Продукцияны дифференциациялоо жана рынокто позициялоо боюнча кантип жакшы ишти аткарса болот?Позициялоо маркетинг стратегиясынын мисалдары

Продукцияны дифференциациялоо - бул адамдар көбүнчө эсептеген №1 маркетингЖайгаштырууСтратегия.

Продукцияны дифференциациялоонун позициясы эмнени билдирет?

Мисалы, аэлектр жеткирүүчүКоманда жасаган акыркы продукция, алардынИнтернет маркетингОперациянын башталышында сатуу пункту "функция" болуп саналат.

Бирок, бул функция өнөр жайда абдан кеңири таралган жана буюмдун баасы жогору, ошондуктан функция негизинен электрондук соода платформасында атаандаштыкка туруштук бере албайт...

Продукцияны жайгаштыруу - бул сиздин курбуларыңызга азыраак тийе турган сатуу чекитиңизди табышыңыз керек.

Бирок бул продуктWeb PromotionЖогорку нарк, жогорку баа жана башка кемчиликтер, утуп алуу мүмкүнчүлүгү жок окшойт...

Бирок бул жапон бренди (бул кытай заводунун OEM өндүрүшү болсо да, белгилүү эмес).

Ошондуктан, товарды дифференциациялоо жана рынокто позициялоо боюнча жакшы иш кылыңыз жана сатуу чекитиңизди тандаңыз - "Япониядан алынып келинген«

Анан күтүлбөгөн жерден сатылып кетти!

Хахаха!

Продукцияны дифференциациялоонун өзгөчөлүктөрү кандай?

Продукцияны дифференциациялоонун мүнөздөмөлөрү вертикалдык дифференциация жана горизонталдуу дифференциация болуп бөлүнөт:

1. Вертикалдуу дифференциация атаандаштарга караганда жакшыраак продуктыларды билдирет;
2. Горизонталдык дифференциация атаандаштардан айырмаланган продукцияларды билдирет.

Продукцияны дифференциациялоо үчүн жагдай

чындыгындажашооТик жана горизонталдуу дифференциациялоо менен өз брендиңизди ийгиликтүү түзүүнүн көптөгөн мисалдары бар:

• Мисалы, баарыбызга жакшы тааныш болгон Procter & Gamble.
• Учурда алты ата мекендик P&G шампунь бренддери бар.
• Продукцияны дифференциациялоону акылдуу колдонуунун аркасында P&G бул алты бренддин ар биринин позициясын иштеп чыкты, ошону менен шампунь индустриясында таасирдүү натыйжаларга жетишти.

Дифференциацияланган маркетинг стратегиясын кантип жасоо керек?

Мен бир досумдун билдирүү калтырганын көрдүм, мен айырмаланышым керек экенин билем, бирок менTaobaoКичинекей сатуучу катары өнүмдөрдү иштеп чыгууга күчүм жетпейт!Муну кандай жасаш керек?

жооп:Электрондук коммерцияны жүргүзүү өнүмдөрдүн дифференциациясынын позициясын изилдөөнү жактырышы керек.

Биринчиден, биз өнүмдөрдү иштеп чыгуу үчүн эмес, дифференцияланган продуктуларды табуу керек.

• Мисалы, жаңы технологиялык продукт заводдон чыгып, бирок эч бир сатуучу аны жакшы сатпаса, бул мүмкүнчүлүк болушу мүмкүн.

Экинчиден, биз эмне үчүн тармакты сегменттештирүүнү каалайбыз?

• Бөлүнгөн тармактардын баары майда сатуучулар болгондуктан, каршылаштары өтө күчтүү эмес, ал бөлүмчө деп аталат.
• Эгерде башында сиздин оппонентиңиз айына миңдеген долларларды сатса, сизде дээрлик эч кандай мүмкүнчүлүк жок.

Үчүнчүдөн, дифференциацияны табуу, албетте, оңой эмес.

• Эгер оңой болсо, ар бир адам байып кете алат.
• Сабырдуулук жана көрөгөчтүк керек.

Атаандаштыкты дифференциациялоо жана рынокто жайгаштыруу

Рынокту түшүнүү - ишкердин биринчи милдети.

Продукцияларды жасоодо жаңы сатуу түйүнүн түзө турган көптөгөн тармактык маркетинг адистери бар:

Мисалы: кичинекей идиш чай, сууну толуктоодон көрө кулпуланган суу жакшы ж.б.;

• 1. Продукцияны иштеп чыгуудан жаңы сатуу нугун аныкташыбыз керек.Бул аныктаманын негизи колдонуучунун муктаждыктарын, сырткы көрүнүшүн, функциясын, социалдык атрибуттарын, жаңы материалдарды ж.б.
• 2. Колдонуучулар үчүн жаңы көз карашты эстеп калуу оңой, ал эми инновациялык категориялардын артыкчылыктары эң чоң болушу керек Apple жана смартфондорду жараткан башка компанияларды карап көрүңүз;
• 3. Продукцияны иштеп чыгуу - бул биринчи гана кадам, кийинки этапта туура каналдар жана маркетингдик инвестиция ачкыч жана маркетинг чыгымдарын так чыгаруу мүмкүнчүлүгү;