Электрондук коммерциянын стратегиялык трансформациясы: Негизги компетенциялар жаңы кирешенин өсүшүнө түрткү берет.

Плёнка суюк негизге айланганда, пианинолор мотоциклдерди жасоодо колдонула баштаган.

Бул нерсе ушул сыяктуу.

Мен башка күнү бир суроого туш болдум, анда мындай деп жазылганэлектр жеткирүүчүЭмне кылсам да, аны мындан ары жылдыра албайм. Тректерди алмаштырып, кайра башынан башташым керекпи? Манжам экрандын үстүндө калкып турганда, күтүүсүздөн он жылдан ашык убакыт мурун Жапониядан келген эки маанисиз жаңылык эсиме түштү.

Бири мотоцикл чыгаруучу Yamaha, экинчиси косметика сатуучу Fujifilm.

Бул экөөнүн бири-бирине эч кандай тиешеси жок деп ойлошуңуз мүмкүн. Бири музыкант, экинчиси фотограф, анан кантип экөө тең моторлорду жасап, бетке крем сүйкөп калышкан?

Бирок, эгер сиз аны кылдаттык менен талдап чыксаңыз, бул бизнес үчүн экономикалык циклдерди жеңүүнүн жалгыз чечими болушу мүмкүн экенин байкайсыз. Бул жаңы мүмкүнчүлүктөрдү табуу жөнүндө эмес, ошол эле эски көндүмдөрдү башка контекстте колдонуу жөнүндө.

Yamaha компаниясынын "акылга сыйбаган" жеткирүү чынжыры

1887-жылы Yamaha компаниясынын негиздөөчүсү Торакусу Ямаха Хамамацуда кичинекей пианино оңдоочу устакана ачкан. Импорттолгон пианинолорду чыныгы пианинодой эле жакшы оңдоо үчүн, ал жыгач устачылык жөндөмү менен чегине жеткен. Ал жыгачты кантип кесүүнү, үн тактасын кантип аркалоону жана бурамаларды кантип бекемдөөнү так билген, алардын үнүнүн чыгышына жол бербөө үчүн.

Ал оңдоо иштерин улантып жатып, жыгач устачылык жөндөмүн аспаптарды оңдоодо гана эмес, эмерек жасоодо да колдонсо болорун түшүндү. Эмерек жасоодон калган калдыктарды ыргытып жиберүү текке кетчүдүктөн, ал жыгачтан жасалган гармониканы кокусунан жасап алган.

Анан иштер бир аз көзөмөлдөн чыга баштады.

Пианинонун үнүнүн тактыгын текшерүү үчүн ал акустикалык принциптерди изилдей баштаган. Изилдөө жүргүзүп жатып, ал бул термелүү жыштыгын анализдөө ыкмалары башка жерлерде, мисалы, санариптик сигналдарды иштетүүдө колдонулаарын аныктаган.

Ошентип, Yamaha санариптик сигнал процессорлорун жасады.

Байланыш технологиялары жаатында тажрыйбасы бар болгондуктан, ал сигналдарды иштетүү мүмкүнчүлүктөрүн берүү үчүн колдоно алабы деп ойлонгон. Ошентип, ал роутерлерди жасай баштаган. Кийинчерээк, жыгач эмеректерди жасоо так иштетүүнү талап кылгандыктан, ал жыгач устачылык станокторун жасай баштаган. Бул станоктордун кесүү тактыгын текшерүү үчүн ага эксперименттер үчүн жогорку ылдамдыктагы айлануучу пропеллерлер керек болгон.

Андан кийин ал пропеллерлер менен учак кыймылдаткычтарынын принциптери окшош экенин аныктады.

Ошентип, алар кыймылдаткычтарды иштеп чыга башташты. Акыры, баары өз ордуна келип, мотоциклдерди жасай башташты.

Бүгүнкү күндө Yamaha пианинолордон жана мотоциклдерден баштап аудио жабдууларга, роутерлерге жана жыгач устачылык жабдууларына чейин баарын чыгарат. Сырттан караганда, ал чексиз, башаламан иштеген компаниядай сезилет. Бирок чындыгында бул концентрикалык тегерек стратегиясынын классикалык үлгүсү.

Fujifilmдин "өлүк технологияга" кайтып келиши

Ошол эле учурда Фудзи андан да чоң кризиске туш болгон.

Санарип камералар кеңири таралган жылдары киноиндустриясы жок кылынгандай сезилген. Fujifilm компаниясынын ондогон жылдар бою топтолгон химиялык технологиясы бир заматта "пайдасыз" болуп калган.

