Көңүл буруу үчүн өзүн-өзү медиа жарнаманын баш нускасын кантип жазуу керек?Мээнин тынчсыздануусунун 5 түрү

Өзүн-өзү медиа жарнамасынын аталышыкопирайтингКөңүл буруу үчүн кантип жазуу керек?

Мээнин 5 түрүнүн тынчсызданууларын жалпылап көрүңүз

Биз WeChat жасайбызКоомдук эсепти жылдырууАлардын баарынын негизги күйөрмандары болушу керек. Эгер сиз жетиштүү сандагы күйөрман базасына ээ болгуңуз келсе, анда сиз "акылдуу түрдө жарнамалоону" колдонушуңуз керек. Бул "акылдуу" "акылдуу дизайн азгырыгында" (уруктун индукциясы) жатат.

总结дренажЖалпы идея төмөнкүдөй:

• 1. Көптөгөн колдонуучулар чогулган аянтчаны тандаңыз
• 2. Платформанын эрежелерин үйрөнүңүз (бузулганы үчүн тыюу салынбашы жана таасирин жогорулатуу үчүн)
• 3. «Азгырыктын үрөнүн» бошотуңуз

эмнеWechat маркетингиАзгырыктуу дизайндагы аталыштар менен эч кандай азгырыксыз аталыштардын ортосунда конверсия ылдамдыгында олуттуу айырма бар. Эмне үчүн? Анткени бул адамдын табияты, мен сыноолорду, салыштырууларды жасадым.

Бул макала реалдуу негизде болотИнтернет маркетингАзгырыктарды кантип иштеп чыгууну талдоо жана түшүндүрүү үчүн жылдыруу иши?

(Мындан тышкары, мен ошондой эле азгырыктарды иштеп чыгуунун конкреттүү ыкмаларынын моделдик картасын бөлүшөм. Азгырыктарды иштеп чыгуу үчүн ушул модель картаны кармансаңыз, сиз жаңылбайсыз)

(1) Карама-каршы таасирлерди пайда кылган макалалардын аталыштарынын сырын талдоо

Биз баарыбыз билебиз, макала жазганда, макаланын аталышы макалага караганда 10 эсе маанилүү, ошондуктан мен @ Qin Gang тарабынан биринчи макаланын аталышын талдап алгым келет "Бул унаа үйү өтө жакшы эмес, бирок башка веб-сайттар өтө жалкоо", эмне үчүн мынчалык көз жоосун алат?

Азыр эле мен Google'да карасам "бул Autohome өтө жакшы эмес, бирок башка сайттар өтө жалкоо" жана 12,000 0.54ге жакын натыйжа таптым (XNUMX секунд)

Бул аталыштын дизайны эки нерсени аткарат:

1. Мээнин фокусу

• Кылкылдатуу чебери Цин Ганг айткандай: "Autohome тизмеге киргизилген жана анын рыноктук баасы 30 миллиард АКШ долларына чейин жеткен, бул көптөгөн вертикалдуу веб-сайттардын көз айнегине түшүп кеткен. Бир маалда Интернет толуп кетти. Autohome жөнүндө талкуулар", ошондуктан flicker мастери Qin Gang Потенциалдык маркетингди алган.

2. Контраст

• "Өтө жакшы" жана "өтө жалкоо" - бул карама-каршылык жана мээнин фокусунда чоң контраст болот.
• Мээнин фокусу менен контраст бириктирилгенде, контраст эффекти пайда болот.Контраст канчалык чоң болсо, колдонуучунун аталышка болгон жообу ошончолук чоң болот.

Салыштырмалуу мисал:

• чейин vs кийин
• макс vs мин
• ооба vs жок
• тез vs жай
• Көбөйүү vs азаюу
• Терс vs оң
• VS эмес, бирок
• Өтө жакшы vs өтө жалкоо
• эркек vs аял
• Өзүн-өзү суроо vs өзүнө жооп берүү

Башка мисал

Бир нече күн мурун биздин өнөктөш Као Вэйин макала жазган, ал дагы ушул эки пунктка жеткен -Мээ фокус + контраст.

