Электрондук коммерция компаниялары жаңы платформалардан жана жаңы өнүмдөрдүн мүмкүнчүлүктөрүн кантип колдоно алышат? Операциялар "жаңы салгылашта" кантип жеңишке жетишкенинин ички окуясы толугу менен ачылды!

Эмне үчүн мынча көп экенин билгим келетэлектр жеткирүүчүКоманда жаңы платформанын мүмкүнчүлүгүн пайдалана албай жатабы? Бул макалада "жаңы салгылашуулар менен күрөшкөн эски колдор жана эски долбоорлорду колго алган жаңы колдор" чыныгы согуштук стратегиясын ачып берет. Операция тобунун механизмин жана өндүрүмдүүлүгүн ажыратуу менен, аткарууну экспоненциалдуу түрдө жарылууга болот. Бул жарылуучу буйруктардын логикасын демонтаждоо үчүн кадам сайын сизди талап кылат!

Көптөгөн электрондук коммерция компаниялары катаал чөйрөдө тыгылып калганын байкадыңызбы:

Жаңы платформалар жана жаңы өнүмдөр пайда болууда жана алардын баары "миллиарддык деңгээлдеги рыноктор" жана "ысык спот дивиденддери" болуп көрүнөт, бирок алар башкалар менен атаандаша албайт!

неге?

Маселе мүмкүнчүлүктөрдүн жоктугунда эмес, бирок көп адамдар аларды пайдалана алышпайт!

Карыянын тажрыйбасынын мааниси жок, бирок ал эски бизнесте тыгылып калганбы?

Сиз качандыр бир сөз уктуңуз беле?

«Карылар жаңы салгылашууда, жаңылар эски чөптөрдү кайтарышат».

Бул сүйлөм акылга сыярлык угулат?
Эски кызматкерлердин тажрыйбасы көбүрөөк жана согушканды билишет, ошондуктан аларга жаңы салгылашууларга катышсын; жаңы кызматкерлерге келсек, алар бир таш менен эки кушту өлтүрүп, эски бизнести колго алып, иштеп жатканда үйрөнө алышат!

Бирок иш жүзүндө ишке ашырууда ал көп учурда ишке ашпай калат.

Муну мага көп жетекчилер айтышты

— Биздин карыя жаңы согушту таптакыр каалабайт!
– Жаңы келгендер эски оюнчуларга да ээрчип, баш аламандык кыла алышпайт.

акылга сыярлык угулат, туурабы?
Бирок, эгер сиз муну жасай алсаңыз, анда сиз муну абдан жакшы кыла аласыз.
Мунун сыры эмнеде?

Операция – бул бир адамдын согушу эмес, бир топ адамдардын биргелешкен согушу!

Биз—— деп аталган механизмди туздук.

Операциялык команда системасы.

Бул эмнени билдирет?

Жөнөкөй сөз менен айтканда, “эски оператор” эми жалгыз иштебей, үч-төрт жардамчысы бар чакан командадай иштейт.

Сиз чындыгында айына 100 миллион сатууга жетише аласызбы?

Кичинекей команда түзүп, айына үч-төрт миллион табыш өтө көп эмес!

неге?

Анткени ал бир гана багытты түшүнүп, стратегияны белгилеп, чечим кабыл алышы керек. Калган аткаруу, жаңы өнүмдөрдү ишке киргизүү, кардарларды тейлөө жана маалыматтарды талдоо бардыгын бөлүүгө болот.

Эмне үчүн карылар жаңы салгылашууларды жүргүзө алышат? Анткени ал мындан ары мынчалык көп үй жумуштарын көтөрбөйт!

Жардамчы командасы менен карылар жаңы аянтчалардын жана жаңы категориялардын "эч кимдин жерине" шашыла турган команданы жетектөө үчүн энергияга жана жөндөмгө ээ.

Эски диск жөнүндө эмне айтууга болот?

Азыр эле айтылган жардамчылар көп жылдар бою карылар менен иштешет жана көйгөйлөрдү, кардарларды жана иш-аракеттерди чечүүдө эч кандай көйгөй жок.

Атүгүл көптөгөн ассистенттер "квази-операциялык" мүмкүнчүлүктөргө ээ болушту жана бардык нерсени өз алдынча башкара алышат!

Бул учурда карылар оңой эле жылып, жаңы келгендер (ассистенттер) мүмкүнчүлүктөн пайдаланып өсө алышат.

Эски менен жаңынын байланышы – бул табигый прогресс!

Он эсе потенциалы бар жаңы согуш талаасы? Жаңы бөлүм түзүлдү!

Кээде биз бир караганда он эселенген потенциалы бар деп айта турган “жарылуучу өсүш” менен жаңы долбоорлорго туш болобуз.

Бул убакта эмне кылышым керек?

Эски адамдарды жана команданы чогуу чыгарып, жаңы бөлүм түзүңүз жана структураны кайра түзүңүз!

Ошентип, карыя жаңы салгылаш үчүн бир тутам эски жүктү көтөрбөйт, бирок:

Нөлдөн баштап куруп, нөлдөн баштап, бардыгына киришиңиз!

Бул ыкманын натыйжасы болуп саналат:

Согушка даяр команда ичинен “көчүрүлүп”, ал жаңы үлүштөрдү ишке киргизип, көбөйүп, экспоненциалдык өсүштүн маховиктерин түзө берди.

