Кантип Amazon сатуучулар дифференцияланган өнүмдөрдү түзүшөт?Amazon Differentiation Solutions

Amazon платформасынын өнүгүшү жана өсүшү менен, жаңы сатуучулардын туруктуу агымы пирогтун бир бөлүгүн алууну каалашат, натыйжада өнүмдөрдүн барган сайын гомогенизациясы пайда болот.

Анысы аз келгенсип, жол кыймылынын баасы көбөйүп бараткандыктан, сатуучуларга муну айтуу кыйын.

Амазонкадагы пирогту көбүрөөк бөлүшкүңүз келсе, дифференциация тенденция болуп саналат.

Дифференциация деген эмне?

Дифференциация деп аталган нерсе сатуучулар керектөөчүлөргө өнүмдөрдүн, операциялардын, бренддердин жана кызматтардын материалдык жана материалдык эмес аспектилеринен уникалдуу укуктарды же кошумча нарк менен камсыз кылуусун билдирет, ошону менен керектөөчүлөр дифференцияланган өнүмдөрдү жана кызматтарды сезе алышат, ошондуктан миңдеген адамдар миңдеген адамдардан айырмаланып турушат. атаандаштардын.

продуктуну дифференциациялоо

Продукттун өзөгү бул функциянын колдонуучунун муктаждыктарына жооп береби же жокпу дегенинде жатат.Адатта, сатуучулар продукт функциясы колдонуучунун көйгөйүн чечеби же жокпу, талдоо үчүн рынокту изилдөө, кардарлардын пикири ж.б. аркылуу натыйжалуу маалыматты чогултушу керек. жакшыртуу үчүн орун болуп саналат.

1. Сатуучулар максаттуу продуктунун окшош атаандаш өнүмдөрдүн сатуу чекиттерин алуу үчүн олуттуу сатуу жана көп сандагы сын-пикирлер менен айрым тизмелерди таба алышат, ошондой эле функционалдык жана сатуу пункттары боюнча өз өнүмдөрүнүн ортосундагы айырмачылыктарды талдай алышат;
2. Бардык тиешелүү атаандаш өнүмдөрдүн 3 жылдыздуу жана андан төмөн терс сын-пикирлерин алуу үчүн үчүнчү тараптын куралдарын колдонуңуз жана ар бир атаандаш өнүм тизмегинин терс сын-пикирлеринде чагылдырылган максаттуу продукттун көйгөйлүү жерлерин, ооруган жерлерин, кардарлардын муктаждыктарын жана тынчсызданууларын кылдат талдоо Мунун баары чыныгы керектөөчүлөрдөн алынган биринчи маалымат.
3. Андан кийин, атаандаш өнүмдөрдүн көйгөйлөрүнө жана ооруу пункттарына ылайык, өз өнүмдөрүн жакшыртуу жана оптималдаштыруу.

Продукциянын дизайнын дифференциациялоо

Эгерде сизде продукт дизайнында жөндөмүңүз бар болсо, анда сиз продуктуну толугу менен кайра иштеп чыга аласыз жана продукттун сырткы дизайнын максаттуу кардарлар тобунун эстетикасына ылайыкташтырууга аракет кыла аласыз.

Ар бир адамдын эстетикасы ар башка болгондуктан, сатуучулар максаттуу рынокту изилдеп, жергиликтүү атаандаштардан үйрөнүп, жергиликтүү каада-салттарды жана эстетикалык түшүнүктөрдү түшүнүшү керек.

Продукциянын таңгагындагы дифференциация

Продукцияны таңгактоо да продукциянын дифференциациясын түзүүнүн маанилүү жолдорунун бири болуп саналат.Кардар товарды сатып алат деп айтылганы менен, жакшы таңгак да товарды дифференциациялайт."Табышты сатып алуу жана берметти кайтаруу" аркылуу продукттун дифференциациясын түзүү, бир жагынан буюмдун ыктымалдыгын азайтат. сатылып жаткан болсо, экинчи жагынан, ал Сатууга көбүрөөк ыңгайлуу.

Өзгөчө баалуу буюмдар үчүн, максаттуу кардар рыногунун эстетикалык стандарттарына жооп берүү шартында, сатуучулар таңгактоодо дифференциялоону түзүү үчүн чыгымдарды көзөмөлдөө жана колдонуучу тажрыйбасынын ортосунда оптималдуу балансты таба алышат.

