Meriv çawa ROI-ya karsaziya e-bazirganî rast hesab û analîz dike û marjîna qezenca xwe zêde dike? 📊

Hîn jî ji pêşkeftina karsaziyê ditirsin? Hîn jî ji qezencên sist ditirsin? Dev ji tevliheviyê berdin! Fêrbûna analîzkirina ROI ya karsaziyê ji bo her patronê qursek pêdivî ye!

Ji bo analîzkirina karsaziyek, divê hûn pêşî ROI ya karsaziyê analîz bikin.

Ev gotar dê rêbaza hesabkirinê û sepana pratîkî ya ROI bi hûrgulî rave bike, û fêrî we bike ka meriv çawa ROI-ya karsaziyê hesab dike, da ku her pereyê ku hûn xerc dikin bi aqilmendî were xerc kirin, qezencên we bi hêsanî du qat bibe, û hûn ê riya xwe berbi mezinbûna dewlemendiyê dest pê bikin. .

bi rêya teqezBazirganiya E-yêAnalîzkirina ROI ya karsaziyê ji we re dibe alîkar ku hûn zû rêjeya vegera her veberhênanê fam bikin, veqetandina çavkaniyê xweştir bikin, û marjînalên qezencê zêde bikin.

Vê rêbernameyê dê gavên hesabkirina ROI-ya hêsan û hêsan-fêmkirî ji we re peyda bike da ku alîkariya karsaziya we bike ku pêşve bibe û qezencên xwe bi hêsanî zêde bike!

ROI çi ye?

ROI, navê tevahîReturn on Investment, di Çînî de wekî vegerandina veberhênanê tê wergerandin, pîvanek eRêjeya hilberîna projeyê, nîşanek sereke ya ku ew hêjayî veberhênanê ye.

Ji bo ku bi hêsanî were gotin, gava ku hûn mîqdarek drav veberhênan dikin hûn çend drav vedigerin?

Her serkar hêvîdar e ku veberhênana wî dikare vegerek mezin bîne, lê heke hûn ROI nehesibînin, dibe ku hûn zebeşê winda bikin. Ji ber vê yekê meriv wê çawa hesab bike?

Wekî ku tê gotin: Heke hûn qezencê nekin, hûn nikarin dema ku bazirganiyê dikin, armanca karsaziyê ne tenê peyva "pere" ye? Lê peyva "pere" jî bi wê ve girêdayî ye ku hûn wê çawa çêbikin.

Berî her tiştî, divê em çavên xwe vekirî bihêlin û li wan kiryaran bi "rêjeya ketin-derketinê" bilind bigerin.

Formula hesabkirina ROI

ROI = (dahata neto ÷ lêçûna têketinê) × 100%

• Dibe ku ew hêsan xuya bike, lê li pişt vê formulê gelek şehrezayiya karsaziyê heye.
• Dahata neto pereyê ku hûn ji veberhênanê qezenç dikin, lê lêçûna veberhênanê lêçûna giştî ye ku we ji bo karsaziyê daye.
• Ne dijwar e ku meriv bibîne ku tenê du rê hene ji bo baştirkirina ROI: an lêçûn kêm bikin an qezenc zêde bikin. Lê hevsengî ne tiştek e ku meriv bi dilşewatî were dîtin.

Çima analîzkirina ROI ew qas girîng e?

Dema ku karsaziyê dikin, ma ne tenê "pere" ye? Lê li pişt peyva "pere" gelek rê hene. Gava ku gelek patron karsaziyê dikin, ew tenê balê dikişînin ser firotanê û guh nadin qezencan. Di dawiyê de, tiştê ku wekî karsaziyek dewlemend xuya dikir, bêdawî bû.

ROI mîna neynikê ye, ew dikare ji we re bêje ka kîjan karsazî hêja ne ku bikin û kîjan karsazî hewce ne ku di wextê de windahiyan rawestînin.

Mînakek hêsan bidin: Heke hûn 10 yuan ji bo vekirina xwaringehekê xerc bikin, hûn ê di sala yekem de 15 yuan qezenca netîce bikin.

Pir baş xuya dike, rast? Lê eger ev 10 yuan di borsayê de were danîn, gelo ew dikare bi hêsanî 20 yuan qezenc bike?

Ji ber ku bazara darayî ya stock pir xeternak e, hûn bi bingehîn drav winda dikin.

Ji ber vê yekê gelek pargîdan dê analîzek hûrgulî ya ROI-ya her projeyê berî berfirehkirina mezin bikin da ku pê ewle bibin ku her veberhênanê hêja ye.

ROI-yê hesab bikin û fêr bibin ka meriv çawa gava ku karsaziyê dike bifikire

Ez fêrî we dikim ka meriv çawa ROI-yê hesab dike, ku ev hişmendiyek e ku hûn hewce ne ku gava karsaziyê bikin fêr bibin, ku tê vê wateyê ku çavkaniyên tixûbdar di projeyên bi vegerên bilind de veberhênan dikin.