Ал кезде бүткүл Жапония Fujifilmди интернет компаниясына айландырып, порталдык веб-сайтты жана социалдык тармакты түзүшү керекпи же жокпу деген маселени талкуулап жаткан. Кантсе да, бул 2000-жылдардын башы болчу жана "интернеттеги ой жүгүртүү" кычкылтектен да маанилүү болчу.

Фудзи кыймылдаган жок.

Алар өзгөчө бир нерсе жасашты: лабораториядагы пленкага байланыштуу бардык технологиялардын тизмесин түзүштү. Антиоксиданттык технология,NanoДисперсиялык технология, коллагенди тазалоо технологиясы, пигментти турукташтыруу технологиясы. Өнөр жай өндүрүшүндө сансыз жолу далилденген кургак көрүнгөн, бирок "эски" технологиялардын топтому.

Анан алар өздөрүнө бир суроо беришти: Эгер алар пленка сатпаса, анда бул технологияны дагы кимге сата алышат?

Жооп: косметикалык компания.

Fujifilm пленка өндүрүү учурунда топтолгон нанодисперсиялык технология суюк тоналдык крем жасоодо колдонулушу мүмкүн экенин аныктады. Антиоксиданттык технология картаюуга каршы сывороткаларды жасоодо колдонулушу мүмкүн. Коллагенди тазалоо технологиясын медициналык эстетика тармагында түздөн-түз колдонсо болот.

Ошентип, Fujifilm косметика сата баштады. Жөнөкөй OEM өндүрүүчүсү катары эмес, пленка жасоодо колдонулгандай эле кылдат мамиле менен. Натыйжа таң калыштуу болду: ондогон жылдар бою колдонулуп келген "эскирген" технологиялар сулуулук индустриясында атаандаштык артыкчылыгына айланды.

Эмне үчүн биз ар дайым чек арадан өтүү кыйын деп эсептейбиз?

Келгиле, баштапкы суроого кайрылып көрөлү.

Эмне үчүн электрондук коммерция бизнеси ийгиликсиз болгондо, биринчи реакция аларда дагы эле кандай "эски көндүмдөр" бар экени жөнүндө ойлонуунун ордуна, платформаларды же продукт категорияларын алмаштыруу болуп саналат?

Анткени биз сырткы көрүнүшкө оңой эле алданып калабыз.

Эгер сиз кылган нерсе "ичинде" болсоTaobao"Кийим сатуу" - бул бизнес-модель. Бирок негизги компетенттүүлүк эмнеде? Бул стилдерди тандоого умтулуубу? Жеткирүү чынжырын башкаруубу? Визуалдык дизайнбы? Же жол кыймылын башкаруубу?

Көп адамдар экөөнүн ортосундагы айырманы ажырата алышпайт. Бизнес моделдери рынокко жараша өзгөрүп турушу мүмкүн, бирок негизги компетенцияларды өткөрүп берүүгө болот.

Ашпозчу сыяктуу эле, тамак жасоо - бул жумуш, бирок негизги компетенциялар - жылуулукту кабылдоо, ингредиенттерди түшүнүү жана татымалдарды колдонуу интуициясы. Эгерде ресторан бир күнү жабылып калса, бул ашпозчу изилдөө жана иштеп чыгуу үчүн тамак-аш фабрикасына бара алат, ашкана жабдууларын чыгарган компанияда консультант болуп иштей алат, тамак-аш видеолорун тарта алат же адамдарга тамак жасоону үйрөтө алат. Жагдай өзгөрүшү мүмкүн, бирок "чеберчилик" ошол бойдон калат.

Бирок электрондук коммерция сатуучулардын көпчүлүгү андай деп ойлошпойт. Платформанын алгоритми өзгөрүп, трафик жоголгондо, алар "электрондук коммерцияны кантип жасоону билбей калгандай" сезишет. Чындыгында, алар кантип жасоону билишпейт дегендик эмес; алар өздөрүн өтө тар аныкташкан.

Өлчөмдөрдү бузууга кайраттуулук

Yamaha менен Fuji компанияларынын жалпылыгы, экөө тең бир нерсени жасашкан: дизайндарын кичирээк, башкарууга оңой компоненттерге бөлүштүрүшкөн.

Алар компанияны "пианино сатуу" же "пленка сатуу" деп эмес, "кандайдыр бир негизги технологияны өздөштүргөн компания" деп аныкташат.

Fujifilm: "Биз пленка сатпайбыз; биз майда химиялык заттарды жана нанодисперсиялык технологияны өздөштүргөн компаниябыз", - дейт.

Yamaha: "Биз пианинолорду оңдобойбуз; биз так өндүрүш жана акустикалык принциптерди өздөштүргөн компаниябыз", - дейт.

Бул аныктаманын өзгөрүшү алардын тегеректерди кантип сыртка тартканын аныктаган.

