Позициялоо теориясынын стратегиясынын моделин талдоо: бренддин ордун аныктоочу маркетингди пландаштыруунун классикалык учуру

Айылдык дубал сүрөт компаниясынын кирешеси 1 миллиондон ашат! Кантип?

Гарвард бизнес мектеби аларды бренд маркетинг тажрыйбасы менен бөлүшүүгө чакырды:

1. Жайгаштыруу
2. 占位
3. Жардыруу автоматтык медиа байланыш
4. Базарда үстөмдүк кылуу
5. ишти түзүү

Кытайдын эң ири айылдык дубал сүрөт компаниясы - Cuncunle веб-сайты 2009-жылдын аягында түзүлгөн.

• Cuncunle гана кытай IP мүмкүндүк берет, кыязы, сайт мазмуну жана колдонуучунун тактыгын актуалдуулугун жогорулатуу үчүн.
• Cuncunle кирүүнү каалаган чет элдик колдонуучулар, сураныч, ачыңызилимонлайнга өтүү软件, материктик Кытайдагы IP дарекке өтүү.

Негиздөөчүсү Ху Вэй колдонгонSEOАр бир айыл үчүн коомчулуктун веб-сайтын түзүү стратегиясы:

• Кытайда 60 60ден ашык айыл бар жана XNUMX XNUMXден ашык ачкыч сөздөр бар.
• Айылдын аталышы SEO дээрлик эч кандай атаандаштыкка ээ болбогондуктан, Baidu боюнча алдыңкылардын катарына кирүүгө жөнөкөй оптималдаштыруу гана керек.
• Кийинки бир нече жылда Ху Вэй аны тейлөө үчүн техник менен сүрөтчүнү гана уюштуруп, веб-сайтты башкарган эмес.
• 2014-жылга чейин бузулгандай көрүнгөн бул веб-сайт көптөгөн айылдык колдонуучуларды топтогон.
• 20 XNUMX айыл интернет-айылдык чиновниктер катары белгилүү болгон веб-сайттын модераторлоруна кайрылышкан.

1-кадам: Позициялоо

Башында, Кункунле Кытайдагы эң ири айылдык форум коомчулугу катары жайгашкан:

• ЖМКнын көңүлүн бура албай, коммерциялаштыруу кыйын...

Рынокту талдоо:

• Интернет-компаниялар үчүн биринчи тандоо айыл жерине кирүү үчүнДренажды жайылтууБул ыкма "дубалды сырдоо" болуп саналат.
• Дубалга сүрөт тартуу жарнактары Кытайдын айыл жеринде ондогон жылдардан бери бар, бирок эч ким кайсыл компания эң чоң экенин биле элек.
• Ошондуктан, Cuncunle "Кытайдын ири айылдык дубал сырдоо компаниясы" катары жайгашкан.

2-кадам: Ордуна кел

• Позициялоо сизге бир гана багыт берет;
• Орун алуу сизди кожоюнга айландырышы мүмкүн!

Кантип орунду ээлеш керек?

1-кадам: жумшак макаланы иштетиңиз

• Биринчиден, "Кытайдын эң ири айылдык дубал сүрөт компаниясы" түшүнүгүн жардыруу үчүн жумшак триггер макаласын жазыңыз.

Триггер жумшак макала деген эмне?

Бул макала аркылуу кызыктуу теманы чыгарып салууга барабар:Сынган веб-сайттарды боёо абдан пайдалуу жана көптөгөн кызыктуу материалдарды берет.

2-кадам: Атактууларды жана медианы колдонуңуз

100 миллиондон ашык инвестиция:Бул кызыктуу тема боюнча талдоо жана комментарий берүү үчүн Интернет жана каржы чөйрөлөрүнүн таасирдүү баяндамачыларын жана атактуу Vs чакыруу.

1. Атактуулардын V макаласы бир же эки күнгө гана интернетте таралышы мүмкүн;
2. Бирок 100 окшош веб-сайттар 100 күн катары менен жүздөгөн окшош веб-сайттарда пайда болот.
3. Потенциалдуу энергиянын суперпозициясы медианын көңүлүн Кун Кун Леге бурган.

Мындан тышкары, бул макалалар кылдат пландаштырылган жана ар кандай көз караштар менен ишке ашырылат:

• Бул адамдарды жарнамаларга азыраак окшоштурат жана ушунчалык шыктандырат, ошондуктан көптөгөн адамдар аларды өзүнөн-өзү retweet кылышат.