Бул сонун угулат, бирок акча кайдан келет?

аткаруу механизми да өзгөчө!

Бизде өзгөчө "адамга каршы" эреже бар:

Аткаруу жана эмгек акы толугу менен ажыратылган.

Эмнени айткың келип турат?

Сиз жакшы иштеп жатасызбы же жокпу, канча сатканыңыз менен эмес, кантип сатканыңыз менен аныкталатКомпетенттүүлүк, алардын "команда түзө билүү жөндөмү", "көчүрмө жөндөмдүүлүгү", "аймакты кеңейтүү жөндөмү" барбы.

Көптөр сурашат:
"Эгерде иштин жыйынтыгына жараша комиссия бербесеңер, ким иштөөгө даяр? Бул адамкерчиликке каршы эмеспи?"

Мен сага айтам,Биз муну жасадык жана биз муну абдан ийгиликтүү аткардык.

Анткени, биз адамдарды "кечелик эмгек акы" эмес, "жоопкерчилик + жетишкендик сезими + өнүгүү мүмкүнчүлүктөрү" жетектейт деп эсептейбиз.

Бул механизм менен биз компаниянын мыкты адамдарын "улук бурамалар" катары туруктуу зонага камап койбой, эң татаал согуш талаасына тайманбастык менен киргизе алабыз.

Конокко келген кесиптештери бул нерсе мүмкүн эмес экенин айтышты. Колдонгондон кийин бетиме чаап жиберишти!

Ошол эле тармактын көптөгөн начальниктери келип, көздөрү жайнап:

– Оператор болуп эч кандай комиссия албайсыңарбы, эмнеге мынча көп иштеп жатасыңар?

Биз түшүндүргөн жокпуз, жөн гана аракет кылып көрүшсүн.

Бир-эки ай сынап көргөндөн кийин баары абдан даамдуу экенин айтышты.

Алар чындап эле күчтүү операциялар "бонустук стимулдар" менен эмес, "уюштуруу механизми + маданиятты калыптандыруу + авторизация системасы" менен шартталганын аныкташкан.

Чыныгы күчтүү электрондук коммерциялык компаниялар баатырларга эмес, системаларга таянышат

Көптөгөн чакан жана орто электрондук коммерция компаниялары дагы эле "аларды колдоо үчүн таланттуу адамдарга таянуу" баскычында.

Платформа жана категория бардыгын улуу адам башкарат.

Бул киши кетсе, бизнес кыйрайт!

Бирок чындап дени сак компания иштөө үчүн системаларга, айдоо механизмдерине жана өсүш үчүн репликацияга таянат.

Согуш менен күрөшүү сыяктуу эле, ал бир күчтүү генералга эмес, бүтүндөй бир армияга, логистикага, камсыздоо линияларына жана командалык системага таянат.

Жыйынтыктап айтканда, электрондук коммерция компаниялары жаңы мүмкүнчүлүктөрдү кантип колдонсо болот?

биринчи,Жаңы салгылашуу үчүн бир адамды колдонбоңуз, бир адамдын согуштук күчүн кеңейтүү үчүн "операция тобун" түзүңүз.
экинчи,Эскилер аймакты кеңейтсин, ал эми жаңы келгендер (жардамчылар) эски командада өсүп жетилсин.
үчүнчү,Жаңы салгылашуу чоң потенциалды көрсөткөндөн кийин, дароо көз карандысыз топторду бөлүп, катуу чабуулду баштоо үчүн ресурстарды топтоңуз.
төртүнчү,«Аткаруучулукка байла-ныштуу» ой жугуртуунун кишендерин бузуп, «жеке стимулдарды» системалык механизмдер менен алмаштыруу.
бешинчи,Бир нече таланттуу адамдарга таянбастан, согушуп, кайталай ала турган операциялардын темир армиясын түзүңүз.

Электрондук коммерциянын келечеги жеке каармандарга эмес, институттук дивиденддерге таандык болот

Келечектеги электрондук коммерциянын атаандаштыгы мындан ары ким ылдамыраак кыймылдаганы, жакшыраак операциялары бар же көп трафикке ээ эмес.

Тескерисинче, бир операцияны онго, анан бир бөлүмдү онго кайталоо үчүн системалуу ыкманы ким колдоно ала тургандыгы жөнүндө болуп жатат.

Бул уюштуруучулук мүмкүнчүлүктөрдүн согушу.

Ачык айтканда, операциялар эмес, компаниянын “системасы” күрөшүп жатат.

Эгерде сиз дагы эле "ким көп иштесе, ал көп алат" баскычында тыгылып калган болсоңуз, анда сизге майда-чүйдө согуштар менен гана күрөшүп, кыска мөөнөттүү пайда табуу тагдыр.

Бирок, эгерде сиз узак мөөнөттүү чоң бизнес менен алектенгиңиз келсе, анда сизге төмөнкүлөр керек:

Жеке адамдарды боштондукка чыгарыңыз, адамдарды системадагы тиштүү механизмдерге айлантыңыз жана чындап эле кар жааган уюштуруу машинасын куруңуз.

Анткени келечектеги мүмкүнчүлүктөр "системалуу өсүүнү" чындап каалагандарга таандык!