Article Directory
Бул доордо, билими жана ресурстары жок адамдар үчүн, жашоодо биринчи алтын казанды алуунун эң оңой жолу кайсы?
Бизнес кылуу?ачыкTaobao？做Wechat?
Сиздин жоопторуңуздун баары бир сөзгө - сатууга байланыштуу экенин байкадыңызбы.
Сатпасаң сатыла турган ушундай заманда, сатканга шыктуулар жакшы жашайт экен.
Ал эми бул киши, ал эч качан артынан түшкөн эмесMa YunАрзан футболкаларды кийип, трактордо отуруп үймө-үй кардарларды кыдыруу, Alibaba аскердик академиясынын биринчи президенти болуу, андан кийин он миллиондогон акциялар менен финансылык эркиндикке жетүү.
Анын айтымында, Алибабада он жыл анын сатуу боюнча ой жүгүртүүсүн өстүргөн жана дал ушул ой анын жашоосун түзгөн.
Ал Али-де Темир Армиянын башкы машыктыруучусу.Ли Лихенг, баары эркелетип "Негизги Ли" деп аташкан.
Анын ийгилиги мифтей угулат, бирок ал Али ичиндеги сырдуу сатуу күчтөрүнөн ажырагыс-Темир армия үчүн Кытай.
Интернет аренада көптөгөн көрүнүктүү ишмерлерPerson:Ган Цзявэй (Meituan.com'дун мурдагы COO), Лу Гуаню (Dianping.com'дун мурдагы COO), Чен Гуохуан (Ganji.com'дун мурунку COO), Чжан Цян (Qunar.com'дун мурдагы COO)…Баары ушул "Темир армиядан".
"Кытай менен камсыз кылуучу темир армиясынын" күчтүү командасына таянуу менен Али эң кыйын мезгилден өтүп кетти, ошондой эле Таобаону күчтүү кирешелүүлүк менен колдоп, ийгиликтүү инкубациялады.Alipay.
Жек Ма бир жолу ачык комментарий бергени таң калыштуу эмес:"Alibabaнын эң агрессивдүү жана күрөшкөн сатуу командасы - бул Кытайдын Supply Iron Army!
Алар арзан футболкаларды кийип, кардарларды үймө-үй кыдырып трактор менен барышчу; контракттары бар катуу булгаары сумкасын жана иттердин тамак-ашын (заводдун күзөтчүлөрү менен иштөө үчүн атайын жасалган) көтөрүп жүрүшчү; кардардын кеңсесинин имаратына кайра чуркап барышчу. жер титирөө, жөн гана расмий мөөрүн алып чыгып, келишимге кол коюу үчүн, атүгүл "сакал алуу" жана "жылаңач чуркоо" боюнча мелдешүү үчүн ...
Кытай темир жана болот армиясы түзүлгөн алгачкы күндөрү (сол жакта: Ли Лихен)
Алиде Темир Армия болбосо, 10000 XNUMXден ашык миллионер жөнүндөгү миф мындай турсун, бүгүнкү күндө Али да болмок эмес деп айтууга болот.
Айына 400 юань айлык алган кичинекей тармак менеджеринен тартып, Жек Ма менен соода кылганга чейин
Ал кантип каржылык эркиндикке жеткен?
Кийинчерээк ага бир улуу киши сунуштады:"Эгер жаш болсоң жана эмне кыларыңды билбесең, алгач соода кыл!"
2002-жылы сатуу жөнүндө эч нерсе билбеген Ли Лихен жаңыдан баштаган Алиге кошулган.Ал кезде Кытайдын темир армиясы жаңыдан түзүлүп, ал аймакты кеңейтүү үчүн тез арада Тайчжоуга жөнөтүлгөн.
Алибабага жана интернетке бүт чөйрө дагы эле тааныш эмес.Бизнес ээсинин кеңсесинде компьютер да жок, ал эми Ли Лихендин оозу менен кагазы гана бар.
Бирок, ал толугу менен англисче веб-сайтты компьютери жок жетекчилерге сатууга аргасыз болгон.Мындай кыйынчылык монахка тарак сатууга окшош.
Алгачкы күндөрү Кытайдын темир жол камсыздоо корпорациясы кеңсе үчүн турак үйлөрдү ижарага алып, базарды ачкан
Жаш жана күч-кубаттуу Ли Лихен коркуу жана чегинүү деген эмне экенин билбейт.Башка эч нерсе жок, бир гана сөз: Жаса!Ошентип, кардарларды 0дөн баштап иштетип, аларды бир-бирден чогултуңуз.
Ошол учурда ал биринчи потенциалдуу кардарды тапканга чейин Тайчжоу штатындагы Сианжу шаарындагы ар бир компанияны кыдырып чыгууга бир ай талап кылынган.
Ли Лихендин өжөрлүгү менен акыры биринчи буйрукка кол коюлду.Чек менен кеңседен чыкканда, чоңойгондон бери бир да жолу көз жашын төкпөгөн Ли Лихен биринчи жолу ыйлап жиберди — бул оңой болгон жок.
