Ji bo stratejiya pêşkeftina serhêl a kategoriya B / xwerû: Meriv çawa ji qulikan dûr dikeve û bi rêkûpêk derbas dibe?

"99% ji mirovan li ser riya xelet dimeşin, û tenê 1% ji mirovan aram dibin û riya rast dibînin."

Dema ku dor tê pêşxistina To B (karsaziya karsaziyê) û kategoriyên xwerû, tirsa herî mezin ne budceya têrê nake, lê rêça xelet e.

Gelek patron ji reklamê dîn in.Pêşkêşkirina Webê, û di dawiyê de dît ku ROI (vegera veberhênanê) pir kêm bû, û ew ê ji ne veberhênanê xirabtir be.

Ev rewşek tîpîk e ku "hewldanên di rêça xelet de ji hewildanek xirabtir e." Ji ber vê yekê, em çawa dikarin bi awakî rast pêşde bibin û ji rêveçûnê dûr bisekinin? Ka em îro li ser vê mijarê biaxivin.

1. Nîşaneyên sereke nezelal in û hîç rêwerzek tune

Dema ku To B û hilberên xwerû pêşve dixin, nîşaneyên bingehîn bi rastî pir hêsan in, tenê sê:

• Hejmara şêwirdariyê(Gelo xerîdar tên ba we?)
• Mesrefên şêwirmendiyê(Berca her xerîdar çiqas e ku we bibîne?)
• Rêjeya veguhertina lêpirsînê(Ji wan kesên ku hatine, çend kiryaran temam bûne?)

Van sê nîşanan diyar dikin ka pêşkeftin bi bandor e.Hejmara şêwirdarî û lêçûnên şêwirmendiyê bi reklam û stratejiyên xebitandinê ve girêdayî ye, rêjeya veguhertina lêpirsînê bi kapasîteyên karûbarê xerîdar û firotanê ve girêdayî ye.

Lê gelek kes bi vî rengî lê nanihêrin Ew tenê li ser "min çiqas reklam kir û çiqas dahat anî?"

Ger çalakiya pêşvebirinê li dora van sê nîşaneyên bingehîn neyê kirin,Wê demê hemû hewldan pûç in!

2. Heke hûn nizanin ka meriv çawa hesab dike, ROI dibe "metafizîk"

Nêzîkatiya herî tîpîk a laîk e盯着Rêjeya hilberînê(ROI) Binêrin ka reklam divê were zêdekirin.

Ger fermanek mezin di rojekê de were, ROI dê bi taybetî baş be, û her kes dê hewl bide ku veberhênana xwe di wê rojê de hindik be, ROI dê ne baş be, û budce dê tavilê were qut kirin.

Ev wek windakirina kîloyan e ku hûn li hejmarên li ser pîvanê mêze bikin, heke hûn îro yek xwarinê kêmtir bixwin, hûn ê hîs bikin ku we sibe giraniya xwe winda kiriye.

3. Rêbaza hesabkirina rast: aramî + vegerên periyodîk

Ji ber vê yekê, em çawa diyar dikin ka reklamek bandorker e? Ya bingehîn du xal in:

1. Hêjmara şêwirdariyê stabîl e?(Tenê dema ku seyrûsefer stabîl be veguhertin dikare were pêşbînîkirin)
2. Ma lêçûnên şêwirmendiyê têne pejirandin?(Nehêlin guheztinên yek-rojî bandorê li dîwana we bikin)

Hesabkirina ROI bêtir tê pêşniyar kirinLi vegerên li ser tevahiya çerxê binihêrin, ne tenê daneyên kurt-kurt. Ji ber ku çerxa biryargirtinê ji bo fermanên To B dirêj e, dibe ku çend hefte an tewra meh jî bidome ku xerîdar ji şêwirmendiyê biçin danîna fermanê. ROI-kurt-kurt dibe ku rewşa rastîn nîşan nede.

Tenê bi lênihêrîna vegerên giştî yên di dirêj-demê de em dikarin bi durustî "lêçûna şêwirmendiya erzan a herî zêde" hesab bikin.

4. Çalakiyên danasînê li dora nîşaneyên sereke bişkînin

Mezinbûna performansê bi yek girêdanek ve girêdayî nabe.Hilber, reklam, firotanê û hevrêziya pir-xalîencama.

