Pratîka kirrûbirrê VS-karsaziya mîkro li ser kaxezê (Zihu zêdetirî 1.5 hezar ecibandî wergirt)

Chen Weiliang: Marketing Practical VS Stratejiyên PraktîkîWechat(Zihu zêdetirî 1.5 hezar ecibandî hene)

ev gotar eChen WeiliangTiştê ku xwendekaran di soketê de dîtin, piştî xwendina wê, min hîs kir ku her yekê kirKirrûbirra Înternetêjimedya nûTecrubeya herkesî ya bi vî rengî heye, yên ku ne mecbûr in ku ezmûna xwe biceribînin û dewlemend bikin, da ku mezin bibin.

Meriv çawa jêhatîbûnên analîzkirina karsaziya bihêz pêşve dixe?

Kapasîteya analîzkirina karsaziyê di vê civakê de yek ji wan kêm û herî dijwar e.

Ger hûn tenê xwe bispêrin xwendinê, fêrbûna ji xwendina postan dê dijwar be, û ew ê hêsan be ku hûn werin xapandin.

Ji bo kesek ku tu carî dest bi karsaziyek nekiriye, karbidestiya vegirtinê ya xwendinê pir kêm e.Bi taybetî di serdemê de ku pirtûkên herî zêde têne firotan zêde dibin, têgehên cûrbecûr yên wekî "bazirganiya birçîbûnê", "aboriya navdarên înternetê", û "belavbûna vîrusê" yek li pey hev derdikevin, û nokerên karsaziyê bi hêsanî tevlihev dibin.Hin nivîskarên herî firotanê ji bo ku pirtûk û marqeyên kesane bifroşin hêza ramanên wî zêde kirine.

Tiştê ku min dît ev e ku gelek xwendekarên zanîngehê û yên nûhatî li cîhê kar bi teoriyan hatine xapandin û bijarteyên xelet ên kariyerê kirine.Tiştê ku ew dixwazin bişopînin azadiya darayî ye, lê bi nezanî ew bûne jiyanek kedkar û xortaniya xwe dereng xistine.Ez ê li jêr mînakên taybetî bidim.

Hûn "bi rastî dixwazin bizanibin ka pirtûkên li ser vê mijarê hene", ji ber vê yekê ez ê yekem navnîşê bidim we.

• "Min îro hin kes dîtin ku dikarin zincîra dabînkirinê ya ku di sêwiranê de ji pakkirina derveyî hilberek ve girêdayî ye analîz bikin" / PE, NY / PE, hwd., hûn dikarin bi sohbeta bi patronên çend hilberînerên pakkirinê yên xwerû yên xwerû re fêr bibin.Hûn dikarin bixwînin "YekRêwîtiya Gerdûnî ya iPhone", ku bi hûrgulî pêvajoya sêwirana têlefonên desta, çêkirina pêkhateyan, komkirin, veguheztin, firotan, qaçaxçîtî û ji nû ve firotinê vedibêje.

• "Ji sêwirana refikê, sedemên kirina vê yekê ji perspektîfa rêjeya qezencê, rêjeya serfkirinê û herikîna trafîkê analîz bikin."Mirov di vekirina supermarketan de xwedî dîrokek dirêj e. Biyaniyan li ser serdanên refikê gelek lêkolîn kirine.Paco Underhill pirtûkek bi navê "Çima Xerîdar Kirin" nivîsand. Wî rêberiya tîmê xwe kir ku kiriyaran li navendên danûstendinê û firotgehan bişopîne û çavdêrî bike, û têkiliya lîstikê ya di navbera tevgera kirînê û psîkolojiya xerîdar de analîz kir.20 sal derbas bûn ku lêkolîn kirin ka hawîrdora dikanê çawa hatiye saz kirin.Procter & Gamble di heman demê de supermarketên bi şêwaza laboratîfê ava kirin da ku li ser tevgera kirîna xerîdar, dîsîplînek baş-damezrandî bixwînin.

