Товарларды тандоодо электрондук коммерция баалар согушунан кантип кача алат? Ниш азыктарын жайгаштырууда сиз билишиңиз керек алтын эрежелер

катуу атаандаштыктаэлектр жеткирүүчүРынокто ийгиликтүү продукт тандоо бир гана кызуу сатылып жаткан продуктыларды табуу эмес, ошондой эле баа согуштарын болтурбоо жана "көк океан" базарларын табуу. Бул макала сизге электрондук коммерция продуктуларын тандоонун алтын эрежелерин ачып берет жана так болууга жардам берет.Жайгаштыруупродуктыларды сатууну көбөйтүү жана уникалдуу атаандаштыкты орнотуу. Продукт тандоону жеңилдетүү үчүн азыр изилдеңиз!

Продукцияны тандоо боюнча кеңештер: "Тренденцияны ээрчүүдөн" качыңыз жана өзүңүздүн так рынокту табыңыз

Кантип бир нерсе дейсиң?

"Базарлардын мынчалык тез өлүп калышынын себептеринин бири - баары бир эле нерсени кылып жатат."

Учурдагы электрондук коммерция рыногуна көз чаптырсак, көптөгөн адамдар өнүмдөрдү тандоодо бир гана сөзгө умтулушат: тез.

TaobaoБизнес кеңешчиси, Amazon сатуучу устаты,DouyinЭлектрондук коммерциянын компасын жана башка куралдарын ачарыңыз менен, кайсы өнүмдөрдүн популярдуу экенин бир карап көрө аласыз, анан аларды топ-топ болуп "ээрчий аласыз" - башкаларга эмне популярдуу болсо, ошонун артынан ээрчийбиз.

Трендди ээрчип кетүү коркунучу олуттуу бир тектүүлүк болуп саналат жана андан кийинки баа согушу кирешени толугу менен кысып тим болбостон, бүткүл рынокту жок кылат!

Демек, бул каардуу айлампадан чыгуу үчүн биз продукттарды кантип тандашыбыз керек?

Продукцияны тандоо стратегиясынын жашыруун куралы: аудиторияны максаттуу жана блокбастерлерди жасабоо

1. Ниш азыктарын таап, "көк океан" базарын ачыңыз

Көпчүлүк сатуучулар дагы эле популярдуу рыногун кысып жатканда, ниш азыктары аз адамдар кам көргөн көк океанга айланды. Эмне үчүн бул базарларды сынап көрүүгө болбойт?

Мисалы, кээ бир адамдар популярдуу тамак-аш же тиричилик техникасы сыяктуу популярдуу товарларды тандашат, бирок сиз бул "кызыл океандардан" оолак болуп, белгилүү бир топторго жаккан, бирок рынок али толо элек niche азыктарына басым жасоону ойлондуңуз беле?

Мисалы, тамак-аштагы крабдын буту этине келгенде, базарда бар азыктарга көбүнчө сууну кармагычтар жана көп сандагы муз кошулат. Буга жооп кылып, биз өнүмдөрдү оптималдаштыруу жана суу сактагычтарды жана музду алып салуу үчүн ири өндүрүүчүлөр менен кызматташууну тандай алабыз, бирок баасы бир аз жогору болсо да, биз сапатка жогорку талаптарга ээ болгон жана бир тектүү атаандаштыктан оңой эле качкан айрым керектөөчүлөрдү ийгиликтүү бекитип алдык. .

2. Тынымсыз оптималдаштырылган өнүмдөр: деталдар ийгиликти же ийгиликсиздикти аныктайт

Ниш буюмдарынын дагы бир өзгөчөлүгү алардын көбү чакан цехтерде чыгарылып, продукциянын сапаты бир калыпта эмес. Бирок бул биздин мүмкүнчүлүк!

Ишенимдүү заводдор менен кызматташуу менен, биз акырындык менен ниш азыктарынын сапат маселелерин чечебиз жана керектөөчүлөргө жогорку сапаттагы тандоолорду беребиз. Маселен, базардагы балыктын балык баштары сыяктуу “калдыктардын” көбү Орусиядан келип, кандайдыр бир балык жыты бар, бирок биз Даниядан келген балыксыз жалаң балыктын башын тандап, фабрикадан балыкты бөлүп берүүнү сурансак болот керектөөчүлөрдүн тамактануусун жеңилдетүү үчүн.

Бул процесс тынымсыз байланышты жана ал тургай компромиссти талап кылса да, натыйжасы айдан ачык: продукт сатылып кетти. Мындай өнүмдөрдүн сатуу көлөмү чоң болбосо да, элди так жайгаштыруу аркылуу баа согушунун кыйынчылыгынан ийгиликтүү кутулду.

Так рыноктун күчү: Баа согушу жок, колдонуучунун тажрыйбасын өркүндөтүңүз

1. Баа согуштарынан этият болуңуз жана продукциянын наркына көңүл буруңуз

Электрондук коммерцияда баа согуштары башталып калган балээ сыяктуу, пайда жеп кетет, акырында жеңүүчү болбойт.

