Текчеге негизделген электрондук коммерция менен мазмунга негизделген электрондук сооданын ортосунда кандай айырма бар? Кантип ар кандай буюмдарды пайдалуу сатууга болот?

Билесиңби?электр жеткирүүчүКоомдун аренасында туура эмес моделди тандоо туура эмес объектти тандоодон да жаман.

Кээ бир жетекчилер продукция текчеге коюлса эле деп ойлошотTaobaoJD.com жөн гана "гүлдөрдүн гүлдөшүн күтө" алат; бирок чындыгында, сатуу ийгиликсиз болгондо, ал туура эмес жолго түшкөнүн түшүнөт.

Чынында, электрондук коммерция, физикалык дүкөндөр сыяктуу эле, "дүкөн түрү" менен "дүкөн түрү" ортосунда айырма бар - тиешелүүТекче электрондук соода和Мазмун электрондук соода.

Андан кийин, мен силерге майда-чүйдөсүнө чейин бул эки моделдин ортосундагы айырмачылыктарды түшүндүрүп берем.

Текче электрондук коммерция: супермаркет текчелери сыяктуу

Элестетиңиз, сиз супермаркетке кирип, түз эле белгилүү бир өтмөккө барып, керектүү нерсеңизди ала аласыз.

Бул текче электрондук соода логикасы.

Taobao, JD.com жана Pinduoduo типтүү өкүлдөрү болуп саналат.

Бул платформалардан нерселерди сатып алган колдонуучулардын максаттары абдан так:

Алар же мобилдик телефондор, компьютерлер, китептер сыяктуу каалаган моделин жана параметрлерин билишет.

Же алар бааларды салыштырышат, функцияларды салыштырышат, сын-пикирлерди окушат, ал тургай кээ бир кесипкөй аксессуарларды издешет.

Текчедеги электрондук коммерция көбүрөөк "автоматтын моделине" окшош: колдонуучулардын аң-сезиминде айкын муктаждыктары бар, машинаны көздөй басып, баскычты басып, товарларды алып кетишет. Бул муздак, бирок натыйжалуу жана түз.

Колдонуучулар өздөрү таап, тандай алышат, платформа дисплей жана текшерүү үчүн гана жооптуу.

Бирок көйгөй - бул модельде "сцена сезими" жок.

Адамдар бир нерсеге муктаж болгондо гана активдүү издешет.

"Сатып алгысы келбеген, бирок бир нерсе сатып алууга азгырылган" керектөөчүлөр жөнүндө эмне айтууга болот? Текче электрондук коммерция муну көтөрө албайт.

Мазмун электрондук коммерция: Сизди окуяга сүйрөп, анан төлөңүз

Электрондук соода текче категорияларын жасоо кыйын болсо, эмне кылуу керек?

Бул учурда, мазмундуу электрондук сооданын артыкчылыктары пайда болот.

Douyin, тез жумушчу,Кичинекей Кызыл Китеп, Video Account, типтүү мазмуну электрондук соода платформа болуп саналат.

Алардын логикасы "сен мага келесиң" эмес, "сени көрүүгө уруксат берем".

Мисалы, кыска видео: жайкы гүлдүү көйнөк кийген жаш айым, күндүн нуруна айланып, юбкасынын аккан сезими кандайдыр бир параметр киргизүүгө караганда таасирдүү.

Мисалы, бир блоггер үч секунданын ичинде помидорду кесүү үчүн ашкананын сыйкырдуу куралын колдонсо, сиз дароо заказ кылгыңыз келеби?

Мазмунду электрондук коммерциянын өзөгүВизуалдык таасир + эмоционалдык алмаштыруу.

Айрыкча ошолор үчүн ылайыктууСтандарттуу эмес буюмдар, башкача айтканда, параметрлер менен түшүндүрүүгө мүмкүн эмес буюмдар.

Кийим-кече, косметика, закуска, майда тиричилик буюмдары, ал тургай кээ бир жергиликтүү өзгөчөлүктөрдүн баары сизди таасирлентүү үчүн сүрөттөргө жана атмосферага таянат.

Бир сүйлөм менен кыскача айтканда: текче электрондук коммерция "суроо-талапка негизделген", ал эми мазмундук электрондук коммерция "импульстук".

Live e-commerce: өз ара аракеттенүүнү күчөтүү жана шашылыш сезимди түзүү

Эгерде текчедеги электрондук коммерция супермаркет жана мазмундуу электрондук коммерция жарнамалык блокбастер болсо, анда түз агымдагы электрондук коммерция "жандуу кыйкырык" болуп саналат.