• "Ji şêrînek barînabowê, analîz bikin ka çima di sêwiranê de tenê 5 çêj hene, û çima ev 5 çêj hatine hilbijartin." Bi rastî, ew pir hêsan e. Ger kesê karsaz 18 çêjên şîrîniya baranê firotibe, wî çavdêrî kiriye. kalîteya her çêjekê Daneyên firotanê, û lêkolîna xerîdar a kûr, ew ê bi zelalî bizanibe ku xerîdar ji çi tamê hez dikin.Bazirganên sofîstîke ji pêşbîniyan bawer nakin, ew bi lêkolîn û ceribandinê biryaran didin.Hûn dikarin bixwînin "Xwe-raporkirina Shi Yuzhu: Ezmûna Kirrûbirra Min, Melatonîn di roja yekem de li seranserê welêt nehat reklam kirin, lê hêdî hêdî piştî verastkirina serketî li gelek bajarên piçûk ên Jiangsu hate pêşve xistin.

Piştî xwendina van pirtûkan, ma we bi rastî jêhatîbûna analîzên karsaziyê serdest kir?nikarin.Ew tenê dikare axaftina li ser maseya xwarinê zêde bike.

Qabiliyeta analîzkirina karsaziya bi rastî jî bi hêz wiha ye: Lao K, xwedan nexweşxaneyek taybet a li Guangxi, berê gelek drav qezenc dikir, lê ji nişkê ve nexweşxaneyek hevrik vekir, navdarên rêza sêyemîn vexwend ku piştgirî bikin, gelek reklama derve, û nexweşxane bi heybet hat xemilandin.Karmendên xizmetguzariyê wek karmendê balafirê cil û berg li xwe dikin û xizmetê dikin.Gava ku ev nexweşxane vebû, performansa Lao K% 20 daket.

Wî wek sîxur bi dizî ket nexweşxaneya dijber, li cîh û deverê temaşe kir da ku lêçûna kirê binirxîne, jimara personelên bijîjkî, personelên xizmetguzarî, û dabeşkirina karan ji bo hesabkirina lêçûna mûçeyê çavdêrî kir, û li reklamên ku ji hêla dijber ve hatine danîn lêkolîn kir da ku hesab bike. mesrefa danasînê.Piştî rêzek lêkolînan, ew projeyek e ku meriv bihayê şikestî yê dijber hesab bike6800 yuan.Buhayê partiya din a niha 7800 yuan e, ji ber vê yekê wî nirx daxist 6600Yuan, bi vê bihayê, sûdek wî heye, lê yê din dê drav winda bike, ji ber ku ew dadbar dike ku partiya din "ji hêla jîngehê û karmendan de pir zêde ye", û Guangxi hejmareke mezin ji xerîdarên ku "lêçûn dişopînin -bandor".

Wî reklam bi taybetî ji bo dijberê xwe guhertcopywritingNaverok, danasîn û sererastkirina medyaya reklamê Hema ku bûyera 6600 dest pê kir, performansê dest pê kir ku raweste û vegere.

Ez difikirim ku jê re tê gotin şiyana analîzkirina karsaziyê, qezenc û winda, jiyan û mirin di navbera yek an çend biryaran de ne.Ji bo karsazan, ew ne tiştek eQalîteya "heyran", meriv çawa meriv dikare bifikire ku dilşewat be an ne delal be, ev jêhatîbûn e ku meriv xwe li bejê di deryayên dijwar de xilas bike.

Her kes dikare di Moments de li ser karsaziyê biaxive.PêşveMa YunAxaftina "firotgeha nû", kurteyek çêbike, H5-a Xue Zhiqian pêş ve bibe, meyla kirrûbirra naveroka medyayê ya nû pêşbîn bike, di pargîdaniyek de wekî rêveber, rêveberî bixebite û bi hin markayên rêza yekem re hevkariyê bike, ez xwe pir profesyonel hîs dikim û karsaziyê baş fam dikim. .

Lêbelê, heke hûn pergala pargîdaniyê bihêlin û wê biceribînin, hûn dikarin çi bifroşin?Ma hûn bi rastî ji karsaziyê fam dikin?

Pîvana pîvandina şiyana analîza karsaziyê ne pêşbaziya ku dikare bi şikl û domdarî nêrînên nû û balkêş derxe holê.Ew ji her kesê ku karsaziyek çêtir kiriye, bêtir drav dike û dikare berdewam bike ku dravê saxlem bide çêtir e.