Werhasilî kelam, gelek karsazên nûjen bi xeletî çend danûstendinên bi berdêla bilind çêkirine, û dûv re ew dest bi xwebaweriyê dikin, difikirin ku xwedan jêhatîyên berbiçav in. Wekî ku her kes dizane, ev tenê bext e.

Gava ku ew dev ji prensîba "pêşî qezencê" berdin, bi kor û kor li pey meylê bibin, û bikevin nav karsaziyên ku dixuye ku xwedan firotanek mezin in lê bi rastî xwedan berjewendîyên hindik in, ew ê bi dawî bibin "di çolê de asê bimînin" û pir dereng poşman bibin!

Dema ku karsaziyê dikin, divê em bi prensîbê tevbigerin: ew eRêjeya vegera ji karsaziya nû divê ji asta navînî ya karsaziya heyî bilindtir be!

Çima? Ji ber ku ez baş dizanim ku van rojan, kî naxwaze bêtir drav bide?

Xwendevanên delal, ji kerema xwe îro li min guhdarî bikin dema ku ez pêwendiya nazik a di navbera "Zanana Karsaziyê" û "Rêveberiya Mirovan" de vedibêjim.

Hemî ew karmend li ser zêdebûna mûçe hesab dikin! Ger hûn ji wan bipirsin ku karên bi dahata kêm bikin, dê dahata wan kêm nebe? Wê demê, nakokî dê di navbera tîmê û karsaziyê de çêbibin?

Ji ber vê yekê, heke hûn dixwazin ku karmendên we amade bin ku bi we re bixebitin, divê hûn bi berdewamî li projeyên bi vegerên bilind bigerin Tenê bi vî rengî hûn dikarin hewcedariyên hatina wan ên mezin bicîh bînin.

Divê serokên fêr bibin ku ROI karsaziyê analîz bikin

Ji ber vê yekê, wekî patronê, divê hûn fêr bibin ku hûn ROI-ya karsaziya xwe analîz bikin, û pola baş li ser qeraxê bikar bînin, li şûna ku hûn bibin mîna firaxek bê serî, li cîhê ku hûn drav didin kolandinê.

Pêdivî ye ku hûn fêhm bikin ku mebesta pargîdaniyek ew e ku meriv qezencên serê serê mirovî zêde bike, ne ku bi koranî li dû berfirehbûna pîvanê bibe.

Tenê ew pargîdaniyên ku dizanin ka meriv çawa "çandiniya zexm" dikare di pêşbaziya dijwar a bazarê de bêserûber bimîne, û tenê pargîdaniyên weha dikarin jêhatîyên berbiçav bikişînin û bihêlin.

Ji hêla din ve, heke vegerên karsaziya we xirab bibin, ew mîna nexweşiyek bêdawî ye, û hûn ji "mirinê" ne dûr in. Di vê demê de, hûn neçar in ku biryarek bilez bidin ku jêhatîyên xwe ji wan "pîşesaziyên rojavabûnê" vekişînin û wan li wan "pîşesaziyên tavê" yên hêvdartir veberhênin.

Bînin bîra xwe, heke karsaziya we bixwe "çalek bêbin" be, wê hingê hûn çawa wê bi baldarî îdare bikin an hûn çawa "dahatiyê zêde bikin û lêçûn kêm bikin", hûn nekarin encama dawîn biguherînin. Di dawiyê de, her ku hûn bi rê ve bibin, hûn bêtir westayî dibin, û her ku hûn dikin, hûn bêtir xemgîn dibin.

Tenê ew patronên ku dizanin "projeyên rast hilbijêrin" bi rastî dikarin "stratejî bikin û bi hezaran mîl dûr bixin", li ba û pêlan li cîhana karsaziyê siwar bibin, û di dawiyê de bigihîjin azadiya darayî!

Meriv çawa ROI-ya karsaziyê çêtir dike?

Naha hûn fêm dikin ku ROI çi ye û çima ew girîng e. Ji ber vê yekê paşê, meriv çawa çêtir dike?

1. Bi budceya xwe haydar bin û lêçûnên nehewce kêm bikin.

Gava ku gelek pargîdan bi lez berfireh dibin, ew hin hûrguliyên piçûk, wek kirêya nivîsgehê, lêçûnên vexwarinê, lêçûnên veguheztinê, hwd. Van lêçûnên piçûk ên xuya ne diyar bi demê re zêde dibin û bi gelemperî rêjeya vegerê ya giştî kêm dikin. Ji ber vê yekê, heke hûn dixwazin ROI çêtir bikin, karê yekem ev e ku hûn van lêçûnên negirêdayî kêm bikin.

2. Nirxa jiyana xerîdar zêde bikin

ROI ya karsaziyek ne tenê bi dahata heyî ve girêdayî ye, lê di heman demê de bi nirxa ku hûn dikarin ji xerîdarên xwe derxînin jî ve girêdayî ye. Bi gotinek din, domandina xerîdarên kevn, başkirina razîbûna xerîdar, û zêdekirina rêjeyên kirîna xerîdar hemî awayên bi bandor in ji bo baştirkirina ROI. Xerîdarek dilsoz dibe ku ji xerîdarek nû ya ku we têdikoşiya ku hûn bala xwe bikişîne hêjatir be!

