Маркетинг үчүн жиндилик принцибин кантип колдонсо болот?Вирус сыяктуу өнүмдөрдү жайылтуу үчүн жиндиликтин 6 принцибин колдонуңуз

Эмне үчүн Xiaomi телефондору мынчалык ийгиликтүү?

Эмне үчүн кээ бир шилтемелер жинди сыяктуу басылып, Weibo жана WeChat Moments'ти жардырып жиберишет?

Эмне үчүн кээ бир өнүмдөр, ойлор жана жүрүм-турумдар вирустар сыяктуу мээбизди байкабай басып алышат?

Джона Бергердин "Жинди - Сиздин продуктуларыңыз, ойлоруңуз жана жүрүм-турумуңуз вирус сыяктуу басып кирсин" деген китеби жиндиликтин жайылышынын сырларын ачат.

Бүгүнкү күндө технологиялык инновациялар жанажаңы медиатолугу менен өзгөрүп, пайда болотWeb Promotionжайылып жанаВирустук маркетингЖол.

Маалыматты жайылтуу мындан ары бир тараптуу жогорудан ылдыйга эмес, көп чекиттен көп чекиттүү үч өлчөмдүү тармак түзүмү болуп саналат.

Бардык компаниялар үчүн маркетинг илгерилетүү мындан ары салттуу жарнак аркылуу гана ишке ашырыла турган иш эмес, бирок онлайн жылдыруу үчүн социалдык медианы көбүрөөк колдонууну талап кылат.

Маалымат жарылуу доорунда күн сайын чоң көлөмдөгү маалымат келип турат.

Адамдар алар үчүн эч нерсе билдирбеген маалыматты чыпкалап, айрым маалыматтарга тандалма көңүл бурат.

Демек, маалыматты эмне популярдуу кылат?

• ММКнын массалык коммуникациясы, албетте, факторлордун бири, бирок массалык коммуникация жалгыз мода тенденциясын жардыра албайт.
• Ар бир адам өзүн-өзү медиа болуп турган доордо, профессор Берг ооздон оозго баарлашуунун жана вирустук маркетингдин күчтүү күчүнө көбүрөөк көңүл бурат.
• Ал белгилегендей, адамдар көбүнчө маалыматты ооздон оозго жана достору менен бөлүшүлгөн шилтемелер аркылуу чыпкалайт.

Контент маркетинги вирустуулукка жетүү үчүн STEPPS принциптерин кантип колдонот?

Китепти сунуштаңыз: "Жинди Биография",Анда 6 өзөк бар:

1. XNUMX. Социалдык валюта
2. XNUMX. Trigger
3. XNUMX. Эмоция
4. XNUMX. Коомдук (имитация)
5. XNUMX. Практикалык баалуулук
6. XNUMX. Окуя

XNUMX. Социалдык валюта

Эки жыл мурун белгилүү бир Weibo вируска айланып, 1.6 XNUMX жолу жөнөтүлгөн. Мазмуну төмөнкүдөй болгон:

биздикиндеэлектр жеткирүүчүӨнөр жайда сүйлөшкөн кызды табууда белгисиз темирдей эреже бар.Taobao128ден төмөн бааланган көйнөктөрдү издеңиз.Анткени баасы мындан төмөн болсо, алар Taobao системасы менен төмөн баа тобу катары белгиленет.Бул адамдар соодалашуу жана сатуудан кийинки маселелерге өзгөчө ынтызар жана тейлөө өтө кыйын.

Бул Weibo он миңдеген күйөрмандарды чоң Vге алып келди жана ал ошол күнү Weibo ысык издөө тизмесинде төртүнчү орунга чыкты.

Мунун артында социалдык валюта турат.Аларды жөнөткөн нетизендер Taobao сайтынан көйнөктөрдү издөөнүн баасынын жыйынтыгын скриншотко тартып, алардын кымбат адамдар экенин көрсөтүшкөн.

Эгер сиз башкаларды жакшы жана башкача сездирген нерсе менен бөлүшсөңүз, мазмун жиндидей retweeted болот.

Жөнөкөй тил менен айтканда, айланабыздагылар бизди кабыл алып, алтургай баалай алышы үчүн, бизди жакшы көргөн нерселер менен бөлүшөбүз.

• Адамдар товарларды жана кызматтарды сатып алуу үчүн валютаны колдоно алган сыяктуу эле, социалдык валютаны колдонуу да үй-бүлө, достор жана кесиптештер тарабынан көбүрөөк позитивдүү сын-пикирлерге жана жакшы таасирлерге алып келиши мүмкүн;
• Адамдар инсандыкты аныктоо үчүн эң түздөн-түз негиз катары идентификатордук сигналдарды тандашат.
• Мисалы, Ferrari айдап жүрүү, Chanel сумкасын көтөрүү, Моцартты угуу - байлыктын көрүнүшү;
• Дагы бир мисал, досуңуздун кечесинде элдин күлкүсүн келтире турган тамашаны айтсаңыз, эл сиздин акылыңызды, юморуңузду тааный алат;
• Жакында болуп өткөн каржы жаңылыктары жөнүндө сөз кылуу сизди жакшы кабардар жана маңыздуу сезилет.

