Теңтуштар менен кантип атаандашса болот, бизнесте теңтуштардын баасы өтө төмөн болсо, кантип жеңсе болот?

Aэлектр жеткирүүчүСатуучу интернет колдонуучулары Ждан бир нече жылдан бери сатаарын сурады.Ошондо пайда маржа гана 5% түзөт.Ал өзүнөн 10 эсе көп түрдүү буюмдарды саткан досуна көз арткан.Ал интернет колдонуучуларынан J сурады, ал бул теңтуш боло алабы, бул анын максаты.

Кантип теңтуштар менен атаандашса болот?

Netizen J, балким, анын теңтуштары дагы деле салыштырмалуу күчтүү экенин түшүнөт, негизинен, операциялык мүмкүнчүлүктөрдөн улам, бирок ошондой эле кээ бир жогорку атаандаштыкка жөндөмдүү стандарттуу өнүмдөрдү сатат.Ошондуктан, ал өзүнүн оперативдүү мүмкүнчүлүктөрүн өркүндөтүп, анан бул стандарттар үчүн теңтуштары менен атаандашуусу керектигин айтты.

Netizen J андан сурады: Сиз теңтуштарыңыздын киреше маржасын билесизби?Анын айтымында, анын кирешеси жогору болушу керек, анткени 100 юаньдан жогору турган продукция 200 юандан жогору сатылат.

Netizen J мындай деди: Сиз анын жарнамалык чыгымдарын талдап көрдүңүз беле?Эч кандай анализ болгон жок, деди ал.

Башкача айтканда, сиз анын таза киреше маржасын такыр билбейсизби?Унчуккандан кийин, бирок анын операциясына 100 миллиондон ашык акча түшүшү мүмкүн, көп акча тапкан болуш керек деди.

Netizen J андан сурады: Анын операциялык жана башкаруу бизнеси 4000 миллион сатуудан (бир нече дүкөндөн) ашабы?ал ооба деди.Netizen J мындай деди: Бул абдан кеңири таралган. 4000 миллион сатуу - жылдык эмгек акы.Бирок бул сөзсүз түрдө 4000 миллион сатуу жогорку кирешелүү болушу керек дегенди билдирбейт, ал 400 миллион болушу мүмкүн.

Бизнес курбуларынын арасында баасы өтө төмөн болгондо кантип утуп алса болот?

Netizen J ага мындай деп улантты: сен анын изилдөөсүнө казык кылышың керек, бирок бул анын продуктылары жана ага атаандаш болушуң керек дегенди билдирбейт.Анын 10% таза киреше маржасы үч жыл бою оптималдаштырылган болушу мүмкүн.Эгер сиз аны менен түздөн-түз атаандашсаңыз, биринчи кезекте 10% таза киреше маржасына жетмексиз.Балким биринчи кезекте акчаны жоготпогону жакшыдыр.Бирок, эгерде атаандаш бааны төмөндөтүү же жогорулатуу үчүн ушул убакта коргонуу чараларын көрсөWeb PromotionСиз жеткирүү баасы үчүн акча жоготосуз.

Netizen J улантты: Мисалы, биздинИнтернет маркетингОперациялар тобу рынокту утуп алды жана биздин теңтуштарыбыз бизди түздөн-түз басып алуу кыйынга турат, анткени биз жарнама аркылуу рыноктун кирешесин басабыз.Теңтуштардын кирүүсүн дээрлик мүмкүн кылбаңыз.

Эгер чындап эле жакшылыкка жетүүнү кааласаң, анда бул аны менен атаандашуу эмес, өзүңдөн бир топ күчтүү атаандаш менен таймашууну ойлобо, анткени атаандашың тынбай турганда, сенин мүмкүнчүлүгүң жок.

Биз аны менен айырмаланып, дифференцияланган рынокту утуп алууну тандашыбыз керек.Эгерде азыркы рынокто дифференциация жок болсо, же дифференцияланган рынокту таба албасаңыз, ага кирүү кыйын болот.Атаандашы коргонбосо.

Канткенде теңтуштар бири-бирин жеңе алышат?

Курбуларыңыздын киреше чектерин изилдеп, ээрчиш керекпи?

• Эгерде сиздин теңтушуңуздун таза киреше маржасы 10% дан аз болсо, ээрчибеңиз, антпесе сиз абдан аз пайда табасыз.
• Рыноктогу өзгөрүүлөргө, рыноктун өзгөрүшүнө, натыйжада дифференциацияга көңүл буруу, биринчи кезекте пайда алуу үчүн.
• Күчтүү операциялары бар атаандаштар менен күрөшпөңүз, акыры көп пайда, мээнет жок.