Бирок ошол эле маалда башкаларга ишенип, таанылуу сезими да жаңы эле өсүп келе жаткан Ли Лихенге биринчи жолу чоң толкундануу жана бакыт тартуулады.
Али Тиджун майрамдык банкет (солдон экинчи Ли Лихен)
Алидеги он жылдык сапарын эстеп, Ли Лихенг эмоцияга толду.Өзүнүн кыскача баяндамасы "сегиз жылдык каршылык согушу, эки жылдык билим".
Алгачкы сегиз жыл ичинде ал алдыңкы катарда жүрүп, биринин артынан бири рынокту өнүктүрдү.Көптөгөн салгылашуулардан кийин кимге болсо да сата турган “сатуу падышасына” айланды.Кийинки этапта компания аны кайра артка өткөрдү, анткени аны жогорку миссия күтүп турган - кийинчерээк "жүз жылдык план" деп аталган бүткүл Алини даярдоого толук жооп берүү.
Али атындагы аскердик академиянын биринчи директору
миңдеген сатуучуларды миллионер кылып «кыйнашкан».
Алидеги Темир Армиянын башкы машыктыруучусу катары Ли Лихендин күнүмдүк иши – адамдарды “кыйноо”.Ал он миңдеген сатууларды кыйнап, миңдеген мыкты Али Тиежун жоокерлерин Али фронтуна жөнөттү.
Ли Лихен Али аскердик академиясында лекция окуйт
Ал эми өзүнүн жашоосу, Алибабанын жана миңдеген Али Тиджундун тагдыры сыяктуу, сатуудан улам өзгөрдү.
Алиде сатуучуну окутуу көндүмдөр менен эле чектелбестен, он миңдеген Tiejun сатууларынын рыноктук маалыматтарынын негизинде жыйынтыкталган уникалдуу таланттын өсүшү жана окутуу системасы ——ASK сатуунун өсүшү системасы.Алар Мамилеси, Өндүрүм жана Билим, дал келетАкыл, шык, билим.
Бул системанын ар бир кадамы көптөгөн алдыңкы сатуу кызматкерлеринин билимин жана тажрыйбасын чогулткан.Эң белгилүүлөрдүн бири - Алинин үч огу.
Сатуучулар үчүн үч окту 9 сөз менен жыйынтыктоого болот:Максаттарды коюп, процесске көңүл буруңуз жана натыйжаларга жетишиңиз, бирок анын артында аСатуу акылы, ой жүгүртүүсү жана көндүмдөрү боюнча абдан толук окутуу системасы.
Бул өсүү системасы жылдык маянасы XNUMX миллион жана XNUMX миллион болгон сансыз мыкты сатуучуларды жана Alibaba China Supply Tiejun үчүн мыкты башкаруу кадрларын ийгиликтүү өстүрдү.
Интернет гиганттарынын көбү "Кытай темир армиясынан"
Сурамжылоо Fortune 500 компанияларынын башкы директорлорунун 50%дан ашыгы сатуу тармагындагылар экенин көрсөттү.
Жашоо баары сатуудан турат.Буюмду, идеяны, атүгүл өзүңүздү башка адамга “сатуу” процесси – бул сатуу.
Жакшы сатуу продуктуну гана сатпайт
Өзүңүздү кантип сатуу керектиги жөнүндө көбүрөөк билиңиз
Анткени Жек Ма өзүнүн карьерасын жана кыялдарын баарына, анын ичинде өзүнө да ийгиликтүү саткан.Джек Ма - мыкты сатуу.
Чынында, ар бир сатуучу болуп саналат.Ар бир адамдын жашоосу баалуу алмашууга толгон сатуу.Бирок сенин баалуулугуң сенин канчалык жакшы экениңде эмес, башкалар үчүн канчалык баалуулук жарата ала турганыңда.Сатуу башкалар үчүн баалуулук жаратууда.
Ли Лихендин пикири боюнча, сизде жакшы сатуу жөндөмүңүз жана сатуу ой жүгүртүүңүз бар болсо, сиз каалаган нерсени сата аласыз.Буга өзүн башкаларга "сатуу" кирет.
Ли Лихен: "Алибабада иштеген он жыл мага финансылык эркиндикти гана камсыз кылбастан, андан да маанилүүсү, сатуудагы ой жүгүртүү мага жаккан кызга жетишүүгө жардам берди" деди.
- Кыздардын муктаждыктарын аныктоого аракет кылуудан, кылдаттык менен кам көрүү;
- Экөө бири-бирин жакшыраак таанып-билүү үчүн, өзүңүздү "ыргытуу продуктулары" менен тааныштырыңыз жана аны менен бала кезиңизден бойго жеткенге чейинки бардык тажрыйбаңыз менен бөлүшүңүз.
- Кийинчерээк экөөнүн тең өтө түйшүктүү иш ыргагында кыздарды кантип багып, тартиптүү түрдө кирүү керектигин чечем.жашооin.