Ger hûn bi vê standardê razî bin.Ez dixwazim ji we re bibêjim ku awayê çêtirîn ku meriv vê şiyana kirrûbirrê bikar bîne ne xwendina pirtûkan, xwendina postan e ...

Di şûna wê de, divê hûn bi tena serê xwe karsaziyek bikin!

Ne hewce ye ku karsazî mezin be, hûn dikarin hin taybetiyên bajarê xwe ji nû ve bifroşin, xwarinên deryayê, baskên mirîşkê sosê hingivîn, her weha hûn dikarin li ser navê xwe hesabê giştî yê WeChat-ê bimeşînin, an jî hûn dikarin hesabek xwe-medya-yê çêbikin, ku ev e. li gorî jêhatîbûn û avantajên we tê destnîşankirin.

Di vê pêvajoyê de, divê hûn drav xerc bikin, tiştan bikirin, hin drav li reklamê xerc bikin, çend xebatkarên part-time bişopînin, û bi dilpakî karsaziyê bikin, û dibe ku hûn bi sedan an bi hezaran dolar winda bikin, lê hûn ê bibin xwediyê têgihiştinek tevahî nû. ya karsaziyê.

Şîrovekirina Jack Ma û Wang Jianlin, kî dê neke?Dema ku hûn dixwazin pereyê li ser karta xwe ya bankê razînin, her tişt guherî ye, ew pereyê we ye ku hûn bi zehmetî qezenc kirine, û hûn naxwazin quruşek jî winda bikin.Hûn dest bi ciddî û nervê dikin, û zextek heye ku hûn li ser xwezaya karsaziyê bifikirin.Tenê pêvajoya ramanê ya amadekirina kirina karsaziyê dikare ramana karsaziya we çend piçek bilindtir bike.

Heke hûn ji min bawer nakin, ez ê bi we re bimeşim.

1) Hilberek hilbijêrin

Pêşî divê hûn hilberek hilbijêrin.

Pêdivî ye ku hûn hêvî bikin ku hilber dê baş bifroşe, wê hingê prensîba yekem şopandina meylê ye û ne li dijî wî ye.

Nûvekirina serfkaran meylek eşkere ye.Rêzên çîna navîn zêde dibin, agahdarî berfireh dibin, hilberên saxlem û bi kalîte baştir têne firotin, para hilberên erzan û zirardar kêm dibe.

Heman vexwarin bi 5 yuanan tê firotin Şîrê soya çêtir e an çaya şîr çêtir e?

Bi rastî şîrê soyê difiroşin. 5 yuan destnîşan dike ku tenê çaya şîr dikare bi kremerê re were tevlihev kirin, û her ku diçe bêtir kes ji vê maddeya zirardar hez nakin.Li raporên darayî yên Wahaha û Master Kong di van çend salên borî de binihêrin, ew tirsnak in.

Meylê bigire

Pîrbûn jî meyleke zelal e.

Digel dirêjbûna temenê navînî ya gelên Chineseînî û kêmbûna rêjeya zayînê, werin em li komek daneyan binêrin ku guhertinan nîşan dide: rêjeya nifûsa Chinaînê di ser 65 salî re di nav nifûsa giştî de di sala 1982-an de %4.9 bû. , 1990% di 5.6 de, û 2000% di 7.1 de. , 2010% di 8.9 de, û 2014% di 10.1 de, pîrbûna Chinaînê zûtir dibe.Li gorî Rêxistina Tenduristiyê ya Cîhanê, heta sala 2050, 35% ji nifûsa Çînê dê temenê wan ji 60 salî mezintir be, ku ew welatê herî pîr di cîhanê de ye.

Hûn dikarin derfetên karsaziyê li ser bingeha vê agahdariya gelemperî analîz bikin?

