Эч ким көрө албаган акчаны кантип тапса болот? Бренддин позициясын аныктоонун ийгиликтүү учурлары жана бизнес моделдери ачылды

Башка эч ким көрө албаган акча табыңыз: БрендЖайгаштырууЭң негизги сыр, билесиңби?

Брендди жайгаштыруу компаниянын ийгилигинин ачкычы болуп саналат, ал компанияларга дифференцияланган атаандаштыкка жетишүүгө жана жогорку киреше алууга жардам берет.

Бул макала сизге бренддин позициясын аныктоонун акыркы сырын ачып берет жана бренддин позициясын аныктоо аркылуу башкалар көрө албаган акча жасоону үйрөнүүгө мүмкүнчүлүк берет.

Башкалар көңүл бурбай жаткан акчаны кантип тапса болот?

Мурда бирөө: «Товарды сатуу менен баюу кыйын, моделин сатуу менен гана» деп айткан.

Бул чындык, бирок көп адамдар өнүмдөрүн сатуу менен акча таба албайт, эмне үчүн түшүнө албайт? Жана сатуу модели кирешелүү болуу деген эмнени билдирет?

Көптөгөн стартаптар өз максаттарына технология, тажрыйба жана өнүмдөр менен жетүүгө үмүттөнүп, ишкердик жолуна түшүштү.

Бирок, бүгүнкү рынок эчак эле толуп, продукциялар, технологиялар жана кесиптер биринин артынан бири пайда болууда.

Эгер сиз кофе дүкөнүн же кийим дүкөнүн ж.б. ачкыңыз келсе, бирок ал жерде чоң атаандаштык бар болсо, тоскоолдуктарды кантип жеңе аласыз?

Эч ким көрө албаган акчаны кантип тапса болот?

катаал бизнес чөйрөсүндө, биздин миссия өнүмдөр, технология же тажрыйба жагынан жеңишке жетишүү эмес,

Тескерисинче, биз туура "бизнес согуш талаасын" таап, эффективдүү "бизнес стратегияларын" иштеп чыгышыбыз керек жана акылдуу "бизнес жүрүм-турумдарын" толукташыбыз керек.Бул бизнес моделдин позициясын аныктоо.

Бүгүн мен анализ жасаймБизнести өнүктүрүү үчүн кандай маркетинг мүмкүнчүлүктөрү керек?? жана бизнес моделин иштеп чыгуунун жети негизги кадамына кыскача киришүү:

1. ресурстарды толук пайдалануу
2. Кардарларды тартуунун жолдору
3. Эгер сиз белгилүү бир аймакка көңүл бурсаңыз, анда ал аймакта акча таба албайсыз.
4. кардарларды сактоо
5. репликацияны кеңейтүү
6. Бренд илгерилетүү
7. Тизмеде көрсөтүлгөн

ресурстарды толук пайдалануу

Жөнүндө сүйлөшүүБизнести өнүктүрүү үчүн кандай маркетинг мүмкүнчүлүктөрү керек?Ресурстарга келгенде, көпчүлүк адамдар акчаны биринчи орунга коюшат, бирок башка ресурстарга көңүл бурушпайт.

Ишкерлер көбүнчө өздүк же карыздык каражаттарды колдонууну ойлонуштуруп, эртеби-кечпи бул түгөнүп калаарын билишпейт.

Маселе сизде акчанын же ресурстардын жетишсиздигинде эмес, бирок сизде акча табуу жөндөмү жок…

Эсиңизде болсун, акча бардык көйгөйлөр үчүн панацея эмес.

Кардарларды тартуунун жолдору

Кантип онлайн продуктыларды сатуу?

Кардарларды тартуу ыкмалары негизинен үч категорияга бөлүнөт:

ар кандай аркылууИнтернет маркетингканалдар, өзүңүздүн же башкалардын физикалык дүкөндөрү жана учурдагы кардарларды тааныштыруу.

Бул үчөөнү бир эле учурда ишке ашыруу керек, анткениWeb Promotionжол кыймылы кымбаттайт жана дүкөндөрдүн ижара акысы жогорулайт.Вирустук маркетингЖолдоочу түтүк бир күнү кургап калышы мүмкүн.

Болбосо, таянып, мурунку жылдардагыдай болуп калатFacebookЖарнамалык компаниялар биринин артынан бири жабылып жатат.

Эгер сиз белгилүү бир аймакка көңүл бурсаңыз, анда ал аймакта акча таба албайсыз.

Эгер сиз белгилүү бир аймакка көңүл бурсаңыз, андан акча табам деп ойлобоңуз.

Facebook бул социалдык медиа, Google интернет менен камсыз кылат在线 工具жана кызматтар, бирок алар акча табуу үчүн буларга ишенишпейт (бул Интернеттин акысыз моделидренажөлчөө үчүн жакшы жолу).

Эгер кесме дүкөнүн ачсаңыз, кесмеңиз акча табышы керек эмеспи?

Тайвандык Хао Ки Дан Зай кесмеси ушундай.Алар атүгүл алардын кесмеси 20 жылда бир да жолу кымбаттаган эмес деп сыймыктануу менен айтышат.

