Кантип натыйжалуу суроолорду берүүгө болот?Суроо берүүдөгү көркөм акылмандык суроо берүү жөндөмүңүздү өркүндөтөт

Натыйжалуу суроолорду кантип жакшыртса болот жана 30% дан 60% га чейин көрсөткүчтөрүңүздү кантип көтөрсө болот?

• Ар бир айткан сөзүң сенин жашооңдун үрөнү!
• "Суроо берүү" өнөрү жана акылмандыгы менен бөлүшүңүз.

Суроолор маркетингдин бардык түрлөрү үчүн сонункопирайтинг,сыяктуу:электрондук маркетингкөчүрмө,Wechat маркетингикөчүрмө,Community MarketingКопирайтинг...

Суроолорду берүү менен колдонуучуларды жабуу үчүн сынооИнтернет маркетингАр бир адам суроо берүү күчүн билет.

Суроо канчалык күчтүү?

Чен ВейлянАр бир адам суроонун супер күчүн жакшыраак түшүнүү үчүн, бул эки негизги аскердик курал,кылуу стратегиясыокшоштук:

1. башкарылуучу ракета
2. Trojan Horse

Эмне үчүн метафораларды колдонушат?

Метафора күзгүдөй болгондуктан аны даана көрө аласыз ▼

Чен ВейлянМен жеке метафорага метафора жасадым, хаха!

Суроолор кубаттуу башкарылуучу ракеталар сыяктуу

• Кардар акырында сиздин буйрутмаларыңызды аткарабы же жокпу, сиздин өнүмүңүзгө же кызматыңызга көз карашыңызга эмес, анын өнүмүңүзгө же кызматыңызга болгон көз карашынан көз каранды.
• Так маселе – күчтүү башкарылуучу ракета түздөн-түз каршылаштын ойлонгон аймагына тийип, атаандаштын психологиялык коргонуу чебин жеңилдетет.

Эмне үчүн суроолор билдирүүлөргө караганда натыйжалуураак?

Көйгөйгө эч ким кайдыгер карабайт, аң-сезимиң менен аныкталбаган көйгөйдү аң-сезимсиз ойлоно бересиң.

Бул макалада жөнөкөй ой жүгүртүү логикасына караганда маркетингдик копирайтингдин аң-сезиминин агымы бөлүшүлгөн.

Аң-сезимдин агымы деген эмне?

Аң-сезимдин агымын түз мааниде түшүнсө болот - аң-сезимдин агымы.

Бул тышкы дүйнөдөн же ички аң-сезимсиздиктен келген белгилүү бир маалымат, сезимдер жана каалоолор үзгүлтүксүз кыймылда аң-сезимге кирип-чыгып турган процесс.

• Бири-бирибизге интуиция, илхам, фантазия болсун!
• Экинчи тараптын угуу галлюцинациялары, фантазиялары, галлюцинациялары болсун!
• Бири-бириңердин ой жүгүртүүңөрдү, жүрүм-турумун башкаргыла!

Аң-сезим агымынын өнүккөн аталыштары:

• Мактоо мугалим, калпты аныктоочу, акыл окурман, юмор чебери, сүйлөшүүлөрдүн чебери, ток-шоу чебери, тил риторик...
• Аягына чейин, деди жаркыраган чокусунда эң сыйкырдуу тил таажы.
• Эгер сиз аягына чейин чыдай алсаңыз, мен эч качан багынбайм, дүйнөнү ынандырууга уруксат бериңиз жана сиз үчүн эң жакшыны кылам!

Суроо берүү трояндык атка окшош

Суроолор күчтүү, анткени сиз башка адамга суроо берип жатканыңызда, анын аң-сезимин "башкаруу" мүмкүнчүлүгүңүз бар.

• Бул экинчи тараптын аң-сезиминин агымын жетектөө үчүн троян атынын программасын имплантациялоо сыяктуу, экинчи тарап сиздин көрсөтмөңүзгө ылайык иш кыла алат.

• Байыркы грек уламыштарында грек коалициясынын аскерлери Троя шаарын көпкө курчап тургандыктан, артына чоң көңдөй жыгач атты калтырып, артка чегингендей түр көрсөтүшкөн.
• Трояндык коргоочулар эмне кылып жатышканын билишпей, троя атын шаарга олжо катары ташып келишет.
• Караңгы түндө Трояндын курсагында жашынган грек аскерлери шаардын дарбазасын ачып, Троя кулап түшкөн.
• Кийинки муундар душман лагерлеринде буктурмада турган жоокерлердин иш-аракеттерин сүрөттөө үчүн «Троя жылкысы» деген шылтоону көп колдонушкан.
• Каршылашынын аң-сезимине жайгаштырылган троян аты бул макалада бөлүшүлө турган «жарыялоочу сүйлөмдөрдү» «суроолорго» айландыруу учуру.

