Фронттук трафик өнүмдөрүн кантип баалоо керек? 3 мүнөттүн ичинде эң жакшы баа диапазонун табууга үйрөтүңүз!

алдыңкы үчүндренажПродукцияларга акылга сыярлык бааларды коюу - бул жогорку сапаттагы кардарларды тартуунун ачкычы!

Бул макалада биз кененирээк карап чыгабыздренажНатыйжалуу продукт баасын стратегиялары арзан баанын тузактарынан кантип сактанууну жана киреше менен кардар сапатынын ортосундагы эң жакшы балансты оңой табууга үйрөтөт, конверсиянын ылдамдыгын жогорулатууга жана рыноктук атаандаштыкты жеңүүгө жардам берет!

Акча табуу - бул илим, өзгөчөдренажПродукциянын баасы боюнча, эгер сиз акчаны жоготпостон жагымдуу болгуңуз келсе, муну жасоонун көптөгөн жолдору бар.

Фронттук трафиктин баалары: аларды кантип аныктоого болот?

азыркы учурдаэлектр жеткирүүчүРыноктун шартында, көптөгөн соодагерлер кардарлардын трафигин тартуу үчүн төмөнкү баада трафикти буруу өнүмдөрүн ишке киргизүүнү тандашат.

Жалпы ыкма - бул 19.9 юаньга арыктоо боюнча тажрыйба класстары, 9.9 юаньга бий класстары, ж.б.у.с.

Бирок мындай арзан баада трафик агымы чындап эле натыйжалуубу? Чындыгында мунун артында дагы деле көп көйгөйлөр катылган.

1. Трафик тартуу үчүн төмөн баа: кардарларды тартуу же бул күчтү текке кетирүүбү?

Трафикти арзан баада тартуу көп сандагы кардарларды тез тарта алгандай көрүнгөнү менен, бул ыкма көбүнчө "эркин сойкулук" кардарларын гана тартат. Натыйжада, төмөн баадагы өнүмдөр соодагерлерге киреше табууга жардам бербестен, чыгымды ысырап кылып, кабыл алуу басымын жогорулатат.

Мисалы, эгер сиздин алдыңкы товарыңыз өтө төмөн болсо, баасы 9.9 юань болгон кардарлардын керектөө даярдыгы жана аны көрүү үчүн дүкөнгө киргенден кийин коротуу күчү төмөн болот жана акыры аны ишенимдүү кардарга айландыруу мүмкүнчүлүгү абдан сымбаттуу.

Ошентип, алдыңкы трафик өнүмдөрүнүн баасын кантип жөнгө салуу керек? Тажрыйбалуу соодагерлер жогорку сапаттагы кардарларды тартуу үчүн акылдуу баа диапазонун тандашат.

2. 价格区间：1/5到1/10的黄金比例

Трафикти айдоочу өнүмдөрдүн баасын аныктоо үчүн сиз аны дүкөндөгү максаттуу кардарлардын жалпы керектөөсүнүн 1/5тен 1/10уна чейин белгилесеңиз болот.

Мисалы, кардардын потенциалдуу керектөө суммасы 2000 юаньдын тегерегинде болсо, анда трафикти кетирүүчү продуктунун баасы 200 юандан 400 юаньга чейин белгилениши мүмкүн.

Мындай баа белгилүү бир деңгээлдеги сатып алуу жөндөмдүүлүгүнө ээ болгон кардарларды текшерип тим болбостон, трафикти түзүү стадиясында чыгымдарды ашыкча ысырап кылбоосун да камсыздай алат.

Мындай баа стратегиясы фантазияга эмес, керектөөчүлөрдүн психологиясын акылдуу колдонууга негизделген. Кардарлар алдыңкы продукт үчүн белгилүү бир сумманы төлөшкөндө, алар көбүнчө башка кызматтарга дагы инвестиция салууга даяр болушат.

