Pargîdaniyên e-bazirganî çawa astengên pîşesaziya xwe ava dikin?Astengên pêşbaziyê çi ne?

Meydana bazarê = meyla xerîdar + meyla pêşbaziyê.

• Pêşbaziya pîşesaziyê yeKirrûbirra Înternetêqûfle.
• Tenê mişterek-navendîbûn luksek e.
• Hûn çu carî nikarin bêyî hevrik li ser xerîdar biaxivin.

Michael Porter, bavê stratejiya pêşbaziyê, bersivek ecêb da:Stratejiya reqabetê ya ku jê re tê gotin, pirsgirêka herî krîtîk ew e ku hûn xwe ji pêşbaziyê dûr bixin.

• Mesele ne dema ku we ew ji pêşbaziyê çêtir kir, ew e ku meriv wê çawa cûda bike.
• Ji ber vê yekê, bingeha pêşbaziyêPositioningcudabûn e.

Meriv çawa bigihîje asta herî bilind a cihêrengiyê?

Ew e ku astengên pêşbaziya pîşesaziya xwe û moatên xwe ava bikin.

Lêbelê, pir kes difikirin ku moat hilber, rêveberî, hwd e, lê ev ne wusa ye.

Berhemên kalîteya bilind, pişka bazarê ya bilind, darvekirina bi bandor, û rêveberiya hêja baş in, lê ew dikarin di karsaziyek de rê li ber cûdabûn û pêşbaziyê bigirin.

Lê bibore, ji van tiştan re moat nayê gotin.

Buffett bawer dike ku moat avahiyek pêşbaziyê ye, ji CEO jî girîngtir e.

Ji ber vê yekê, divê moat çawa were sêwirandin?

Di pîşesaziyê de astengên pêşbaziyê çi ne?

Modela ku ji hêla pîşesaziyê ve hatî pejirandin çar pîvanan pêk tîne:

① hebûnên ne maddî

• Mînakî, patent, markayên bi mafên prîman bilindtir, û hin lîsansên franchising.
• Bingeha wê ev e ku hevrik nikarin teqlîd bikin an têkevin.

② lêçûna hilberîna kêm

• Çavkaniyek bêhempa heye ku dikare lêçûnek kêm pêk bîne.

③ avantajên torê

• Feydeya pîvana torê, mînakî, operator ji bo kirîna iPhone-ê pergala bijarte destnîşan kir, û gelek germ bûn bikarhênerên wê.
• Lê ew ji xizmeta wê pir nerazî ne, lê dê di deh salan de wê neguherînin ji ber ku hemî têkilî wî nas dikinGallium, ku têkeliyek avantajên torê û moat e.

④ Mesrefa veguherîna bilind

• Veguheztina ji hilber û karûbarek orjînal berbi yekî din ve lêçûnên demdirêj hene, tevî lêçûnên fêrbûnê û windakirina xetereyê.
• Bingeha wê ev e ku meriv dev ji bikarhêneran berde.

Bi rastî, em dikarin dakêşanê bikin.Ez difikirim ku ya herî girîng lêçûna bilind a veguherînê ye.

Meriv çawa astengên pêşbaziya pîşesaziya xwe ava dike?

Sê awayên danîna lêçûnên bilind ên veguheztinê hene:

1. superuser ava bike
2. pin lock
3. girêdana çavkaniyê

Rêbaza yekem: bikarhênerek super biafirînin

Di van demên dawî de gelek kes behsa hewzên trafîkê dikin.Bi rastî hewzên trafîkê ne aram in, ji ber ku çûnûhatin li hundur û derve diherike.Tenê gava ku ew bibe hewzek xerîdar a super dê bibe asteng.

muwekîlê super çi ye?Bikarhênerên ku amade ne ku ji bo hilber û karûbarên we bidin, ku wekî seyrûsefera rast jî tê zanîn.Ji bo karsaziyek, ew bi dravê domdar re wekhev e.

Mînakî, endametiya Serokwezîrê Amazon.

Ka em bibînin, ew bi rastî çi dike?

