브랜드 시장 포지셔닝 전략은 무엇입니까?엔터프라이즈 타겟 포지셔닝 사례의 단계 분석

브랜드 시장포지셔닝전략은 무엇입니까?

엔터프라이즈 타겟 포지셔닝 사례 단계 분석

브랜드 마켓 포지셔닝이란?

• 시장 포지셔닝의 마케팅 개념은 70년대 미국 마케터인 Al Rees와 Jack Trout에 의해 제시되었습니다.
• 한마디로 브랜드 마켓 포지셔닝은 사용자의 뇌를 점유하는 것이다▼

시장 포지셔닝을 하는 이유는 무엇입니까?

• 시장을 점유하는 것이 사람들의 두뇌를 점유하고 있기 때문입니다.
• 새로운 것은 기존의 것과 관련되어야 합니다. 그렇지 않으면 사람들의 두뇌에 자리를 잡을 수 없습니다.

어떤 제품이나 서비스를 판매하든지 자신이 잘못된 위치에 있는지 알기 위해 오래된 질문을 스스로에게 할 수 있습니까?

질문은 - 무엇입니까?

• 자신에게 "이게 뭐야?"라고 물어보면 위치가 잘못되었는지 알 수 있습니다.
• 사용자가 그것이 무엇인지 이해하지 못한다면, 사용자의 두뇌가 알고 있는 것을 연관시켜야 합니다.

시장 포지셔닝 사례

2009 년Taobao검색 키워드 광고 클릭수가 서서히 바이두를 추월했습니다.인터넷 營아저씨 기회를 보고 우연히 친구를 사귀고 3개월만에 그해에도 몇백만원 벌었고 비슷한 사례가 많은데..

서비스 포지셔닝 사례

(다음 우편 및 전보 서비스의 예는 "Positioning"이라는 책의 내용에서 가져온 것입니다.)

이미지와 텍스트

• 제품 포지셔닝과 서비스 포지셔닝의 차이점은 무엇입니까?특히 전략적 관점에서 큰 차이가 없습니다.대부분의 차이점은 기술적인 것입니다.
• 제품 광고에서 지배적인 요소는 일반적으로 그림이나 이미지입니다.서비스 광고에서 지배적인 요소는 일반적으로 단어나 텍스트입니다.
• 제품이나 서비스에 얼마나 많은 돈을 투자하든 잠재 고객의 마음을 사로잡고 싶다면 완전히 무시하지 말고 이미 있는 것과 연결해야 합니다.

포스트와 전보

• 이 새로운 유형의 전신과 구식 전신의 차이점은 무엇입니까?주요 차이점은 가격입니다.
• 두 전보 모두 동일한 형식이었고 둘 다 즉시 보내야 했습니다.구식 노란색 전보는 새로운 파란색 및 흰색 우편 전보의 세 배입니다.
• Post and Telegram의 포지셔닝 테마는 간단합니다: "Post and Telegram: Sending Telegrams for Less." (Mailgram: a의 영향 텔레그램 적은 비용으로)”

특급 편지

• 사실 이름 자체가 두 번째 위치 지정 방법입니다.
• 우편 전보를 미국 우편 서비스에 연결할 수 있습니다.
• 이 새로운 서비스를 일반 우편 서비스와 비교하여 포지셔닝하면 결과가 훨씬 더 좋습니다.
• 따라서 두 번째 주제인 "The Post and Telegram: A New Express Service for Delivering Important Information"이 시작되었습니다.
• 어떤 방법이 더 낫습니까?단점에도 불구하고 포지셔닝 이론은 "저가의 전보"가 "빠른 편지"보다 더 나은 방향성을 가지고 있다고 주장합니다.

저렴한 가격과 빠른 속도

• 텔렉스 파일럿 기간 동안 Western Union은 광고가 출시되기 전, 도중, 후에 테스트 도시에서 오래된 전신 트래픽을 테스트했습니다.
• 그들은 데이터가 비즈니스 볼륨이 상당히 안정적임을 나타냄을 발견했습니다.
• 이제 회사는 우편전보를 저렴한 전보로 광고한 것이 기존 전보의 사업에 영향을 미쳤을 뿐만 아니라 확대했다고 느끼고 있다.

WeChat 공개 계정 포지셔닝 단계

자주 본새로운 미디어사람(인터셉트 칼리지동급생) 다음과 같은 질문을 합니다.

• WeChat 공개 계정을 배치하는 방법은 무엇입니까?
• 찾을 수 없습니다. 어떻게 해야 합니까?
• WeChat 공개 계정의 콘텐츠 포지셔닝은 어떻게 하나요?

WeChat을 사용하는 개인이든 기업이든공개 계정 프로모션공개 계정을 잘 포지셔닝하려면 다음 질문을 스스로에게 던져야 합니다.

1. 하다웹 프로모션기사 작성은 사용자의 두뇌를 사로잡는 가장 효과적인 전략 중 하나입니다.
2. 혼란은 포지셔닝의 적이며 단순화는 포지셔닝의 구원자입니다.
3. 포지셔닝 문제를 해결하려면 제품이 아니라 사용자의 마음에서 찾는 것이 중요합니다.
4. 포지셔닝은 사용자의 뇌에 들어가기 전에 이미 존재하는 것을 연결해야 합니다.
5. 지역 타겟팅은 서비스를 제공하는 지역을 광고하는 것입니다.

시장에서 프로젝트를 어떻게 포지셔닝합니까?

• "고통이 있는 곳에 시장이 있다"는 핵심이 있는 이 문장은 매우 귀중하다.
• 고통을 보는 보통 사람들의 조건 반사는 탈출하는 것입니다.
• 당신이해야 할 일은 다른 관점에서 그것을 보는 것입니다. 도망가는 것이 아니라 기회를 보는 것입니다.

고통이 있는 곳에 시장이 있다 ▼

• 산업이 매우 어렵고 골칫거리일 때 이것은 아주 좋은 기회입니다.
• 이때 이 고민과 고통을 해결할 수 있는 방법을 생각한다면 아주 좋은 시장 기회를 잡고 쉽게 돈을 벌 수 있습니다.
• 이것은 사고 방식을 바꾸는 것입니다.평범한 사람들은 고통을 도피처로 생각합니다.그리고 힘 있는 사람은 고통을 보지만 기회만 봅니다 ^_^