🚀 Электрондук коммерцияңыздын кирешесин кантип эки эсеге көтөрсө болот: Бул электрондук коммерция командасынын каржылык башкаруу ыкмасын өздөштүрүп алыңыз!

Электрондук коммерцияны каржылоону түшүнбөгөндүктөн, эмгегиңиз текке кетип жатабы? Башчы, сиздин бардык кирешеңиз кайда кетти?

Электрондук коммерцияны жасап жатканда, бул трафик жөнүндөбү? Бул атаандашкан продуктпу? Экөө тең толугу менен туура эмес.

Чыныгы канча акча табаарыңызды аныктаган нерсе - бул сиздин негизги каржылык башкаруу жөндөмүңүз.

Мен мурда онлайн маркетингде жакшы иштеп жатам деп ойлочумун , буйрутмалар тынымсыз түшүп жатат. Бирок айдын аягында эсептеп көрсөм — эмне болду? Мен бүт ай бою бекер иштедим.

Эми биз электрондук коммерция командалары үчүн каржылык башкаруунун маанисин талдап, сизге "көп сатуу, бирок аз табуудан" "жакшы сатуу жана туруктуу табууга" өтүүгө жардам берүүчү жөнөкөй, натыйжалуу каржылык башкаруу ыкмаларын үйрөтөбүз.

Запастар көбөйөт = пайда ичкерип баратабы?

Көптөгөн жетекчилерде түшүнбөстүк бар: продукт жакшы сатылып жаткандыктан, запастарды толуктоо керек.

туура эмес!

Сиз канчалык рентабелсиз товар сатсаңыз, жоготуу ошончолук көп болорун билишиңиз керек.

Биз бул катаны мурда да кетиргенбиз. Ысык продукция келе баштаганда эле камдап алганга аракет кылдык. Натыйжада, платформа эрежелери өзгөрүп, трафик азайгандан кийин, инвентарлардын үйүлгөнү биздин капиталдык чынжырга оорчулук келтирди.

Кийинчерээк аны кантип чечтик?

Мен күн сайын дүң киреше жөнүндө отчетту карап чыгып, ар бир статьянын пайдага кошкон салымын кылдаттык менен текшерип турам.

Эгерде продукт көпкө чейин киреше алып келбесе же пайда күтүлгөндөн төмөн болсо, анда биз арзандатуу менен сатууну баштоодон тартынбашыбыз керек.

Тескерисинче, кээ бир өнүмдөр жакшы конвертацияга жана жогорку кирешеге ээ болсо, биз дароо инвестициябызды көбөйтүп, ошол эле учурда "бир эле продукт, бирок ар кандай версияларды" иштеп чыгабыз.

Продукт каржылык талдоо продукт тандоо үчүн негизги логика болуп саналат.

GMV карап эле токтоткула, бул акчага барабар эмес!

Төмөн эмгек натыйжалуулугу = компания "жылуу сууга бакадай кайнатылган"?

Чынын айтсам, бүгүнкү күндө көптөгөн командалар өтө көп адамдар болгондо көзөмөлдөн чыгып кетишет.

Эгер сиз он сатуучу жана беш кардарларды тейлөө кызматкерин жалдасаңыз, кирешеңиз табигый түрдө эки эсеге көбөйөт деп ойлойсузбу?

Бул абдан күлкүлүү. Чындыгында адам канчалык көп болсо, натыйжалуулугу ошончолук төмөндөйт.

Биз муну кантип кылабыз? Бул жерде бир методология:

Команданы бир нече чакан топторго бөлүп, ар бир топ өз алдынча кирешени эсептеп бериңиз.

Андан кийин ар бир адам компания үчүн ай сайын канча акча табаарын караңыз, бул кызматкердин өндүрүмдүүлүгүнүн жеке кирешеге кошкон салымына болгон катышы.

Эгерде бригаданын эмгек ендурумдуулугу уч ай бою темен бойдон кала берсе, биз:

• Процессти оптималдаштыруу
• Позицияларды тууралоо
• А түгүл ашыкча кызматкерлерди жумуштан кетирүү

Енбек ен!мд!л!г!н жогары коллективтер уш!н ресурс-тарды, сыйлыктарды жэне жумысшы куш!

Мисалы: Бизде 3 адамдан турган бригада бар, анын бир айлык кирешеси 5 адамдан турган башка бригадага караганда жогору. Биз эмне кылышыбыз керек? Бул уч адамдын айлыгын чечкиндуу турде жогорулатуу жана жогорулатуу, алардын ыкмаларын башка топторго кочуруу.

Бул формуланы колдонуп, аны өзүңүз эсептей аласыз:

Эмгек вндурумдуулугу = Таза пайда / Кызматкерлердин жалпы саны

Эгерде сиздин компанияңыздын таза кирешеси анын кызматкерлеринин жалпы эмгек акысынан аз болсо, анда сиз негизинен "кайрымдуулук кылып жатасыз".

