Кызматташуу долбоорлору боюнча босс менен кантип сүйлөшүү керек?Электрондук коммерция соодагерлери менен фабрика ээлеринин ортосундагы кызматташтыкты кантип талкуулаш керек?

көпэлектр жеткирүүчүЗаводдун начальниктери менен кызматташуу жөнүндө сөз болгондо, алар кызматташуу планынын мындай түрүн колдонушат: начальник өздүк бааны берет, эки тараптын тең кирешеси 60% же 73%га бөлүнөт.

Бул чечим көпкө иштей албайт. Сиз иштеткен электрондук коммерция платформасы акча таап турганда, заводдун ээси чыгымдарды оңой эле көбөйтөт. Маселе сиз кирешени көзөмөлдөй албай жатканыңызда.

Заводдун ээси менен кызматташуунун мыкты планын талкуулаңыз

Кызматташтыктын эң жакшы чечими - өнөктөштүксүз кызматташуу.

Жетекчи адаттагыдай эле жеткирүү баасын берет, ал тургай кеңсе аянтын, дүкөндөрдү, акчаны жана төлөө шарттарын камсыз кылат.

• Бирок дүкөндүн узак мөөнөттүү пайдалануу укуктары сеники.
• Дүкөндөн түшкөн пайданы заводдун ээсине жарыялоонун кереги жок, ал 100% сеники.
• Башка жеткирүүчүлөрдү да таба аласыз (эгер заводдун ээси өнүгүүнү көздөбөсө) Бул узак мөөнөттүү оюн узак мөөнөттүү кызматташууну камсыздай алат.

Заводдун начальниктерине алдануудан кантип сактануу керек?

Заводдун ээси заводдон акча табасың, сен дүкөндү иштетип акча табасың.

• Сиздин дүкөнүңүз акча тапкандыктан, заводдук чыгымдарды көтөрүү практиканын эң төмөнкү деңгээли болуп саналат;
• Жогору деңгээли сени өнөктөштүккө тартуу.Эмне кылба, ал эсептерди пайдасыз кылып коюшу мүмкүн, андыктан ала турган акчаң жок...
• Бул тартиптин эң алдыңкы алдамчылык деп аталышынын себеби, анын акылга сыярлык жана мыйзамдуу болгондугунда!

Кызматташтыкты талкуулоо үчүн жетекчиси менен кантип жолугсам болот?

Начальник менен маектешүүдө жана кызматташууда эки негизги пункт бар: жогорку деңгээлдеги өз ара ишенимди орнотуу жана андан ары жалпы көз карашты баяндоо.

Ресурстук кооперация "бир нерсени сыйкырга айлантуу" эффектине ээ болгондуктан, ири компаниялар буга барган сайын көбүрөөк көңүл буруп, атүгүл адистештирилген бөлүмдөргө жана кызматтарга айланып кетишти.

Анын аты BD - "Бизнес өнүктүрүү", кытай тилинен которгондо "Бизнес өнүктүрүү".

Кээ бир компанияларда BD бөлүмүнүн мааниси салттуу маркетинг бөлүмүнүн маанисинен ашып кетти.

Ресурстук кызматташуунун негизги процесси жана кадамдары абдан жөнөкөй. Күчтүү BDs үчүн үч жөнөкөй кадам менен өнөктөштүк жөнүндө сүйлөшүүгө болгону 10 мүнөт кетет:

Кожоюну менен кызматташууну талкуулоо үчүн биринчи кадам: өз ресурстарыбызды жана муктаждыктарыбызды аныктоо

Ар кандай кызматташтыкты издөөдөн мурун, биз адегенде кандай ресурстарды жана артыкчылыктарды колдоно аларыбызды аныкташыбыз керек, башкача айтканда, биринчи кезекте өзүбүздүн ресурстарыбызды максималдуу түрдө көбөйтүүбүз керек.

Ошол эле учурда тышкы кызматташуу аркылуу эмнени каалап, кандай ресурстарды каалап жатканыбызды тактоо керек.

Өнөктөштөр менен таанышууну жеңилдетүү үчүн бул материалдарды жөнөкөй документке же PPT кылып уюштуруу эң жакшы.

Мен жекече акыл карталарын колдонууну сунуштайм软件Маалыматты иреттеп алыңыз.

Жетекчиңиз менен кызматташууну талкуулоонун экинчи кадамы: башка тараптын ресурстарын жана муктаждыктарын аныктаңыз

Ресурстарыңызды жана муктаждыктарыңызды тактагандан кийин, ар кандай ыкмалар аркылуу туура өнөктөш табуу үчүн саякатка чыгасыз. Адатта, BD кызматкерлеринин жумушу сырттан келгендерге оңой көрүнөт. Алар интернетте баарлашып, оффлайн режиминде ар кандай иш-чараларга катышып, телефон чалып, тамак ичкенге кишилерди таап жатышкандай.

Чынында, бул андай эмес.

Бул иш-чаралар көбүрөөк потенциалдуу өнөктөштөрдү тартуу үчүн аяктады.

Бул процесстин жүрүшүндө, кызматташуу мүмкүнчүлүгү бар компанияны жолуктургандан кийин, кызматташуу жөнүндө сүйлөшүүгө шашпаңыз.

Сиз адегенде экинчи тараптын ресурстарын жана артыкчылыктарын түшүнүшүңүз керек жана биз бир нерсе каалайбызбы.

Анан биз адегенде экинчи тарап биздин ресурстарга кызыкдарбы жана экинчи тарапка эмне бере алабыз?

Түздөн-түз ишенимдүү кооперативдик моделге барганыңыз жакшы.

Жетекчиңиз менен кызматташууну талкуулоонун үчүнчү кадамы: эки тараптын бири-бирине жакындашуусун табыңыз

Экинчи тарап менен кызматташуу мүмкүнчүлүгүн аныктаганыбызда эки тарап техникалык байланыштарды түзүп, сүйлөшүүлөрдү жүргүзөт.

Бул кадам жеңил.

Эки тараптын ортосундагы кошулуу чекитин таба алсаңыз, кызматташуу - бул согуштун жарымынан көбү.

Сүйлөшүүлөрдү жүргүзүүдө биз пикир келишпестиктерди сактап калуу жана өз ара утуш натыйжаларына жетишүү менен жалпы тил табышуу принцибине көңүл бурушубуз керек.

Биз алдыга койгон пландар жана сунуштар эки тарапка тең пайдалуу, өзгөчө экинчи тарапка пайдалуу болушу керек.

Биз бир тараптуу пайда алып, экинчи тараптын кызыкчылыгын көз жаздымда калтыра албайбыз.

Тактап айтканда, өзүбүзгө “пайда” издегенден мурун, адегенде экинчи тарапка “жеңүү” сезимин жаратышыбыз керек.

Жетекчиңиз менен кызматташуу долбоорлорун кантип талкуулаганыңызды кыскача баяндап бериңиз

Бул суроолорду интервьюга кирерден мурун жүз жолу ойлонушуңуз керек:

• Сиздин продукт кандай?
• Сиздин компания кандай?
• Башка компания жөнүндө эмне айтууга болот?
• Кандай негизги маалыматтар берилиши мүмкүн?
• Кандай ресурстар менен камсыз болушу мүмкүн?
• Кандай ресурстарды алууга үмүттөнөсүз?
• Кандай ресурстарды алууну үмүт кыласыз?
• Кандай кызматташуу керек?

Сиз брендди гана тааныштырбастан, кийинки талкууларда өзүңүздүн күчтүү жактарыңызды жана ресурстарыңызды дароо көрсөтүшүңүз керек.

Ишеним ушул жерден келип чыгат!