"Таасирди" окугандан кийин таасирге ээ боло аласыз

Биздин муун сөзсүз түрдө бийлик менен акчанын төмөндөшүнө күбө болот, бул эки нерсе тең, жеке таасирдин күчөшү.

Тарыхта үчөөнүн мамилеси ротацияланган.

1. XNUMX-этап: Бийлик менен акча жана таасир келет;
2. XNUMX-этап: Акча менен бийлик жана таасир келет;
3. Үчүнчү этап: Келечекте таасири барлар гана акчага, бийликке ээ болот.

Бул процесс, чынында, түшүнүү үчүн абдан жеңил.

• Адамдардын масштабдуу кызматташуусун эмне натыйжалуу уюштура алат?
• Бул доордун негизи кайсылар?
• Улуу дубал курула турган болсо, Цин Ши Хуандын укугу гана жасай алат.
• Акча заманында капиталисттик акчага завод-фабрикаларды гана курууга болот.
• Келечекте, сиздин таасириңиз бейтааныш адамдарды катышууга натыйжалуу көндүрө алса, сиз баштаган кызматташуунун баары болот.

Ошентип, биз америкалык жазуучу Роберт Сиалдининин "Таасир" китебин окуйбуз, бул абдан жакшы китеп.Жазуучу ынандыруу жана таасир этүү боюнча дүйнөдөгү эң атактуу институт жана көп жылдар бою ынандыруу жана баш ийүү боюнча иштеп келет.Бул китеп үйрөнүүгө абдан татыктуу.Бул китепте атактуу психолог доктор Роберт Зиардини эмне үчүн кээ бир адамдар мынчалык ынандыра аларын, ал эми биз дайыма оңой алданабыз.

Мунун баарынын түбүндө башкаларга баш ийүүгө умтулуунун артында турган 6 психологиялык сыр жатат жана ошол көндүрүү чеберлери аларды дайыма чеберчилик менен колдонуп, бизди баш ийүүгө жеткиришет.

Окугандан кийин «Таасирдин» кыскача мазмуну

6 Таасир кылуунун стратегиялары, көптөгөн иш түшүндүрмөлөр менен толукталган (айрым учурларда бир аз эски болсо да), жалпы абдан түшүнүктүү.

Кошумча,Ар бир таасир стратегиясынын астында, авторлор ошондой эле "анын таасири астында калбоо үчүн" камсыз кылат.(четке кагуу)ыкма«, Методдун реалдуу жана эффективдуу экендигине келсек, бул ой-пикир.

Кантип таасирин кеңейтүү жана күчөтүү керек?

Төмөндө бөлүшүү үчүн бүт китептин маңызы болуп саналат:

1. өз ара
2. Милдеттенме
3. коомдук далил
4. Ж
5. бийлик
6. тартыштык

01 ез ара

принцип: Өз ара пайда болгон карызды төлөө сезими бизди башкалар берген пайданы кабыл алгандан кийин мүмкүн болушунча көбүрөөк төлөп берүүгө мажбурлайт (Элибизде айтылган сөздү айтсак, "колу кыска, оозу кыска")

реалдуу фон: Коомдун мүчөлөрү “өз ара” жана “ыраазычылык” деген түшүнүктөргө сиңип калган.Коомдун шылдыңына, жазалоосуна кабылбаш үчүн, ар бир адам бул принциптерди бузууга даяр эмес (азыркы коомдо ачык-айкын санкциялар жок) , бирок шылдыңдоолор көп болот, анткени бул өз жүзүң менен чече албай турган суроо).

Байланышкан учурлар:

1. Биринчи дүйнөлүк согушта эч нерседен коркпогон жоокерлер душманга колунан тамак берип, качып кетишет
2. Супермаркеттер кардарлар үчүн акысыз сыноо бөлүмүн түзүп, Amwayди бүтүрүүнү жеңилдетет (албетте, кээ бир адамдар жөн эле аракет кылып, сатып алышпайт)
3. Haier кызматкерлери кир жуугуч машинаны капиталдык оңдоп-түзөөдөн өткөрүп, суунун сапатын бекер текшерүүнү сунушташты жана суу тазалагычтарды сатышты.

Кантип баш тартуу керек?