Rastî ev e ku dema ku pargîdaniyên Înternetê li Pekîn, Shanghai, Guangzhou û Shenzhen bi tundî ji bo bazara ciwan û navsere hevrikiyê dikin, karsazên şehreza li parêzgehek başûr tevahiya salê ji danûstendinên bazara kal û pîr kêfê digirin.Fabrîqeya dermanan vekin û bi hin dermanên çînî yên gîhayî şilê devkî çêkin, vexwarina wê ji laş re ne zerar e.Biçe stasyona radyoya piçûk a li bajarên asta sêyemîn û çaremîn da ku stûnek axaftinê bicivîne, û pesnê şilava devkî bide, xewê sererast bike, êşê rake, qi û xwînê tije bike, pîrê hîs dike ku stasyona radyoyê desthilatdar e, û bandorek pir balkêş e, qutiyek Ne biha ye ku meriv ji 100 yuan zêdetir bifroşe, 5 qutiyan bikirin û 2 qutiyan bistînin.Bi rêbazek kirrûbirrê ya wusa, ew bi serfirazî li zêdetirî 20 bajaran, bi danûstendina mehane ya bi deh mîlyonan re, bi serfirazî hate dubare kirin.

Dikare kopî bike û bipêçe

Pîvana duyemîn ji bo hilbijartina hilberê kapasîteya kopîkirin û pêvekirinê ye.

Bifikirin ku hûn sêwiranek grafîkî ya payebilind in, hûn di xêzkirina wêneyan de baş in, û hûn di S.

Ma hûn ê ajansek reklamê bidin destpêkirin?An jî bibe karîkaturîst?

Ger hûn pargîdaniyek reklamê vekin, hûn ê bibînin ku ev karsaziyek yek ferman e, û hûn tenê dikarin ji bo yek fermanê drav bistînin.Heke hûn dixwazin 5 fermanan bistînin, divê hûn 5 fermanên din jî bidin.Ger xerîdar bixwaze biguhere, divê hûn heya dawiyê bi we re bibin.Gava ku xerîdar tune ne, hûn hîn jî neçar in ku xerîdar bibînin û bi xerîdaran re biaxivin, lê dibe ku ew ne serfiraz be.Herçiqas bihayê yekîneya karekî bilind be jî, lê divê meriv her roj bixebite û bi nezanî jiyan bûye kedek.Tişta kujer ev e ku hilbera we nayê kopî kirin û pêve kirin.

Ger hûn bibin karîkaturîst, divê hûn di qonaxa destpêkê de pir dijwar bin. Hûn tenê dikarin li Weibo û Moments temaşevanan berhev bikin, lê gava ku bingeha temaşevanan kom bibe, xelat pir mezin dibin.Yek ji çîrokên we dikare wekî pirtûk, dakêşanên APP-ê û N kopiyên yekê were firotan. Hûn çi qas temaşevan berhev bikin, ew qas jî berhemên we têne firotin. Hûn dikarin bi qet nexebitin pere qezenc bikin.Ev karsazî dikare were kopî kirin û pêve kirin.

Bi vî rengî, şefê pênc-stêrk pir xweş xuya dike, lê hûn nekarin pir drav bidin ku her roj bixebitin.Takoyakî, çaya şîr, û sushi ya ku jê tê derxistin xwarinên ku aşpêj nefret dikin, lê ew dikarin gelek pere qezenc bikin.Ji ber ku ew dikare bibe marqeyek model, firotina sêwirana marqeyê, şablonên xemilandinê, alavên metbexê ji bo bidestxistina berdêlên franchise, û her weha dikare madeyên xav ên xwarinê bifroşe da ku drav bi dest bixe.

Her sal, ez gelek drav berhev dikim, ji çûyîna kar westiyam û dixwazim dest bi karsaziya xwe bikim.Jiyan"Kesên ku fatûreyan didin. Di bin "franşîzkirina" ya Baidu de, rêzek dirêj a encamên pêşkeftinê îspat dike ku ev sûk çiqas mezin e. Karsazên serketî tenê hewce ne ku şablonan bi koman bifroşin û parek ji heqê franchise qezenc bikin— - Ne hewce ye ku meriv bifroşe. her xwarinê.

2) Biha

Di kirina karsaziyê de gava duyemîn nirx e.

Biha pir hesas in, hejmarên pir krîtîk in.Ew lêçûna kirîna xerîdar diyar dike, û di heman demê de qezenca we jî diyar dike.

Dema ku dor tê ser bihayê, pir kes di Psîkolojiya Weird de li ser hîleyên bihayê diaxivin.

"Mînakî, Sam, firofiroşê TV-yê, dema ku televîzyonên ji bo pêşandanê kom dikin, heman hîleyê dike:

36-inch Panasonic $690

42" Toshiba $850

50" Philips $1480"

Nivîskar bawer dike ku gava ku wî bi qestî nirxek bilind û nizm danî, pir xerîdar dê navgîniya navîn a ku erzan xuya dike - 850 $ bikirin.

