Apple çawa plansaziya kirrûbirrê dike?Lêkolîna doza Stratejiya Reklamê ya Apple

kesek tê de yeTaobaoBazirganiya E-yêHevalên perwerdehiyê, piştî temaşekirina vê vîdyoya axaftina Jobs di hundurê Apple de, got:

"Her ku ez dixwînim dîsa dixwînim û her hevok hevokek zêrîn e. Her ku ez dixwînim têgihîştina min ne wekî hev e."

• Wî ji perwerdekarên xwe yên e-bazirganî xwest ku beşdarî qursa perwerdehiya 18 RMB ya ku ew cara dawî beşdar bû bibin.Kirrûbirra ÎnternetêBrandPositioningkûrs.
• Paşê bipirse: Dirûn çawa bû?
• Aliyê din got: "Hilber biha-bandor e, ku ne stratejiyek kirrûbirrê ye."
• Mantiqa li pişt vê ew e ku ji aliyêPêşkêşkirina WebêBerhem heta ku dibe bila bibe ji hev cuda bibin û paşê bi buhayan bên firotin.Berhemên biha wê li bazarê pir westiyabin.

Apple ev e ku meriv çawa plansaziya kirrûbirrê dike?

"Bazarkirin li ser nirxê ye"

?Kar şîretên pêvajoya vîdyoyê ya stratejiya kirrûbirra reklamê ya Apple

Cuda Bifikirin, ev reklama ku di sala 1997-an de ji hêla Apple ve hatî berdan dibe ku ji hêla gelek kesan ve were dîtin.Ti hilberek Apple-ê di reklamê de nayê xuyang kirin an binav kirin, tenê ji boRêzek jîr û zilamên mezin ên serhildêr û nûjen ên wek Einstein, Martin Luther King, Picasso û hwd.Û piştî ku ev reklam hate weşandin, ew pir bi bandor bû û di vejîna Apple de bû xalek zivirîn.

Vîdyo di sala 2013-an de, du sal piştî mirina Jobs hate weşandin.Vîdyo axaftina Jobs di hundurê Apple-ê de di 1997-ê îlona 9-an de tomar dike, dema ku ew bi qasî 23-8 hefte nû vegeriya Apple, li ser sererastkirina xeta hilberê Apple-ê dixebitî û Apple ji nû ve bal kişand ser sedema afirandina hilberên mezin.

Di vîdyoyê de, Jobs diyar kir ku ew çawa li ser wateya avakirina marqeyê difikire, nirxa bingehîn a marqeya Apple-ê çi ye, û paşxaneya derbarê afirandina reklama Think Different de.

Axaftina navxweyî ya Jobs li Apple

"Li gorî min, kirrûbirra hemî bi nirxan ve girêdayî ye. Cîhan pir tevlihev û pir bi deng e, û şansek me tune ku em ji hêla girseyan ve werin bibîranîn, û tu pargîdaniyek nikare wiya bike, ji ber vê yekê divê em tiştê ku em dixwazin bînin cih. bi bîr bînin. Li ser tiştên ku hûn tê de dijîn bi eşkere û zelal biaxivin.

Xweşbextane, Apple naha yek ji pênc markayên herî pêşîn ên cîhanê ye, ji nêz ve li pişt Nike, Disney, Coca-Cola, Sony; Apple di nav dêwên mezin de, ne tenê li Dewletên Yekbûyî, lê li seranserê cîhanê, dêwek e.Tewra jî, heke marqeyek mezin bixwaze serokatî û zindîtiya xwe bidomîne, pêdivî ye ku ew veberhênan û lênihêrîna marqeyê bike.Di van çend salên borî de, xemsariya Apple di vî warî de bandor li marqe kiriye.Divê em tiştên ku hatine windakirin vegerin.

Ev ne dema axaftinê ye li ser lez û bertek, ne dema axaftinê ye li ser mîmariya MIPS û megahertz, ne dema axaftinê ye ku çima em ji Windows çêtir in.

Pîşesaziya şîraniyê du deh sal derbas kiriye ku girseyan qanih bike ku şîr ji bo mirovan baş e.Her çiqas ew derew bû jî, wan hewl da. (temaşevan dikene) Dema ku firotina şîr bi vî rengî bû (tevgera tiliyên tiliyê), wan reklama navdar "Were şîr" ceriband; ji ber vê yekê firotan bi vî rengî bû (dest hildan), "Were bi qedehek şîr" "Reklam hema behsa bihayê jî nake - bi rastî, ticar nîyet nake ku bala xwe bide ser bihayê.

Lêbelê, mînaka herî baş Nike ye. Nike dikare di cîhana kirrûbirrê de herî bihêz were binav kirin. Bînin bîra xwe, Nike mal û pêlavan difiroşe.Lêbelê, gava ku hûn li ser Nike difikirin, hûn difikirin ku ew ji pargîdaniyên pêlavên din cuda ye.Her kes dizane ku reklamên Nike qet behsa bihayê nakin.Ew ê çu carî ji we re nebêjin ka çi di pêleka hewayê ya Nike de veşartî ye û çima ew ji ya Reebok çêtir e.Ji ber vê yekê reklama Nike bi rastî çi pêşve dike?Ew rêzgirtina ji werzîşvanên mezin û werzîşên pêşbaziyê re pêşve dixin, ew Nike ye, ew li ser vê yekê ye.