- Акыр-аягы, сатуу ой жүгүртүүнүн акыркы кадамы "келишим тапшыруу" болуп саналат жана жигердүү кыз менен мамиледе болуу идеясын алдыга койду.
Ал эми Ли Лихен кайраттуулугун чогултуп "сени менен сүйлөшкүм келет" дегенде, кыз түз жооп берди: "Экөөбүз мамиледе эмеспизби?" Кийинчерээк кыз Ли айым болуп калды.
"Мен аялымдын артынан кудум. Тагыраагы, мен ага өзүмдү ийгиликтүү саттым. Мен ага компаниянын ошол кезде үйрөткөн сатуу идеяларын жана иш-аракеттеринин эрежелерин так сактоо менен кол салгам".
Alibabaнын эң баалуу ички тренировкалары ачыкка чыкты
Өмүр бою сатуу көндүмдөрүн жана сатуу ойлорун өздөштүрүүгө алып барыңыз
Бул класста окутулган сатуу методологиясы дал Али Тиджундун ички тренингинде колдонулган ASK системасы жана Ли Лихен сатуу көндүмдөрүнүн толук топтомун гана эмес, ошондой эле сатуу көндүмдөрүн да жеткирүүнү каалайт.Карапайым адамдар колдоно алат деп ойлогон сатуу.
Сиз сатуу тармагынын ардагерисизби же башталгычсызбы, сиз директор Лиден системалуу түшүнүктөрдү, бай билимдерди жана практикалык көндүмдөрдү үйрөнө аласыз.
Сатуу менен байланышпаган тармакта да, бул курсту изилдөө аркылуу сиз өзүңүздүн ой-пикириңизди ачык айта алганыңызды жана четке кагылып калуудан коркпой турганыңызды байкайсыз.Кесиптештер, жетекчилер, жада калса үй-бүлө мүчөлөрү көбүрөөк сен көндүргөн...
Баш тартуудан коркпогон жана башкаларды ынандыра билген адам дагы деле ийгиликтен жана байлыктан алыспы?
Курстун планы
аудио окутуу (50 сабак)
Чектелген убакыт атайын
99 Yuan
(Баштапкы баасы: 199юань)
жалпы камтыйт50Бир сабак, бир гана сабак1.98元
Курстар биротоло сакталат жана аларды каалаган убакта ойнотууга болот
Аны дароо көрүү үчүн уюлдук телефонуңуз менен төмөндөгү QR кодду сканерлеңиз ▼
Инструкторлор
Ли Лихенг
Али мурдагы жетекчи
Алибабадан 10 жыл, Alibaba рыногунун алгачкы өнүгүшүнө жооптуу
Алибабада иштеп турганда, ал Alibaba B2B Эл аралык бизнес бөлүмүнүн Фуцзяндык сатуу боюнча башкаруучусу жана Alibaba аскердик академиясынын директору болуп иштеген.
Али сатуунун күбөлөрү жана практиктери Темир Армия системасын кайра улантат
курстун өзгөчөлүктөрү
- Али Тиджун - эң алгачкы интернет түртүүчү күч. Ал жылына 50 миллиард сатууга жетишти. Алардын структураланган практикалык сатуу тажрыйбасы сатуунун натыйжалуулугун ар тараптуу жакшыртууга жардам берет.
- Бул курс сизге жашоодо нөлдөн эң сонунга чейин жана эң сонундан мыктыга чейин сатууну кантип колдонуу керектигин айтып берет.
- Сатуу жөнүндө ой жүгүртүүнүн эң чоң сыры: Сатуу бул эч качан өнүмдөрдү сатуу эмес, бирок кантип башкаларга тымызын таасир этип, өзүңүздү жана өзүңүздүн максатыңызды башкалардын акылына ийгиликтүү киргизүү керек.
эл үчүн ылайыктуу
Курсту баалоо
Студенттердин жыргалчылыгы
Чектелген убакыт атайын
99 Yuan
(Баштапкы баасы: 199юань)
жалпы камтыйт50Бир сабак, бир гана сабак1.98元
Курстар биротоло сакталат жана аларды каалаган убакта ойнотууга болот
Аны дароо көрүү үчүн төмөнкү QR кодду мобилдик телефонуңуз менен сканерлеңиз▼
Hope Chen Weiliang блогу ( https://www.chenweiliang.com/ ) бөлүштү "Сатууда кантип жакшы иштесе болот?Alibaba'нын эң баалуу ички сатуу боюнча тренингдери ачыкка чыкты, сизге жардам берет.
Бул макаланын шилтемесин бөлүшүүгө кош келиңиз:https://www.chenweiliang.com/cwl-2134.html
Акыркы жаңылыктарды алуу үчүн Чен Вейляндын блогунун Telegram каналына кош келиңиз!
📚 Бул колдонмо чоң баалуулуктарды камтыйт, 🌟Бул сейрек кездешүүчү мүмкүнчүлүк, аны өткөрүп жибербеңиз! ⏰⌛💨
Бөлүшүп, жакса лайк!
Сиздин бөлүшүүңүз жана лайктарыңыз биздин үзгүлтүксүз мотивациябыз!