Amazon ACOS жарнамасын кантип азайтуу керек?Амазондун ACOS жарнамаларын азайтуу боюнча эффективдүү практикасы

Амазондун учурдагы иштөө моделине ылайык, сайттагы жарнама дээрлик операциялардын стандарттуу конфигурациясына айланды, бирок "жарнактарды жайгаштыруу оңой, бирок акча табуу кыйын".
Жарнаманын эффективдүүлүгүн жана натыйжалуулугун кантип камсыз кылуу бизден ага олуттуу мамиле кылууну талап кылат.

Акырындык менен ACOSти жарнамалык инвестициялардын акылга сыярлык үлүшүнө чейин кыскартуу жана жарнамадан акча табуу максатына жетүү үчүн сатуучулар төмөнкү аспектилерден ойлонуп, иш-аракет кылышы керек:

Терс ачкыч сөздөр так колдонулушу керек

Жарнамалоо процессинде жарнамалык маалыматтардын отчетторун жүктөө жана талдоо үзгүлтүксүз (жума сайын жана ай сайын) жана отчеттордогу ачкыч сөздөрдүн аткарылышынын негизинде багытталган негативдер керек. Максаты – трафикти буйрутмаларга буруу. Терс трафик ысырапкорчулукту азайтып, ACOS жарнамасын азайтат.

Жарнамада терс сөздөрдү колдонуу эки максатты көздөйт:

1. Жараксыз трафикти кыскартуу, жарнамалык калдыктарды азайтуу жана ACOSту азайтуу, ошону менен жарнаманын натыйжалуулугун жана натыйжалуулугун жогорулатуу;
2. Продукцияны оптималдаштырууЖайгаштыруужана конверсия ылдамдыгын жана тизменин жалпы салмагын жакшыртуу үчүн ачкыч сөздү жайгаштыруу.

Тизмени оптималдаштыруу

Сатуучулар ошондой эле алардын листинг тандоосу жана чоо-жайы бир жактуу экендигин эске алышы керек.

Талдоо жана салыштыруу аркылуу биз Листингде дагы эле оптималдаштыруу жана өркүндөтүү үчүн орун бар экенин аныктадык жана Листинг оптималдаштырылышы керек.

Бирок, эгер сиз листингиңизди оптималдаштыргыңыз келсе, күнүмдүк оптималдаштыруу процессине да көңүл бурушуңуз керек. Листингтерди оптималдаштыруу оптималдаштыруунун убактысын түшүнүүнү гана эмес, оптималдаштыруунун ритмине да көңүл бурууну талап кылат.

Тендер орточо болушу керек

көп amazonэлектр жеткирүүчүСатуучунун сайттагы жарнамасы эффективдүү эмес жана ACOS өтө жогору.

Мунун бир себеби, сиздин жарнама сунуштарыңыз өтө жогору.

Жарнамалар үчүн сунуштар жогору жана мыкты жарнамаларды көрсөтүү ыктымалдыгы жогору болсо да, алар көбүнчө жарнама ACOS өтө жогору болгон кырдаалга туш болушат.

Ошондуктан, эгер сиз ACOSуңузду төмөндөтүүнү кааласаңыз, анда жарнамалык сунуштарыңызды объективдүү талдап чыгышыңыз керек. Эгер сунуш чындап эле өтө жогору болсо, ACOSти төмөндөтүү максатына жетүү үчүн жарнамалык сунушту тийиштүү түрдө төмөндөтүүнү ойлонушуңуз керек.

Жалпысынан алганда, жарнамалык цитатаны алгач жогору коюуга болот, андан кийин буйрутмалар көбөйгөн сайын Листингдин BSR рейтинги жогорулайт.Турукташтырылгандан кийин, жарнамалык цитата акырындык менен төмөндөтүлүшү мүмкүн. Жалпысынан алганда, ойлонбой иш кылбаңыз.

Жарнамалык заказдардын үлүшүн түшүнүү

Жарнама бизге буйрутма алып келиши мүмкүн болсо да, ал толугу менен жарнамага таянбайт.

Иштетүү жагынан биз жарнак заказдарынын жалпы заказдарга үлүшүн да түшүнүшүбүз керек.

Жарнамалык үзгүлтүктөрдөн качууга аракет кылыңыз

Жарнак жетишсиздигинен улам үзгүлтүккө учурап жатабы же сатуучу жарнакты активдүү токтотуп койгонуна карабастан, жарнак эффектиси начарлайт.Жарнак үзгүлтүккө учуратпоого аракет кылыңыз.

Листинг терс сын-пикирлерди жана BuyerVoice даттанууларды алды.

Ошондуктан сатуучулар продукциянын сапатына, сатуудан кийинки тейлөөгө жана башкаларга жакшы кам көрүп, сатып алуучулардын терс пикирлерин жана даттанууларын азайтууга аракет кылышы керек.

Эгерде сиз терс сын-пикирге туш болсоңуз, анда терс сын-пикирдин мазмунуна кайрылышыңыз керек. Мүмкүн болсо, кардар менен байланышып, кечирим сураңыз жана терс сынды өзгөртүүдөн мурун кардардан кечирим сураңыз.

Эгер сиз "узак" терс сын-пикирлерге туш болсоңуз, продуктунун сапатын жакшыртуу үчүн терс сын-пикирлерди колдонушуңуз керек.

Продукцияны колдонуу нускамаларын оптималдаштыруу, сатуудан кийинки тейлөө карталарын алдын ала даярдап, кийинки операцияларда терс сын-пикирлерди алуу мүмкүнчүлүгүн азайтуу үчүн аларды таңгак менен жайгаштырыңыз.

Жарнактарды автоматтык түрдө жайгаштырыңыз жана ар кандай тендердик позициялардын дал келүүсүн максаттуу түрдө тууралаңыз

Авто Жарнактарда төрт дал келүү позициясынын негизинде ар кандай сунуштарды орното аласыз (Тике дал келүү, Кеңири дал келүү, Окшош өнүмдөр жана Тектеш өнүмдөр).

Жакшы дал келген натыйжалар жана конверсиялар менен рейтингдер үчүн, сиз көбүрөөк экспозицияны жана чыкылдатууларды алуу үчүн сунушту көбөйтсөңүз болот (албетте, эгерде сунуш күтүлгөнгө жетсе, учурдагы сунушту өзгөрүүсүз калтырсаңыз да болот);

Начар аткарылган дал келген позициялар үчүн, сиз жарнамалык сунуштарыңызды төмөндөтүп, экспозицияларды жана чыкылдатууларды азайтып, жарнак инвестицияңыз "жогорку сунуштар, начар жөнөтүүлөр" максатына жетерин камсыздай аласыз.

Бул тууралоо ACOS жарнамасын белгилүү бир деңгээлде азайтуу максатына да жете алат.

Кол менен жарнама оптималдаштыруу ачкыч сөздөр

Кол менен жарнамалоо, ачкыч сөздөрдү жана ачкыч сөздөрдү тууралоо ыкмаларын тууралоо жана оптималдаштыруу.

Биринчиси – так ачкыч сөздөрдү/негизги ачкыч сөздөрдү тандоо, экинчиси – жарнактардын дал келүү ыкмасын туура тууралоо.