Li vir hinek dane hene:

• Li Dewletên Yekbûyî, 10.7% ji Amerîkî endamên Amazon Prime ne, û 38% ji malbatên Amerîkî karûbarê endametiya Prime ya Amazon bikar tînin.
• Her endamek Serokwezîr salê bi navînî 1200 $ xerc dike.Û ne-endamek asayî, salê bi qasî 400 $.Di navbera herduyan de sê qat cudahî heye.
• Wekî din, di sala 2018-an de, stokên Amazon% 30 zêde bûye, di heman demê de Standard & Poor's di heman heyamê de% 6.7 daket.
• Ji ber vê yekê Amazon got ku hêmana bingehîn a çima em ewqas aram in ev e ku XNUMX mîlyon endamên me hene.
• Her endam di bingeh de her sal xercek dide, û rêjeya nûvekirinê digihîje %90.

Amazon çawa dike?

gava yekem, hewza xerîdar ji daneyên tevgerê yên orîjînal derxînin, û hin xerîdar bi frekansa danûstendinê ya bilind bibînin.Di heman demê de, di xerîdarên heyî de bi frekansa danûstendinê ya bilind de xalên êşê bibînin.

Dema ku Amazon di sala 2005-an de ev endametiya Serokwezîr dest pê kir, wê dît ku tora radestkirina bilez li Dewletên Yekbûyî ne bi qasî Chinaînê ye, ji ber ku gelek kes li gundên pir belavbûyî dijîn, ji ber vê yekê ew karûbarek pir bingehîn peyda dike: radestkirina du-rojî belaş. .

Ji ber ku ev xala êşê hate girtin, bêtir xalên êşê dest pê kirin.

Gava duyemîn, dest bi sêwirana pakêtek nirxa lêzêdekirî ya tevayî ji bo serkarkeran kir.

Tenê xalên êşê dikarin wî bikişînin, lê ne hewce ne ku wî biparêzin.

Ji bo van endaman divê hejmareke mezin ji xizmetên nirxa lêzêdekirî bêne pêşkêş kirin.linavxistinbêsînorGelek mûzîk û vîdyoyê, hilanîna wêneya bêsînor, û 100 mîlyon e-pirtûkên Kindle yên ku deyn bikin.

Heke hûn pêşdibistanê bidin jî 25% erzanî heye.

gava sêyemîn, Daneyên xerîdar vediguhezîne sermayeyek ku bi pargîdaniyên din re were girêdan.Ji ber ku XNUMX mîlyon xerîdarên min hene ku daneyan di torê de digirin, ez tercîhên wan dizanim.

Amazon bi Moto û Blu re, çêkerek têlefonê din, hevkariyê dike.Berê her du kompanyayan telefonên desta difirotin, yek bi 99 dolaran û ya din bi 199 dolaran û bihayê peymanê li Amazonê 50 heta 70 dolar kêmtir bû.

Çima Amazon dikare vê yekê bike?Ji ber ku ew xwediyê hebûnên xerîdar e ku bi we re danûstendinê, danûstendinên bingehîn ên xerîdar û daneyan heye.

Ji ber vê yekê ev tê vê wateyê ku gava ku hûn endamek damezrînin, hûn dikarin hilberînerên din jî destnîşan bikin ku bi seyrûsefera rast re bi we re hevkariyê bikin da ku karûbarên nirx-zêdetir ji endamên super re peyda bikin.Ev karanîna hebûnên xerîdar e.Ev çavkanî dikare wekî celebek wekheviyê were çêkirin û bi pargîdaniyên din re were girêdan, ku dibe celebek pirbûna wekheviyê.

gava çaremîn, ji bo guhertina endamê super ji rêveberiya nirxa lêzêdekirî ya berjewendiyan berbi rêveberiya nasnameyê ve.

Ji 7ê Tîrmehê re tê gotin Roja Serokwezîr, û di vê demê de, bihayên Amazon-ê ji bo endaman di herî kêm de ne.Bi gelemperî, her carê vê rojê, firot dê ji sedî 15% an jî 90% zêde bibe.

Ew tevgerek dîsîplîn e, lê di esasê xwe de rêveberiyek nirxa lêzêdekirî ya nasnameyê ye.

di encamê de.Gelek pargîdaniyên çînî yên ku super-endam in, di nav de JD.com û Ele.me, xwedan stratejiyên ku xweş xuya dikin û karanîna wan hêsan in, lê gava teqlîdkirina wan bi Amazon re heman serfirazî bi dest nexistine.Yek ji hêmanên bingehîn têgihîştina li pişt hewcedariyên xerîdar e.