Өзгөчө тамак-аш, кийим-кече жана күнүмдүк керектөөлөр сыяктуу тармактарда баа согуштары бренддин имиджин гана эмес, сапаттын төмөндөшүнө алып келип, колдонуучу тажрыйбасына олуттуу таасир этет.

Иш жүзүндө сатып алуу жөндөмдүүлүгү бар керектөөчүлөржашооАларда жогорку сапатка талаптар бар жана тез-тезден болгон баа согуштары алардын көңүлүн калтырат, ал тургай, алар электрондук соодадан баш тартып, оффлайн сатып алууларына кайтып келиши мүмкүн.

2. Адамдардын так топторуна көңүл буруңуз жана бренддин дифференциациясын түзүңүз

Продукцияны тандоонун дагы бир ачкычы - бул бренддин уникалдуу позициясын түзүү, бул продукт тандоону айырмалоо гана эмес, ошондой эле продукттун өзү адамдардын белгилүү бир топторунун керектөөлөрүн канааттандыра алат.

Мисалы, баасы жогору болгон niche азыктары төмөн бааны көздөгөн кардарлар үчүн ылайыктуу болбосо да, алар жогорку сапат үчүн төлөөгө даяр керектөөчүлөр үчүн жагымдуу.

Так жайгаштыруу катуу рыноктук атаандаштыкка катышуу зарылдыгын жокко чыгарат, ошону менен бирге рыноктун сегменттеринде уникалдуу брендди таанууну камсыздайт.

Эксклюзивдүү продукт тандоо стратегиясын түзүп, айырмаланган артыкчылыктарыңызды табыңыз

1. Маалымат куралдарын колдонуңуз, бирок аларды сокур ээрчибеңиз

Бизнес кеңешчиси, Сатуучу чебери, Доуин электрондук коммерциялык компас ж.б. сыяктуу продукттарды тандоо куралдары бизге рыноктун тенденцияларын тез түшүнүүгө жардам берет, бирок маалыматтар шилтеме катары гана колдонулушу мүмкүн жана аларга толугу менен таянууга болбойт.

Көпчүлүктүн арасынан өзгөчөлөнүү үчүн кыраакылык жана инновация керек. Продукциялардын тез гомогенизацияланышына жол бербөө үчүн алгач өз кардарларыңыздын топторун так аныктап, алардын муктаждыктарын тактап, андан кийин күтүүлөргө жооп бере турган же андан да ашып кете турган өнүмдөрдү издешиңиз керек.

2. Инновацияда өжөр болуу жана продукциянын тоскоолдуктарын орнотуу

Бир тектүү өнүмдөр атаандаштык артыкчылыкка ээ боло албайт, тескерисинче компанияларды баа согуштарынын сазына батырат. Продукцияларды тандоодо биз инновацияны талап кылышыбыз керек жана сапаты менен функцияларын үзгүлтүксүз жакшыртуу аркылуу продукцияга тоскоолдуктарды жаратып, аларды көчүрүүнү кыйындатышыбыз керек.

Мисалы, тамак-аш өнөр жайында биз уникалдуу жеткирүүчүлөрдү табуу, өндүрүш процесстерин өркүндөтүү, таңгактарды оптималдаштыруу ж.

Ушундай жол менен, рынокто окшош продуктылар пайда болсо да, биз брендибиздин алмаштырылгыс артыкчылыктарга ээ экенине кепилдик бере алабыз.

Корутунду: Продукцияны тандоо тенденцияларды гана эмес, ошондой эле стратегиялык көз карашты чагылдырат.

Электрондук коммерция тармагында рыноктун ысык чекиттерин тез ээрчүү чындап эле кыска мөөнөттүү пайда алып келиши мүмкүн, бирок кийинки төлөмдөргө ашыкча көз карандылык сөзсүз түрдө продукт циклинин кыскарышына, рыноктук атаандаштыктын күчөшүнө жана акыр аягында баа согуштарынын катаал циклине алып келет.

Баа согуштарында энергияны сарптагандын ордуна, стратегиялык продукт тандоо ыкмасын тандап, рынок сегменттеринде жогорку сапаттагы өнүмгө басым жасап, үзгүлтүксүз оптималдаштыруу жана инновациялар аркылуу өз брендиңиздин тоскоолдуктарын орнотконуңуз жакшы.

Эсиңизде болсун, электрондук коммерция продуктусун тандоо суроо-талап менен сунуштун ортосундагы жөнөкөй мамиле эмес, акылмандыкка толгон базар оюну. Өзүңүздүн негизги атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүңүздү таап, өзгөчөлөнгөн өнүмдөрдү түзүү менен гана сиз жогорку атаандаштыкка жөндөмдүү электрондук коммерция рыногунда жеңилбес бойдон кала аласыз.

эгер сиз бул жерде болсоңузчаташканПродукцияларды тандап жатканда, сиз жогорудагы ыкмаларды колдонуп, ысык чекиттердин артынан сая түшүп, рыноктун башка тарабын изилдеп көрүңүз.