Келгиле, социалдык валюта үчүн кээ бир ачкыч сөздөрдү карап көрөлү:Мыкты таасир, таандык сезим, жакшы даамы.

Эгерде сиздин өнүмдөрүңүз жана идеяларыңыз колдонуучуларды жакшыраак жана даамдуураак көрсөтсө, анда сиздин өнүмдөрүңүз жана маалыматыңыз табигый түрдө коомдук валютага айланат жана ооздон оозго жеткен таасирге жетүү үчүн адамдар тарабынан талкууланат.

XNUMX. Trigger

Стимулдар белгилүү бир продукт жана маалымат боюнча кайталанган оозеки байланышты активдештирүүгө жардам берет, ал эми стимулдардын жыштыгы ооздон оозго баарлашуунун таасирине чоң деңгээлде таасирин тийгизет.Таркатуу өз убагында болушу үчүн дароо жана үзгүлтүксүздүктүн ортосунда айырмачылыктар бар.Кээ бир жаңы жана кызыктуу нерселер, адатта, үзгүлтүксүз жайылтууну түзбөйт.Биз бир гана нерсени бардык жерде көрүнө алабыз, ал биздин күнүмдүк жашообузга шайкеш келет.жашооБул нерсени популярдуу кылуу менен тыгыз байланышта.

Мисалы, сиз суусап, соода кылып жатканыңызда кокс саткан автоматты көрөсүз. Көнүгүү жасагандан кийин, суусапсыз жана көчөдө кокс саткан адамды көрөсүз. Аба ырайы ысык болгондо, кимдир бирөө муздатылган кока ичип жатканын көрөсүз. Суусаган жана жайкы аптап, анда бул жерде суусаган же жайкы ысыкты стимул катары кароого болот, суусаганда же кийинки жолу ысык болгондо, биринчи жолу кока ичип, анан акырындык менен кока ичүүнү ойлойсуз. окшош сахналарда популярдуу болуп калат.

Келгиле, кээ бир негизги сөздөрдү карап көрөлү:Көбүнчө сөз боло турган көрүнүштөр, 1 стимулдун жана суроо-талаптын жаралышы бар.

Эгерде сиздин өнүмдөрүңүз жана идеяларыңыз каалаган убакта көрүнсө жана колдонуучулар сиздин стимул берүүчү сигналыңызды продуктуга суроо-талап сахнасында көрүшсө, алар табигый түрдө сиздин өнүмүңүздү/идеяңызды өз муктаждыктарын чечүү үчүн колдонууну ойлошот жана аларды ошол эле сахнадагы адамдар менен бөлүшүшөт. ошол эле муктаждыктар.

• Ырды укканда капысынан биринчи сүйүүңдү эстейсиң.Бул ыр сенин ал жөнүндө ойлонууга "мотивация".
• Ал эми майлуу байкенин КТВдан чочко өлтүргөн бычак ырдап жатканын көргөндө жыл аягында долбоордун бардык каражатын чогулткан Аниу деген начальник элестейт.
• Чындыгында, Аниу байкенин видеосу жаңы эле жөнөтүлүп, жооп кайтарылды.Эки жылдан кийин, жылдын аягында долбоордун төлөмүн алган начальниктин "стимулу" кошулгандан кийин, ал капысынан бүт интернетте популярдуу болуп кетти.Андыктан, видеоңуздун көбүрөөк жайылышын кааласаңыз, аны адамдар жакшы көргөн нерсе менен байланыштырыңыз.

XNUMX. Эмоция

Буга чейин жарылып кеткен ушундай видео бар болчу.Аты "Күчтүү ар дайым жалгыз".Видеодо адегенде эки чоң адамдын Чжоу Синчи менен Чжоу Рунфанын алгачкы жылдардагы кыйынчылыктары тууралуу сөз болуп, андан соң блоггердин жаш кезинде жалгыз иштеген өз тажрыйбасы. , дарыялар менен көлдөр шамал жана жамгыр.

Дүйнө муздак жана жылуу, бир гана өзүн-өзү таануу.Сансыз адамдардын көз жашын сүзүп, лайк басып, алдыга жылдырыңыз.

Сезимдер ар дайым адамдын эң чоң алсыздыгы болуп саналат.

Жогорку толкундануу сезимдерин тутантуу:

• Каардуу элементтер же күлкүлүү элементтер (ырахат, толкундануу, коркуу)Бөлүшүүчүлөрдүн санын көбөйтө алат;
• Жарым-жартылай терс эмоциялар (жашооачуулануу, тынчсыздануу) ошондой эле сүйлөшүүгө жана бөлүшүүгө түрткү беретБул эмоцияларды жогорку дүүлүктүрүүчү эмоциялар деп атоого болот;

Төмөнкү сезимдерден алыс болуңуз:

• Канаттануу жана кайгыруу сезимдери жалпысынан жалпы жүрүм-турумга түрткү бербейтКээ бирлери аз козголуу сезимдери,

XNUMX. Коомдук (имитация)

Жөнөкөй тил менен айтканда, көпчүлүк адамдар көпчүлүк адамдардын жүрүм-турумун көргөндө, алар ар дайым туурагысы келет, анткени бул өздөрүнө көп ойлонуу убактысын үнөмдөйт, ал эми башкаларды тууроо башкаларга жакшы социалдык далилдерди бере алат: Мен да сиздеймин. ..

