Çima rêveberî nikare her tiştî veşêre? Rêveberiya bi rastî jî bi bandor tenê vê yekê dike!

Çima rêveberî nikare her tiştî veşêre? Ji ber ku ev lîstikek veberhênanê ya hesabkirî ye

Gelo qet ev xeyal te hebûye: divê şefekî baş her tiştî bi zelalî rêk bixe, û heke karmend baş nekin, ev tê wê wateyê ku rêveberî ne li cihê xwe ye.

Lê bi rastî -Rêveberî ne pêşbirkek estafetê ya "lênêrîna her hûrgiliyê" ye, lê belê qumarek li ser "vegerê" ye.

Her kiryarek rêveberiyê mîna behîsek e. Eger tu tevgera rast bikî, performansa te dê bilind bibe; eger tu gaveke xelet bavêjî, ne tenê karê te dê bê feyde be, dibe ku tu piştgiriya xelkê jî winda bikî.

Loma, bila ez bi kurtasî bêjim:Rêveberî ne li ser dadperwerî an berfirehbûnê ye, lê li ser vegera veberhênanê (ROI) ye!

"Hemû aliyan veşêre" tê çi wateyê? Bi rastî, ew dafika rêveberiyê ya herî biha ye

Li ser rûyê erdê, ma "girtina hemû aliyan" ne pir berpirsiyar xuya dike? Wisa xuya dike ku tenê ew kesên ku her tiştî, çi mezin çi biçûk, rêkûpêk dikin dikarin bibin rêveberek baş.

Lê çi li pişt wê ye? Te qet hesab kiriye?

Ger hûn dixwazin karmendan ji bo tiştekî teşwîq bikin, gelo divê hûn prîmên bidin wan?

Eger hûn dixwazin pêvajoyê standard bikin, gelo hûn hewce ne ku mirovên ku we perwerde bikin bigirin?

Eger hûn dixwazin razîbûna xerîdaran baştir bikin, gelo hûn hewce ne ku bêtir kes hebin da ku karûbarên li cîhê çavdêriyê bikin?

Li pişt her "hinekî din" ê ku hûn dikin berdêlek heye.

Lê çavkaniyên şîrketê bi sînor in.

Eger hûn çavkaniyan bi awayekî wekhev belav bikin, encam dê ev be -Kesî tiştek bi dest nexist, lê her kesî bi coş û kelecanek mezin xebitî.

Ma ew nas xuya dike?

"Lênêrîna her tiştî" ne sedema karîgeriyê ye, lê belê sedema westandinê ye

Em ne supermen in, ne jî em xêrxwaz in.

Ji bo ku şîrketek bijî, ew bi qezencê ve girêdayî ye, ne bi hestan.

Gelek patron bi adetî difikirin "Divê ez lênêrîna vê û wê bikim", lê encam pir caran ev e:

Her kes mijûlî bazdanê ye, lê kes bi rastî ji bo xalên sereke zextê nake.

Û ew kiryarên ku dikarin encamên rastîn bînin, di nav komek hûrgiliyên bêwate de veşartî ne.

Di vê demê de, rêveberiya we ne stratejî ye, lê "xebata rojane ya agirkujekî ye."

Tu mijûl î, lê şîrket sekinî ye an jî paşve diçe.

Rêveberî lîstikek ROI ye, ne lîstikek hestyarî ye.

Li vir rastiyek hovane heye:

Pêdivî bi "lênêrîna" karmendan nîne û pêdivî bi "berfireh"bûna şirketan jî nîne. Hûn tenê hewce ne ku çalakiyên ku herî zêde hêjayî veberhênanê ne bibînin.

Teoriya rêveberiya baş hêsan e -Ji bo ku hêjayî pêkanînê be, divê her çalakiyek rêveberiyê ji sê qatan zêdetir vegera bîne.

Ji sê caran kêmtir? Hîn tevnegere.

Çima?

Ji ber ku çavkanî kêm in û dem jî hîn bi sînortir e.

Eger çalakiyek nikaribe vegera sêalî çêbike, wê hingê ew qet ne hêjayî "fikirîna" we ye.

Di analîza dawîn de, rêveberî ev e:dirsekLîstik:

Kiryarên biçûk dikarin qezencên mezin çêbikin, ev e ya ku jê re rêveberiya baş tê gotin.

Mînakî: Ma perwerdekirina firoşkarekî hêja ye?

Performansa firotanê navîn e.

Tu plan dikî ku bi veberhênana 5000 yuan perwerdehiyek taybet pêşkêşî wî bikî.

Tu çawa biryar didî ka ev veberhênan hêjayî ye an na?

Tenê yek bersiv heye:Gelo ev firotin dikare di sê mehên bê de ji 15000 dolarî zêdetir qezencê bîne?