"Сени жыпар жыттуу аял болууга чакырам (эркектер үчүн)"

Жыпар - бул сын атооч, "жыпар жыттуу аял" - мээнин фокусу, ал эми "эркектер көрүүнү токтотот" - контраст.

"Контрастка" "мээнин фокусун" кошсок, контраст пайда болот.Контраст канчалык чоң болсо, ошончолук чоң жооп болот.Ошондуктан макала жарыялангандан кийин аны көп адамдар басып окушат.

Мээнин фокусу + контраст, бул жазуу ыкмасы аталышты күчтүү контраст эффектин жаратышы мүмкүн.

(2) Жарнамадан баш тартууну азайтуу үчүн учурдагы милдеттерге тиешелүү

WeChat топторунда жана көз ирмемдеринде биз көп маалыматты жана жарнамаларды көрөбүз.WechatЖарнактар ​​абдан каршы болуп саналат, бирок эмне үчүн кээ бир жарнамалар каршы эмес?

Сиз WeChat бизнес адамысызбы же өзүн-өзү медиа адамсызбы, WeChat маркетингин жүргүзүп жатканда, сиз адамдын табиятын айкын көрүүнү үйрөнүшүңүз керек.

Адамдын табиятын кантип ачык көрө алабыз?

Адамдын бардык жүрүм-турумдары мээнин реакциясына негизделгендиктен, адамдын табиятын даана көрүүнү кааласаңыз, анда мээнин жүрүм-турумун анализдөө керек.Мээнин көңүлүн бурган жагдай эмнеде?

Моменттерге барганыбыздын бир себеби - мээнин "войеристтик каалоосун" канааттандыруу.Мээ досторубуздун эмне кылып жатканын билгиси келет.

Ошентип, кантип микро-бизнес жана өзүн-өзү медиа адамдар нааразычылык даражасын азайтуу үчүн WeChat Moments жарнамаларды жайгаштыра алат? Азыркы милдет биринчи кезекте аткарылышы керек.

WeChat көз ирмемдерин көрүү биздин учурдагы милдетибиз - мээнин "войеристтик каалоосун" канааттандыруу, андыктан биз жарнаманыжашооКомбинация адамдардын войеристтик каалоосун гана канааттандырбастан, жарнамалык ролду да аткара алат.

Ошондуктан биз жарыялаган селфилер жана Wechat өнүмдөрүн чет өлкөлөрдөгү чыныгы адамдардын колдонуу тажрыйбасы достордон комментарийлерди жана жактырууларды тартат.

Мээнин фокусу (учурдагы тапшырмага байланыштуу + контраст):

Чындыгында, көз ирмемдерде жарнаманын пиарлык эффектине жетүү үчүн, эгер ал мээнин фокусун гана колдонсо, эффективдүү болбой калышы мүмкүн.Эмне үчүн?

Окшош маалымат толуп кеткендиктен, мээ көңүл бурууга дуушар болот.Бул учурда контрастты кошуу үчүн контрастты кошуу керек, бул мээнин катуу реакциясына алып келет.

Weishang Media компаниясынын айрым өнүмдөрүнүн жарнамалык материалдарына көңүл бурсак, алардын айрымдары карама-каршы келет, мисалы, Caibaobao жашылча кир жуугуч машинасы, Alpha Little Egg (iFlytek тарабынан чыгарылган жасалма интеллект роботу), Nuanniu жылыткычы ж.б.

Салыштыруу бар жерде карама-каршылык бар

• 1. Caibaobao жашылча кир жуугуч машина: Кайбаобао тарабынан тазаланган жана жуулбаган мөмө-жемиштерди, жашылчаларды жана этти Кайбаобао тарабынан тазаланып, жуулбагандар менен салыштырыңыз.
• 2. Alpha Little Egg: Окуя машинасы жана алгачкы билим берүү машинасы менен салыштырыңыз.
• 3. Nuanniu жылыткыч: кичинекей күн, мунай жылыткыч, пол жылытуу жана кондиционер салыштыруу.