Башкача айтканда, мындай бааЖайгаштырууБул "эркин сойкулукка" сокурдук менен умтулгандарга караганда, чындап сарптоого даяр кардарларды текшерүүгө жардам берет.

3. Трафиктин баасынын өтө төмөн болушунун "жашыруун баасы"

Дренаждын баасы белгилүү бир деңгээлге жеткенде, көйгөйлөр биринин артынан бири пайда болот: бир жагынан кардарлардын сапаты бирдей эмес, бул кардарлардын “эркин сойкулукка” алып келиши мүмкүн. Башка жагынан алганда, өтө төмөн жолдомо баасы керектөөчүлөргө оңой эле "арзан продукция жакшы эмес" деген ойду жаратышы мүмкүн, ошентип, кийинки кызматтардын сапатына шек туудурат жана конверсия курсун иш жүзүндө төмөндөтөт.

Андан да маанилүүсү, арзан баада кардарларды тартуунун өсүшү дүкөндөгү тейлөө ресурстарын абдан ээлейт. Бул арзан баада кардарларды тейлөө үчүн соодагерлер көп жумушчу күчүн жана убакытты сарпташы керек, бирок тиешелүү кирешелерди ала алышпайт, ал тургай, кадимки керектөөчүлөрдүн кабыл алуу сапатына да таасирин тийгизет. Ошондуктан, өтө арзан баада трафикти тартуу маанисиз гана эмес, бирок пайдага арзыбайт.

4. Кантип бааны жана кардар сапатын балансташат?

Трафикти арзан баада айдоо акчаны ысырап кылуу гана эмес, бренддин имиджин да жоготуу. Ошондуктан, баанын позициясын карап чыгуу керек, бул жерде бир нече практикалык стратегиялар бар:

• Тажрыйба долбоорлорунун баалуулук сезимин өркүндөтүңүз: Кардарлардын тажрыйбасын мыкты таңгактоо, жогорку сапаттагы тейлөө ж.

• Такталган продукциянын классификациясы: Мисалы, адамдардын ар кандай топтору үчүн ар кандай деңгээлдеги трафикти азайтуучу өнүмдөрдү ишке киргизиңиз. Төмөнкү баа адегенде кардарларды тартуу үчүн колдонулат, ал эми бир аз жогору баа жогорку сапаттагы кардарларды андан ары текшерүү үчүн колдонулат.

• Чектелген убакыт сунушун орнотуңуз: Сапатты камсыз кылуу шартында, узак убакыт бою төмөн баанын ордуна жогорку чыгымдоо күчү менен потенциалдуу кардарларды тартуу үчүн чектелген убакыт жарнамаларын колдонуңуз. Бул жетишсиздик сезимин жаратып, жогорку сапаттагы кардарларды тарта алат.

5. Соодагерлердин келечегине алдыңкы трафик продуктунун баанын таасири

Трафикти арзан баада тартуу коркунучу сапатсыз кардарларды тартуудан алда канча ашып кетет, ошондой эле бүт бренддин позициясына таасир этиши мүмкүн. Кардарлардын түшүнүгүндө баа көбүнчө бренддин баалуулугун билдирет. Трафикти кызыктырган буюмдун баасы өтө төмөн болгондо, кардарлар жаңылыш түрдө брендди арзан баанын жана арзандыгынын синоними деп ойлошот. Бул, албетте, соодагердин келечектеги рыноктогу позициясына жана бренд премиум мүмкүнчүлүктөрүнө таасирин тийгизет.

Тескерисинче, акылга сыярлык тартуу баасы жогорку сапаттагы кардарларды тартууга гана эмес, бренд имиджин жогорулатууга жардам берет. Көптөгөн белгилүү бренддер рыноктун орточо баасынан бир аз жогору болгон трафикти айдоочу өнүмдөрдүн баасын белгилөө менен кардарлардын агымынын сапатын камсыздайт, ошол эле учурда бренддин жогорку деңгээлдеги позициясын көрсөтөт.