"Декларативдик сүйлөм" "суроо" учуруна

1) жарыялоочу сүйлөм:Мактоо искусствосун кошуу жана кемитүү күчү абдан чоң.

• Суроо:Мактоо техникасында мактоо кошуу жана кемитүү өнөрүн карап чыккандан кийин, досторуңуздун кайсынысын мактоо үчүн бул күчтүү ыкманы колдонот элеңиз?

2) жарыялоочу сүйлөм:Биз сизге WeChat маркетинг чечимдерин сунуштайбыз, алар сиздин ишиңизди жакшыртат.

• Суроо:Эгер сиз биздин маркетинг планыбызды аткарсаңыз, сиздин көрсөткүчүңүз канчалык жакшырын элестете аласызбы? 30%?Же 60%бы?

3) жарыялоочу сүйлөм:Жаза турган үй тапшырмаңыз бар!

• Суроо: Үй тапшырмабызды бүтүрө электе, скрипка менен машыгабызбы?

4) жарыялоочу сүйлөм:сен столду тазалоо керек

• Суроо:Үстөлүңүздү тазалап бүткөндөн кийин идишке гүл койсоңуз болот, наргис же редиска саласызбы?

5) жарыялоочу сүйлөм:Сиздин компания натыйжалуулугун жогорулатууга, кызматкерлердин кирешесин жогорулатууга жана кыскартууларды азайта турган ынандырарлык тренингден өтүшү керек.

• Суроо:Сиздин компаниянын бизнес командасы жамааттык түрдө ынандыруучу окуудан өтүшү керек.Мындай учурда ал компаниянын ишинин натыйжалуулугун гана жогорулатпастан, ар бир сатуучунун кирешесин да жогорулатат.Ошентип, кызматкерлердин алмашуу курсун кыскартууга болот.Канча деп ойлойсуз? аны азайтууга болот?

Эмне үчүн суроо иштейт?

Келгиле, бир кыйла татаал ишти талдоону уланталы.

1) жарыялоочу сүйлөм:Кардар сүйлөшүүнүн белгилүү бир бөлүгүнө кызыкдар

• Суроо:Эгерде сиз болочок кардарларды сатуу боюнча копирайтинг курсун өтүүгө ынандырып жатсаңыз, сатуу боюнча копирайтинг курсунун каталогун киргизгенден кийин, сиз төмөнкүдөй нерсени айтышыңыз керек:
• "Мен сатуу көчүрмөсү сизге алып келе турган баалуулуктарды талкуулоодон мурун, сизди кептин ошол бөлүгү, мактоо, сублиминалдык, юмор, калпты аныктоо же ынандыруу психологиясы көбүрөөк кызыктырабы?"

2) жарыялоочу сүйлөм:Студенттер тездик менен өнүгүүдө жана кийинки жылы сиз репетитордук предметтерди кошосуз.

• Суроо:Эгерде сиз мектептен кийинки тарбиячы болсоңуз, кардар менен жаңы бир жылдык келишим түзүүгө даярданып жатканда, сиз муну айта аласыз:
• "Балаңыз өткөн жылы чоң ийгиликтерге жетишти. Кийинки жылы балаңарга кайсы предметти репетитордук кесипти кошууну ойлойсуңар?"

3) жарыялоочу сүйлөм:сен жакындап жатасыңWeb PromotionКонсалтинг компаниялары менен кызматтаңыз жана бул жердеги кеңешчилер сизге жагат.

• Суроо:Эгер сиз онлайн маркетинг боюнча кеңешчи болсоңуз, анда болочок кардарларга муну айта аласыз:
• "Сиз үчүн, биздин тармакты илгерилетүү боюнча консалтинг менен кызматташуу үчүн кызмат көрсөтүү үчүн кайсы консультантты тандаганды жактырасыз?"

4) жарыялоочу сүйлөм:Мен акыркы чейректи жакшы өткөрдүм.

• Суроо:Дейли, сиз кызматкерсиз жана сиз жетекчиңизге айлыкыңызды көтөрүүнү сунуштайт деп жатасыз. Сиз мындай деп айта аласыз:
• — Босс, өткөн чейректеги ишимдин кайсы жактары сени көбүрөөк канааттандырды?