Heke tu dikarî, bike.

Eger ew kar neke, her çend ew her roj bi qasî tîrêjên rojê li te bişirîn be jî, tu dikarî ji bo demekê paşguh bikî.

Hinekî tirsnak xuya dike?

Lê belê rêveberî ne li ser hestan e.Ew lîstikek hejmarên sar û dijwar e.

Di şîrketê de komek "gencîneyên" vegera sêalî veşartî ne, lê hûn nikarin wê bibînin.

Pirsgirêka mezintir ew e ku hûn ROI-yek bilind naxwazin, lê hûn nakinDem tune ku meriv li tiştên ROI-ya bilind bigere.

Çima?

Ji ber ku her roj hûn ji hêla her cûre tiştên "ku divê hûn lê xwedî derkevin" yên piçûk ve têne kişandin.

Xerîdar gazinan dike, tu lêborînê dixwazî.

Pêvajo asê maye û hûn diçin hevrêzkirinê.

Heger karmendek dereng be, here û bi wî re biaxive.

Tu mîna çiyayekî yî, bê rawestan dizivirî.

Lê delalê bipirse:

Ma ev tişt bi rastî dikarin sê caran sûdê ji we re bînin?

Eger na, çima wisa dikî?

Ew mîna derketina ji bo lêgerîna zêr e lê her roj barkirina keviran.

Bê guman zêr heye, lê destên te têrê nakin ku wî bikolin.

Çalakiyên ROI-ya bilind bibînin

Yên din tenê dê fêrî we bikin ka meriv çawa pergalan dinivîse, çawa nirxandinan sêwirîne, û çawa karîgeriya ragihandinê baştir bike.

Ew hemû pir "profesyonel" xuya dike, lê piştî ku ew tê bicîhanîn çi dibe?

Ew pir caran li ser PPT vediguhere komek xeyalan.

Rêveberiya baş eÇalakiyên rêveberiyê yên ku dikarin ji sê qatan zêdetir vegera hilberînê peyda bikin, nas bikin, kontrol bikin û bicîh bînin.

Pêdivî nake ku hûn rêveberekî "bêkêmasî" bin.

Hûn tenê hewce ne ku fêr bibin ka meriv çawa "leverên mifteyê digire".

Kêmtir bikin û bêtir pere qezenc bikin.

Ev çareseriya dawî ji bo rêveberiya modern e.

Esasê rêveberiyê ne "kirina zêdetir" lê "kirina rast" e.

Di serdema me de, kêmasiya sîstem an rêbazan tune ye.

Tiştê ku winda ye——Pêşketinek di warê ramanê de.

Dema ku hûn dest bi karanîna ROI-ê dikin da ku her biryarê binirxînin,

Dema ku hûn bi nêzîkatiyek "encam-navendî" li her çalakiyê binêrin,

Hûn ê bibînin ku hûn ne hewce ne ku "ji her tiştî re xizmet bikin".

Tenê divê hûn li ser serê neynikê bixin.

Dema birêvebirinê, nebe superheroyekî hemûalî, bibe sniperekî rast.

Wekî rêveberek, ez hewl nadim ku her kesî razî bikim an jî her pirsgirêkê çareser bikim.

Ez tenê li ser tiştekî disekinim:

Hewldanan kêm bikin û encamên herî mezin bi dest bixin.

eve heyeZanistî, lê di heman demê de huner jî.

Rêveberî ne karekî "lênêrîna mirovan" e;Amûrên ji bo zêdekirina encaman.

Divê her çavkaniyek bi qasî mûşekê rast li hedefê bixe.

Wekî ku Peter Drucker gotiye, "Karîtî kirina tiştê rast e, û bandorîtî wateya tevahiya rêveberiyê ye."

Berhevkirinî

• Rêveberî ne li ser her tiştî ye, lê li ser veberhênana aktuarî ye
• Ji bo ku her kiryarek hêjayî kirinê be, divê ji sê qatan zêdetir sûdê bîne.
• Çavkanî bi sînor in, wan li ser tiştên piçûk ên bi vegera kêm xerc nekin
• Wan çalakiyên bi leverajek bilind bibînin da ku ji tevahiya qezencên pargîdaniyê sûd werbigirin
• Armanca dawî ya rêveberiyê ew e ku kêmtir bike lê bêtir pere qezenc bike

Dev ji "zilamê baş" an "agirkuj" di şîrketê de berde.

Niha bi dest pê bikeRamanîna ROI mantiqa rêveberiya we ji nû ve ava dike.

Mîqdarê nexwaze, lê rastbûnê bixwaze.

Ev xala destpêkê ya serketinê ye.