Meriv çawa bandorê berfireh dike? Piştî xwendina "Bandora" hûn dikarin bandorê bistînin

Nifşê me bê guman dê kêmbûna hêz û drav, û bilindbûna bandora kesane bibîne.

Di dîrokê de, têkiliya di navbera van her sêyan de zivirî.

1. Qonaxa Yekem: Bi hêzê re pere û bandor tê;
2. Qonaxa 2: Bi pereyan hêz û bandor tê;
3. Qonaxa sêyem: Tenê kesên ku di paşerojê de bibandor bin dê bibin xwedî pere û hêz.

Fêmkirina vê pêvajoyê bi rastî pir hêsan e.

• Çi bi bandor hevkariya mirovî di pîvanê de organîze dike?
• Bingehên vê serdemê çi ne?
• Ger Dîwarê Mezin were çêkirin, tenê Qin Shihuang xwedî hêz bû ku wê bike.
• Di serdema pereyan de ancax bi pereyên kapîtalîst dikarin kargehan ava bikin.
• Di pêşerojê de, heya ku bandora we dikare bi bandor biyaniyan razî bike ku beşdar bibin, hevkariya ku hûn didin destpêkirin dê bi xwezayî her tişt hebe.

Ji ber vê yekê me “Bandora” ku ji hêla nivîskarê Amerîkî Robert Cialdini ve hatî nivîsandin xwendin, ku pirtûkek pir baş e. Nivîskar lêkolînerê herî bi navûdeng ê cîhanê ye li ser îqnakirin û bandorê, û bi salan bi lêkolîna îqnakirin û lihevkirinê mijûl bûye. Ev pirtûk pir hêjayî lêkolîna me ye. Di vê pirtûkê de psîkologê navdar Dr.Robert Ziadini diyar dike ku çima hin kes ewqasî qanî dikin û çima em bi hêsanî têne xapandin.

Şeş razên psîkolojîk ên li pişt guhdana meya bêserûber di bingeha her tiştî de ne, û ji hêla axayên îqnakirinê ve bi pisporî têne bikar anîn da ku me bidin ber xwe.

Kurteya ramanên piştî xwendina "Bandora"

Pirtûka "Bandora" 6 stratejiyên ji bo afirandina bandorê vedihewîne, ji hêla gelek ravekirinên dozê ve hatî tije kirin (her çend hin bûyer hinekî kevn in), bi tevahî ew pir zelal e.

Herwisa,Di bin her taktîkek bandorê de, nivîskar di heman demê de şîretan pêşkêş dikin ka meriv çawa ji wê bandor nebe.(refzkirin)Awa", ka gelo rêbaz rast û bandor e, ew mijarek ramanê ye.

Meriv çawa bandorê berfireh û zêde dike?

Li jêr xala sereke ya pirtûkê ye:

1. reciprocity
2. pabendbûna hevgirtî
3. nasnameya civakî
4. tercîhên
5. erc
6. kêm

01 Berhevkirin

rêzman: Hestiya vegerandina deynê ku ji hêla berdêl ve hatî peyda kirin dê me bike ku em bi qasî ku gengaz be piştî ku berjewendîyên kesên din qebûl bikin (Weke gotina me dibêje: "Destê girtina kesekî kêm e, lê ji bo xwarinê kêm e.")

paşxaneya realîst: Endamên civakê bi têgînên "berhevdanî" û "berdana qenciyê" asîmîle dibin. Ji bo ku tinaz û ceza ji civakê dûr nekevin, her kes ji binpêkirina van prensîban rijd e (di civaka îroyîn de cezayên eşkere nînin, lê gelek caran hene. tinazan. Di analîza dawî de ew pirsgirêkek e ku ez nikarim di rûyê xwe de bijîm).

Dozên têkildar:

1. Di Şerê Cîhanê yê Yekem de leşkerên bê guman xwarin dane dijmin û ji mirinê xilas bûne
2. Supermarket ji bo xerîdaran girêdanên ceribandina belaş saz dikin, ku temamkirina Amway hêsantir dike (bê guman, kesên ku tenê xwarinê diceribînin lê nakirin)
3. Karmendên Haier makîneyên şuştinê tamîr kirin, pêşniyar kirin ku ceribandina kalîteya avê belaş bikin, û paqijkerên avê firotin

Meriv çawa bêje na?

