Электрондук коммерция үчүн бизнес моделин кантип жасоо керек?Бизнес жүргүзүүнүн жана акча табуунун эң жөнөкөй ой жүгүртүү модели

эмнеэлектр жеткирүүчүБул жөн гана бизнес модели.

Көптөгөн кичинекей жетекчилер бизнес моделдерин кантип жасоону билишпейт?

Алар бизнес жүргүзүүнүн жана акча табуунун эң жөнөкөй менталдык моделин эмне кылууну билишпейби?

Заводдун киреше модели

• 工厂年产量100万件，平均销售单价50元，所以产值5000万元，其中原材料2500万元，辅料800万元，工资300万元 、管理费200万元、水电150万元、租金150万元、税金150万元。
• Интернет маркетингБаасы 100 миллион юань, жабдууларды тейлөөнүн амортизациясы 100 миллион юань жана ар кандай чыгымдар 50 XNUMX юань.
• Акыркы таза пайда 500 миллион, ал эми пайда маржасы 10% түзөт.

Бул учурда, сиз бул 10% ар кандай күтүлбөгөн тобокелдиктерди жана рыноктук өзгөрүүлөр менен күрөшүү үчүн жетиштүү болобу, ойлонуп көрүшүбүз керек?

Электрондук коммерциянын пайда моделин ойлоо

100 юаньга сатылган жана 50 юань турган продуктуну көргөндө, дароо төмөнкү маалыматтар пайда болушу керек:

• 50% дүң киреше, 15% жылдыруу, 5% логистика, 5% эмгек, 5% платформа, 5% кайтарым жоготуу, 3% кампа, 2% кеңсе чыгымдары жана 10% акыркы таза пайда.
• Ушул убакта ойлонуш керек, акча топтогонго жетеби, салыктар барбы?

Соода компаниясынын пайда модели салыштырмалуу жөнөкөй

20 кишиден турган соода компаниясында 5000 миллион сатуу бар дейли, ал эми дүң киреше маржасы (сатуу баасы - заводдон чыккан баасы - бажылык жол-жоболоштуруу жана ташуу баасы) адатта 15%, же 750 миллион.

Болгону акча айлыкка жетеби (карапайым калк үчүн 15 6, болжол менен 100%), маркетинг чыгымдары 2% 20 миллион, комиссия (пайдадан 1% же сатуудан 1%, офис ижарасынан 5%) эсептеп чыгышыңыз керек. ), салттуу продуктылар Тышкы соода компаниясынын жалпысынан дагы эле рынок тарабынан аныкталган таза пайданын XNUMX пунктуна ээ.

Чек арадагы электрондук коммерция да бизнес моделинин алгоритмдеринин топтомун камтыйт

GMV воронка модели:

• GMV болуп саналатE-соодаӨнөр жайдагы маанилүү термин - бул жалпы товардын жалпы көлөмү болгон жалпы товардын жалпы көлөмүнүн кыскартылышы. GMV электрондук соода платформаларынын ишин өлчөө үчүн маанилүү көрсөткүч болуп саналат.
• Электрондук коммерциянын ишинин өзөгү GMV көрсөткүчтөрүнө негизделген, бирок индикаторлор менен эле баштоо мүмкүн эмес жана индикаторлорду бөлүү керек.Көбүнчө колдонулган монета талдоо модели:

Сатуу (GMV) = Трафик✖️Конверсия курсу✖️Кардар бирдигинин баасы✖️Кайра сатып алуу курсу

• Трафик: Дүкөнгө канча адам кирет, оффлайн да трафик деп аталат, ал эми трафик көп болгон дүкөндөр гүлдөгөн дүкөндөр деп аталат.
• Конверсия курсу: Дүкөнгө кирген адамдар транзакция курсу деп аталган оффлайн режиминде бир нерсе сатып алышат.
• Кардар бирдигинин баасы: кардар бир убакта канча акча коротту жана канчага сатып алды?Канчалык көп сатып алсаңыз, баасы ошончолук жогору болот.
• Сатып алуу курсу: Бул кардар кетсе дагы, кийинки жолу кайтып келиши канчалык ыктымал?Оффлайн кайталануучу кардарлар деп аталат.

Жалпысынан алганда, биринчи дүң киреше эсептелет, сатуу баасы - заводдон чыккан баа - биринчи - комиссия - жарнама - бөлүштүрүү - кампа, ошондой эле салыктык жеңилдиктер.. Адатта, дүң пайда 20% дан ашык болушу керек, эмгек акы жана кеңсе чыгымдарын алып салуу, бул таза киреше.

Биз-медиа - бизнес жүргүзүү жана акча табуу үчүн эң жөнөкөй ой жүгүртүү модели

• Негизинен муну бир адам жасайт, эч кандай чыгым жок, сиз төлөйсүз, болгону убакыт;
• Модель жасоонун кажети жок, сиз аздыр-көптүр жасай аласыз, бардыгы сиздин каалооңузга жараша болот.