알리바바가 성공한 이유1688년 성공의 주요 원인 분석

많은 사람들이 알리바바가 어떻게 그렇게 성공했는지 궁금해합니다.

알리바바의 성공 요인 중 하나는 고전적인 이름을 활용한 것입니다. 이러한 네이밍 전략의 가장 큰 장점은 이름이 친숙하고 기억하기 쉽다는 점입니다.

알리바바의 성공 비결

회사 브랜드 이름

핵심 원칙: 이미 알고 있는 것과 연결하라. 더 많은 사람들이 그것을 배울수록 기억하기 쉽다. 대부분의 사람들은 초등학교를 다녔으므로, 브랜드 이름은 초등학교 교과서, 역사책, 그리고 고전 동화에서 찾아볼 수 있다.

1. 알리바바 이름의 유래

알리바바라는 이름은 소설 '알리바바와 40인의 도적'에서 유래했습니다. 어느 날, 잭 마는 미국에서 식사를 하던 중 문득 영감이 떠올랐습니다. 그는 웨이터에게 다가가 알리바바라는 이름을 아느냐고 물었습니다. 웨이터는 안다고 대답하며, 알리바바가 보물을 여는 마법 주문이 "열려라 참깨(Open Sesame)"라고 말해 주었습니다.

그 후 Jack Ma는 여러 곳에서 다른 사람들에게 반복해서 물었습니다.이 테스트 후 Jack Ma는 Alibaba의 이야기가 전 세계 사람들에게 잘 알려져 있으며 발음은 언어에 관계없이 거의 동일하다는 것을 알았습니다. "할머니부터 아들까지 모두 알리바바를 읽었어요." 마윈은 이렇게 회사 이름을 '알리바바'로 정했다.

잭 마는 "알리바바라는 이름은 중국만을 위한 것이 아니라 세계를 위한 것입니다. 저는 타오바오를 만들었고 , 언젠가는 전 세계로 확장할 것입니다. 처음부터 우리는 단순히 돈을 버는 것만을 목표로 한 것이 아니라 102년 동안 지속될 수 있는 글로벌 기업을 만들고자 했습니다."라고 말했습니다. 그러나 "알리바바" 도메인 이름은 이미 캐나다인이 구매한 상태였습니다. 마는 이 도메인 이름이 전 세계적으로 퍼져나갈 것이라고 확신했고, 초기 창업 자본금 50만 위안 중 1만 달러를 사용하여 캐나다인으로부터 알리바바 도메인 이름을 되찾았습니다.

2. 타오바오 이름의 유래

쇼핑이 반드시 쇼핑을 의미하는 것은 아니며 매우 섬세한 마음의 상태입니다.뚜렷한 목적 없이 가게를 걷다 보면 아름답다고 생각하는 것들에 끌리는 경우가 많습니다.들어가 보고 싶다면 이 과정이 '수색'하는 과정이다.당신이 좋아하는 것을 보는 순간 그것이 바로 그 아기라는 것을 느낄 것입니다.

무언가를 구매하는 것은 실제로 "과정과 결과를 더한" 경험입니다.많은 경우 보물을 찾지 못하더라도 매우 만족할 것입니다.나는 이 감정에 깊이 빠져들었고, 그것은 매우 행복한 감정이다.온라인에서 자신을 위해 물건을 사는 것도 "검색"과 "쇼핑"의 과정입니다.들어가는 가게가 한 곳씩 가는 것이 아니라 컴퓨터 화면에서 수작업으로 그 과정을 구현하는 것뿐이다.이것들은 모두 내 마음에 있는 그 느낌을 만족시키기 위한 것입니다.

이렇게 '타오바오'라는 이름이 생겨났고, 제품들은 '베이비'라고 불리게 되었습니다. 더 중요한 것은 제품의 DNA , 즉 재미, 일상생활 , 접근성, 그리고 소박한 분위기가 정립되었다는 점입니다. 이것이 타오바오의 '경쟁 장벽'이 되었지만, 동시에 타오바오를 가두는 '우리'가 될 것입니다.

3. 티몰이라는 명칭의 유래

여성은 타오바오몰에서 가장 큰 소비자 집단입니다. 여성은 고양이를 사랑하기 위해 태어난 것입니다. "티몰"이라는 이름은 여성을 위한 것 같아요.

Tmall이라는 이름의 유래에 대해 Jack Ma는 다음과 같이 설명했습니다.

당시 타오바오몰이 이름을 바꾸려고 했을 때 동료들이 이름을 많이 선택했는데 너무 정통적이고 너무 직설적이며 상상력이 부족하다는 생각이 들었다.

밤에 집에 와서 자기 전에 샤워를 하다가 갑자기 '티몰'이라는 단어가 생각나서 너무 신이 나서 바로 동료들에게 전화를 걸었다.마이크 반대편에서 슬픔과 분노의 목소리가 흘러나왔다. "어떻게 이럴 수가! 너무 TMD 흙이야!"포기하지 않고 많은 동료들과 친구들을 연이어 불러들여 꾸짖고 조롱하고 낙심했습니다.

다음날 아침 일찍 사무실 동료가 이 유령 이름을 부르면 안 된다는 메시지를 보냈다.

