Meriv çawa xerîdar razî dike ku sîgorteyê bikirin?Brokerên bîmeyê di behreyên karsaziya firotanê de karekî baş dikin

Pisporên firotanê yên bîmeyê yên top fêrî we dikin ka meriv çawa di firotanê de karek baş bike

Robert Sucker firoşkarek bîmeya berbiçav bû ku paşê Pargîdaniya Bîmeya Rêvebirên Amerîkî ya navdar damezrand.

Naha, binihêrin ka ew çawa pirsên retorîkî bi awakî berbiçav bikar tîne da ku sedemên rastîn ên xerîdarên xwe bigire.

Hûn çawa dikarin xerîdar razî bikin ku sîgorteyê bikirin?

miştirî:"Ez bi rastî ji plana te bandor bûm. Karta xwe ya karsaziyê bide min. Ez ê çend rojan bi te re telefon bikim."

Su Ke:"Gelek spas ji bo naskirina min, lê ez dikarim ji we bipirsim, çima hûn dixwazin li bendê bin û çend rojan bisekinin berî ku hûn gazî min bikin?"

miştirî:"Ji ber ku berî ku ez biryarek bidim, divê ez bi hûrgulî bifikirim."

Su Ke:"Ev reaksiyonek nisbeten normal e. Ji ber vê yekê, ez dikarim bipirsim, çima hûn her gav berê bi hûrgulî li ser wê difikirin?"

miştirî:"Ji ber ku 10 sal berê xortekî ji bo mala min pencereyên bahozê ji min re firot û min bi wî re peymanek îmze kir bêyî ku ez li ser bifikirim. Kî dizanibû, ew ê ji bo gelek salan ji min re bibe çavkaniya tengasiyê. Ger ez bêtir bifikirim. bi baldarî, hûn ê careke din wê xeletiyê nekin."

Su Ke:"Ez dikarim rewşa we fam bikim. Ji ber vê yekê hûn çima difikirin ku ezmûnek bi êş digel firoşkarek pencereya bahozê ya 10 sal berê dê pêşî li we bigire ku hûn tavilê vê plana ku hûn difikirin ku 10 sal şûnda baş e bidin destpêkirin?"

miştirî:"Ji ber wê serpêhatiya bi êş bû ku ez bûm mirovek pir hişyar. Ji wê demê ve min adetek çêkir ku ez wextê xwe di her tiştê ku dikim de bigirim da ku ez ê biryarek xelet negirim."

Su Ke:"Oh, ez dizanim ku hûn çawa hîs dikin. Ji ber vê yekê, ji xeynî wê, gelo sedemek we ya din heye ku hûn îro nikaribin dest bi vê plana mezin bikin?"

miştirî:"Êdî nema, ya sereke ew e."

Naha, divê em zanibin çima xerîdar nikarin tavilê fermanan bidin, rast? Lêbelê, Robert Suk dît û di dawiyê de siyaset girt.

Brokerên bîmeyê yên nû di firotana bîmeyê de çawa karekî baş dikin?

1. Ger hûn dixwazin karsaziyek bi bandortir bikin divê hûn rêbaza "pirsa retorîkî" fêr bibin û bi jêhatî bikar bînin.
2. Dema ku bi xerîdaran re dipeyivin, tu carî nehêlin ku ew we bi pozê rêve bibin Rêya ku hûn ji vê yekê dûr bikevin pir hêsan e, tenê peyvên sereke bigirin û pirsan bipirsin.
3. Ev peyva sereke ya ku xerîdar di behaneya berê de eşkere kiriye ye.

Ka em sohbeta jorîn dîsa hêsan bikin.

Tenê bi têgihiştina peyvên sereke hûn dikarin rêberiya partiya din bikin ku sîgorte bikirin.

miştirî:Ez ê di çend rojan de telefonê te bikim.

Su Ke:Çima hûn dixwazin berî telefonê çend rojan bisekinin?

miştirî:Ez dixwazim dîsa li ser wê bifikirim.

Su Ke:Çima divê hûn wê bifikirin?

miştirî:Welê, ji ber ku ez her gav berî ku her biryarek bidim bi baldarî difikirim.

Su Ke:Ji ber vê yekê çima hûn her gav hewce ne ku li ser wê bi hûrgulî bifikirin?

miştirî:bo,……

Diviyabû we fêr bibûya ka meriv çawa peyvên "kilît" di hinceta partiya din de bikar tîne da ku rêberiya partiya din bike heya ku hûn agahdariya girîng a ku hûn dixwazin bistînin, ne rast?

Bînin bîra xwe, pirsên retorîkî li seranserê danûstendina bi xerîdaran re rêbazek girîng û bi bandor in.

Kurte: Hûn çawa dikarin xerîdar razî bikin ku bîme bikirin?

Berî ku ez vê gotarê parve bikim, we qet vê teknîkê bikar aniye da ku hûn ji xerîdar bipirsin çima?

di encamê de:

1. Peyvên sereke bigirin û bipirsin "çima";
2. Heta ku aliyê din sedema dawî nebêje, hûn dikarin bêjin: "Ez dikarim fêm bikim ka hûn çawa hîs dikin";
3. Di dawiyê de, wî pirsî: "Ji xeynî vê, gelo sedemên din hene ku hûn îro nikaribin dest bi vê plana baş bikin?