Xwe ji teşwîqkirina prensîba berawirdî dûr bixin: dilxwazî ​​û tawîzên destpêkê yên daxwazkar red bikin (mînak, heke hûn ji keçekê hez nakin, divê hûn di destpêkê de vexwendnameya takekesî ya alîyê din bi biryar red bikin da ku ji şaştêgihiştinê û hestek deyndarbûnê ya ku ji ber hevberdanê çêdibe dûr nekevin. rêzman)

Gava ku hûn fêhm dikin ku nîyetek alîyê din heye, guh nedin wê; wekî din, hûn dikarin wê qebûl bikin (di rastî de, hin sextekarî hene ku pêşî drav didin we, û dûv re pir caran ji we drav deyn dikin, lê gelek kes hîn jî dikevin nav ev kemîn)

02 Pabendbûna berdewam

rêzman: Daxwaza herkesî heye ku bi gotin û kirinên xwe re hevdeng be, dema ku em hilbijartinek bikin an jî helwestek diyar bikin, dê zextên navxweyî û derve li me bên û me neçar bike ku em tiştên ku soz dane bikin.

paşxaneya realîst: Kesên ku bi peyvên xwe re tevdigerin bandorek baş çêdikin û di berjewendiya endamên civakê de ne.

Bûyerên têkildar:

1. Peywirên nivîskî an giştî bikar bînin da ku ji adetên xirab xilas bibin, wek mînak kêmkirina kîloyan an planên dev ji cixarekêşanê (bi gelemperî mîna danîna ala di nav xeleka hevalan de, bê guman, gelek rewşên ku li rûyê wan tê xistin jî hene)
2. Firoşxaneyên pêlîstokan berî cejnê reklamê dikin da ku dêûbav ji zarokên xwe re pabend bin; di dema betlaneyê de firotina wan rawestînin û pêlîstokên din li şûna wan bi cih dikin; piştî cejnê pêlîstokên ku berê reklam kiribûn difroşin û dêûbav dîsa jî dê wan ji zarokên xwe re bikirin.

Meriv çawa bêje na?

Reaksiyonên organên laşê xwe bişopînin (di pirtûkê de dibêje, "Dema ku hûn hîs bikin ku hûn hatine xapandin, zikê we dê îşaretên nerehet bişîne!", ez tam jê bawer nakim)

Ger we bikariba vegere dema xwe, hûn ê heman bijartinê bikin?

03 Naskirina civakî

rêzman: Em xwe dispêrin nerînên kesên din dema dadbar dikin ka çi rast e.

paşxaneya realîst: Hebûna naskirina civakî me ji wê yekê rizgar dike ku em li ser rastbûn, başî û nebaşiya her biryarekê hizir bikin.

Dozên têkildar:

1. Ji 38 welatiyên ku şahidî ji kuştinê re tu kesî telefon nekirin, sedem jî ew bû ku hemû kesên amade difikirin ku dibe ku yên din gazî polîs bikin û bi aramî li derdora xwe temaşe bikin da ku li delîlên civakî bigerin.
2. Gava ku qerebalixiyek trafîkê hebe, otomobîlên li pêş dê hemî rê biguhezînin, û otomobîlên li paş jî dê li dû xwe bikevin.

Meriv çawa bêje na?

Ji delîlên civakî yên eşkere yên sexte hişyar bin

Li hember naskirina civakî ya xapînok, berî ku hûn dadbar bikin, bêtir çavdêrî bikin (gelek caran, em ji hêla komê ve bi darê zorê têne kirin, heya ku hûn di rêza yekem de ne di komê de ne, ji ber vê yekê we derfet heye ku hûn perspektîfek çavdêriya gerdûnî bistînin. )

04 tercîhên

rêzman: Zehfbûna ku ji hêla tercîhên cihêreng ve hatî çêkirin dê me bi xwezayî guh bide me

Çawa dixebite:

• balkêşbûna fîzîkî: Kesên xwedan awantajên civakî zêdetir in, qanihtir in, û îhtîmal e ku alîkariyê wergirin.
• nêzbûnî: Em ji kesên ku dişibin me hez dikin û meyla qebûl dikin ku daxwazên kesên ku dişibin me. Firoşkar dikarin danûstendinan bi "teqlîdkirin û xwarinçêkirinê" li pozîsyona laşê xerîdaran, awaza deng, û şêwaza vegotina devkî hêsan bikin.
• pesin: Em her gav bertekek erênî ya nehişmendî li ser pesndanan heye, bêyî ku tiştê ku pesnbêj dibêje rast e an derew e.
• Refleksa şertkirî: Mirov xwediyê wê fikrê ye ku yên ku nêzîkî vermilyonê ne sor in û yên ku nêzîkî mîkrokê ne reş in, û refleksa şertkirî di vê yekê de rolek sereke dilîze.

