Эмне үчүн электрондук коммерция мынчалык татаал? Каардуу атаандаштыктын айынан пайданын жок болуп кетишинин артында турган чындык

Байкадыңызбы, уламдан-улам көп тармактар ​​иштей баштадыПайда жокUp?

Бул физикалык дүкөн болобу жеэлектр жеткирүүчүПлатформада көптөгөн соодагерлер "товарларды жеткирип, бирок акча таппай турган" катаал чөйрөгө түшүп калышты. Бул эмне үчүн?

Мунун себебин жөнөкөй, бирок өлүмгө алып келген көрүнүш менен байланыштырса болот——Туура эмес продукт идеясы.

Теңтуштардын популярдуу продуктуларын табыңыз → копияны тууроо → арзаныраак чыгымдар, катаал циклдин башталышы

Көпчүлүк ишканалар рынокко киргенде, алар адегенде маалыматтарды анализдеп, кенди иштетишетТеңтуштарыңыздан популярдуу өнүмдөрдү табыңыз, Мен алардын сатуу көлөмү жакшы деп ойлойм, ошондуктан мен бул менин колум керек.

Ошентип бул базардын имитация шоусу башталды. Продукциялар окшош стилдерге жана окшош функцияларга ээ, бирок бардыгы үчүн талыкпай иштеп жатышатЧыгымдарды азайтыңыз. Жалпы операцияларга материалдарды үнөмдөө, өндүрүш циклдерин кыскартуу, сапатты текшерүү стандарттарын төмөндөтүү ж.б.

Кыскасы, бир гана максат бар ——мүмкүн болушунча арзан.

Баасы 10% төмөн белгиленген, сен чындап эле жеңе аласыңбы?

Мындай рыноктук атаандаштыкта ​​баа согушу эң түз жана кеңири таралган ыкма болуп саналат. Кимдин баасы эң төмөн болсо, ал атаандаш болот.

Ошондуктан, ар ким өз теңтуштарынан 10% төмөн бааны койду.

Бул колдонуучулардын жактыруусуна ээ болуу үчүн жакшы стратегия окшойт, бирок чындыгында бул жөн элекатуу атаандаштыкБаштоо.

Сапаты начарлап, баасы арзандап баратат

Баалар төмөндөгөндө, төмөнкүдөйПродукциянын сапатынын темендешу.

Чийки зат кыскарды, процесстер кыскарды, ал тургай сатуудан кийинки кызматтар да кыскарды.

Керектөөчүлөр продукциянын сапаты барган сайын туруксуз болуп, тажрыйба начарлап баратканын байкап жатышат. Алардын көңүлү калганда, алардын бир гана реакциясы -Мындан ары кайра сатып алуу жок.

Баарыбыз жөн эле товар жеткирип, акча таппайбыз, керектөөчүлөр да абдан нааразы.

Жыйынтыгында базар сапатсыз продукцияга толуп, ишканалар көбүрөөк сатуу менен гана жан багышат.

Ар бир тартип өсүп жатат окшойт, бирокИш жүзүндөгү пайда азайып баратат. Керектөөчүлөр жөнүндө эмне айтууга болот?

Алар бүтүндөй тармакка шек келтирип, “продукциянын бул түрү жакшы эмес, кайсынысын сатып алышпасын, ошондой эле жаман болот” деп ойлошту.

Бул учурда, сиз канчалык арзан баада жарнамалоого аракет кылбаңыз,Керектөөчүлөрдүн лоялдуулугу мындан ары жок.

Катуу атаандаштыктан кантип кутулабыз? Керектөөчүлөрдүн муктаждыктарын изилдөө үчүн комментарий аймагына өтүңүз

Көпчүлүк адамдардын туура эмес продукт идеялары болгондуктан, электрондук коммерция индустриясы кирешесин жоготту...

Демек, бул жерде суроо туулат,Кантип жакшы буюмдарды жасоо керек, Мындай чексиз циклге түшүп калбаш үчүн?

Чындыгында, чечим абдан жөнөкөй, башкача айтканда, маңызына кайтуу——Керектөөчүлөрдүн муктаждыктарын канааттандыруу.

Бул сиз тенденцияларды сокур ээрчишиңиз керек дегенди билдирбейт, бирок сиз колдонуучуларыңыздын азап чеккен жерлерин, муктаждыктарын жана күтүүлөрүн тереңирээк түшүнүшүңүз керек. абдан натыйжалуу ыкмасы болуп саналатКомментарийлер бөлүмүнө казып кириңиз.

Продукцияларды кылдаттык менен иштеп чыгуу, дифференциялоо негизги нерсе

Комментарий аймагы көбүнчө колдонуучулардын пикирлеринин эң чыныгы булагы болуп саналат. Колдонуучулардын сын-пикирлерин жана сунуштарын талдоо менен, сиз аларды эмнени кызыктырганын, кайсы көйгөйлөр кайталанарын жана кайсы майда-чүйдөлөрү алардын тажрыйбасын жакшыртаарын биле аласыз.

Андан кийин, бул пикирдин негизинде,кылдаттык менен продуктыларды иштеп чыгуу. Эсиңизде болсун, рынокто ар дайым атаандаштык болот, бирок сиз сунуш кыла алсаңызДифференциацияПродукциялар, атүгүл кичинекей инновациялар да сизди өзгөчө кыла алат.

