Популярдуу продуктулар кантип пайда болот? Адамдардын 99% электрондук коммерция хиттеринин артында жаткан логикага көңүл бурушпайт!

Сиздин оюңузча, хит продукт ийгиликтин маселесиби? Чынында, адамдардын 99% анын артында жаткан логикага көңүл бурушпайт!

Бул макала ысык продуктулардын калыптануу механизмин терең талдап, 50% реинкарнация + 50% инновациянын негизги стратегиясын ачып берет жана рыноктун тенденциясын таап, өзүңүздүн ысык сатуу өнүмдөрүңүздү кантип түзүүнү үйрөтөт! Дагы капканга түшпө, азыр келип көр!

Быйылкы ысык-сууктуу продукциялар жаңы деп ойлойсузбу? туура эмес! Алардын жарымы жаңы кейпинде кайтып келген эски жүздөр!

Популярдуу буюмдардын реинкарнациясы: 50% кайтып келген классиктер

Көптөгөн адамдар хит продуктту "инновация" гана жарата алат деп ойлошот, бирок чындык - жыл сайын хит болгон продукциянын жарымы жөн гана "эски бөтөлкөлөрдөгү жаңы шарап".

Неге? Анткени адамдын табияты өзгөргөн жок, суроо-талап өзгөргөн жок, рыноктук каалоолор өзгөргөн жок.

Классикалык стили, түбөлүктүү

Шакек сыяктууRing Setting, ал ондогон жылдар бою көп деле өзгөргөн жок. Дагы бир мисал Nike компаниясыAir Force 1, 1982-жылдан бери популярдуу. Жыл сайын ал түс схемасын өзгөртүп, жаңы материалдарды кошот, бул аны кайрадан хит кылат.

Неге? Анткени алар рынокто далилденип, “иконикалык тандоого” айланган. Керектөөчүлөр кайра адаптациялоонун кереги жок, алар аны көргөндө сатып алууга даяр.

50 жылга созулган классиктер аз, бирок 2-3 жылга созулган майда хиттер көп.

Анткени, түбөлүк жашыл моделдер азчылык болуп саналат, жана абдан популярдуу моделдердин жашоо цикл болуп саналат2-3 年. Мисалы, акыркы эки жылдын ичиндеШарк шым,Hot Girl Style, жол кыймылы азыр азайган, бирок сиз атын "формалоо шым" же "француздук минимализм стили" деп өзгөртсөңүз, алар дагы бир өмүргө ээ болушу мүмкүн.

Кантип "ысык сатуу циклинен" акча табуу керек?

1. Эски хиттерди кайра алып келиңиз

Сямэнде айрымдары адистешкенDouyinМуну «жапайы жол» командасы жасайтЭски хиттердин "тирилүүсү".

Алардын тартиби жөнөкөй:

• 2-3 жыл мурунку популярдуу Tik Tok видеолорун таап, аларды кайра пакеттеп, атын өзгөртүп, кайра жарнамалаңыз.
• Мурунку "жалкоо кутуча" сыяктуу жаңы ысык чекиттер менен айкалышып, азыр "минималист" болуп өзгөрдүжашоо"Керектүү артефакт" кичинекей жарылууну жаратышы мүмкүн.
• Түздөн-түз жеткирүү чынжырын табыңыз, дүңүнөн сатып алыңыз жана айырмадан пайда табыңыз.

2. Рыноктук пикирди аныктоо үчүн арзан баадагы тестирлөө

Douyin'де жаңы хит продуктту сынап көрүңүз.Баасы 20 миңге чейин! Акча кайда жумшалат?

• Сыноо скрипти(Жарнамалык видео)
• Сыноо продукт(Туура продуктуну табуу)
• Түз берүү көндүмдөрүн сынап көрүңүз(Сатуу көлөмүн оптималдаштыруу)

Чакан командалар үчүн рынокту ээрчип, өз алдынча инновациялоодон алда канча коопсуз.Көчүрүү + өзгөртүү + оптималдаштыруу, бул жаңы продуктуну түзүүдөн алда канча жеңил.

