Хуа жана Хуа позициялоо теориясыбы?Позициялоо теориясы менен Хуа Юхуанын ортосунда кандай айырма бар?

ЖайгаштырууТеория жана Хуа теориясы бизнести башкарууда жана маркетингде маанилүү айырмачылыктарга ээ.

Хуа Ю Хуа позициялоо теориясыбы?

Хуа жана Хуа - бул позициялоо теориясы эмес, позициялоо теориясына негизделген бренд маркетинг ыкмасы.

1. Позициялоо теориясы 1970-жылдары америкалык маркетологдор Траут жана Рис тарабынан сунушталган., анын негизги идеясы: керектөөчүлөрдүн аң-сезиминде уникалдуу позицияны ээлөө, ошону менен атаандаштык артыкчылыкка ээ болуу.
2. Hua & Hua мамилеси ошондой эле керектөөчүлөрдүн аң-сезиминде уникалдуу позицияны ээлөөгө басым жасайт, бирок анын басымы "символдорго" багытталган.Hua & Hua бренддин позициясын аныктоо өнүмдөрдүн же кызматтардын жайгашуусу гана эмес, бренддин символдорунун жайгашуусу деп эсептейт.Жакшы бренд белгиси керектөөчүлөргө брендди тез жана так аныктоого жана бренд жөнүндө маалымдуулукту жана эмоцияны түзүүгө жардам берет.

Позициялоо теориясынын өзөгү

Биринчиден, алардын негизги айырмасы бизнестин акырына карата мамиледе.

• Позициялоо теориясы кардардын аң-сезиминде белгилүү бир категорияны же белгилүү бир таанып-билүүнү көрсөтө алган акыркы натыйжаны табууга багытталган.
• Андан кийин, бардык стратегиялар ушул позицияга жетишүүгө багытталган.Мисалы, Гуази колдонулган унааларды мисал катары алсак, компаниянын негизги бизнеси колдонулган унааларды сатуу болуп саналат.
• JH тарабынан сунушталганэлектр жеткирүүчүБашкаруу позициясы да так акыркы оюн болуп саналат.Ушундай жол менен, компаниялар ар бир иш-аракеттин натыйжалуулугун жогорулатуу жана акыры рыноктун үлүшүн көбөйтүүгө болот.

Хуа жана Хуа теориясынын негизги ыкмалары

Тескерисинче, Хуа жана Хуа теориясы акырын белгилөөгө басым жасабайт, тескерисинче, учурдагы көйгөйлөрдү чечүүгө көбүрөөк көңүл бурат.

Хуа жана Хуа теориясынын негизги ыкмаларына 4P теориясы кирет, ал компаниянын өнүмдөрүн, каналдарын, баасын жана жылдыруу стратегияларын кайра тууралоо болуп саналат.

• Мындан тышкары, ал ошондой эле бренд байланыш аркылуу компаниянын бренд имиджин түзүү үчүн Ogilvy бренд имиджин теориясына багытталган.Акыр-аягы, ал бренд жана продукт сатуу пункттарынын байланыш натыйжалуулугун оптималдаштыруу, анын ичинде байланыш натыйжалуулугун оптималдаштыруу баса белгилейт.
• Бул Хуа жана Хуа теориясы позициялоо теориясы сыяктуу так акыркы оюнду табууга басым жасоонун ордуна, ишканалардын маркетинг маселелерин чечүүгө көбүрөөк көңүл бурганын көрүүгө болот.
• Бул Хуа жана Хуа теориясын басынтуу эмес.Чындыгында, көптөгөн орто жана ири ишканалар белгилүү бир этапта бул ыкмаларга абдан муктаж, анткени алар маркетинг ыкмаларын өздөрү терең изилдөөгө даяр эмес, бирок сатып алууга даяр. жогорку консалтинг кызматтары.
• Huayuhua компаниясынын консалтинг кызматтарын сатып алуу трафик кызматтарын сатып алууга окшош.Алар экөө тең компаниянын белгилүү бир тактикалык мүмкүнчүлүктөрүнүн жетишсиздигин толтурууга жана көптөгөн компаниялардын муктаждыктарын канааттандырууга багытталган.
• Жыйынтыктап айтканда, позициялоо теориясы стратегиялык консалтингге көбүрөөк көңүл бурат, ал эми Хуа жана Хуа теориясы ишкананы өнүктүрүүдөгү маркетинг маселелерин чечүүгө көбүрөөк көңүл бурат.

H&H стратегиялык маселелерди да чече алса да, стратегиянын ишке ашырылышы жана ийгилиги компаниянын өзүнүн мүмкүнчүлүктөрү менен тыгыз байланышта.

Консалтинг фирмасы эң сонун стратегиялык позицияны ойлоп таба алат, бирок ага чындап жетишүү үчүн бизнес үчүн чоң күч-аракет талап кылынат жана кээ бир нерселерден баш тартуу керек, андыктан кардарлардын канааттануусу дайыма эле жогору боло бербейт, анткени ар бир кардар стратегияны аткарууга умтулат.Акыр-аягы, стратегияны ишке ашыруу, ошондой эле ишкананын конкреттүү жагдайлардын негизинде оптималдаштыруу керек болушу мүмкүн.

Хуа жана Хуа теориясынын ийкемдүүлүгү

Хуа жана Хуа теориясы компанияларга стратегиялык максаттарга жетүү үчүн рыноктун ар кандай мүмкүнчүлүктөрүн табууга жардам берүү жөндөмүндө турат.