Ji bo dîtina xalên êşa wî, hewzek bikarhêner tenê piştî ku çend xalên êşê werin çareser kirin dê were damezrandin.Piştî wê jî pakêteke zêdekirina dadmendiyê hat avakirin û bi şirketên din re hevkariyeke dervayî sînor hat kirin, da ku ev wekhevî berfireh bibe.

Hêmanek din a pir girîng nasîna nasnameyê ye, ne tenê hêmanek sûdmend a hêsan.Ji ber vê yekê ez difikirim ku gelek tişt hene ku bikarhênerek super dikare li Chinaînê bike.

Xetereya duyemîn: Pîneyê kilît bike

Pîneya kilît çi ye?Ka em pêşî bibînin ka pargîdaniyek ku dê kilît bike çawa xuya dike, ev pargîdanî jê re Starbucks tê gotin.

星巴克每年一开张，就可以实现1/4的营收。什么意思呢？星巴克发展了很多星享卡的会员，仅2015年就销售了50亿美元，占到它当年销售额的1/4。

Bi gotineke din, pereyên ku van endamên Xelatên Starbucksê di Starbucksê de hene, ji bo piştgirîkirina 1/4 ji firotina wê ya salane tê bikar anîn. Bi rastî, bi riya vê qerta îmtiyazê, 1/4 fersendê pêşwext hatiye asteng kirin.

Di sala 2017-an de, Starbucks daneyek belav kir û got ku dravê ku di qerta Xelatên Starbucks û dravdana mobîl de hatî hilanîn 12 mîlyar dolarê Amerîkî derbas kiriye.Ev mîqdara dravê li ber dest ji ya piraniya bankên Dewletên Yekbûyî zêdetir e.

Ji ber vê yekê, pîneya qefilandinê li ser têgihiştina çerxa xerckirina xerîdar, ji bo girtina danûstendina xerîdar an îhtîmala danûstendinê di pêş de ye.

Ger hûn dixwazin rêjeya veguheztinê bikin, pêla qefilandinê asta herî bilind e ku dikare ji we re bibe alîkar ku hûn rêjeya veguheztinê bicîh bikin.

Ji ber ku ew çend fonksiyon hene:

1. Pêşîn, xetereyê kêm bikin û drav di pêş de kom bikin;
2. Ya duyemîn, bi kêmkirina lêçûnên kirrûbirrê, hûn dikarin bi duristî karûbarên nirx-zêdetir ji xerîdaran re peyda bikin. Ne hewce ye ku hûn van pereyan ji bo ragihandinê xerc bikin. Hûn kêm caran reklamên Starbucks dibînin;
3. Ya sêyemîn, astengkirina hevrikan, me berê difikirî ku bingeha pêşbaziyê di termînalê de ye, lê bi kilîtkirinê, min drav pêşwext distîne, û kêmtir derfetên wî hene ku tiştan ji hevrikan bikire.

Ji ber vê yekê, asta herî bilind a kilîtkirinê taybetmendiya darayî ye.

Dûv re hûn dikarin van drav bikar bînin da ku karsaziyek bêtir berfireh bikin, an jî çêtir xizmet ji maf û berjewendîyên xerîdaran re bikin, dorpêkek girtî ava bikin.Pargîdaniyên baş dikarin dorvekek girtî û geşepêdana performansê ava bikin.

Di heman demê de bûyerek pir tîpîk jî heye, ango li bajarokek piçûk pargîdaniyek bi navê Love Fan heye ku xwaringehê dike.Modela wê ev e ku her carê ku xerîdar li vir dixwe, bihesibînin ku ew 3000 yuan xerc dikin, ew ji xerîdar re dibêje ku ew dikarin îro belaş ferman bidin - heya ku hûn 6000 yuan xilas bikin, dê ferman vê carê belaş be.