Сатуу жогору, бирок жетекчиси начар = каражат туура жерге салынган эмес

“Айына миллион сатам!” деп мактанганын көп угасызбы?

Бирок жаңы долбоорго инвестиция салуу үчүн 2 миң юань алып берүүнү суранганда, ал каражат жетишсиз экенин айткан.

Неге?

Анткени ал каражаттар жөн гана чыгым эмес, ошондой эле ресурс экенин түшүнбөйт .

Сиз өзүңүздөн сурашыңыз керек, сарпталган ар бир доллар сандык киреше алып келе алабы?

Биз фонддорду бөлүштүрүү таблицасын түздүк , анда төмөнкүлөр так көрсөтүлгөн:

• Акча кайда кетти?
• Ар бир долбоордун кайтарымы кандай?
• Эң төмөн ROI менен кайсы канал?

Бул жерде азаптуу сабак:

Мурда биз өнүмдөрдү жылдыруу үчүн KOL жалдоо үчүн 10 3 юань коротчубуз, бирок акырында XNUMX XNUMXден аз гана продукция сатканбыз.

Кийинчерээк, биз акчаны буруп, аны жогорку дүң кирешелүү көз карандысыз веб-сайт продуктусуна жумшадык жана ROI түз эле 2.5ке жетти!

Каражаттар сизге ыңгайлуу коротуу үчүн эмес, киреше табуу үчүн колдонулат.

Эсептебесең, эртеби-кечпи сага келет.

Эгер сиз аны башкара албасаңыз, анда пайда жок болот.

Электрондук коммерцияны каржылоо эмне үчүн жооптуу болушу керек?

Үч негизги бөлүм: буюмдар, адамдар жана акча.

• товарлар: Бул ар бир товардын дүң кирешеси, жүгүртүүсү жана инвентаризациясынын логикасы.
• эл: Бул эмгекти командалык бөлүштүрүү, кызматкерлердин эффективдүүлүгүн баалоо жана эффективдүүлүктү оптималдаштыруу.
• акча: Бул сарпталган ар бир доллар пайдалуубу жана ROI максатка жооп береби же жокпу дегенди билдирет.

Ишкерлер көбүнчө "трафик стратегияларына" жана "жарнама ыкмаларына" берилип кетишет, бирок алар каржы компаниянын чыныгы ден соолукту текшерүү отчету экенин этибарга алышпайт.

Компаниянын жетилген же жетпегенин анын каржы системасы аныктайт.

Мастерди эмне аныктайт?

Эксперт - бул күн сайын пландарды жазуу үчүн ашыкча иштеген же жыйындарда бутуна туруп ойлонгон адам эмес, киреше отчетун жана бир нече акча агымынын индикаторлорун колдонуп, секунданын ичинде компаниянын ден соолугун окуй алган адам.

Күчтүүлөр киреше менен ойносо, алсыздар сатуу менен атаандашат.

Каржы тармагын жакшы билген электрондук коммерциянын жетекчиси компьютердик томографияны караган дарыгер сыяктуу маалыматтарды карап, көйгөйдү бир караганда аныктай алат.

Мындан ары "жогорку сатууларды айдап, бирок бардык кирешесин жоготкон" күйүп кеткен оюнчу болбоңуз.

Каржылоо бизнесиңизди башкаруудагы негизги куралыңызга айландырууга убакыт келди.

Негизги пункттардын кыскача баяндамасы :

• Каржы - бул электрондук коммерциянын негизги логикасы.
• Үч негизги элемент: инвентаризацияны башкаруу, эмгектин натыйжалуулугун оптималдаштыруу жана капиталды бөлүштүрүү.
• Каржыны түшүнбөө = билбей туруп акчаны жоготуу.

Азыр аракет кылыңыз!

✅ Дароо "бир продукт пайданы талдоо таблицасын" түзүңүз.

✅ Айына бир жолу “Адамдын натыйжалуулугун текшерүү жыйынын” өткөрүңүз.

✅ "Капиталдык салымдардын кирешелүүлүгү" үчүн кызыл сызык коюп, чектен төмөн болсо инвестициялоону токтотуңуз.

Каржыңызды чындап көзөмөлгө алуу менен гана сиз электрондук коммерциядан түшкөн кирешени чөнтөгүңүздө бекем сактай аласыз!

Башкаруу майда-чүйдөсүнөн улам талыкпаган эмгегиңиздин үзгүлтүккө учурашына жол бербеңиз.

Бул макаланы сактап, "товар сатууну" гана билген жетекчи болууну токтотуңуз. Сиз кантип "акча табууну" чындап билген ишкер боло аласыз!