 시장에서 일부 사람들은 돈과 전기 요금이 아닌 편안함을 추구한다는 것을 구별 할 수 있습니다.

그래서 네트워크 마케팅을 하든 안 하든 내가 잘 대접하고 상품을 팔아야 한다는 말이 아니라 우리가 고객을 선별해야 한다는 인식을 갖고 있어야 하지 않을까요?사실 이것은 중저가 제품을 판매하는 저희에게 아주 좋은 혜택입니다.

• 예를 들어, 열등한 고객 1000명에게 서비스를 제공하면 많은 수입을 얻을 수 있습니다.
• 그러나 50-100명의 고품질 고객에게 서비스를 제공하면 그러한 수입도 얻을 수 있지만 상대적으로 말하면 지불하는 노동과 노력은 훨씬 적습니다.마이크로 마케팅훨씬 쉬울 것입니다.
• 다른 가격, 다른 결과, 당신은 싸게 팔고, 매우 나쁜 고객을 얻고, 당신은 매우 고통스럽고 매일 이러한 분쟁과 문제에 직면합니다. 고품질 고객에게 귀중한 에너지를 남겨두면 매우 쉬울 것입니다.

하다위챗 마케팅, 문제를 피하는 방법?사용하는 것이 첫 번째 단계임을 기억하십시오.고품질 고객을 필터링하는 데 도움이 되는 틀에 박힌 사고 방식.