Мен кардарлардын бул карама-каршы жарнактарды көрүп, сатып алуу каалоосу бар, анткени көптөгөн өнөктөштөр заказ берет деп ишенем.

WeChat Business Mediaнын кээ бир өнөктөштөрү бул эки негизги пунктту абдан жакшы аткарышты жана алардан үйрөнүүгө татыктуу.

Колдонуучулардын көз ирмемдеги жарнамаларды жактырбоосун азайтуу үчүн, биз жарнактарды жашоо менен айкалыштырышыбыз керек (учурдагы тапшырмаларга + контрастка байланыштуу).

(3) Кызыккан нерселер + контраст сезими

Адамдар табиятынан кандай нерселерге кызыгышат?

Мисалы: сулуулук, жыныстык (репродуктивдүү инстинкт), тамак-аш, анекдот, ийгиликтин ыкмалары ж.б.у.с...

"Сулуулук" деген сөздү көргөндө көз алдыма Weishang Media компаниясынын продуктусу - Swiiny Slimming Shake Meal Replacement келет, анда жарнамалык курал катары көбүнчө сулуу айымдардын сүрөттөрү колдонулат.

Эгер сиз жөн эле сүт коктейли ичип жаткан сулуу айымдардын сүрөттөрүн бөлүшсөңүз, колдонуучулар үчүн чыкылдатып, көңүл буруу оңой болбошу мүмкүн. Эмне үчүн?

WeChat көз ирмемдерибизде селфи тартып жаткан сулуу аялдардын сүрөттөрү абдан көп болгондуктан, мындай учурда контраст сезимин жаратып, сулуу айымдардын сүрөттөрүн өзгөчөлөнтүрүү үчүн контрасттык ыкманы колдонушубуз керек.

Бул жерде Swiiny Slimming Shake сулуулук салыштырууларды кантип колдонот деген мисал келтирилген:

• 1. Арыктоодон кийинки эки башка адамга каршы чиркин сүрөттөр
• 2. Семиз аялдарды дарылоо VS сексуалдуу сулууларды дарылоо
• 3. Депрессияланган семиз аял VS бактылуубактылуу сулуулук

Wechat Media өнөктөштөрү бөлүшкөн ушундай сулуулук салыштыруу сүрөттөрүн көргөн сайын, карама-каршылыктан улам, мен аны көрүү үчүн чыкылдатпай коё албайм, хаха!

Эгер өзүн-өзү медиа адамдар же микро-бизнес адамдар WeChat маркетингин жасап, Moments менен сүрөттөрдү бөлүшкүсү келсе, колдонуучулар кызыккан нерселерге көңүл бурат деп үмүттөнсө, алар контраст сезими бар сүрөттөрдү кошуусу керек, ошондуктан колдонуучулар мээлер оңой эле чыкылдатышат.

Кызыктуу нерселер + контраст колдонуучунун мээси биз бөлүшкөн нерселерге көңүл бурууга жооп берет.

(4) Ооруган жерлерди салыштырып, пайдалары менен салыштырыңыз

Түн ортосунда мен бөлүшкөн мазмунду Лин Ю Элита командасынын атайын окуу лагеринин WeChat тобуна жайгаштырдым. Көп өтпөй мен Luzhou News Network веб-баракчасынын скриншотун жарыялаган "JAKE" аттуу өнөктөштү көрдүм. Жаңылыктар «Лучжоу шаарында 4-апрелден 5-апрелге чейин электр энергиясы өчүрүлөт» деп аталат.

Анан, туура эмес группага жибергенин түшүнүп, тез эле сүрөтүн тартып алды, бирок мен сүрөттү эчак эле көргөм, хахаха!

