Amazon сатып алуу кутусу деген эмне?"Алтын корзинага алуу" жарнамасын кантип утуп алам?

Amazon Buy Box алтын соода арабасы деген эмне?

Amazon's Prime Shopping Cart Buy Box продукт бетинин оң жагында жайгашкан жана сатып алуучулар үчүн эң көрүнүктүү жана ыңгайлуу жер.

Amazonдагы көпчүлүк сатуулар Сатып алуу кутусу аркылуу ишке ашат, ал эми сатып алуу кутусун утуп алган сатуучулардын сатуулары адатта жогорураак болот.

Мурунку статистикалык маалыматтарга ылайык, сатып алуу кутусу тарабынан алынган продукциянын сатуу көлөмү окшош товарларга караганда 4 эсеге көп.

Бирок Сатып алуу кутусу 100% сатуучуга таандык эмес.

Анын ордуна, ал эң көп сатылган сатуучуларды жеткирүү даректерине, продуктунун баасына жана жеткирүү логистикасына жараша айлантат.

Эгерде FBM сатуучулары Buy Box тактысына көтөрүлүүнү кааласа, алар FBAнын тез логистикасын жеңип тим болбостон, листингдин жалпы сапатын жакшыртуу үчүн керек болсо, баа согушуна да катышышы керек.Бул кирешеге да, сатууга да ээ болуу кыйын.

Бул макалада сатуучуларга атаандаштыкта ​​артыкчылыкка ээ болууга жана алтын арабаны сатып алуу кутусун утуп алууга жардам берүү үчүн алтын арабаны сатып алуунун 6 түрдүү стратегиясын сунуштайбыз.

Amazon продукт сатуу баасы

Сатып алуу кутусуна салым кошкон биринчи фактор - бул буюмдун сатуу баасы. FBA сатуучулары үчүн продуктунун сатуу баасы сатып алуу кутучасын сатуучулардыкы менен бирдей болсо, алар Сатып алуу кутучасынын айлануу тизмесине кире алышат жана ар бир сатуучу пирогдун салыштырмалуу бирдей үлүшүн ала алат.

Сатып алуу кутусун алуу үчүн негизги шарттар болуп төмөнкүлөр саналат:

Amazon FBM сатуучулары үчүн Сатып алуу кутусунун башка эрежелерин ишке ашырат.Ал бардык сатуучуларга Сатып алуу кутусуна айлануу мүмкүнчүлүгүн бербейт, бирок продуктунун баасы эң төмөн сатуучуларга артыкчылык берет. Бул буюмдун баасы канчалык төмөн болсо, сатуучунун Сатып алуу кутусун утуп алуу мүмкүнчүлүгү ошончолук жогору экенин билдирет.

Ошондуктан, эгерде FBM сатуучулары Сатып алуу кутусу үчүн күрөштө артыкчылыкка ээ болууну кааласа, алардын өнүмүнүн баасы FBA сатуучуларынын эң төмөнкү баасынан кеминде 15% төмөн болушу керек. Мындай баа согушу пайданы өлтүрүшү мүмкүн жана сатуучулар кылдат тандоолорду жасашы керек.

Amazon Prime Shipping

Экинчи маанилүү фактор - жеткирүү ыкмасы. Amazon аткаруу борборлорунун көпчүлүк өнүмдөрү керектөөчүлөр жана FBA сатуучулары үчүн утуш абалын камсыз кылуу менен Prime жеткирүүгө жарамдуу. Бир жагынан алганда, сатуучулар кардарларга көбүрөөк арзандатууларды жана так инвентаризацияны тезирээк камсыздай алышат; кардарлар да жеткирүү үчүн 5-7 жумуш күнүн күтпөстөн өнүмдөрдү тезирээк ала алышат.

FBM сатуучулары тез жеткирүү ыкмасын колдонууну ойлонушу керек. Бирок жогорку жеткирүү баасы продукттун кирешесине да олуттуу таасир этиши мүмкүн. Жеткирүү убактысы канчалык тез болсо, Сатып алуу кутусун утуп алуу жана потенциалдуу сатууларды алуу мүмкүнчүлүгү ошончолук чоң болот. Сатуучулар жакшы жана жаман жактарын таразалап алышы керек.

Amazon продуктунун сын-пикирлери

Сын-пикирлер Amazon жанаэлектр жеткирүүчүСооданын кан тамыры болгон онлайн сатып алуучулар сапаттуу жана эң көп сатылган өнүмдөрдү табуу үчүн товардын сын-пикирлерине таянышат, ал эми сатуучунун сын-пикирлери сатуучунун бизнесинин натыйжалуулугун жана өндүрүмдүүлүгүн көрсөтөт. Ошо сыяктуу эле, сын-пикирлердин саны Сатып алуу кутусун утуп алуунун ачкычы болуп саналат.

Жаңы сатуучулар үчүн сын-пикирлердин аздыгы чечилгис кемчилик эмес. Миң чакырымдык саякат бир кадамдан башталат жана сиз заказдарды аткаруунун ар бир кадамында канааттандырарлык кардарларды тейлөөнү камсыз кылсаңыз, бир нече тонна оң сын-пикирлерди аласыз.

Amazon продукт сатуу тарыхы

Amazon сатып алуу кутусунун сатуучуларын экранга чыгарганда, сатуучунун сатуу тарыхын жана өндүрүмдүүлүк көрсөткүчтөрүн да карап чыгат. Ошондуктан, сатуучулардын негизги көрсөткүчтөрү, мисалы, продуктту жеткирүү убакыттары, кайтаруу чендери жана кемчиликтерди оптималдаштыруу керек. Кардардын муктаждыктарын канааттандырууга, жакшы сатуу тарыхын сактоого жана Сатып алуу кутусун алуу мүмкүнчүлүгүн жогорулатууга аракет кылыңыз.

Amazon продукт абалы

Продукт абалы да кичинекей, бирок маанилүү ролду ойнойт. Amazon буюмдун жаңылыгын текшерет.Секунд-хенд өнүмдөрүнө салыштырмалуу жапжаңы өнүмдөр керектөөчүлөр арасында көбүрөөк популярдуу, сатуу потенциалы жогору жана Сатып алуу кутусун утуп алуу ыктымалдыгы жогору.

Амазонка өз алдынча иштеген өнүмдөрдөн алыс болуңуз

Көз жаздымда калбашы керек болгон акыркы стратегия - Amazon компаниясынын өз алдынча иштеген өнүмдөрүнөн алыс болуу. Сатуучулар Amazon өз оюн талаасында утуп алышпайт. Amazon сиздин эң төмөнкү продукт баасына дал келбейт, бирок Сатып алуу кутусун алуу үчүн буюмдун сатуу баасын төмөндөтөт. Анткени, анын миллиарддаган доллары үчүн бааны төмөндөтүүдөн түшкөн пайда нандын күкүмүндөй эч нерсеге арзыбайт.

Бул жеңишсиз күрөштү артта калтырып, бизнесиңиздин өсүшүнө жардам бере турган миллиондогон башка пайдалуу продуктылар бар.

Сиз FBA же FBM сатуучусу болсоңуз да, ушул алты стратегияны эсиңизде сактап, бизнес мүмкүнчүлүктөрүңүздү бекемдөө жана жакшы сатуу тарыхын түзүү үчүн тынымсыз жылмалап турсаңыз, сиз табигый түрдө бизнестин өсүшүнө жол ачасыз.