Analîza Modela Stratejiya Teoriya Positioning: Bûyerek Klasîkî ya Plansaziya Kirrûbirra Cihê Brand

Dahata şîrketa boyaxkirina dîwarên gundan ji 1 mîlyonî derbas dibe! Çawa?

Dibistana Karsaziyê ya Harvard wan vexwendin ku ezmûna kirrûbirra marqeya xwe parve bikin:

1. Positioning
2. 占位
3. Têkiliya medyayê ya otomatîkî hilweşînin
4. Serdestiya bazarê
5. dozê ava bikin

Pargîdaniya herî mezin a boyaxkirina dîwarên gundewarî ya Chinaînê - Malpera Cuncunle di dawiya 2009-an de hate damezrandin.

• Cuncunle tenê destûrê dide gihîştina IP-ya Chineseînî, dibe ku ji bo baştirkirina pêwendiya naveroka malperê û rastbûna bikarhêner.
• Bikarhênerên derveyî yên ku dixwazin xwe bigihînin Cuncunle, ji kerema xwe vekinZanistîBiçe serhêlNermalav, veguherînin navnîşek IP-ê li ser axa Çînê.

Damezrîner Hu Wei bikar anîSEOStratejiya ku ji bo her gundî malperek civakê çêbikin:

• Li Çînê zêdetirî 60 gund hene, û ji 60 zêdetir peyvên sereke hene.
• Ji ber ku navê gund SEO hema hema ti pêşbaziyek tune ye, ew tenê pêdivî bi xweşbîniyek hêsan heye ku di Baidu de di nav yên jorîn de cih bigire.
• Di çend salên pêş de, Hu Wei tenê ji bo teknîsyenek û hunermendek ji bo domandina wê saz kir. Wî malper îdare nekir.
• Heya sala 2014-an, vê malpera xuya şikestî gelek bikarhênerên gundî berhev kiribû.
• 20 gundan ji bo moderatoriya malperan ku wekî karbidestên gundan ên online jî tê zanîn serlêdan kirine.

Gav 1: Positioning

Di destpêkê de, Cuncunle wekî mezintirîn civata forumê ya gundewarî li Chinaînê hate bicîh kirin:

• Nikaribe bala medyayê bikşîne û bazirganîkirin dijwar e...

Analîzkirina bazarê hate dîtin:

• Hilbijartina yekem ji bo pargîdaniyên Înternetê ku têkevin deverên gundewarîPêşveçûna drainageRêbaz "rengkirina dîwar" e.
• Reklamên boyaxkirina dîwaran bi dehsalan li gundewarên Chinaînê hene, lê kes nizane ka kîjan pargîdaniya boyaxkirina dîwaran mezintirîn e.
• Ji ber vê yekê, Cuncunle wekî "pargîdaniya herî mezin a boyaxkirina dîwarên gundewarî ya Chinaînê" tête cîh.

Gav 2: Cihê xwe bigirin

• Positioning tenê yek rê dide we;
• Rûniştina kursiyek dikare we bike patronek!

Meriv çawa kursiyek digire?

Gav 1: Gotara nerm bişopîne

• Pêşîn, gotarek nermalav binivîsin da ku têgîna "pargîdaniya herî mezin a boyaxkirina dîwarê gundewarî ya Chinaînê" bişkînin.

Gotara nermalav çi ye?

Wekhevî derxistina mijarek balkêş bi gotarek e:Resimkirina malperên şikestî pir bikêrhatî ye û gelek materyalên balkêş peyda dike.

Gav 2: Kesên navdar û medyayê bi kar bînin

Veberhênana li ser 100 mîlyon:Vexwendina qunciknivîsên bi bandor û navdar Vs ji Înternetê û derdorên darayî ji bo analîzkirin û şîrovekirina vê mijara balkêş.

1. Gotarek navdar V dikare tenê rojek an du rojan viral bibe;
2. Lê 100 malperên bi heman rengî 100 rojên li pey hev li ser bi sedan malperên mîna hev xuya dikin.
3. Zêdebûna enerjiya potansiyel bala medyayê kişand ser Cun Cun Le.

Wekî din, ev gotar bi baldarî ji perspektîfên cihêreng têne plansaz kirin û bicîh kirin:

• Ew mirovan kêm dişibihe reklaman û ew qas dilşewat e ku gelek kes dê wan bi xweber wan retweet bikin.