Эмне үчүн ал мындай жаңылыктардын скриншотторун жарыялайт?

Бул кабар "өзү менен байланышкан оору чекиттери" жөнүндө болгондуктан, бул кокустан мээнин кооптонууларынын бири, ал жөнүндө "Колдонуучунун ооруган пункттары" китебинде айткым келет.

Адамдар өздөрүнө байланышкан көйгөйлөрдү гана ойлогондуктан, биз колдонуучунун ооруган жерлерин туташтырышыбыз керек.

Ошондой эле, мээ көп учурда окшош маалыматты сезбей сезет, бирок мээ өзгөрүп жана карама-каршы маалыматка сезгич болуп саналат.

Ошондуктан, эгерде өзүн-өзү медиа адамдар жана микро-бизнес адамдар Moments программасында жарнама жасашса, алар өздөрүнүн өнүмдөрүнүн же кызматтарынын жакшы атрибуттары жөнүндө гана айтып, бирок колдонуучулардын ооруган жерлерин айтышпаса жана контрастты жаратпаса, алар өздөрү жөнүндө айтып жатышат. .

Ошентип, кантип адегенде колдонуучунун оору чекиттери менен байланыштырып, андан кийин салыштыруу үчүн артыкчылыктарын түшүндүрүп (контраст)?

(1) Бул жерде Weishang Media компаниясынын продуктусу болгон Caibaobao жашылча кир жуугуч машинасынын жарнамалык көчүрмөсү келтирилген:

"Мен Цинмин фестивалында эс алуудан келдим. Эт бышырганга эч нерсем жок болчу. Көптөн бери бышырбай койдум.
Жашылча бала менен жууган жакшы.4 жолу жуугандан кийин дагы көбүк чыгат.Дыйканды эмне менен багып жатасың?Башкаларга зыян келтирип жатып өзүңө да зыян келтирип жатасың!
Бирок Кытай биздин эмне кылып жатканыбызды кызыктырбайт? Шашыл жана өзүңүздү сактаңыз, Цай Баобао, тезирээк колдонуңуз! Болбосо 5-10 жылдан кийин ашыкча гормондор, антибиотиктер чогулуп, катуу ооруга, өкүнүчкө алып келет.
Бул өтө кеч! "

Анализ 1: Колдонуучунун ооруган жерлерин бириктириңиз
"4 жолу жуугандан кийин дагы бир аз көбүк болуп жатат. Дыйканды эмне менен багып жатасың? Башкаларды кыйнап жатып, өзүңдү да кыйнап жатасың!"
«Антпесе 5-10 жылдан кийин ашыкча гормондор, антибиотиктер топтолуп, катуу ооруга өкүнүү кеч болуп калат!

Талдоо 2: Пайдаларды салыштыруу (контраст)
— Тезирээк куткар, Каи Баобао, тезирээк колдон!

(2) Мен белгилүү бир WeChat тобунда мындай дедим:

"WeChat коомдук эсептеринин иштеши бизди жетектөө үчүн идеологиялык системалардын жана теориялык моделдердин топтомун талап кылат, антпесе айланып өтүү оңой."

Андан кийин, кимдир бирөө менден WeChat расмий аккаунтунун иштеши тууралуу суроо үчүн мени дос катары кошуу демилгесин көтөрдү.

Анализ 1: Колдонуучунун ооруган жерлерин бириктириңиз
"Болбосо айланма жол менен өтүү оңой"

Талдоо 2: Пайдаларды салыштыруу (контраст)
"WeChat коомдук эсептеринин иштеши жетекчилик үчүн идеологиялык системалардын жана теориялык моделдердин топтомун талап кылат."

Колдонуучунун ооруган жерлерин салыштыруу + пайданы салыштыруу (контраст) жумшак макаланын жана WeChat маркетингинин кеңири таралган жана колдонууга оңой ыкмасы.