Amazon операциялык дифференциация боюнча сунуштар

Маалымдама катары атаандаш өнүмдөрдүн өлчөмүн, таңгактоо өлчөмүн жана салмагын алыңыз, өзүңүздүн продукцияңыздын таңгак өлчөмүн негиздүү түрдө иштеп чыгып, сапатын жана салмагын көзөмөлдөңүз. продуктунун таңгагынын көлөмү азыраак болсо, ошончолук жакшы жана салмагы канчалык жеңил болсо, ошончолук жакшы, бирок продуктуну ташуудан жана башка байланыштардан коргой турганына кепилдик берилиши керек.

FBA тарабынан жөнөтүлгөн негиздүү иштелип чыккан чоң кутулар, кутучанын өлчөмү: ар бир кутуга мүмкүн болушунча көп продуктулар, бирок салмагы 22.5 кг чегинде көзөмөлдөнүшү керек, ал FBA салмагынын чегинен ашпашы керек; сырткы куту көлөмү продуктунун таңгактоо көлөмүнө ылайык колдонулушу керек Эң жогорку ылдамдыктагы өлчөм мүмкүн болушунча 1 метр кубга же 2 куб метрге бөлүнүшү керек, ал эми кийинчерээк биринчи жолу ташууда жана контейнерди жүктөөдө мейкиндикти пайдалануу коэффициенти эң жогору.

Бренд имиджин айырмалоо

Товардык белги менен бренд так эле окшош нерсе эмес.Менеджер лидерге тең келбеген сыяктуу, катталган товардык белги товардын брендине барабар эмес.Товардык белги - бул негизги юридикалык процесстин бир кадамы, ал эми бренд - бул потенциалдуу кардарларга жана жаңы жана учурдагы кардарларга өнүмдү визуалдык же уккулуктуу аныктоочу символ.

Жарнак кошуукопирайтингжана сүрөттөрдү дифференциациялоо

Башка мыкты өнүмдөр менен атаандашуу үчүн, трафикти конвертациялоону жакшыртуу үчүн тизмелериңизди айырмалоо керек. Листингтин дифференцияланган аткаруусу, негизинен, өнүмдөрдүн аталыштарынын, функцияларынын жана сатуу пункттарынын дифференцияланган сыпатталышында, ошондой эле сүрөттөрдү оптималдаштырууда чагылдырылат.

Өзүңүздүн листингиңизди жазуудан мурун, сатуучулар жакшы сатуулары менен тиешелүү тизмелерди чогултуп, өз тизмесин жазуу үчүн шилтеме катары алардын аталышын, пунктун, сыпаттамасын ж.б. талдап чыгышы керек.Бирок, сиз башка адамдардын билдирүүлөрүн түздөн-түз көчүрүп, чаптай албайсыз, антпесе укук бузуу коркунучу пайда болот.Сиз каалаган мазмунду комплекстүү тандоо үчүн бир нече тизмелерди бириктирип, аларды өзүңүздүн өнүмдөрүңүздүн чыныгы абалына жараша айкалыштыра аласыз.

Экинчиден, мүмкүн болушунча көбүрөөк 7 сүрөттөрдү жана мыкты атаандаш өнүмдөрдүн A+ сүрөттөрүн чогултуп, ар тараптуу салыштырма талдоодон кийин, 7 сүрөт тартуу планын жана өзүңүздүн максаттуу тизмеңиздин P сүрөт планын, ошондой эле A+ сүрөт талаптарын жана A+ баракчасынын макетін түзүңүз. өндүрүштүк программасы.

кызмат айырмалоо

Амазонка керектөөчүлөрү соода тажрыйбасына чоң көңүл бурушат.Ал сатуудан кийинки, кайра сатып алуу же буйрутма алмаштыруу үчүн болобу, соода тажрыйбасы абдан маанилүү таасирин тийгизет.

Албетте, биз өнүмдөрдү тандап жатканда, сатуудан кийинки өтө көп көйгөйлөрдү болтурбоо үчүн биз ар дайым стандарттуу продуктыларга артыкчылык беребиз, бирок бул бүтүмдөрдү илгерилетүү жана продукцияны кайра сатып алуу курсун жогорулатуу үчүн керектөө тажрыйбасын жакшыртуу үчүн биздин кызматыбызга таасирин тийгизбейт.Бул кайра сатып алуу курсу продуктылардын рейтингине таасир этүүчү абдан маанилүү көрсөткүч экенин белгилей кетүү керек.

Биз төмөнкү аспектилерден баштасак болот: өнүмдөрдү жана функцияларды колдонуудан, мисалы, нускамалар, видео таанышуулар, продукт гаджеттери ж. , жана Майрамдык куттуктоолор жана башкалар.