3. Projeyên vegera bilind hilbijêrin

Bi kor berfireh nebin û meyla veberhênanê neşopînin. Berî her veberhênanê, divê ROI-ya wê were nirxandin. Tenê projeyên bi rêjeyek vegerê ya ku ji navîneya pîşesaziyê pir mezintir e hêjayî hewildanên we ne. Ger hûn dem û drav di projeyên kêm-veger de razînin, hûn ne tenê çavkaniyan winda dikin, lê hûn dikarin tevahiya pargîdaniyê hilweşînin.

4. Karbidestiya tîmê çêtir bikin

ROI ne tenê bi karsaziyê bixwe ve girêdayî ye, lê di heman demê de ji nêz ve bi karbidestiya tîmê re jî têkildar e. Hûn dikarin tîmê xwe bihêlin ku di heman demê de bi xweşbînkirina pêvajoyan, danasîna amûrên otomasyonê, başkirina jêhatîbûna karmendan, û hwd. Ev nêzîkatiya "zêdekirina karbidestiyê û kêmkirina xerckirinê" pir caran dikare zû ROI zêde bike.

Meriv çawa bi analîzkirina ROI-ê ji xefikên karsaziyê dûr dikeve?

Gelek karsazên nûjen, ji ber ku feydeyên demkurt li pêş xwe dibînin, bi korayî meyla veberhênanê dişopînin û dikevin nav "xefikek qezencê". Bi vî rengî karsaziyê bi gelemperî firotanên mezin hene, lê qezencên pir piçûk hene, û ROI pir kêm e.

Ji bo ku xwe ji xefikên wusa dûr bixin, pêdivî ye ku karsaz bi ROI re ferdîbûna her karsaziyê bi objektîf analîz bikin. Mînakî, her çend hin hilber populer in, lê lêçûnên wan pir zêde ne û gelek hevrik hene, ku di dawiyê de di encamê de marjînalên qezençkirina grûpê pir kêm dibe. Di vê demê de, dibe ku hilbijarkek biaqil be ku meriv dev ji karsaziyê berde an stratejiyê rast bike.

Serîlêdanên pratîkî yên analîzên ROI

Bifikirin ku hûn qehwexaneyek piçûk bi karsaziyek geş û xerîdarek domdar dimeşînin. Di vê nuqteyê de, hûn difikirin ka hûn şaxên din berfireh bikin û lê zêde bikin. Di vê demê de, hûn hewce ne ku analîzek ROI-ê bikin da ku binirxînin ka vekirina firotgehên nû dikare vegerek bilindtir bîne. Ger hûn dibînin ku lêçûna veberhênanê ya dikana nû pir zêde ye, an pêşbaziya ku hûn di pêşerojê de dikarin pê re rû bi rû bimînin pir dijwar e, dibe ku hûn bixwazin plana xwe biguhezînin û li derfetên veberhênanê çêtir bigerin.

Bi heman awayî, serhêlKirrûbirra ÎnternetêHer weha pêdivî ye ku çalakî bi ROI ve bêne analîz kirin da ku diyar bikin ka ew hêjayî veberhênanê ne. Mînakî, we 1 yuan li ser reklamek xerc kir, ku di dawiyê de 2 yuan di firotanê de anî. Di vê demê de, ROI 100%. Lê heger heqê reklamê 2 yuan zêde bû, lê firotan zêde nebû, ev tê vê wateyê ku ROIya we kêm dibe, û gava din ew e ku hûn stratejiya reklamê ji nû ve binirxînin.

Encam: Divê her serkar fêrî analîzkirina ROI bibe

Analîzkirina ROI di daxuyaniyên darayî de ne tenê rêzek jimare ye, ew ji bo pêşkeftina pargîdanî rêgezek e. nasnameZanistîBi analîza ROI re, pargîdan dikarin bi zelalî zanibin ka kîjan karsazî divê li ser hûr bibin û kîjan karsazî divê werin kêm kirin an jî terikandin. Ev ne tenê ji pargîdaniyan re dibe alîkar ku sûdmendiyê baştir bikin, lê di heman demê de dihêle ku tîm bi bandor tevbigerin û ji windakirina çavkaniyan dûr bixin.

Vegere ser pirsa bingehîn a gotarê: Meriv çawa her pereyê ku hûn bi aqilmendî xerc dikin çêbikin? Bersiv di analîza ROI de ye. Tenê ew patronên ku dizanin çawa ROI hesab bikin û xweşbîn bikin dikarin di pêşbaziya dijwar a bazarê de bisekinin û azadiya dewlemendiya rastîn bi dest bixin.

Analîza ROI ji bo her karsaziyê girîng e. Ma hûn karsaziyek piçûk in ku nû dest pê kiriye an pargîdaniyek mezin a ku berê xwe damezrandiye, tenê bi fêrbûna analîzkirina ROI-ya zanistî hûn dikarin bi çavkaniyên tixûbdar qezencan zêde bikin. Li bendê nemînin heya ku karsaziya we xirabtir bibe berî ku hûn dest bi ramanê bikin, naha tevbigerin û li ser her veberhênana ku hûn dikin analîza ROI bikin!