(5) Резонансты пайда кылуу үчүн эмоциялык окуяларды айтыңыз

Анткени ар бир адамда кубаныч, ачуулануу, кайгыруу жана кубаныч сезимдери болот жана мээ эмоцияларды колдоо же каршылык көрсөтүү үчүн колдонот, ошондуктан "эмоционалдуу окуялар" мээнин көңүлүн бурушу мүмкүн.

Маалымдама көчүрмөсү (1):

Сиз @春王叶 жазган Alpha Little Egg жумшак макаласына кайрыла аласыз "Сиздин бардык акылыңыз ага көз каранды экен".

"Көрсө, бардык акылмандык өзүнөн көз каранды"

Сяо Мин менен Сяо Хун жакшы достор, ата-энелери да жакшы достор.Алар бир жамаатта жашашат.Мектептери алыс болбогондуктан, мектепке чогуу барышат.

Жакында Сяо Мин Сяо Хонду тааныбасын капысынан түшүндү.Ал муну Сяо Хун сүйлөп жатканда байкады.Эмне үчүн ал күтүлбөгөн жерден класста биринчи спикер болуп калды?Мурда мен болчумун.Бул интроверт кыз сүйлөгөндө кызарып кетти.Качан ал таң калды, ал мен Сяохунга көңүл бура баштадым.Сяохундун ар бир кыймылына көңүл бургандан кийин, мен жакында Сяохун сүйлөшкөндү жакшы көрөрүн байкадым, ал анын сол тамагы бар деп күлүп жиберди. Күтүлбөгөн жерден ал да анын обонун өзгөрттү. ызылдады...

Эмне болуп жатат? Сяо Мин таң калды. Балким ал тренингге катышкандыр? Андай эмес. Эки тараптын ата-энелери жалпысынан аларды окууга мажбурлоону жакташпайт. Ал андан окуу сабагына катыштыбы деп сурады? Xiaohong жок деп жооп берди...

Сяо Мин ого бетер кызыгып, Сяо Хундун башка өзгөрүүлөрүн дагы жакшылап карап көрүүнү чечти. Аны карап чыккандан кийин, ал Сяо Хондун акыркы убакта сыртта ойногонго убактысы аз болгонун байкады. Сяо Мин бир аз жылмайып койду, ал талыкпай иштеп жаткан, таң калыштуу эмес. .

Ойлонуп отуруп дагы эле туура эмес болуп чыкты.Сяохундун тарбиячысын да,жаңы туугандарын да көргөн жокмун.Сяохундун үйүнө барыш керек окшойт...

Сяо Мин Сяо Хундун үйүнө барууга себеп таап, эшикти каккылады.Сяо Хун мурункудай салам айтпай, артына бурулуп, уктоочу бөлмөсүнө чуркап кетти.Сяо Мин анын артынан түшкөн жок.Ал сырдын эмнеде экенин сезди. Ачыла баштаганда, ал Сяо Хонгдун пасха жумурткасына караганын көрдү. Суроо бер, Пасха жумурткалары жооп берип жатат...

Сяо Мин кичинекей жумуртканы таң калып карап, Сяо Хун сыймыктануу менен ага башка функцияларды берди: ырдоо, жомок айтуу, ойготкуч саат...

Экөө кунт коюп угуп отурганда Сяохундун атасы кайтып келди.Сяомин Пасха жумурткасын кайдан сатып алганын сураганда, Сяохундун атасы:Мен Weishang Media компаниясынын сүрөтчүсү болом.Бул продукт биздики.Бизде көптөгөн сапаттуу буюмдар бар. бутумдун астындагы массаж бут кийими да озубуз чыгарган сиякты массаж жана бут массажындай эффект берет...

Сыр ачылып, Сяо Мин ата-энесине WeChat бизнес медиасына катышууга уруксат берүүнү чечти.Ал өзү каалаган наристесин гана албастан, анын ата-энеси массаждык бут кийимдер жана башкалар сыяктуу жакшы продуктылардан да ырахат алат...