Жөнөкөй иш-аракет менен пайда болгон потенциалдык энергия, кайра-кайра аткарылган, элестетүү мүмкүн эмес.

Демек, инвестициянын эффектиси катуу жарнамага он миллиондогон каражат салуудан алда канча ашып кетет.

3-кадам: автоматташтырылган медиа байланышты жардыруу

Тема түзүлгөндөн кийин ал автоматтык түрдө ар кандай салттуу маалымат каражаттарынын көңүлүн бурат, алар бекер интервью жана эркин репортаждарды беришет.

• Маселен, кытайлык ишкер кабарчы макаланы кайра жазып, аны башка сайтка кошуп, туу чокусуна алып келген.

Акыркы бир нече жылда медиа автоматтык түрдө Кун Кун Леге ай сайын жардам берип келетWeb Promotionжайылуу.

• Жакында дагы бир адам маалымат каражаттарына интервью бербей эле Кун Кун Ле тууралуу макала жазыптыр.Коомдук эсепти жылдыруу10 XNUMX+ беттин көрүүлөрүнө оңой жетишилди.
• Үзгүлтүксүз медиа байланышы аркылуу Кытай Кун Кун Ле Кытайдагы эң чоң дубалга сүрөт тарткан компания болуп калды.

4-кадам: рынокту басып алуу

• Популярдуулуктун тез өсүшүнөн кийин, негизги Интернетэлектр жеткирүүчүкомпаниялар, баары дубал сүрөт бизнесин жүргүзүү үчүн Кункунл келет.
• Ошондуктан, Кун Кун Ле эффективдүү ролду ойной турган жүз миңдеген айылдык толук эмес тармактык айыл кызматкерлерине ээ жана аткаруунун натыйжалуулугу башка дубал сырдоо өнөр жай ишканаларына караганда бир топ жогору.
• Бир жылга жетпеген убакыттын ичинде Кункунл Кытайдагы эң ири айылдык дубал сырдоочу компанияга айланды, бизнес кирешеси ошол жылы 1 миллиондон ашты.

Ар бир округдагы өнөктөштөрдү жалдоо:

• Ошол эле учурда, тармактык айыл мүчөлөрүнөн тышкары, Кункунле да ар бир округда өзүнүн өнөктөштөрүн (өнөктөштөрүн) чогулткан.
• Жана Кытайдын ири округдук жана поселкалык сатуу каналдарын түздү.

5-кадам: Ишти түзүү

Анткени Кункунл уникалдууCommunity MarketingКантип ойнойт:

• Гарвард бизнес мектебинин төрагасы Кун Канлды бул долбоордун өсүү тажрыйбасы менен бөлүшүүгө жана аны классикалык кылууга чакырды.Вирустук маркетингИйгилик окуялары ▼

Акырында мен сизге эки баалуу ойду айтам:

1. Анткени кытайлык интернетте ар бир уячада ар ким кожоюнду эстейт, андыктан кожоюндун гана мүмкүнчүлүгү бар («Феникстин куйругу эмес, тооктун башы болгон жакшы» дегендин мааниси ушул).
2. Сураныч, компанияңызды карап көрүңүз, бул тармакта тез арада биринчи орунду ээлөө мүмкүнчүлүгүңүз барбы?

Сураныч, төмөнкү 2 принципти карманыңыз:

1. Өнөр жайына инновация киргизгенде, сиз башынан эле тармактын лидери болосуз.
2. Сиздин тармакта так лидер жок болгондо, тезирээк орунга ээ болуңуз!

Бренд толтуруучу маркетингинин корутундусу:

1. Орун кармоо - бул сизди күн сайын начальник деп айтуу эмес.
2. Анын ордуна, бул атактуулардын, чоң Vs жана массалык маалымат каражаттарынын жардамы менен жетишилет.

Жогорудагылардан өтүңүзИнтернет маркетингБардык каналдар, кардарлар жана ресурстар сизди автоматтык түрдө таап алышы үчүн, коомчулуктун сизди босс деп ойлошу үчүн жылдыруу стратегиясы.

Сиздин аткарууңуз жакшы болсо, бир жылга жетпеген убакытта сиз өз ысымыңызга татыктуу болосуз - тармактын лидери.