Четке чыкпоо үчүн кандай ачылыш билдирүүнү колдонуу керек?Кардар менен баарлашуу ачуудан баш тарта албайт

Кардар сизден баш тартууга алып келбеген ачылыш билдирүүсү жөнүндө эмне айтууга болот?2 сөздүн күчү артында турган принципти чечмеле!

• Каалаган убакта эч кимге кандайдыр бир көз карашты, продуктуну же кызматты сунуштаганда четке кагылбашы үчүн, сизге эң коопсуз жана эң оңой ачуу билдирүүсүн бериңиз.
• Көптөгөн адамдар өз өнүмдөрүн же кызматтарын башкаларга сата алышпайт, эмне үчүн билесизби?
• айтпайсыңбы?Дагы эле айта албай жатасызбы?

Адамдын муктаждыктарыпирамидамодель

Терең себептерди изилдөө үчүн, ал дагы деле Маслоунун адамдык керектөөлөр пирамидасынан ажырагыс.

Төмөндө "Адам муктаждыктарынын пирамида модели" сиз эсиңизде болсун ▼

• Маслоунун муктаждыктар иерархиясы

Эгер муну айтсаң, эки нерсе болот:

1. Башка тарап өнүмүңүздү же кызматыңызды кабыл алып, анын акысын төлөйт;
2. Башка тарап өнүмүңүздү же кызматыңызды четке кагып, капа болушуңузга себеп болду.

Мисалы, мен сага айтам:

электр жеткирүүчүMarketingкопирайтингКурс абдан жакшы жана мазмуну абдан кеңири, анын ичинде аң-сезимсиз ынандыруу, логикалык ынандыруу, эмоционалдык ынандыруу, аңгемелер, метафоралар, риторика, юмор, ынандыруу психологиясы, калпты таануу... жана алгачкы баасы супер төмөн, болгону азыраак. 3000 юандан жогору!

• Сиз: Ооба, мен кантип төлөйм...
• Сиз дагы айтсаңыз болот: Унутуңуз, бардык жерде калпычылар бар, алардын айтканы ырдагандан жакшы, алар акчаны алса эле, бир нече күн жок болуп жүрүшөт.

2 болсо, сен мен болсом, жүрөгүңдө кандай өзгөрүү болот?

• Жооп түшүнүктүү, капаланып, кадыр-баркыңызга шек келтирилип, калпычы катары көрүнөсүз!
• Көптөгөн адамдар өз өнүмдөрүн же кызматтарын базарга чыгара албашынын себеби жөнөкөй: сиз четке кагылып, өзүңүздүн кадыр-баркыңызга зыян келтирүүдөн коркосуз!
• Дал сиз өзүңүздүн 4-деңгээлдеги муктаждыгыңыздан коркосуз: кадыр-баркка болгон муктаждык канааттандырылбай, тескерисинче жабыркап калуудан.

Мындай психикалык бузулуулар Кыргызстанда баржашооКөптөгөн сценарийлерде, сиз өз көз карашыңызды башкалар менен бөлүшүүгө даяр болсоңуз, сизде ушундай тынчсыздануулар бар...

Кардар сизден баш тартууга алып келбеген ачылыш билдирүүсү жөнүндө эмне айтууга болот?

Чынында, ар бир айткан сөзүң сенин жашооңдун үрөнү.

Ma YunАйтыңыз:– Мен акчага кызыкпайм, бирок акчаны коротконго кызыгам.

Каалаган убакта эч кимге кандайдыр бир көз карашты, продуктуну же кызматты сунуштаганда четке кагылбашы үчүн мен сизге эң коопсуз жана эң жөнөкөй ачуу билдирүүсүн берем:

1. – Кызыгып жатасыңбы билбейм...бирок...
2. — Кызыгып жатасыңбы, билбейм...Wechat маркетингиЛичи микро курсу онлайн, чектелген убакыт арзандатуу менен 99 юань, бирок үч күнгө гана"
3. "Сизге кызыкканыңызды билбейм... Бирок мен сизге кабарлашым керек деп ойлойм. Жакында Дончэндеги эки мүлк бүгүн эртең менен сатыкка чыкты."
4. — Кызыгып жатасызбы, билбейм, бирок... Сиздерге айткым келет, бул айда биздин компаниянын преференциалдык саясаты бул жылдагы эң чоң пайда алып келүүчү иш болуп саналат.
5. "Сизге кызыгып жатасызбы билбейм, бирок... Мен ойлонуп, бул машине сиз үчүн эң жакшы деп ойлойм, ошондуктан мен сизге чалып жатам"
6. "Сизге кызыкканыңызды билбейм, бирок... бул квалификация сизде гана бар. Ишемби күнү компания Шанхайга катышуу үчүн уюштурулган.UFOКөргөзмө, убактың барбы? "
7. "Кызыктуусуңбу билбейм, бирок... бул мүмкүнчүлүк кийинки айда жок болот, сагынып каласыңбы деп корком"

Суроолорду алып салуу жана түздөн-түз сатуу кандай натыйжа берет?