• Û gava ku hûn bi rastî dest bi kirina karsaziyê dikin, hûn dibînin ku teoriya wî çarçoveyek serîlêdanê pir teng e.Hûn wê bi 850 dolaran difiroşin, û xerîdar tavilê diçe serhêl da ku kontrol bike, "Toshiba 42-inç çend e?" Ger firotgehek din wê bi 820 dolaran bifroşe, dê xerîdar bêyî ku bifikire derkeve.

• Di heman demê de mimkun e ku xerîdar hevalek heye ku li Gome an Suning dixebite, an jî di lêkolîna kûr û kirîna TV-yê de xwedî ezmûn be.Ew ê şîret bike "Ehmeqî nebin,42 înç tenê 680 yuan e, qalîteya heman e! "Ji ber vê yekê xerîdar dê nekevin xefika weya 850.

• Dema ku hûn di karsaziyê de ne, hûn ê bibînin ku psîkolojiya grotesk dixebite, lê ew ne ew qas efsûnî ye, heya ku xerîdar li cîhek din tune ku bihayê berhev bike û tenê li mala we bikire.

Teoriya ku bi rastî dixebite ji toma ku xuya dike bêzar tê - Rêvebiriya Kirrûbirrê.

• "Daxwaz sînorê jorîn ê bihayê hilberê pargîdaniyek diyar dike, û lêçûn sînorê wê yê jêrîn e."

• "Elastîka bihayê daxwazê ​​li bazarên cihêreng diguhere. Çiqas ku elasticîte bilind bibe, qebareya firotanê ya ku ji sedî 1 kêmkirina bihayê çêdibe ew qas mezin dibe. Heke ew elastîk be, firoşkar dê kêmkirina bihayê bihesibîne ji ber ku bihayên kêmtir dahata giştî bilindtir dike."

• "Lêkolînek akademîkî ya ku bi berfirehî li ser 40 salan elasticiya bihayê nirxand, dît ku elastîka bihayê navînî li hemî sûk, hilber û serdemên demê 2.62 bû."

• "Elastîkbûna bihayê kelûmelên serfkaran ên domdar ji yên hilberên din bilindtir e, û estîsîteya bihayê hilberan di qonaxên destnîşan û mezinbûnê de ji ya di qonaxên gihîştî û paşketinê de bilindtir e."

Gelek xwediyên SME-yê bihayên xwe li gorî gotinên Philip Kotler-"Divê berî her tiştî bihayê hevrikê herî nêzîk were hesibandin. Ger hilberek pargîdaniyek taybetmendiyên ku hevrik tune ne, wê hingê divê nirxa wê ji bo xerîdaran were nirxandin û li bihayê hevrikê were zêdekirin."

Bi eşkereyî, li gorî hevrikên min ên di heman astê de, heke berhema min xwedî avantaj be, ez dikarim hinekî bihatir bikim.Ger hûn wiya nekin, hûn ferq nake ku hûn bi çi hîlebaziya bihayê lîstin, dê xerîdar hebin ku dê we perwerde bikin "Tu çima ew qas biha yî, filan tenê XX yuan e!", û daneyên li ser kêmbûna firotin jî dê ji we re bêje.Ev qaîde ji bo piraniya bazarên reqabetê derbas dibe.

3) Pêşveçûn

Pêngava sêyemîn pêşveçûn e.

Dema ku dor tê pêşkeftinê, gelek kes li ser Durex, Xue Zhiqian H5, û vegirtina berfireh a 500 markayên top ên medyaya derve, vîdyoyî û dengî diaxivin, û navdariya Înternetê KOL leza xwe berfireh kiriye.

Gelek bazarvan jî dê van pêşniyaran di planê de binivîsin, her weha, heqê pêşkeftinê bi xwe nayê dayîn.