3. Кичинекей Кызыл КитепТөмөнкү сыноо чыгымдары

Douyin менен салыштырганда, Xiaohongshu тестирлөө баасы бир топ төмөн.Кээ бирлери акча да талап кылбайт!

• Кээ бир аккаунттар убактысын жазууларды жарыялоо жана сын-пикирлерди жасоо үчүн гана колдонушат, ал эми кээ бирлери өнүмдөрдү сыноо үчүн толугу менен табигый трафикке таянышат.
• Агымды чыгаргыңыз келсе да,5000 YuanСиз жакшы пикир маалымат ала аласыз.
• Кеп Xiaohongshu күчтүү мазмун топтоо бар, жана анын популярдуу продуктылары узак жашоо цикл болушу мүмкүн.

Эмне үчүн тестирлөөнүн баасы ар кандай болот?

Себеби жөнөкөй.Платформалар коммерциялаштыруунун ар кандай даражасына ээ.

• Douyin: 100 юань ≈ 1000 экспозиция
• Кичинекей Кызыл Китеп: 100 юань ≈ 10000 экспозиция

Бири акы төлөнүүчү трафикти пайда кылуучу платформа, ал эми экинчиси мазмунду топтоо платформасы.

Жардыргыч продуктуларды инновациялоонун эң аз чыгымдуу жолу

Инновация сөзсүз түрдө кымбатпы? белгисиз!Акылдуу инновация = популярдуу элементтерди айкалыштыруу.

М9 трамвайын карачы, кимге окшош экенин айта аласыңбы?Эки белгилүү бренддин көрүнүшүн айкалыштыруу + технологиялык инновация, жана ошол замат жаңы продукт болуп калат.

Мисалы,БаошимиПоршенин сырткы көрүнүшүн туурап, атын жана логотибин өзгөртүү менен жаңы брендге айланат. Бул тартип жашоонун бардык тармактарында колдонулат.

Окутуудан чыныгы инновацияга

1. 1-этап: популярдуу өнүмдөрдү туурап, рыноктун суроо-талабын табыңыз

   • Адегенде ийгиликтүү товарды таап, анын негизги сатуу пункттарын туураңыз.
   • Базарды арзан баада сынап көрүңүз жана кардарлардын биринчи партиясын тез табыңыз.

2. 2-фаза: Микроинновация, дифференциацияны жогорулатуу

   • Чек ара аралашмасын түзүү үчүн ар кандай популярдуу элементтерди бириктириңиз.
   • Колдонуучунун тажрыйбасын жакшыртуу үчүн кээ бир функционалдык инновацияларды кошуңуз.

3. 3-фаза: Колдонуучунун пикири, терең оптималдаштыруу

   • Сиз саткан продукциянын биринчи партиясы, колдонуучулар сизге кайда оптималдаштыруу керек экенин айтып беришет.
   • Чыныгы пикирдин негизинде, өнүмдөрдү кайталаңыз жана өзүңүздүн бренд күчүңүздү түзүңүз.

Жыйынтык: Эгерде сиз хит болгуңуз келсе, "инновацияга" карманбаңыз

Көптөр башынан эле "бузуучу инновацияларды" жасагысы келет, бирок чындык:Көчүрүү + өзгөртүү + оптималдаштырууБул практикалык жол.

Эски хиттерди кайра жандандыруудан арзан баадагы тестирлөөгө чейин, классиканы тууроодон баштап инновацияларды айкалыштырууга чейин, ар бир жылдын хиттериБул 50% реинкарнация + 50% жаңы ысык буюмдар..

Базар өзгөрдү, бирок адам табияты өзгөргөн жок. Кийинки хит өткөн жол кыймылынын бассейнинде катылган болушу мүмкүн. Сиз таптыңызбы?