Тегерек чийүүнүн биринчи кадамы - анын борборун табуу. Сиздин негизги компетенцияңыз - бул борбор. Бул жеткирүү чынжырын өзгөчө көзөмөлдөө, визуалдык контентти натыйжалуу өндүрүү же арзан трафикти алуу жана конвертациялоо болушу мүмкүн.

Экинчи кадам - ​​суроо-талап өсүп жаткан жаңы тармактарды сырттан издөө. Ички туюмуңузга таянып шашылбаңыз; анын ордуна өзүңүздөн сураңыз: Менин жөндөмүмдү бул тармакта кайра колдонсо болобу?

Эгерде сиздин негизги компетенцияңыз жеткирүү чынжыры болсо, чекене соода тармагында тоскоолдуктарга туш болгондо, көңүлүңүздү B2Bге бура аласызбы? Башка платформалардагы эң мыкты түз эфирдегилер үчүн жеткирүүчү боло аласызбы? Заводдорго товар жүгүртүү боюнча жардам бере аласызбы?

Эгерде сиздин негизги активдериңиз визуалдык жана контенттик мүмкүнчүлүктөр болсо, салттуу өндүрүш заводдору үчүн аутсорсингдик операцияларды көрсөтүүгө аракет кылып көрө аласызбы? Оффлайн бренддерге онлайн режиминде операцияларын өзгөртүүгө жардам бере аласызбы?

"Ген мутациясынын" тузагынан сак болуңуз

Бул жерде ачуу чындык бар.

Көптөгөн сатуучулар жаңы тенденцияны көргөндө, аны кууп жетүү үчүн мурунку командаларынан толугу менен баш тарткысы келет. Мисалы, кийим тигүүчү компаниялар үй жаныбарлары индустриясынын гүлдөп өнүгүп жатканын көрүп, үй жаныбарлары үчүн керектүү буюмдарды сатуу үчүн дароо командаларын таркатышат. Натыйжада, көп учурда жаңы бизнес үчүн талап кылынган көндүмдөр жана мүмкүнчүлүктөр команданын учурдагы ДНКсында таптакыр жок болуп калат.

Бул ыкма өтө тобокелдүү.

Жаңы бизнес моделдерин издөө мүмкүн эмес дегенди билдирбейт, бирок ошол эле учурда кайсы мүмкүнчүлүктөрдү кайра колдонсо болорун аныктап алышыңыз керек. Эгерде жаңы бизнес сизден таптакыр жаңы эрежелерди нөлдөн баштап үйрөнүүнү талап кылса, анда сиз чындыгында карьераңызды өзгөртпөстөн, жаңы бизнес баштап жатасыз.

Чыныгы трансформация мурунку бизнесте топтолгон "көндүмдөрдү" алып, аларды жаңы сценарийлерде колдонууну билдирет. Тышкы бизнес модели өзгөрсө да, негизги активдер жоголбойт; бир гана монетизация сценарийи өзгөрөт.

Аягында жаз

Бир нече күн мурун, сегиз жылдан бери чек ара аркылуу электрондук коммерция менен алектенип келе жаткан досум мага Amazonдо иштөө барган сайын кыйындап баратканын айтты. Ал менден көз карандысыз веб-сайтка өтүшү керекпи, TikTok сыяктуу платформа түзүшү керекпи же ички рынокко кайтып келиши керекпи деп сурады.

Мен андан: "Азыркы учурда сендеги эң баалуу нерсе эмне?" - деп сурадым.

Ал бир азга ойлонуп, бул чет элдик керектөөчүлөрдүн товарларын кайтарып берүүнүн психологиясын жана ошондой эле товар тандоо логикасын түшүнүү жөнүндө экенин айтты.

Мен сага платформаларды алмаштырууга шашылба деп айттым. "Кайтаруу психологиясы + продукт тандоо логикасы" айкалышыңды эч бир платформада сейрек кездештирүүгө болот. Amazon жөн гана аны күчөтүп койду.

Кээде платформанын агымы бизди оңой эле алаксытышы мүмкүн жана чындыгында сүзө аларыбызды унутуп калабыз.

Yamaha пианинолорду оңдоп жатканда, алар акыры мотоциклдерди жасайбыз деп эч качан ойлошкон эмес. Fujifilm кино тартып жатканда, алар өздөрүнүн технологиясы аялдардын косметикалык баштыгына түшүп калат деп эч качан ойлошкон эмес.

Бирок алар колунда эмне бар экенин билишкен.

Ушул жерге чейин окугандан кийин, эгер сизге пайдалуу болсо, жактырып, бөлүшүңүз. Эгер жаңылыктарды биринчи болуп алгыңыз келсе, мага жылдызча да берсеңиз болот ⭐~

Макаланы окуганыңыз үчүн рахмат. Кийинки жолу көрүшкөнчө.