"Сизге кызыкдарбы, билбейм" дегенди алып салып, түздөн-түз сатуу процессине өтсөңүз, натыйжасы кандай болот?

• Сиз түз айттыңыз: Саламатсызбы, WeChat маркетинг личи микро-курсу онлайн, жана алгачкы үч күн 99 юань менен чектелет, сиз бул жөнүндө ойлонуп көрүңүз.
• "Салам, Дончэндеги эки мүлк бүгүн эртең менен сатыла баштады, чектелген убакытта арзандатуулар менен..."
• "Саламатсызбы, бул ишембиде компания Шанхайга катышуу үчүн уюштурулганUFOКөргөзмө, сизде бул квалификация бар, катышууга убактыңыз барбы?”…

Сиз муну мээңизде чыгарасыз.Эки башка сунуш кылынган сөздөрдү укканда, сиздин автоматтык реакцияңыз кандай?

Эң айкын фактылардын бири - учурдагы спам чалуулардын көбү "салам" менен башталат жана сиз салам укканыңызда автоматтык жообуңуз трубканы коюу болуп саналат.

Кантип кызыгууну ойготуу керек

1. Бири-бириңер менен баарлашканда, алгач "кызыгып жатасыңарбы билбейм..." деп айткыла.
2. Андан кийин токтоп, экинчи тараптын реакциясын күтүңүз;
3. Башка тараптын тили сүйлөөңүздү улантууну билдиреби же сүйлөй берээриңизди көрсөтүү үчүн көз жана жаңсоо сыяктуу дене тилин колдонсо да, сиз төмөнкү сөздөрдү айта бересиз.

Эффектти жана колдонуу ыкмасын билгенден кийин, анын артында турган принципти билишиңиз керек:

Маекти "сени кызыктырып жатасыңбы билбейм" деп баштасаң, башка адамдын мээсинде автоматтык түрдө жооп:Ал мага эч кандай кысым көрсөткөн жок.

• Ошол эле учурда экинчи тарапка психологиялык сунушуңуз:Мага кызыктырышы мүмкүн, кызыкпашы мүмкүн, бул эмне?
• Бул учурда сиз башка адамдын кызыгуусун ийгиликтүү ойготтуңуз.
• Ошентип, экинчи тарап сизге оңой эле улантууга ишарат кылат.

Эң күчтүү эки сөз кайсылар?

Бирок, экинчи тарап сизди улантууну сунуштаганга чейин,Сиздин тилиңиздеги эң күчтүү эки сөз "бирок" абдан чоң таасирге ээ.

Бул макаладагы "бирок" деген колдонуу эсиңиздеби?

Досуңуз сизге мындай дейт:

"Сиз эр жүрөк, агрессивдүү жана ийгиликке умтулуу күчтүү адамсыз. Бирок кыраакылык адаты жок болгондуктан, көп учурда чоң каталарды кетиресиз".

• "Ойлонбоо, чоң каталар", терс маалымат эсиңиздеби?
• Артыкчылыктарынан улам, ал "бирок" тарабынан толугу менен четке кагылды!

Ошентип, сиз кардарыңызга: "Сизге кызыкканыңызды билбейм, бирок..."

Экинчи тарап сиздин кийинки сөздөрүңүзгө аң-сезимсиз түрдө позитивдүү мамиледе жана сиз ага: Бирок... сизге сөзсүз кызыкдар болосуз!

Экинчи тарап анын оюнда күтө албайт: "Кел, мен кызыкканымды билбейсиң, бирок мен кызыкдар болушум керек экенин билем!"

Азыраак четке кагылган ачкычтарды колдонуңуз,Натыйжа кандай?

Салыштыруу четке кагылбай тургандай, бул ачуучунун натыйжасы кандай болот?

Сиз кызыгууну жаратып, алардын кызыгуусун ойгото алдыңыз:

• Ал эч кандай коргонуусуз, кийинки айтаарыңызга көңүл бурат!
• Ал дагы айтышы мүмкүн: Макул, мен бул жөнүндө ойлонуп көрөм! (Сиздин сөздөрүңүз суроо болгондуктан, анын аң-сезими аны сизге жооп берүүгө үндөйт)
• Кириш сөздү уккандан кийин, ал сизге мындай деп жооп берди: О, бул, мени азырынча кызыктырбайт.

Бирок кандай жыйынтык болбосун, ал сиздин сунуш маалыматыңызды толугу менен алды!

Бул макала "Четке чыкпоо үчүн кандай ачылыш сөздү колдонушум керек?Бул кардарлар менен баарлашуунун аягы, ачылыш сөздөрүнөн баш тарта албайт.