Ev bi 6000% dakêşanê re wekhev e, tenê awayek din a gotinê ye.Lê gelek xerîdar ji ber vê balkêşiyê XNUMX yuan teserûf kirin.Ev di heman demê de tevgerek girtina tîpîk e.Ji ber vê yekê, piştî ku xwaringeha vî bajarê piçûk du mehan ev rêbaz bikar anî, pir hindik kes bûn ku diçûn xwaringehên din, û hemî bi wê re girtî bûn.Ev di heman demê de modelek pir bi bandor e ku meriv hevrikan têk bibe.

Rêbaza sêyemîn: girêdana çavkaniyê

Ev hîle ji bo pargîdaniyên B2B pir maqûl e.

Girêdana çavkaniyê çi ye?Ew e ku meriv vê karûbarê li ser bingeha danûstendinên xerîdar ên orîjînal bi karûbarê kûr ve bibe çavkaniyek bi lêçûnek veguherîna bilind.

Gelek pargîdaniyên B2B di xetereyê de ne heke ew dabînkeran biguhezînin.

Ji ber vê yekê, ger ez dixwazim balê bikişînim ser vê metirsiyê, pêdivî ye ku meriv pêbaweriya xerîdar zêde bike û van xetereyên ji bo xerîdaran ji holê rake.Ew e ku meriv vê têkiliya danûstendinê ya kevneşopî veguherîne têkiliyek stratejîkî ya temamker.

Mînakî, yek salek çû Baosteel û dît ku Baosteel komek karmendên firotanê ji bo xerîdarên mezin hene. Ew ji Baosteel bêtir demjimêran li xerîdaran dixebitin, ji ber vê yekê têkiliyek wan a kûr bi xerîdaran re heye.

dikinPêşkêşkirina WebêDema ku ez bi pratîka şêwirdariyê re, ez rastî fenomenek herî balkêş hatim.

Yanî salekê Tetra Pak şirketek dît û got ez ê heqê şêwirmendiyê bidim we û hûn ê bi Mengniu re şêwir bikin, ev yek pir ecêb hîs kir.Ji ber ku Tetra Pak amûran difiroşe Mengniu, Tetra Pak dikare ji bo şêwirmendiya Mengniu bibe alîkar. Bi rastî, ev modelek girêdana çavkaniyek kûr e, ku têkiliyê kûr dike.

Bazirganiya E-yêPargîdanî çawa dikarin astengên pîşesaziya xwe ava bikin?

Positiona bingehîn a pêşbaziyê cihêrengî ye, hûn dikarin berdewam bikin ku li gotarên jêrîn li ser cihêrengiyê bigerin ▼

Meriv çawa hilberan cûda dike û bi cih dike?Teşekirina cihêrengiya hilbera bazarê

Pir firoşkarên nûzan nizanin ka meriv çawa hilberên xwe ji hev cûda û cihê dike?Gava ku ew hilberek teknolojiyê pêşve dixin, ew meraq dikin gelo ew hewce ne ku kopîkirin, nexşe û pîvandina drav bikin?An jî tenê drav û wêneyên firoşkarên mezin bişopînin?Ji ber ku nexşe û pîvandin jî gelek pere dixwaze,...

Meriv çawa di sûkê de cûdahiya hilber û pozîsyona karekî baş dike?Nimûneyên Stratejiya Kirrûbirrê ya Positioning

Cûdahiya hilberê yekem stratejiya pozîsyona kirrûbirrê ye ku mirov bi gelemperî difikire.Wateya pozîsyona cihêrengiya hilberê çi ye?Mînakî, ji bo hilberek ku vê dawiyê ji hêla tîmek e-bazirganî ve hatî çêkirin, xala firotanê ya operasyona kirrûbirra torê ya wan di destpêkê de "fonksîyon" bû.Lêbelê, ev taybetmendî di pîşesaziyê de ye ...

pozîsyona stratejîk a brandê çi ye?Helwesta Stratejîk a Trout Girîngiya 4 Cûdahiyan

pozîsyona stratejîk a brandê çi ye?Girîngiya 4 cureyên cihêrengiyê di pozîsyona stratejîk a Trout de Jack Trout, pisporê kirrûbirrê yê navdar ê Amerîkî, di pirtûka xwe de "Cuwaz bin: Di Serdemek Pêşbaziya Zor de Bijîn" - Rûbirûbûna Pêşbaziyê Bi Pêşbaziyê re, divê pargîdanî bibînin ...