Эң популярдуу суроолор

Алдын ала коюлган суроолор боюнча эң көп таралган учурлардын бири - жумуртка кошуу?Же 1 жумуртка кошосузбу?

– Кесмеңиз даяр, бир жумуртка же эки жумуртка кошосузбу?

Суроо берүү көндүмдөрүн үйрөнгөндөн кийин, сиз бул классикалык суроону толугу менен оптималдаштырсаңыз болот.

Суроону кантип оптималдаштыруу керек?

Сиз түшүнүшүбүз керек болгон биринчи нерсе, подсознание баштапкы мээден келип чыгат.

Ал эми мээнин бул бөлүгү ойлоно албайт, ошондуктан кардардын логикалык мээсине жардам бербеш үчүн, логикалык мээни чаташтыруу үчүн "суроо + чынжыр эффектиси" ыкмасын колдонсоңуз болот.

Мисал катары 1 жумуртка же 2 жумуртка колдонолу, сиз муну сурасаңыз болот:

чынжыр эффектинин биринчи звеносу:Кесмеңиз даяр, кориандр коштуңузбу?Же чабактардын терисиби?

• Кардардын жооптору:кориандр.

чынжыр эффектинин экинчи шакеги:Морепродукты булочкаларын каалайсызбы?Же уй булочкасы?

• Кардардын жооптору:Уй эти пакеттери.

Алдын ала коюлган суроолор башка тарапты тезирээк чечим чыгарууга, кардарлардын ой жүгүртүүсүн инерцияга түртүп, кардарларды ойлонууга түртүп гана тим болбостон, кардарлардын өнүмдөрүңүз же кызматтарыңыз боюнча шектенүүлөрүн оңой эле чече алат.

Эгер кимдир бирөө сизге суроо берсе:Сатуу боюнча тренингдер камсыздандыруу компаниясынын кызматкерлери үчүн пайдалуубу?

• Бул учурда, сиз башка адамга риторикалык түрдө суроо үчүн алдын ала коюлган суроолорду колдонушуңуз керек:Камсыздандыруу компанияңыздын сатуучулары ынандырарлык окуудан өтүшүн каалайсызбы?
• сатуу курсу камсыздандыруу сатуу үчүн абдан ылайыктуу болсо, биз онлайн окутууну камсыз кылуу үчүн келет?Же онлайн тренингби?

Жогоруда, алдын ала коюлган суроолордун бардык билим пункттары сизге сунушталды.

Бул макаланы жыйынтыктайт.

Төмөндөгү суроонун көчүрмөсү да бар ▼ карасаңыз болот

Кардардын муктаждыктарын кантип тапса болот?Аналитикалык түшүнүү жана кардарлардын суроо-талапка багытталган

Нөлдөн баштаган миллиардер кардардын муктаждыктарын кантип ийгиликтүү аткарды? (3 ыкма колдонуучунун муктаждыктарын тез түшүнүүгө мүмкүндүк берет) Кардарлардын муктаждыктарын түшүнүү жана таптоо үчүн рынокко терең киришиңиз керекпи?Кардардын муктаждыктары кандай?Кардардын муктаждыктары кардарлардын чыныгы муктаждыктары болуп саналат жана кеңири спектрге ээ...

Товарлардын жүгүртүү темпин кантип жакшыртуу керек?Эң эффективдүү 1 амал: көбүрөөк суроолорду бериңиз

Товарлардын жүгүртүү темпин кантип жакшыртуу керек?Эң эффективдүү трюктардын бири: Көбүрөөк суроолорду берүү Корутунду сөзүнүн эң маанилүү учуру көбүрөөк суроолорду берүү.Практикадан кийин бул абдан эффективдүү кадам, транзакция курсу абдан жогору жана бул абдан оңой.Сиз адамдардан суроо берсеңиз гана сурайсыз жана келишим сиз сурагандан кийин жасалат, бул да ынанымдуу көрүнөт...

Чен Вейлян: Колдонуучунун ооруган жерлерин кантип түшүнсө болот?Кантип колдонуучуларга суроо берүү керек

Чындыгында, тармактык маркетингде оорунун чекити көйгөй болуп саналат.Колдонуучулар туш болгон көйгөйлөр, аларды азапка салган көйгөйлөр жана колдонуучулардын эң көп берген суроолору алардын ооруган жерлери.Бул бизден адамдын табиятын изилдөөнү талап кылат. WeChat маркетингин жана WeChat коомдук аккаунтун жарнамалоодо, колдонуучулардан көбүрөөк суроолорду беришибиз керек.  …