Маалымдама көчүрмөсү (2):

"Жарым жыл өттү,
Арыктоодо жана чуркоодо мени коштоп жүргөн кеминде 10 ар кандай адамдар болду.
Бирок мен кийген AUN анти-жыт байпактарымды алмаштыра элекмин!
Неге? Анткени ал абдан туруктуу! "

Анализ: Продукт колдонуучунун мээсинин фокусунан алыс жайгашкан.Эмоционалдуу окуяларды мээнин фокусуна жакындатуу үчүн колдонсо болот.

Мээнин фокусунун жүрүм-турум анализи

Маалымат толуп кеткенде мээ чектелген маалыматты гана иштете алат.Мээнин көңүлүн бурган эң негизги себеп – бул мээдеги эң маанилүү эмес маалыматты чыпкалап турган «гиппокамп».

Кандай маалымат гиппокамп тарабынан текшерилип, мээнин фокусу боло алат?

"Мен жөнүндө":

• (1) Башка адамдарды эмне тынчсыздандырат:Популярдуу окуялар жана белгилүү бренддер.
• (2) Учурдагы тапшырманы байланыштырыңыз:Жарнамадан жийиркеничти азайтып, колдонуучулардын учурда эмне кылып жатканын талдап көрөсүзбү?
• (3) Кызыккан нерселер:Сулуулук, секс (репродуктивдүү инстинкт), тамак-аш, анекдот, ийгиликтин ыкмалары...
• (4) Байланыштуу колдонуучу ооруу пункттары:Өз алдынча жолуккан көйгөйлөр (оорутуу пункттары).
• (5) Эмоционалдуу окуя:Эмоционалдуу жана аңгеме.

Контрасттын мааниси

Эмне үчүн мен муну мээ тынчсызданууларынын 5 түрүнө кыскача айтышым керек?

Мээ өзгөрүүсүз калган нерселерге ыңгайсызданып калгандыктан, азгыруучу жарнаманын титулдук көчүрмөсүнүн дизайнын өзгөртүү керек.Контраст эффектин түзүү үчүн "мээнин фокусу" жана "контраст" ыкмаларынын 5 түрүн алмаштыруу керек. .

Мен кыскача айткан беш мээнин тынчсыздануусу контрасттын маанилүүлүгүн баса белгилейт.

Анткени кыймылдабаган, өзгөрүүсүз, карама-каршылыгы жок нерселердин мээнин көңүлүн буруусу кыйын, бирок өзгөрүп, кыймылдаган нерселер сөзсүз мээнин көңүлүн бурат.

Ошондуктан, бир тектүү мазмун кеңири жайылган кырдаалда, эгер сиз өзгөчөлөнүп, мээнин көңүлүн бургуңуз келсе, анда контраст болушу керек.

(Контрасттын кыскача баяндамасы үчүн, төмөнкү акыл картасын караңыз)

Мээнин тынчсызданууларын жалпылоонун жана бөлүшүүнүн себеби, түпкү максаты өзүн-өзү медиа адамдарга жана микро-бизнес адамдарына азгырыктарды иштеп чыгууга жардам берүү болуп саналат.

Бирок, азгырыктарды долбоорлоонун бир шарты бар, бул адамдын табиятын даана көрүүнү үйрөнүү.Эгер адамдын табиятын даана көрүүнү кааласаң, мээнин жүрүм-турумун анализдеп, акырында жыйынтык чыгаруу керек.

Чен Вейлянкыскача

Дизайн азгырыгы эки шартка жооп бериши керек:

• 1. Мага тиешелүү - мээнин фокусу.
• 2. Контраст – мээнин фокусун өзгөртөт.

Бүгүн мээнин фокусунун 5 түрү + контраст бөлүшүлдү. Сиз кандай ойлойсуз?

Суроолоруңуз же башка идеяларыңыз болсо, мага билдирүү калтырыңыз ^_^

Чен ВейлянWeChat: 2166713988