Enerjiya potansiyel a ku ji hêla çalakiyek hêsan ve hatî çêkirin, ku çend caran tê kirin, ji xeyalê wêdetir e.

Ji ber vê yekê, bandora veberhênanê ji bandora veberhênana bi deh mîlyonan di reklama dijwar de pir zêde ye.

Gav 3: Têkiliya medyayê ya otomatîkî teqandin

Dema ku mijar çêbibe, ew ê bixweber bala medyayên kevneşopî yên cihêreng bikişîne, ku dê hevpeyivîn û raporên belaş peyda bike.

• Mînakî, nûçegihanek karsazek ​​Chineseînî gotar ji nû ve nivîsand û li malperek din zêde kir, ku ev yek bû sedema kulmekê.

Di çend salên borî de, medya bixweber alîkariya Cun Cun Le kir ku her meh wê bikePêşkêşkirina Webêbelavbûn.

• Di van demên dawî de kesekî din bêyî ku bi medyayê re hevpeyivînek bike gotarek li ser Cun Cun Le nivîsî.Pêşveçûna hesabê gelemperîBi hêsanî zêdetirî 10 dîtinên rûpelan bi dest xistin.
• Bi belavkirina medyayê ya domdar, China Cun Cun Le bûye mezintirîn pargîdaniya boyaxkirina dîwaran li Chinaînê.

Gav 4: Bazarê bigire

• Piştî mezinbûna bilez a populerbûnê, Înternetê ya serekeBazirganiya E-yêpargîdanî, hemî têne Cuncunle ku karsaziya boyaxkirina dîwaran bikin.
• Ji ber vê yekê, Cun Cun Le bi sed hezaran karbidestên gundî yên tora nîv-demjimêra gundî heye ku rolek bi bandor bilîzin, û karbidestiya darvekirinê ji ya pargîdaniyên din ên pîşesaziya boyaxkirina dîwaran pir bilindtir e.
• Di kêmtirî salekê de, Cuncunle bû mezintirîn pargîdaniya boyaxkirina dîwarên gundî li Chinaînê, ku dahata karsaziyê wê salê ji 1 mîlyonî derbas bû.

Bicihkirina hevkaran li her wîlayetê:

• Di heman demê de, ji bilî endamên gundê torê, Cuncunle di her wîlayetê de şirîkên (hevalbendên) xwe jî peyda kirin.
• Û kanalên firotanê yên herî mezin ên wîlayet û bajarokên Chinaînê ava kir.

Gav 5: Dozek ava bikin

Ji ber ku Cuncunle ya bêhempa yeMarketing CivakîÇawa tê lîstin:

• Dibistana Karsaziyê ya Harvard Serokdewlet Cun Cunle vexwend ku ezmûna mezinbûna vê projeyê parve bike û wê bike klasîk.Kirrûbirra ViralÇîrokên Serkeftinê ▼

Di dawiyê de, ez du ramanên pir hêja bidim we:

1. Ji ber ku di Înterneta Çînî de, her kes di her hêlekê de patron bi bîr tîne, ji ber vê yekê tenê patron xwedî şansê ye (ev wateya "Ez ji dûvê fenîksê çêtir dixwazim bibim serê mirîşkê").
2. Ji kerema xwe li şirketa xwe binêre.Ma derfeta we heye ku hûn zû di vê pîşesaziyê de cîhê yekem bigirin?

Ji kerema xwe 2 prensîbên jêrîn bişopînin:

1. Dema ku hûn pîşesaziyê nû dikin, hûn ji destpêkê ve rêberê pîşesaziyê ne.
2. Gava ku di pîşesaziya we de serokek zelal tune, bilezînin û cîhek bistînin!

Kurteya kirrûbirra cîhgira brandê:

1. Girtina kursiyek ne ew e ku her roj bêje tu serwer î.
2. Di şûna wê de, ew bi alîkariya navdar, Vsên mezin û medyayê tê bidestxistin.

Li jor derbas bikinKirrûbirra ÎnternetêStratejiya pêşkeftinê da ku zû gel bifikire ku hûn serwer in, da ku hemî kanal, xerîdar û çavkanî bixweber we bibînin.

Heya ku darvekirina we baş be, di kêmtirî salekê de, hûn ê hêjayî navê xwe bin - pêşengek pîşesaziyê di qadek nîgarê de.