Bûyerên têkildar:

Ya herî tîpîk çalakiyên cihêreng ên derdorên fan in, ku tê de tercîh rolek mezin dileyzin.

Meriv çawa bêje na?

Bala xwe bidin ser tiştê ku hûn dixwazin bikin û zêde xwe nexin nav ecibandin û hezên xwe yên kesane.

Hestên baş ên ku ji hêla tercîhan ve têne peyda kirin her gav nayên naskirin û parastin. Rêya herî baş ew e ku meriv xwezayê rê li ber xwe bide heya ku hestên xweş ên ku ji hêla tercîhan ve têne ji asta normal derbas bibin. ne sedema sedem.

05 desthilatdarî

rêzman: Civak ji zayîna me hînî îtaetkirina desthilatdariyê dike.

Bûyerên têkildar:

Bi gelemperî di salên dawî de tê zanînşexsîyetPejirandina APP-ên rêveberiya darayî bandorek mezin e, û mirov dê ji bo wan bidin ji ber ku ew bi van bi navê "desthilatdar" bawer dikin;

Hemşîreyên ku ditirsin pirsiyarkirina bijîşkên ku xeletiyan dikin jî hene;

Di heman demê de drama "Çernobîl" a bi dengek bilind heye, ku rê dide me ku em bûyera Çernobîlê bi restorasyonek tûj bibînin.sîstema bêkêmasîHer wehaBaweriya kor bi desthilatdariyêfaktora sereke bû di sedema vê trajediyê de.

Meriv çawa bêje na?

Ji desthilatdariyê bêtir hişyar bin û pirsan ji xwe bikin:

• Ma ev desthilatdar pisporek rastîn e? Ma qabiliyetên wê yên rayedar bi mijara li destan re têkildar in? (Mînakî, kesayetiyên navdar û hilberên darayî, gelo du mijar bi hev ve girêdayî ne? Berî ku biryarek bidin, bêtir bifikire, hûn ji xwe berpirsiyar in)
• Ma ev pispor rastiyê dibêje? Ma pispor ji lihevhatina me tiştek qezenc dikin?

06 Kêmbûn

rêzman: Derfet hindiktir be, nirx jî bilindtir xuya dike (ev bi rastî pêşgotina sereke ya aboriyê ye, çavkanî kêm in)

Çawa dixebite:

• Tiştên kêm bi qîmet in: Tirsa ji destdana tiştekî ji daxwaza bidestxistina heman tiştî bêtir mirovan motîve dike. Ger xeletî dikare tiştek kêm bike, zibil jî dikare bibe xezîne.
• Psîkolojiya berevajî: Her dema ku bidestxistina tiştek ji berê dijwartir be û azadiya me ya xwedîkirina wî were sînordar kirin, em bêtir dixwazin. Daxwaza parastina berjewendiyan di dilê psîkolojiya serhildêr de ye. (Ma ne stranek ku berê bi vî rengî hate gotin, "Tiştê ku hûn nestînin her dem di nav tevliheviyê de ye, û tiştê ku hûn jê hez dikin her gav pêbawer e.")

Bûyerên têkildar:

Mînakên tîpîk dozên danasînê bi peyvên "sînorê wextê tixûbdar" û kêmbûna masûlkan di dema derketinê de ne.

Meriv çawa bêje na?

Guh bidin nîşanên hişyariya hundurîn

Pirsê bipirsin ka çima ew hewce ye (bê guman, pir caran mirov ne ew qas maqûl in û dê li bendê nemînin heya ku ew bi tevahî erênî û neyînî analîz bikin berî ku têkevin sûkê).

Nexşeya hişê tevahiya pirtûkê "Bandora"

Di dawiyê de, li vir nexşeya hişê tevahiya pirtûka "Bandora" ▼ heye

Di vê pirtûkê de gelek rewş hene ku xalên jorîn diyar dikin, û ez hêvî dikim ku hûn bi xwe wan hîs bikin.

Ez bawer dikim ku piştî xwendina vê pirtûkê, hûn ê bikaribin van du tiştan bikin:

1. Ya yekem, hûn ê nebêjin "erê" dema ku mebesta weya rastîn ew e ku hûn bibêjin "na";
2. Ya duyemîn, xwe ji berê bêtir bibandor bikin.