Өз ара принцибинин пайда болушуна жол бербеңиз: өтүнүүчүнүн алгачкы жакшы ниетин жана концессиясын четке кагыңыз (мисалы, эгер сиз кызды жактырбасаңыз, анда башка адамдын жеке чакыруусун чечкиндүү түрдө четке кагыңыз жана түшүнбөстүктөрдү жана карыздык сезимдерди пайда кылбоо керек. өз ара)

Башка тарап аракет кылып жатканын түшүнгөндө, ага көңүл бурбаңыз; антпесе, сиз аны кабыл алышыңыз мүмкүн (чындыгында, адегенде сизге карызга акча бере турган, андан кийин сизден тез-тезден карызга акча ала турган кээ бир шылуундар бар, бирок көп адамдар дагы эле бул тузактарга түшүшөт)

02 Милдеттенме да ушундай

принцип: Баарыбызда сөз менен жүрүүнү каалайбыз жана биз бир чечимге келгенде же позицияны ээлегенден кийин, биз убада кылган нерсени аткаруу үчүн ички жана тышкы кысымга кабылабыз.

реалдуу фон: Кеп адамдар жакшы таасир калтырат жана коомдун мучелерунун таламдарына жооп берет

байланыштуу иш:

1. Арыктоо же тамекини таштоо сыяктуу жаман адаттарды өзгөртүү үчүн жазуу жүзүндөгү же ачык милдеттенмелерди колдонуңуз (адатта досторунун чөйрөсүндө желекти орнотуу, албетте, бетке ур-токмокко алынган учурлар да көп болот)
2. Оюнчук дүкөндөрү фестивалдын алдында ата-энелерге балдарына убада берүү үчүн жарнама беришет; фестиваль учурунда сатууну токтотуп, башка оюнчуктарга алмаштырышат; фестивалдан кийин да ата-энелер жарнамаланган оюнчуктарды балдарына сатып алышат.

Кантип баш тартуу керек?

Дене мүчөлөрүнүн жообуна баш ийиңиз (бул китепте жазылган: "Сиз алданып калганыңызды сезгенде, ашказан ыңгайсыз сигнал берет!", мен чындап ишенбейм)

Убакытты артка кайтарсаңыз, сиз дагы ушундай тандоо жасайсызбы.

03 Социалдык далил

принцип: Биз башкалардын пикирине ылайык иш кылабыз

реалдуу фон: Социалдык далилдердин болушу бизди ар бир чечимдин тууралыгы, жакшы жана жаман жактары жөнүндө терең ойлонуудан куткарат

Байланышкан учурлар:

1. Киши өлтүрүүгө күбө болгон 38 жарандын бири да милицияга арызданган эмес.Себеби, катышкандардын баары башка бирөөлөр милиция чакырган болушу мүмкүн деп ойлошкон.Алар жанындагыларды тынчтандырып, социалдык далилдерди издешкен.
2. Пробка болгондо алдыдагы унаалар тилкесин алмаштырып, артындагылар ээрчишет.

Кантип баш тартуу керек?

ачыктан-ачык бурмаланган коомдук далилдердин алдында сак болгула

Адаштыруучу социалдык иденттүүлүккө каршы көбүрөөк байкап, андан соң өкүм чыгарыңыз (эгер сиз биринчи кезекте топтун курамында болбосоңуз, глобалдык көз карашка ээ болуу мүмкүнчүлүгүңүз болушу үчүн, биз көп жолу топ тарабынан иш-аракет кылууга мажбурлайбыз. )

04 Likes

принцип: Ар кандай артыкчылыктардан жакшы маанай тартуулоо бизди табигый түрдө баш ийүүгө мажбурлайт

Бул кантип иштейт:

• Сырткы көрүнүш: Келбети жакшы адамдар социалдык артыкчылыктарга ээ, ынандырарлык жана жардам алуу оңой
• окшоштук: Бизге окшош адамдар жагат жана бизге окшош адамдардын сурамдарына макул болушат.Сатуучулар кардарлардын физикалык жаңсоолоруна, үнүнүн тонуна, билдирүү стилине ж.
• комплимент: Комплимент чынбы же жалганбы, биз ар дайым мактоого позитивдүү мамиле жасайбыз
• Шарттуу рефлекс: Адамдарда кызылга жакыны кызыл, сыяга жакыны кара деген түшүнүк бар жана анда кондиция негизги ролду ойнойт.

