Товардын маңызы – бул сатып алуу үчүн, керектөөчүлөрдүн товарды сатып алуусунун себеби

көп табууИнтернет маркетингОператорлор өнүмдөрдү пландаштырууда, алар сатып алуунун себебин тажрыйба наркынан кантип ажыратууну билишпейт.

Мисалы, буюмду сатып алуунун себеби "Профессор XX изилдөө жана иштеп чыгууларга катышат" болушу мүмкүн.

Бирок, тажрыйбанын мааниси буюмдун белгилүү бир функциясы болушу мүмкүн, аны сатып алгандан кийин жакшы сезилет.

Керектөөчүлөрдүн товарларды сатып алуусунун себептери

Дүйнө керектөөчүнүн көзү менен: Сиз кандай муктаждыктарды/муктаждарды канааттандыра аласыз?

кээ бирлериэлектр жеткирүүчүкопирайтингКомиссарлар көбүнчө буюмдун функциясын буюмду сатып алуунун себеби катары колдонушат.

• Буюмду сатып алуунун себеби функция болушу мүмкүн, бирок ал негизинен колдонуучулар эмнеге ишенет?Эмнени каалайсың?
• Бул кардарларды изилдөө жана атаандаштарды талдоо баалуулугу!
• Функция - бул өзгөчөлүк, атрибут жана сатып алуунун себеби - продукт функциясы алып келе турган пайда.

Артыкчылыктары бир нерсе, бирок пайдасы гана эмес:

• Сатып алуунун себептери ≠ Продукт өзгөчөлүктөрү
• Сатып алуунун себептери ≈ эмнени каалашат, эмнеге ишениш керек

буюмдун маңызы сатып алуу үчүн негиз болуп саналат

Бардык жакшы жасалган долбоорлор кардарлардын сатып алуу үчүн себептери бар:

1. Taobao——Арзан жана толук ассортимент
2. JD.com - анык (коопсуздук), тез жеткирүү (натыйжалуулук)
3. Netease катуу тандоо - кооз жана назик, колдонуучулар үчүн гана мыкты (колдонуучулар жогорку чечимдерди кабыл алуу натыйжалуулугун бар) ж.б., бул өнүгүп келе жаткан чекене соода тармагында болобу же жокпу, бир гана адам табияты.

Кардарлардын сатып алуусунун себептери

чекене сатуудан башка/E-соодаТармактан тышкары башка тармактардын мисалдары:

1. Meitu - Efficiency (фотошопту үйрөнбөстөн сүрөттөрдү тез ретуш кылуу), сулуулукту сүйүү (фотографияны үйрөнбөңүз, бирок сүрөттөрдү абдан кооз кыла алат)
2. Камсыздандыруу - коопсуздук сезими (эгер болбосо, эмне жоголот)
3. Диди - бордюрду тосууга болбойт, таксилер өтө эффективдүү эмес.
4. 360 - коопсуздук сезими (компьютер уулануудан сактайт)
5. Ele.me - Натыйжалуулук (иштерди аткаруу, убакытты жана чыгымды үнөмдөө)

Продукцияны пландаштырып жатканда, сиз сатып алуунун себебин тажрыйба наркынан кантип ажыратууну билишиңиз керек:

• Бизнестин биринчи элементинен баштап, биз стратегия жана бизнес модели менен алек болбошубуз керек.
• Буюмдун маңызы сатып алуу үчүн негиз болуп саналат: ал кандай көйгөйдү чечет жана чечим адамдыкпы?