Tiştê ku pêdivî ye ku patronan bike ev e ku analîz bike ka kîjan girêdan pêdivî ye ku herî zêde were xweşbîn kirin:

• Hilber baş e, lê hejmara lêpirsînan kêm e? Ev nîşan dide ku di stratejiyên reklam û pêşvebirinê de pirsgirêkek heye.
• Hejmara lêpirsînan baş e, lê rêjeya veguhertinê kêm e? Ev nîşan dide ku kapasîteyên firotanê û karûbarê xerîdar têra xwe ne baş in.
• Mesrefên şêwirmendiyê yên bilind û ROI kêm? Dibe ku stratejiya reklamê rast nehatibe hilbijartin.

Ger em nikaribin pirsgirêkê analîz bikin, em tenê dikarin li ser bingeha dadweriya xwe biryar bidin.ROI kêm neçar e.

5. Mantiqa bingehîn a pêşvebirinê: li ser hejmara şêwirdariyê û lêçûn bisekinin

Ji bo B û kategoriyên xwerû, mantiqa bingehîn a stratejiya meya heyî ev e:Radestkirina stabîl + plansaziya aqilmend + kontrola rast.

Bi gelemperî, em bi qestî li dû mezinbûna teqemenî ya kurt-kurt nabin, lê ji ber vê yekê balê dikişînin ser:

1. Hêj û lêçûna şêwirdariyê stabîl in?
2. Ma ROI-ya giştî di nav rêzek pejirandî de ye?

Heya ku ev her du xalên bingehîn aram bin, veberhênan dikare berdewam bike.

6. Meriv çawa hilberek piştî ku stabîl dibe berfireh dike? kopî!

Pir kes bi xeletî bawer dikin ku ger hilberek diyarkirî biserkeve, divê ew budceya dîn zêde bikin. Bi rastî, ne wisa ye.Hêjmara hilberên kesane yên di kategoriyên To B / xwerû bi gelemperî sînordar e, û dijwar e ku meriv li ser hilberek yekane qezencên mezin çêbike.

Stratejiya rast ev e:

1. Plansaziya pir-kategorî(Pêdiviyên xerîdar ên cihêreng, lihevhatina hilberên cûda)
2. Operasyona pir-store(Daxuyaniyê zêde bikin û zexta pêşbaziyê kêm bikin)
3. Stratejiya bihayê pirjimar(Nirçeyên bihayên cihêreng da ku komên xerîdar ên cihêreng bikişînin)

Em li dû hitsên hilberek yekane ne, lê ji ber vê yekê li dû ROI-ya hilberek yekane digerin da ku berjewendiya giştî zêde bikin.

7. Ma ew dikare bêtir xweşbîn kirin? Dabeşkirina dawîn!

Ger hûn dixwazin ROI-ya tundtir bigihîjin, hûn dikarinRadestkirina armanckirî ji hêla herêm, pîşesaziyê, û beşa bazarê ve.

wekî:

• Girêdana yekane rasterast bi parêzgehekê re(Jiangsu, Guangdong, Zhejiang, hwd.)
• Radestkirina armanckirî ji bo pîşesaziyên taybetî(Bijîjkî, Perwerdehî, Çêkirin, hwd.)

Ya rasttir, ROI jî bilindtir e, û feyde ji hêla mîqdarê ve têne mezin kirin.

Kurte: Metodolojiya pêşvebirinê ji bo kategoriyên B / xwerû

1. Bala xwe bidin ser nîşaneyên bingehîn: qebareya şêwirmendiyê, lêçûna şêwirmendiyê, û rêjeya veguheztina lêpirsînê
2. Li ser bingeha veberhênanê û hilberînê biryar nedin, li ROI-ya dirêj-dirêj binêrin
3. Teşwîqkirin, xebitandin û firotin hevgirtinê pêk tîne
4. Mantiqa bingehîn a reklamê: stabîlkirina hejmara şêwirdariyê + kontrolkirina lêçûna şêwirmendiyê
5. Piştî ku hilbera yekane aram e, stratejiya dubarekirinê tê berfireh kirin
6. Dabeşkirina zehf ji bo baştirkirina ROI

Ji bo kategoriyên B / xwerû hîn jî bazarek bi nisbet "okyanûsa şîn" e.Heya ku hilber xwedan avantajan be û operasyon ji ya hevalan çêtir be, "êrîşek kêmkirina pîvanê" dikare were bidestxistin.

Gelek kes gilî dikinTaobao, Baidu, û reklama herikîna agahdariyê pir zû diguhezin, lê ma ev ne fersendek e?

Bikaranîna lezê ji bo têkbirina hêdîbûnê, çêkirina plansaziyên rast, û qutkirina "pêlên" hevalan bijartina mirovên jîr e! 🚀