Lê gava ku hûn bi xwe ji bo pêşkeftinê bidin, hûn ê bibînin ku lîstik cûda ye.Ew 500 pargîdaniyên herî mezin ên Înternetê bêyî ku çavan biçikînin bi mîlyonan winda dikin,Û hûn jî, hûn naxwazin quruşek lêçûnên reklamê winda bikin. Çêtir e ku hûn li hin kanalên belaş razemeniyê bikin. Heke hûn pereyê xerc bikin, çêtir e ku hûn wê paşde bistînin heke hûn yek yuan veberhênan bikin.5 yuan.

Dema ku pargîdanî ciwan bû, qet hewce nedikir ku meriv li ser kirrûbirra virusê bifikire. Zêdetirî 10 gotarên populer ne rast bûn. Tesbîtkirina xalek firotanê ya bihêz û hilbijartina kanalek rastîn ji bo destpêkirinê pêbawer e.

Mîna hevalê min ku bilêtên Zhou Huajian ji nû ve difroşe.Zhou Tianwang gelek salan teqawît bûye, bandora wî ne wekî berê ye, û bilêt nayên firotin.Hevalê min bi hêsanî 3% ji bihayê kirînê girt.Ew difikirî: Kîjan kanal herî zêde bilêtê difroşe?

• Kesên ku dikarin li stranên Zhou Huajian guhdarî bikin, divê ne ciwan bin, bi kêmanî yên di salên 70, 80, an jî 60-an de ji dayik bûne, û pêdivî ye ku hin hêza wan a aborî hebe, ji ber vê yekê wî 2 hilbijart.Yek kanal: koma xwedan sîteya rast a bilind û koma siwarên gerîdeyên bilind ên bi wêneyek aram.
  
• hinek bidinwechat zerfa sorWekî biha, me çalakiyek refahê ya komê organîze kir û di dawiyê de zêdetirî 100 bilêt firot, di nav de 10 bilêtên VIP yên top.
• Hevalekî din ê ku di karsaziya T-shirtê ya xwerû de ye, her roj tev li bingehê temaşevanên stêrk dibe, bala xwe dide jiyana rojane ya temaşevanan, pûtên wan dişoxilîne, û di heman demê de dikare fermanên T-shirtên pûtên xwerû bistîne.Di qonaxa piçûk a pargîdaniyê de, rastbûna kanala pêşkeftinê ya herî girîng e.

Ger pargîdanî piçekî mezintir be, fêrî "peywendiya yekbûyî ya 4-pileyî" ya pargîdaniya 360A nebin, û bi çi rengî vegirtina medyayê ve girêdayî ye.

Gelek pargîdanî di qonaxa destpêkê ya pêşkeftinê de xwe dispêrin xalek yekane ya serketinê, û hewl didin ku ew fam bikin, gelo ew rojname, stasyonên radyoyê, an kirrûbirra Weibo/marketing WechatBaş e,Pêşveçûna hesabê gelemperîYepROIherî bilind be,Dema ku me di derbarê saxbûnê de ti fikarên me nebin, em ê veberhênana li medyayên din bifikirin da ku hişmendî û navûdengê marqeyê zêde bikin.Ger ev ferman berevajî bibe, îhtîmal e ku bibe sedema qezayê.

Hûn dibînin, gelek awayên destpêkirina karsaziyek piçûk tenê bi fikirîna wê hene, û ev ne xweşbîniya zincîra peydakirinê, rêveberiya malika marqeyê, rêveberiya karûbarê xerîdar û hwd.Û hûn ê fêr bibin ka wateya girêdanek çi ye.bo nimûnePêşkêşkirina Webê, xala firotina reklama we ne xurt e, hûn pesnê xwe yê zêde teşwîq dikin, û hûn hêviyên xerîdar pir zêde bilind dikin, û gelek gilî dê biçin karûbarê xerîdar.

Teorî an jî têgeha pirtûkê ne bi qasî bilûra pirtûkê ye, ne pêbawer e ku meriv bi xwendinê tenê karsaziyek dest pê bike. Divê hûn di heman demê de bi gelek aliyan re mijûl bibin û hevseng bikin.

Heya ku hûn di nîvê pêşîn a salê de xwediyê karsaziyek piçûk in, hûn ê di awayê ramana xwe de guheztinên jêrîn bibînin:

• Dora dora we berê karker bûn, hêdî hêdî dibûn patron, her çend patronên piçûk bin.Hûn dest pê dikin ku bêtir û bêtir agahdariya karsaziyê bistînin.