кардарларды сактоо

Күчтүү тактика кубатталбайт, эч кимге байланганды жактырбайт.

Бул адамдарды алмаштыргыс баалуулук менен камсыз кылуу.

Мисалы, эгер сиз сулуулук продуктуларын сатсаңыз, анда сатып алуучуларга продукцияны кантип колдонууну үйрөткөн коомчулукту түзө аласызбы?

Же ай сайын атайын иш-чаралар, акциялар жана чектелген өнүмдөр менен мүчөлүк картасын түзөсүзбү?

Кардарларыңызга сизге болгон ишенимди бериңиз, алар кайра кайтып келишет.

репликацияны кеңейтүү

Сиз "өзүңүздөн көбүрөөк" көчүрүп алышыңыз керек.

Башкача айтканда, ылайыктуу өнөктөштөрдү, агенттерди, франчайзилерди ж.б. издеп баштаңыз жана окутууну баштаңыз.

Көбүрөөк адамдар кошулууга даяр болушу үчүн, киреше бөлүшүү планын иштеп чыккыла.

Бренд илгерилетүү

Бул учурда, көңүл бир дүкөндөн пайда табууга эмес, бренд, жеткирүү тизмеги, окутуу, маалымат, консалтинг, үлүштүк жана башка аспектилер аркылуу киреше табууга бурулууда.

Бул каражаттар илгерилетүү, маркетинг жана жарыялоого жумшалышы керек,

Өнөктөштөрүңүздүн кирешелүү болушуна жана көбүрөөк адамдарды кошулууга тартууга жардам бериңиз.

Тизмеленген бренддин ийгилиги

Эгер биз чындап эле ушул деңгээлге жете алсак, бул оңой болбойт.

Сиз кардарлардын көп маалыматтарын топтодуңуз жана бизнесиңиз кайталанса болоорун көрсөттүңүз.

Капиталдын баалуулуктары мына ушунда.Инвесторлор “жеке адамдарга” эмес, “көбөйүүчү системаларга” инвестиция салышат.

Ушул себептен улам, Хайдилаону базарда көрсөтүүгө болот, бирок жөнөкөй ресторандар жашай албайт.

Анткени биринчисинде система болсо, экинчисинде адамдар гана бар.

Көзүңдү эмне ачты?

Netizen A биз үчүнчү пунктту тереңирээк талкуулай алабыз деп үмүттөнөт.

• Муну бүтүрүү үчүн бир нече күн талап кылынышы мүмкүн...
• Болбосо, бул өтө эле жөнөкөй, мен сиз аны түздөн-түз колдоносуз деп кооптонуп жатам, бирок эффекти аз.

Netizen А кайсы тармакта экенин сурасам болобу? Ушундай жол менен мен сизге конкреттүү кеңеш бере алам.

• Netizen A максаттуу кардар тобу жаш вегетариандык топ экенин айтты.
• Netizen A өзүнүн бул тармактагы атаандаштыкка жөндөмдүүлүгү салыштырмалуу күчтүү деп эсептейт, анткени учурда сынакка көп адам катышкан жок жана Netizen А алгачкы пионер катары каралышы мүмкүн.

Эгерде мен туура түшүнсөм, сиздин бизнес-модель кардарларыңыз веб-сайтка буйрутма берип, андан кийин товарларды кардарларга үзгүлтүксүз жана пландаштырылган жеткирүү аркылуу жеткирет, туурабы?

Учурда даярдыгыңыздын кайсы баскычында экениңизди билбейм, бирок мен бизнес баштайын деп жаткан адамдарга: "Продукция али өркүндөтүлө элек, бирок бренд биринчи орунда турат" деп көп эскертип турам.

Адегенде бизнесиңиздин баасын тааныган адамдардын биринчи партиясын тартыңыз. Ал тургай, алдын ала төлөмдү алып, базардын реакциясын текшерүү үчүн арзандатууларды же белектерди сунуштай аласыз.

Эсиңизде болсун, рыноктун реакциясын сынап көрүүнүн эң жакшы жолу - бул аларды сизге төлөп берүү, антпесе бардык ооз сөз куру сөз болуп калат.

Netizen А биринчи кадам заказ кылуу экенин айтты, ал эми кийинки кадам супермаркетке кирүүнү ойлонуш керек.Бул Тут Тутко окшош алдын ала заказ кылуу ыкмасыбы?

• Биздин сунуш - алгач өз брендиңизди куруп, күйөрмандарды тартуу үчүн мазмунду түзө баштаңыз.
• Башкача айтканда, бул "биринчи колдонуучу, кийинчерээк продукт" стратегиясы.

Убактысы келгенде, планды түзө баштаңыз, күтүү сезимин жаратыңыз жана каражаттарды тартуу үчүн алдын ала сатууларды жүргүзүңүз.

Сиз бул каржылоону продуктуну өнүктүрүүнү тездетүү үчүн колдоно аласыз.

Эч ким төлөбөсө, жок дегенде, сиз продуктуну ашыкча иштеп чыгуу менен өтө көп акча коротпойсуз.