ㅎㅎ 재미는 여기까지입니다.모두가 이 이름을 싫어하기 때문에 이 이름의 독특함을 보여주는 것 같아요.이름은 아무 의미가 없고, 많은 사람들이 발음할 때 의미가 됩니다.이름이 공개되자마자 많은 분들이 욕을 먹을 것으로 판단합니다.이름은 기억해야 한다고 생각합니다. 꾸짖을수록 더 빨리 퍼집니다. 중요한 것은 나중에 이름에 문화적 의미를 더하는 방법입니다.

저의 외설 속에 "티몰"을 런칭했습니다.하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하. . .헤이 헤이. .XNUMX일 후 사람들은 그 이름이 흥미롭다고 생각했습니다.

오늘날 아무도 "티몰"이라는 이름이 잘못되었다고 생각하지 않습니다.

(위에서 공유한 알리바바, 타오바오, 티몰 이름의 유래는 인터넷에서 확인 가능)

다음으로 동음이의어 명명의 3가지 예를 공유하겠습니다.

동음이의어 명명

• 키워드 통합:기억하기 쉽고 퍼뜨리기 쉽고 타이핑하기 쉽습니다.

예시

1. 어린이 수영 노래는 "수영기(嘻游记)"로 이름이 바뀌었고, 곧바로 장사가 잘 되었다.

2. 창업 연합: 이는 다른 사람들이 자신의 사업을 시작할 수 있도록 돕는 연합을 의미합니다.

3. 1688: 알리바바의 1688은 "영원한 번영"을 의미합니다.

브랜드 파워 모델

천웨이량은 위챗 공식 계정 홍보 및 뉴미디어 운영 경험을 바탕으로 "브랜드 파워 모델"이라는 자신만의 모델을 정리했습니다.

브랜드를 구축하려는 회사 또는 개인은 이 "브랜드 파워 모델" 세트를 사용하여 브랜드 영향력을 높일 수 있습니다.

하다포지셔닝

이렇게 하려면 3가지 질문을 스스로에게 해야 합니다.
(1) 내 사용자 그룹은 누구입니까?
(2) 그들의 가장 큰 3가지 애로점은 무엇입니까?
(3) 어떤 종류의 솔루션을 제공할 수 있습니까?

이 세 가지 질문을 이해하면 자신에 대한 정확한 포지셔닝을하고 특정 분야의 전문가가 될 수 있습니다.

여기서는 "특정 위챗 스토어 의 회원"을 예로 들어 설명하겠습니다 .

1. 위챗몰 회원의 이용자는 누구인가요?
(1) 리스크가 적은 소상공인으로 돈을 벌고자 하는 자
(2)저렴하게 소비하고 싶은 분.

2. 위챗몰 회원의 가장 큰 3가지 애로사항은 무엇인가요?
(1) 공급 정보가 충분하지 않아 자체 판촉에 적합한 제품을 찾을 수 없습니다.
(2) 특정 제품에 대한 대리인의 자본 투자가 크며, 상품을 사재기하는 비용과 위험이 너무 높습니다.
(3) 저비용으로 무위험으로 돈을 버는 것이 어렵다.

3. 마이크로몰 회원이 되면 어떤 혜택(솔루션)을 받을 수 있나요?
(1) 많은 양의 공급 정보, 많은 선택, 적합한 판촉 제품을 쉽게 찾을 수 있습니다.
(2) 다른 제품을 대신하여 판매하기 위해 한 제품에 대한 자본 및 비축 위험이 없습니다.
(3) 제로 비용과 위험 없이 돈을 버십시오.
(4) 우대 회원가를 누리고 자신의 소비를 위해 비용을 절약하십시오.

아이디어를 전달하다

가장 파괴적인 것은 무엇입니까?세상에서 가장 파괴적이고 영향력 있는 것은 아이디어의 전파입니다.

Jack Ma가 전 세계에 연설할 때 그는 아이디어를 퍼뜨리고 있습니다.

지구상에서 가장 영향력 있는 사람들은 모두 사상을 퍼뜨리고 있으며, 마르크스에게는 자본가, 노자에게는 도덕경, 공자에게는 논어가 있으며 이러한 종교 설립자들은 모두 자신의 이념을 퍼뜨릴 수 있는 적어도 한 권의 고전을 가지고 있습니다.

따라서 기업이 브랜드 영향력을 높이려면 브랜드 이념의 이론적 체계를 구축하고 아이디어를 전파하여 브랜드 영향력을 높여야 합니다.

제가 온라인 홍보 에 대한 지식과 이론을 공유 하고 위챗 마케팅 기법과 모델을 요약하는 것은 제 생각을 전파하는 것입니다. 독자들이 제 콘텐츠를 통해 무언가를 얻었다고 느낀다면, 그것은 제가 공유하는 아이디어들이 그들에게 영향을 미쳤기 때문입니다.

홍보에 참여하다

아이디어를 퍼뜨리려면 선전에 참여해야 하며, 선전에 사용할 수 있는 다양한 선전 기법이 있습니다.