6. Тейлөө тажрыйбасын жакшыртуу менен жогорку сапаттагы кардарларды тартуу

Айрым жогорку деңгээлдеги тейлөө долбоорлоруна трафикти тартуу үчүн, соодагерлер тажрыйбага көңүл бура алышат. Мисалы, кээ бир сулуулук салондору, спорт залдары, ж.б.у.с. акысыз сыноону же тажрыйбаны камсыздай алат, бирок жолугушууга жазылуу аркылуу адамдардын саны көзөмөлдөнсө гана. Кардар тажрыйбаны аяктагандан кийин, кардарларды тейлөө жогорку сапаттагы кызматтарды конверсиялоого көмөк көрсөтүү үчүн профессионалдуу байкоо жүргүзөт. Бул "эркин сойкулук" кардарларынын ашыкча керектөөсүн гана болтурбостон, ошондой эле узак мөөнөттүү керектөө потенциалы бар кардарларды текшерүүгө алат.

7. Ар кандай товарларга трафикти тартуу баасын кантип белгилөө керек?

Продукциялардын жана кызматтардын ар кандай түрлөрү трафикти тартууда ар кандай стратегияларды кабыл алышы керек:

• Бирдиктүү кызмат продуктусу: Сулуулук, чач тарач, тиш тазалоо, ж.б. сыяктуу нерселер үчүн алдыңкы дренаждык продуктылар чыгымдарды көзөмөлдөө жана реалдуу муктаждыктары бар кардарларды тартуу үчүн жалпы баанын 1/5 1/10 бөлүгүндө жайгаштырылышы мүмкүн.

• циклдик продуктылар: Мисалы, чейректик карталар жана жарым жылдык карталар аркылуу трафикти тартуу үчүн фитнес, ден соолукту чыңдоо курстары ж.б. колдонсо болот, кардарларды төмөнкү баштапкы баасы менен тартуу жана андан кийин жогорку сапаттагы кызматтар аркылуу жаңыланууга даярдыгын жогорулатуу.

• Жогорку сапаттагы кызматтар: Мисалы, ылайыкташтырылган кызматтар жана люкс тажрыйбасы үчүн, кардарларды тартуу үчүн ортодон жогорку баа стратегиясын кабыл алууну кааласаңыз, кардарларды чыгымдоо күчү менен тартуу үчүн бир аз жогорураак баанын позициясын колдонуңуз жана бренд деңгээлин көтөрүңүз.

Фронттук трафиктин баасын аныктоонун корутундусу

Трафик тартуу өнөрүн өздөштүрүү үчүн, соодагерлер арзан баада тартуу менен бренддин позициясынын ортосундагы балансты табышы керек. Акылга сыярлык бааны коюу менен гана биз кардарлардын сапатын камсыздай алабыз жана ошол эле учурда бренддин баасын кардарлардын таануусун камсыздай алабыз.

Жалпысынан алганда, алдыңкы трафикти дренаждык продуктулардын баасы трафикти дренаждык эффекттин сапатын түздөн-түз аныктайт. Төмөн баалар көңүлдү өзүнө бурса да, алар көп учурда "пайдадан ашат". Трафикти кетирүүчү продукциянын баасын белгилөөдө, 1/5тен 1/10го чейинки катышка кайрылуу сунушталат, бул чыгымдарды эффективдүү көзөмөлдөп тим болбостон, жогорку сапаттагы кардарларды да экрандан чыгара алат. Акыр-аягы, орточо алдыңкы инвестиция аркылуу, соодагерлер кирешенин конверсиясын жогорулата алышат.

Сунуш: Барган сайын катаал рыноктук атаандаштыкка туш болуп, ишканалар кайра текшере баштаса болотДренажды жайылтууСтратегия, кардар керектөө сапатын жакшыртуу жана бренддин рыноктук атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн жогорулатуу үчүн трафик баасына акылга сыярлык түзөтүүлөрдү жасоого аракет кылыңыз.