Көз карандысыз электрондук коммерциялык компания болгуңуз келеби, бирок жайгашкан жерди таба албай жатасызбы?Чек арадагы электрондук коммерциянын брендин жайгаштыруунун схемасы

Көз карандысыз веб-сайт сатуучулар үчүн веб-сайтты кантип түшүнгөнүбүз маанилүүЖайгаштыруу.Вебсайттын жайгашуусу колдонуучунун портреттери менен айкалыштырылышы керек;

Так позицияны тапкандан кийин, колдонуучулардын муктаждыктары менен бирге маркетинг ыкмалары улана беретSEOОптимизация, плюс кыска видеолор жана веб-сайттын позициясын кеңейтүү үчүн башка каражаттар.

Чек араэлектр жеткирүүчүКөз карандысыз станциянын брендин жайгаштыруунун макети

Алдын ала веб-сайттын позициясын изилдөө керек, анын ичинде: рынок, аудитория, атаандаштар жана продуктылар.Бул иликтөөлөрдү жүргүзүүдө баштоо үчүн бир нече бурчтар жана куралдар бар:

Учурдагы рынок мүмкүнчүлүгү инвестициялык жактан алынган болсо, PEST тартып макро тренд талдоо;

Биринчиден, биз веб-сайтты же бизнес-планды түзүү үчүн максаттуу атаандаштарыбыздан башташыбыз керек;

Куралдар жагынан сиз электрондук коммерция платформаларынын, социалдык медианын ачкыч сөздөрүнүн окшош веб-сайттарынын жана google trends статикалык куралдарынын сатуу маалыматтарын колдоно аласыз.

Мурунку маалыматтарга ээ болгондон кийин, брендиңиздин жайгашуусу жөнүндө ойлоно баштасаңыз болот.

жалпы айтканда:

• Мен киммин?
• Кайсы жерден болосуң
• Кайда баратасың?

Акыры веб-сайттын баштапкы жалпы позициясын түздү.

Бул позициялар ошондой эле рыноктун өзгөрүшүнө жана маалыматтар боюнча пикирге жараша кайталанат.

Көз карандысыз веб-сайтты жайгаштыруу: колдонуучунун портреттерин кантип так алса болот?

Алдыңкы каналдар жана алдыңкы трафик менен популярдуу продукт модели үчүн так кардар базасын табуу кыйын.
Адатта, көз карандысыз сатуучулар менин продуктумду ким сатып алганына маани беришпейт, эгерде колдонуучу сатып алса.

Ошондуктан, биринчи кезекте, туруктуу өнүгүүнүн көз карашынан алганда, түпнускасын өзгөртүшүбүз керекИнтернет маркетингконцепция, колдонуучуларга багытталган.

Конкреттүү кадамдар төмөнкүдөй:

• 1. Өзүңүздүн багытыңызды жана тонуңузду тактаңыз;
• 2. Аудиторияны эрте талдоо жана позициялоо үчүн ар кандай куралдарды колдонуңуз жана колдонуучунун алдын ала портретин алыңыз;
• 3. Онлайн трафик булактарын кеңейтүү, оффлайн каналды кеңейтүү маалыматтарын дал келтирүү жана колдонуучунун үч өлчөмдүү портрет маалыматтарын бир нече өлчөмдөн чогултуу.
• 4. АнализWeb PromotionМаалыматтарды, колдонуучуларды майда-чүйдөсүнө чейин бөлүп, андан кийин ар кандай топтор үчүн ар кандай AB тесттерин өткөрүңүз.Ошол эле учурда, ал биздин сатып алуучу колдонуучулар менен байланышып, пикир алыша алат.

Көз карандысыз электрондук коммерциялык компания болгуңуз келеби, бирок жайгашкан жерди таба албай жатасызбы?

Көптөгөн адамдар көз карандысыз веб-сайт болгусу келет, бирок бир-эки күндөн кийин алар дагы эле чек арадагы көз карандысыз веб-сайтты бүтүрө элек.веб-сайт куруупозиция.

Акыр-аягы, чек арадагы электрондук сооданын позициясын аныктоо дагы деле мүмкүн эмес.