байланыштуу иш:

Эң мүнөздүү - бул күйөрман чөйрөсүнүн ар кандай аракеттери жана анда артыкчылыктар чоң роль ойнойт.

Кантип баш тартуу керек?

Эмне кылуу керек экенине көңүл буруңуз жана өтө көп жеке жактырууларга жана жактырбоолорго аралашпаңыз.

Лайк менен алып келген жакшы ниет ар дайым таанылып, катуу корголбойт.Эң жакшы жол – бул табияттын өз нугуна жол берүү, лайк менен алып келген жакшы ниет нормалдуу нормадан ашмайынча, коргонуу механизми ойгонуп, эффектке көңүл буруу керек. себеби эмес.

05 Authority

принцип: Коом бизди төрөлгөндөн баштап бийликке баш ийүүгө үйрөтөт

байланыштуу иш:

Акыркы жылдары белгилүү болгон типтүүPersonБекитилген каржылык APP-лар күркүрөп жатат жана баары алар үчүн төлөйт, анткени алар бул "бийликтерге" ишенишет;

Туура эмес дарыгерге суроо берүүгө батынбаган медайымдар да бар;

Коконду сыйрып, Чернобыль окуясын калыбына келтирген жогорку баллдуу "Чернобыль" драмасы да бар.кемчиликсиз системаошондой элебийликке болгон сокур ишенимбул трагедиянын негизги фактору болуп саналат.

Кантип баш тартуу керек?

Бийликке көбүрөөк сергек болуңуз жана өзүңүзгө суроолорду бериңиз:

• Бул бийлик чыныгы экспертпи?Анын авторитеттүү квалификациясы каралып жаткан темага тиешелүүбү? (Мисалы, жылдыз каармандар жана каржы продуктулары, эки тема бири-бирине байланыштуубу? Чечим кабыл алуудан мурун көбүрөөк ойлонуңуз, сиз өзүңүз үчүн жооп бересиз)
• Бул адис чындыкты айтып жатабы?Адистер биздин тил алчаактыгыбыздан пайда алып жатабы?

06 Scarcity

принцип: Мүмкүнчүлүк канчалык сейрек болсо, баалуулук ошончолук жогору көрүнөт (бул чындыгында экономиканын негизги шарты, ресурстар жетишсиз)

бул кантип иштейт:

• Сейрек баалуу: Бир нерсени жоготуп алуу коркуу бир эле нерсеге ээ болуу каалоосуна караганда түрткү берет.Кемчиликтер бир нерсени тартыш кыла турган болсо, таштанды да кенчке айланат.
• Көтөрүлүшчү психология: Качан бир нерсени алуу мурдагыдан кыйын болуп, ага ээ болуу эркиндигибиз чектелсе, биз аны ошончолук көп каалайбыз.Жеке кызыкчылыктарды сактоого умтулуу козголоңдун өзөгүн түзөт. ("Албаган нерсе ызы-чуу болот, жактырган коркпойт" деп мурда ырдабаган лирика бар эмеспи)

байланыштуу иш:

"Чектелген убакыт" деген сөздөр менен жарнамалар жана эпидемия учурунда маскалардын жетишсиздиги сыяктуу типтүү учурлар

Кантип баш тартуу керек?

Сиздин ички эскертүү белгилерин уккула

Бул сизге эмне үчүн керек деген суроону коюңуз (албетте, көп жолу адамдар анчалык акыл-эси жайында эмес жана рынокко кирүүнүн алдында жакшы жана жаман жактары толук талданмайынча күтүшпөйт).

"Таасир" китебинин акыл картасы

Акырында "Таасир" китебинин акыл картасын ▼ тиркеңиз

Бул китепте жогорудагы ойду түшүндүргөн көптөгөн жагдайлар бар жана сиз муну өзүңүз сезесиз деп ишенем.

Бул китепти окугандан кийин сиз эки нерсени жасай аласыз деп ишенем:

1. Биринчиден, чыныгы ниетиңиз "жок" деп айтуу болгондо "ооба" деп айтпайсыз;
2. Экинчиден, өзүңүздү мурдагыдан да таасирдүү кылыңыз.