• Dema ku bi yekî re sohbet dike, yê din têgehek karsaziyê derdixe, çi ew kirrûbirra birçîbûnê be, çi hakkirina mezinbûnê be, hûn dikarin bi lez û bez zanibin ku ew ji kîjan kategoriya hilber, pêşkeftin, biha, û kanalê ye, û ew ê çawa bandorê li lêçûn û lêçûn bike. firotin û qezenc.

• Dema ku hûn diçin kirînê, pîvana ramana we ji xerîdar heya hilberîner diguhezîne.Dema ku hûn çayxaneyek şîr dibînin, hûn berê tenê li bihayê wê û tama wê dihizirin, lê niha hûn ê li ser kirêya wê, lêçûna madeya xam, danûstendina mehane û kanalên danasînê bifikirin.

• Berê te ji bestselleran hez dikir, niha jî tu li pirtûkên akademîk dinerî.Fikra karsaziyê ya ku berê we heyecan dikir, naha tijî valahiyan xuya dike.Hûn dest pê dikin ku tometên mîna "Rêveberiya Kirrûbirrê" û "Prensîbên Aboriyê" bixwin.

• Hûn aram bûne.Hûn dest bi xwendina ji ecibandin û nefretên xwe yên hestyarî dikin.Hûn ê pirtûkên nivîskarên ku hûn jê hez nakin bixwînin, tenê ji bo ku hûn xwe îlham bikin.Nivîskarê ku we carekê jê eciband an jî jê re heyrana we bû, hûn ê qulên wî yên teorîk jî bigrin.

• Hûn êdî tiştên ku Jack Ma got ji nû ve diweşînin, êdî nîqaş nakin ka Wang Jianlin çi difikire, hûn çi ji min re eleqedar in?Çawa dikare karsaziya min çêtir bike?

• Tu bêrûmet bûyî.Berê te ji ber bêrûmetiya patronê xwe þermezar kiriye û dema tu serkar bî tu ê bigihîjî tu derê.Ji pereyê ku divê neyê dayîn jî sedîyek jî nîne.

• We demek dirêjtir heye ku hûn serbixwe bifikirin.Karsaziyek piçûk dest pê bikin û hûn ê jî şîretên balkêş bibihîzin.Hin kes dixwazin ku hûn bihayan kêm bikin, hin kes dixwazin ku hûn bihayan bilind bikin.Hûn dibînin ku hûn xwediyê hemî pirsgirêkan, hilgirê hemî xetereyan û sûdmendê hemî berjewendiyan in.Kesê ku pêşniyarê dike, gava ku ew bêje dikare derkeve, lê ne hûn.Hûn ê xwe tenê hîs bikin.Hûn kêm caran dest bi nêrînên mirovan dipirsin, û hûn dest pê dikin bi serê xwe ji bo demên dirêj, bêdeng difikirin.Pirsgirêkek tenê dikare 2-3 demjimêran were fikirîn.

Ji ber vê yekê ev pêşniyara min e - li şûna ku hûn salê çend sed yuan xerc bikin ji bo kirîna pirtûkan, bibînin ku kirîna pirtûkan mîna çiya ye, xwendin wekî têlekê ye, bi rastî pirtûkên ku hûn dixwînin ne pir bi xêr in.Çêtir e ku hûn çend sed yuan û çend hezar yuan winda bikin da ku hûn karsaziyek dest pê bikin, nêrînek zelal û pêşîn li ser rewşa giştî ya karsaziyê saz bikin, û hêz û qelsiyên kapasîteyên karsaziya xwe nas bikin., ev bi îhtîmaleke mezin pratîkek bi êş û bêçare ye, lê di heman demê de divê di jiyana we de jî xwendina herî biha-bandor be.

Bifikirin, 8 guhertinên ku min tenê behs kir, tenê xwendin, nekirina karsaziyê, gelo ew ê bi we re bibe?

Dibe ku kesek bi bazirganiya stokên simulkirî 1 mîlyon qezenc bike, lê gelo îhtîmalek mezin heye?Ger hûn wiya qezenc bikin, gelo maqûl e?

Hemî jêhatiyên girîng ên cîhanê bihayek wan heye, tenê ew e ku em dixwazin wê qebûl bikin an na.