다양한 움직임

온라인 마케팅 및 홍보 기법은 매우 다양합니다. 아래는 몇 가지 일반적인 온라인 홍보 기법입니다.

(1)하다SEO에세이 쓰기:
SEO는 English Search Engine Optimization의 약자로, 중국어 번역은 "검색 엔진 최적화"이며 중국어 별칭은 "웹사이트 최적화"입니다. 검색 엔진의 키워드 순위, 순위가 높을수록 노출 기회가 커집니다.

SEO 글을 작성하는 방법은 SEO 롱테일 키워드 전략으로 사용자가 가장 궁금해하는 질문과 답변을 수집하는 것입니다.

바이두노우스나 즈후 같은 질문 답변 사이트에서 " 외계인 "과 같은 특정 어근을 검색해 보세요 . 그러면 이와 같은 질문들을 많이 찾을 수 있을 겁니다. 이러한 질문들에 대한 답변을 수집하고 요약하여 하루에 한 편씩 글을 쓰면 석 달 안에 약 100편의 글을 모을 수 있고, 빠르게 UFO 연구 전문가가 될 수 있습니다. 1년이면 300편이 넘는 글을 작성하게 될 것입니다. 이렇게 꾸준히 노력하면 분명 큰 성공을 거둘 수 있을 것입니다.

알리바바의 성공 비결

Alibaba는 영어 SEO를 수행하는 최초의 중국 B2B 웹사이트입니다.Alibaba는 SEO 선전을 사용하여 Google의 첫 페이지에 수많은 B2B 키워드를 순위 지정하고 SEO 수동 트래픽의 끝없는 흐름을 얻습니다. 이것이 Alibaba의 성공 비결입니다.

• Alibaba의 성공에 대한 이 계시를 기억하십시오.无限큰 캐치!

내 관찰에 따르면 Chuangyebang의 웹 사이트도 SEO를 수행하고 있습니다. "기업가 정신"에 대한 Baidu 검색은 자연스럽게 1 페이지, "기업가 정신"에 대한 Google 검색은 자연스럽게 페이지 1. 따라서 Chuangyebang의 WeChat 공개 계정 홍보 방법은 매우 효율적이고 팬 자동 성장, 그것은 SEO가 매우 강력한 움직임임을 알 수 있습니다.

(2) 출판된 책:
기사 작성의 영향력을 과소평가해서는 안 되며, 시간이 지나면 결국 폭발할 것입니다.

온라인 유명인들과 자수성가한 스타들이 글을 공유하고 팬들의 신뢰를 얻어 아이디어를 전파하는 모습을 많이 봤습니다. 그리고 팬들의 도움을 받아 크라우드펀딩을 통해 책을 출판하죠. 이것이 바로 카피라이팅 의 힘입니다 .

(3) 비디오 마케팅:
동영상 마케팅의 효과는 확실히 기사를 쓰는 것보다 나쁘지 않습니다.유튜브 서비스영상을 통해 자신의 전문성과 경험을 공유하고 많은 주목을 받으며 명예와 부를 동시에 거머쥐는 인터넷 셀럽들이 정말 많다는 것을 온라인에서 볼 수 있다.

(4) 소셜 미디어 및 뉴 미디어 마케팅:
소셜 미디어 및 새로운 미디어 플랫폼에서 기사와 비디오를 공유하여 노출을 더욱 늘리고 브랜드 영향력을 향상시킵니다.

(5) 위챗 마케팅:
모바일 인터넷 시대에는 거의 모든 사용자가 위챗을 사용하고 있습니다. 위챗 비즈니스라면 개인 위챗 계정, 위챗 공개 계정, 위챗 그룹(커뮤니티 마케팅) 서로 결합하는 것도 효과적인 선전 활동입니다.

위챗 마케팅 홍보 스킬은 앞으로 위챗 공개계정(ID:cwlboke)을 통해서도 공유할 예정이니 많은 관심 부탁드립니다^_^

움직임 활용

위의 다양한 동작들이 무의미한 것은 아니지만 남다른 실행력이 필요하고, 좋은 결과를 보기 위해서는 축적하는 시간이 필요하다.

광고에 약간의 비용을 투자하고 영향력 있는 뉴미디어와 유명인 홍보를 활용하면 빠르게 결과를 얻을 수 있습니다. 이는 브랜드를 홍보하는 간단하고 신속한 방법입니다. ( 차쭤학원 도 위챗 공식 계정 홍보에 이 방법을 사용하고 있습니다.)

악순환은 어떻습니까?

하지만 광고비에만 의존한다면 프로젝트가 적자일 때까지 악순환에 빠지기 쉽습니다.

따라서 모든 사람이 더 많은 무료 신규 트래픽을 유입할 수 있도록 돕기 위해 천웨이량은 " 신규 트래픽 이론 "을 구체적으로 요약했습니다.

하지만 늦었으니 기회가 되면 새로운 교통이론과 사례를 분석해서 위챗 공개계정에 이 "신교통이론"을 공유하도록 하겠습니다.

확장 읽기:

• ZAC 남편과 Wang Tong이 SEO를 수행하지 않으면 어떻게 3 ip가 소모됩니까? (새로운 교통 이론의 요약)