Чынында, бул жерде негизги себептери болуп саналат:

• Мен эмне кылгым келгенин так айта элекмин...
• Мен жайгашкан жерди таппадым, кантип улантаарымды билбейм?
• Ошентип, мен каалаган көз карандысыз станцияны кантип жайгаштырам?

Жөнөкөй сөз менен айтканда, биз кандай сатуучу экенибизди билишибиз керек, анан биз сатып алуучулар тобунун түрүн анализдеп, товардын баасын аныктай алабыз.Бул дагы кийинки этапта көз карандысыз станциялардын иштешин жеңилдетет жанадренажаудиторияны аныктоо.

Менин түшүнүгүм боюнча, конкреттүү чек арадагы электрондук коммерция сатуучуларды бөлүүгө болот:

• Фабрика түрү: өзүнүн фабрикасы жана өз продукциясы бар жана продуктунун баасы пайдалуу шарттарга ээ
• Сатылган товарлардын түрү: Үчүнчү тараптын платформаларынан же фабрикаларынан товарларды алыңыз жана ресурстарды интеграциялоодо жакшы болуңуз.
• Бренд түрү: Шейнге окшош, Анкер ж.б.

Бул жерде вертикалдуу сегментациялоо үчүн көз карандысыз электрондук соода сайты деп эсептеген сатуучулар барбы?Же комплекстүү электрондук соода көз карандысыз станциясы?

Адегенде вертикалдык станция деген эмне жана комплекстүү станция деген эмне экенин карап көрөлү?

Үй жаныбарлары үчүн бул кичинекей, мышык азыктарына көңүл бурат, же андан да кичине, мышык оюнчуктарын бир аялдамада сатат.

Вертикалдуу веб-сайтты түзүү:Жалпысынан сиздин домендик аталышыңыз, веб-сайтыңыздын бүтүндөй жасалгалоо стили ж.б. вертикалдуу болушу керек, өнүмдөрүңүздү, социалдык медиаңызды ж.б.у.с.Мисалы, эгер сиз үй жаныбарларына байланыштуу дүкөндү курсаңыз, анда трафикти так алуу жана келечекте түртүп сатып алуу курсун жогорулатуу оңой болот, ошондой эле бренд эффектин куруу үчүн дагы ылайыктуу.

Жалпы дүкөн:Аты айтып тургандай, бул стендде көптөгөн ар кандай буюмдар бар, мисалы, үй жаныбарлары, сырткы кийимдер, аялдар үчүн кийимдер ж.б.

Жалпы дүкөн бренд эффектин түзүү үчүн вертикалдуу станциядай ылайыктуу болбосо да, аны жалпы дүкөндөн баштоо оңой, ийкемдүүлүгү жогору жана тандоолору көбүрөөк.

Тик жана интеграцияланган станциялардын да өз артыкчылыктары жана кемчиликтери бар.Тактап айтканда, сиз өзүңүзгө ылайыктуусун тандай аласыз, бирок рыноктун маалыматтарына ылайык, көпчүлүк сатуучулар (заводдордон же үчүнчү тараптардын платформаларынан) сатышат жана өздөрүнүн жеткирүү чынжырына ээ эмес.Вебсайтты жайгаштыруу үчүн B2C чекене моделин кабыл алуу сунушталат.Жөнөкөй сөз менен айтканда, көз карандысыз станция баа бекети эмес, бирок такталган операциялар менен чекене модели.Бирок, веб-сайттын так иштешинде көңүл буруу керек болгон эки жагдай бар:

сайт стили: Бир продукт категориясы/вертикалдуу веб-сайт, жылмакай соода процесси, акысыз жеткирүү же аз жеткирүү режимин байкап көрүңүз.

Продукт көз карашы:Продукт жөнүндө маалымат толук, сүрөттөрү кооз жана продуктунун кирешеси 75% дан кем эмес.

Эгерде сиз өзүңүздүн сатуу түрүңүздүн позициясын аныктаган болсоңуз жана продуктунун жайгашуусу дээрлик бирдей болсо, анда сиз өзүңүздүн көз карандысыз станцияңызды так түзүп, иштете аласыз.