Баа аркылуу кирешени камсыз кылуу менен гана туруктуу өнүгүүгө жетишүүгө болот

Продукт даяр болгондон кийин, кийинки кадам баа стратегиясы болуп саналат.10% төмөн баа сиздин артыкчылыгыңыз эмес, сиздин максат болушу керекКиреше алып жатканыңызды текшериңиз. Бул ач көздүк үчүн эмес, R&D, өндүрүш жана сатуудан кийин инвестициялоо үчүн жетиштүү каражатка ээ болушуңуз үчүн.

Ушундай жол менен гана биз болоттуруктуу өнүгүү, тескерисинче, кыска мөөнөттүү баа согушуна түшүп.

Amazon модели: Сапаттуу жолду тандаган компаниялар жашоого жөндөмдүү

Дүйнөдөгү эң ири электрондук соода платформаларынын бири катары Amazon көптөгөн атаандаштарга туш келет. Бирок таң калыштуусу,Амазонка баа согуштары менен кыйраган жок.

Неге? Анткени көптөгөн мыкты сатуучулар барышатсапаттуу жол, мисалы, белгилүү бренд——Anker.

Анкердин ийгилигинин сыры: биринчи кезекте сапат, керектөөчүлөрдүн ишенимине ээ болуу

Anker - бул керектөөчү электроникага багытталган брендЖогорку сапататактуу. Алар баанын артыкчылыгы аркылуу утууга аракет кылышпайт;Мыкты колдонуучу тажрыйбасы和Продукциянын туруктуу сапатыКеректөөчүлөрдүн ишенимине ээ болгон.

Анкердин стратегиясы айкын:Тескерисинче, акылга сыярлык бааны белгилөөнүн ордуна, биз ошондой эле продукттун сапатын жана колдонуучу тажрыйбасын камсыз кылышыбыз керек..

Бул ыкма аларга катуу рыноктук атаандаштыкта ​​жеңилбес бойдон калууга гана жардам бербестен, көптөгөн ишенимдүү колдонуучулар топторуна ээ болуп, ал тургай Amazonда брендге айланган.Ысык бренд.

Эмне үчүн Amazon баалар менен жинди болуп кетпейт?

ички электрондук соода рыногу менен салыштырганда,Амазонканын баа согушу жинди эмес, себептеринин бири - көптөгөн сатуучулар сокурдук менен төмөн бааларды көздөбөй, бирокПродукцияны оптималдаштыруу和Кызматты жакшыртуукеректөөчүлөрдүн жактыруусуна ээ болуу үчүн.

Анкер сыяктуу эле, бул сатуучуларБиринчи сапатты карманыңыз, ошондуктан алар гана эмеспайда сактоо, ал дагы эле мүмкүнузак мөөнөттүү өнүктүрүү.

Дифференциация жана сапат — атаандаштыктан чыгуунун жолу

Жыйынтыктап айтканда, эмне үчүн азыр көптөгөн тармактар ​​рентабелдүү эмес? Негизги маселе мына ушундаАр ким туура эмес багытта баратат.

Copycat тууроо, чыгымдарды азайтуу жана арзан баада атаандаштык - бул узак мөөнөттүү өнүгүүгө алып келе албаган кыска мөөнөттүү стратегиялар. Ал эми атаандаштыктан өзгөчөлөнгүңүз келсе,ДифференциациякаршыЖогорку сапатачкычы болуп саналат.

Продукция — ишкананын негизи, ал эми пайда — ишкананын каны. Комментарий чөйрөсүндө пикирлерди изилдөө, дифференцияланган өнүмдөрдү кылдаттык менен иштеп чыгуу, акылга сыярлык бааларды коюу жана ошол эле учурда керектөөчүлөр кайра сатып алууга даяр болушу үчүн жогорку сапаттагы өнүмдөрдү камсыз кылуу менен кирешени камсыз кыла аласыз.Сапаттуу жолду тандаган компаниялар аман калуу үчүн баа согуштарына таянган компанияларга караганда ар дайым жашоого жөндөмдүү болот..

Акыр-аягы, бул катаал рынокто аман калуунун жана ийгиликке жетүүнүн ачкычы, сиз канча убакыт жана энергия сарптоого даяр экениңизде.Керектөөчүлөрдү түшүнүү, барАларды канааттандыра турган буюмдарды жаса. Бул узак процесс, бирок ошондой элежалгыз туруктуу жол.

Кыскача маалымат: Негиздерден баштаңыз жана дифференцияланган өнүмдөрдү түзүңүз

Эгерде сиз учурдагы тармактан өзгөчөлүктү кааласаңыз, төмөндөгүлөрдү сынап көрүңүз:

1. Комментарий аймагында керектөөчүлөрдүн муктаждыктарын изилдеңиз: Ооруган жерлерди аныктоо менен гана биз туура дары жазып бере алабыз.
2. Дифференциацияланган продукцияны кылдаттык менен иштеп чыгуу: Базардан айырмаланган уникалдуу баалуулуктарды бериңиз.
3. Баалар пайданы камсыз кылат: Кийинки иштеп чыгуу үчүн жетиштүү ресурстарыңыз бар экенине ынаныңыз.
4. Сапаттуу жолду тандаңыз: Сапатка артыкчылык берүү менен гана биз колдонуучулардын узак мөөнөттүү ишенимине ээ боло алабыз.

акыр-аягы,Сапат баарын чечет, баа согушуна алданбагыла. Жакшы өнүмдөрдү жаратуу үчүн талыкпай иштөө менен гана брендиңиз жеңилгис абалда боло алат.