Бул S&W теориясынын акылдуу нерсеси, аны бизнестин муктаждыктарына ылайыкташтырууга жана аларга рыноктун негизги түшүнүктөрүн берүүгө болот.

Стратегиялык позициялоо жагынан Кытай-Кытай теориясындагы «Стратегиялык алмаз модели» баалуу перспективаларды берет.

Hua & Hua ишкананын стратегиялык позициясын үч түргө бөлүүгө болот деп эсептейт: бизнес миссиясынын позициясы, бизнестин стратегиялык позициясы жана бизнес активдүүлүгүнүн позициясы.

Hua & Hua теориялык башкаруу позициялоонун ар кандай деңгээлдери

Биринчиден, биз бизнести жайгаштыруунун ар кандай деңгээлдерин карап чыгабыз.

1. Биринчи деңгээл бизнес миссиясын жайгаштыруу болуп саналат: Анда ишканалардын коомдогу миссиясы жана социалдык проблемаларды кантип чечуу керектиги баса белгиленет.Бул деңгээлди ишкананын өмүр бою миссиясынын багытын камтыган эмгекти коомдук бөлүштүрүүнүн позициясы катары да кароого болот.
2. Экинчи деңгээл бизнестин стратегиялык жайгашуусу болуп саналат:Ал компаниянын негизги бизнеси эмне экендигине жана компания кандай өнүмдөрдү жана кызматтарды көрсөтөт.Бул деңгээл Кытайда жана Кытайдын "Үчилтик" стратегиялык моделинен тапса болот, мында компаниялар конкреттүү социалдык көйгөйлөрдү чечүү үчүн өнүмдөрдүн жана кызматтардын толук комплексин колдонушу керек.
3. Үчүнчү деңгээл - бизнес ишмердүүлүгүн позициялоо: Бул Майкл Портердин стратегиялык позициясы менен тыгыз байланышта, ал уникалдуу баалуулуктарды жеткирүү, жалпы чыгымдарды азайтуу жана атаандаштардын тууралоосун кыйындатуу үчүн иштелип чыккан операциялык иш-аракеттердин уникалдуу комплексин камтыйт.Үчүнчү деңгээлдеги позициялоо экинчи деңгээлдеги бизнес стратегиясына колдоо көрсөтөт, ал эми экинчи деңгээл биринчи деңгээлдеги бизнес миссиясына жетүү үчүн каражат болуп саналат.

• Акыр-аягы, биринчи даражадагы бизнес миссиясынын жайгаштыруу ишкананын акыркы максаты болуп саналат, жана анын негизги миссиясы ар дайым коомдун максатына кызмат кылуу болуп саналат.
• Бул үч позиция бири-бири менен байланышкан жана ишкананын социалдык миссиясын ишке ашырууда, продуктыларды жана кызматтарды көрсөтүүдө жана уникалдуу бизнес ишмердүүлүгү аркылуу уникалдуу баалуулуктарды ишке ашырууда колдоо көрсөтөт.

Позициялоо теориясы менен Хуа Юхуанын ортосунда кандай айырма бар?

Позициялоо теориясы менен Хуанын ортосундагы айырма негизинен төмөнкү аспектилерде чагылдырылат:

• Позициялоо теориясы атаандаштыкты баса белгилейт, ал эми Хуа менен Хуа дифференциацияга басым жасашат.Позициялоо теориясы атаандаштык артыкчылыкка ээ болуу үчүн бренддин позициясын атаандаштардан айырмалоо керек деп эсептейт.Hua & Hua брендди жайгаштыруу дифференциялоонун көз карашынан башталып, керектөөчүлөрдү өзүнө тарта турган уникалдуу пунктту табышы керек деп эсептейт.
• Позициялоо теориясы стратегияга басым жасаса, Хуа менен Хуа тактикага басым жасашат.Позициялоо теориясы негизинен бренд стратегиясынын көйгөйүн чечет, башкача айтканда, бренд рынокто кандай жайгашуусу керек.Hua & Hua ыкмасы негизинен бренд тактикасынын көйгөйүн чечет, башкача айтканда бренд символдору аркылуу бренддин позициясын кантип бекемдөө керек.
• Позициялоо теориясы рационалдуулукка басым жасаса, Хуа менен Хуа сезимталдыкты баса белгилешет.Позициялоо теориясы брендди жайгаштыруу керектөөчүлөрдүн рационалдуу муктаждыктарына негизделиши керек деп эсептейт.Hua & Hua мамилеси брендди жайгаштыруу керектөөчүлөрдүн эмоцияларын стимулдаштырууга жөндөмдүү болушу керек, ошону менен күчтүү бренд маалымдуулугун орнотуу керек деп эсептейт.

Жалпысынан алганда, позициялоо теориясы жана Хуа жана Хуа экөө тең бренд маркетингиндеги маанилүү методологиялар.Позициялоо теориясы атаандаштыкка жана стратегияга басым жасайт, ал эми Хуа жана Хуа методу дифференциацияга жана тактикага басым жасайт.Эки ыкманын тең өз артыкчылыктары жана кемчиликтери бар жана компаниялар өз шарттарына жараша тандай алышат.

Жогорудагы талдоодон көрүнүп тургандай, Хуа жана Хуа теориясы Трауттун “стратегия – бизнес ишмердүүлүктүн уникалдуу жыйындысы” концепциясына көз карашы менен шайкеш келет.

Кыскача айтканда, позициялоо теориясы жана кытай-кытай теориясы стратегиялык маселелерди чечүүдө өзүнүн артыкчылыктарына жана колдонуу чөйрөсүнө ээ.