Жөнөкөй мисал келтирсек, мындан бир нече жыл мурун айрым адамдар айланасындагылар iPhone телефондорун колдонуп жаткандыктан, «социалдык далил психологиясынын» кыймылдаткыч күчү болгон үчүн iPhone сатып алуу үчүн бөйрөктөрүн сатууну туура көрүшчү.

Келгиле, жарыялоонун кээ бир ачкыч сөздөрүн карап көрөлү:Байкоочулук, өзүн-өзү жарнамалоо.

Адамдар туураган социалдык популярдуу фактор көп учурда байкалат. Продуктуңуз/идеяңыз байкалганда гана ал туурап, популярдуу болуп калышы мүмкүн. Популярдуу мазмунга өзүн-өзү жарнамалоочу факторлорду кошуу коомдук таасирге ээ болушу мүмкүн.

Интернет пайда болгондон бери, вирусту имитациялоонун сансыз көп учуру катталды.Биринчи жылдары муз чакасы жана A4 бел чакырыгы, ошондой эле күлкүлүү бел чакырыгы да Янг Ми сыяктуу мыкты трафик жылдыздарын өзүнө тартып турат.

Эгер сиз туурап алууну пландаштырсаңыз, анда сиз трафиктин эң жогорку сырсөзүн өздөштүрдүңүз.

XNUMX. Практикалык баалуулук

Контенттин бул түрү өзүн-өзү медиа рейтингинде тез-тез көрүүчүлөр болуп саналат, мисалы, "10 бай үй сатып алууну ойлогон", "Аялдар 30дан кийин билиши керек XNUMX нерсе" жана башкалар.

Колдонуучуларга баалуулук бере алсаңыз, ал сөзсүз түрдө жөнөтүлөт.

Кээ бир эң практикалык темалар,Чен ВейлянБул жерде жыйынтыкталган:

1. акча жасаган адам
2. аял сулуу болуп калат
3. Балдарга билим берүү
4. улгайган ден соолук

XNUMX. Окуя

Өзүңүздүн кадыресе жана таасирдүү окуяларыңызды жазыңыз, алар резонанс жараткан жана акылсыздык менен жеткире алат.Биздин айланабызда көптөгөн мисалдар бар.

Маселен, күйөөлөрү ишеничсиз болгон кээ бир энелер балдарынын камын көрүп, карьера үчүн жан үрөп иштеп, өздөрүнө гана ишенишет.Мындай чыныгы окуя өзгөчө таасирдүү.

Окуяны баяндоо жолу аркылуу адеп-ахлактык жактан чагылдыруу.Троя жылкысынын окуясы миңдеген жылдардан бери айтылып келет, эл эч качан угуудан тажабайт.

Ангемелешүү биз үчүн дүйнөлүк маданиятты түшүнүүнүн бир жолу болгондуктан, окуялар жандуу жана маңыздуу, бул бизге эстеп калуу жана башкалар менен бөлүшүүнү жеңилдетет.

Продукт жөнүндө окуяны айтып берүү, аны эстеп калууга жана сөздү жайылтууга жардам берет.

• Жөнөкөй тил менен айтканда, баян түпкү фактыларга караганда айкыныраак жана адамдар сейрек окуяларды четке кагышат.
• Жөнөкөй мисал келтирсек, окуяга негизделген жарнактарды толук көрүү көрсөткүчү ынандыруучу жарнамаларга караганда алда канча жогору.
• Келгиле, практикалык мааниге ээ кээ бир ачкыч сөздөрдү карап көрөлү:Мааниси, эстеп калуу оңой.
• Окуялар жандуу жана маңыздуу болгондуктан, колдонуучулар аларды эстеп калууну жеңилдетет.

жыйынтыктоо

Эгер сиз жиндиликтин 6 принцибин үйрөнүүнү, практикалоону жана колдонууну билгиңиз келсе, терең түшүнүү үчүн Жиндилик китебин окушуңуз керек.

Бул китептин ар бир бөлүмүндө бир принцип майда-чүйдөсүнө чейин түшүндүрүлүп, көптөгөн Али мисалдары келтирилген.

Бирок бул китеп чет элдик котормо аркылуу алынып келинген.

Кээ бир жерлерди түшүнүү ар дайым кыйын, ошондуктан биз аны окуп жатканда бир нече жолу изилдеп, анан бардыгына жардам берер деген үмүт менен ар кимге тиешелүү тилде кыскача баяндап беребиз.