Apple gelek drav li reklamê xerc dike, hûn qet nizanin... Dema ku ez hatim vir, Apple (tenê) ajansek reklamê ji kar avêt, 23 sal li ser kurtelîsteyek ji 4 pargîdaniyan derbas kir, û di dawiyê de me yek nas kir, û em dilgeş bûn. ajanseke reklamê ya Li Daiai kirê bike. Ez difikirim ku Sansheng bextewar e ku karibe bi Li Daiai re hevkariyê bike. Tenê çend sal berê, berhemên Li Daiai gelek xelat wergirtin, yek ji wan ji hêla reklama profesyonel ve hatî çêkirin. Xelata Hilbijartina Gel ji bo Reklama Herî Baş Ji sala 1984an vir ve .

Û bi vî awayî, me dîsa bi Li Daiai re dest bi xebatê kir, û pirsa ku Apple li ser wê pirsî ev bû ku bikarhênerên me dixwest ku bizanibin: "Apple çi ye? Ew li ku radiweste? Li ku derê cîhanê radiweste?" Apple bêtir dike. ne tenê arîkariya mirovan Makîneya ku kar bi cih tîne -her çend ew bi qasî ku jê re baş e, û di hin rewşan de çêtirîn e jî - lê Apple ji vê yekê pirtir e, û nirxa wê ya bingehîn di wê baweriyê de ye ku mirovên dilxwaz dikarin The cîhan cîhek çêtir e, tiştê ku em pê bawer dikin ev e... Em bi dîn bawer dikin ku kesên ku dikarin wê bixin pratîkê ew in ku dikarin cîhanê biguherînin.

Bi vî rengî, Apple niyet dike ku di nav çend salan de kampanyaya kirrûbirra marqeya xwe ya yekem bide destpêkirin da ku pargîdanî vegerîne nirxên xwe yên bingehîn.Gelek tişt hatine guhertin. Bazara îro bi tevahî ji 10 sal berê cuda ye. Apple nû ye, û statûya Apple jî wisa ye... Lê nirx û nirxên bingehîn ên Apple nayên guhertin. Nirxên bingehîn ên Apple çi destnîşan dikin ev e Apple îro çi ye. li tiştekî bisekinin.

Me xwest ku em rêyek danûstendinê bibînin, û ez ji tiştê ku Apple heye dihejim.Apple rûmet dide kesên ku cîhan guherandine, hin ji wan sax û yên din ên ku ji me derketine.Lê wek ku hûn dizanin, ji wan kesên ku wefat kirine, yê ku kompîtur bikar aniye, bi gelemperî komputerek Apple ye.Mijara reklamê "Cûda Bifikirin" e û mebest jî rêzgirtina ji kesên ku cuda difikirin û pêşkeftina cîhanê pêş dixe.Tiştê ku Apple dike ev e, û ew giyanê Apple dişewite...Ez hêvî dikim ku hûn jî bi qasî min bi wê re deng bidin.

Jobs Gates sûcdar kir, Gates tolhildan?

Carekê Jobs ket nav ofîsên Microsoft-ê û bi Gates re ket nav şerek mezin.Wî pozê Gates nîşan da û got, "Ez pir bi te bawer im, û tu tiştên min didizî." Jobs ew qas bi heyecan bû ku hema hema giriya.

Di wê demê de, Microsoft tenê pêşkêşkarek karûbarê Apple bû, ku alîkariya Apple kir ku pergalên xebitandinê û sepanan pêşve bibeNermalav.Bi awayekî neçaverêkirî, Gates "xiyanet" kir Steve Jobs, hevkariya xwe bi IBM re ragihand, û pêwendiya pergala Apple-ê dizî.

Li hemberî sûcdarkirinên Jobs, Gates tu qelsî nîşan neda: "Cîranek me yê dewlemend heye bi navê Xerox. Dema ku ez ketim mala wan da ku televîzyonê bidizim, min dît ku we ew bar kiriye."

Jobs di vê paragrafê de bê deng bû, ji ber ku navrûya Apple ne orîjînal e, lê afirîneriya Xerox bikar tîne.

??Bazara yekdestdar astengek bi bandor e

Astengkirinên teknîkî qet astengên bi bandor nînin:

• Gelek kes dibêjin ku ger pergala xebitandinê ya Apple bixwaze ku bi makîneyên kesên din re lihevhatî be, dê Microsoft tune be, û cîhan dê bê pargîdaniyek mezin bi nirxê bazarê bi trîlyon dolaran bimîne.
• Ji ber vê yekê, li ber çavê sermayeyê, bloka teknolojîk qet nebe astengek bi bandor, lê bazarek yekdest e.