Анкердин ролу жөн эле товар сатуу эмес, “дос+эксперт” ролун ойноо.

Зергерчилик буюмдарын, ден соолук буюмдарын же кымбат электр шаймандарын сатып алууда колдонуучулар көп суроолоруна жооп беришет жана реалдуу убакытта жооп бериши керек.

Түз берүү бөлмөсүндө алып баруучу чоо-жайын көрсөтүп, суроолорго түз жооп берип, атүгүл "чектелген убакыт сунуштары жана чектелген сандагы сатып алуулар" аркылуу шашылыш сезимди жаратышы мүмкүн.

Түнкү базарга баргандай. Сиз эч нерсе сатып алууну пландаган жоксуз, бирок күркө ээси: "Акыркы он буюм, мындан кийин болбойт" дейт жана сиз төлөйсүз.

Албетте, бул импульсивдүү заказдын терс таасири жогорку кайтарымдуулук болуп саналат.

Комбинациялоо стратегиясы: бренд ээлери үчүн үйрөнүшү керек болгон курс

Эгерде сиз ири ишкана болсоңуз, анда бир моделге таянуу жетишсиз.

Көптөгөн бренддер тактиканын айкалышын колдонушат:

Биринчиден, толкундануу түзүү үчүн Xiaohongshu боюнча отургузуу уруктар;

Андан кийин конверсияны аяктоо үчүн Taobao же Tmall боюнча заказ бериңиз.

Мен жаңы түшүм саткан бир досумду билем. Алардын Tmall дүкөнү сейрек арзандатууларды сунуш кылат жана анын операциялары татаал эмес, бирок алар дагы эле күн сайын туруктуу сатууга ээ.

Себеби жөнөкөй: колдонуучулар аны Xiaohongshu-да бөлүшүлгөнүн же алардын көз ирмемдеринде сунушталганын көргөндөн кийин жигердүү издешет.

Бул ыкма менен барабарТрафик пулу жана транзакция пулу өзүнчө башкарылат, натыйжалуураак.

Кантип тандоо керек?

Көптөгөн адамдар: "Эгер мен электрондук коммерцияны кылгым келсе, текчелик электрондук коммерцияны же мазмундуу электрондук сооданы тандашым керекпи?"

Менин жообум:Продукт атрибуттарын көрүү.

• Стандартташтырылган жана функционалдык продуктылар: Мисалы, 3C санарип өнүмдөрү жана кеңсе буюмдары үчүн текчедеги электрондук коммерцияга артыкчылык берилиши керек.
• Стандарттуу эмес буюмдар, күчтүү визуалдык жагымдуулугу бар буюмдар: Мисалы, кийим-кече, тамак-аш жана сулуулук продуктулары кыска видеолор + түз эфирге көбүрөөк ылайыктуу.
• жогорку бирдик баасы жана татаал чечимдерди кабыл алуу менен продуктылар: Мисалы, кымбат баалуу буюмдар, турмуш-тиричилик техникасы жана курстар үчүн түз агым + жеке доменди өзгөртүү сунушталат.
• Бренддер: Оюндун айкалышы узак мөөнөттүү чечим болуп саналат.

Электрондук коммерция шахмат ойногондой. Биринчи кадамды туура жасоо менен гана кийинчерээк жеңишке жетүү мүмкүнчүлүгүнө ээ болосуз.

жыйынтыктоо

Электрондук коммерция моделин тандоо, чынында, трек тандоо

Бул тез итерация доорунда, текче электрондук коммерция жана мазмундук электрондук коммерция мындан ары карама-каршы эмес, эки башка ой жүгүртүү ыкмасы.

Текче электрондук соодасы "белгилүү суроо-талапка" басым жасайт. Колдонуучулар максаттары менен келишет жана натыйжалары айкын.

Мазмундук электрондук коммерция "потенциалдуу суроо-талапка" басым жасап, сценарийлер аркылуу каалоолорду ойготуп, керектөө импульстарын тутантат.

Жандуу электрондук коммерция катализаторго окшошуп, өз ара аракеттенүүгө, ишенимге жана жабык конверсия циклин түзүүгө шашылыш сезимге мүмкүндүк берет.

Макро көз караштан алганда, канал тандоо жөн гана сатуу кыймылы эмес, ошондой эле корпоративдик стратегиянын чагылышы.

Бул колдонуучу психологиясын, байланышты жана ал тургай социологияны камтыйт.

Так тандоо үчүн, сиз өзүңүздүн өнүмдөрүңүздүн мүнөздөмөлөрүн кылдат түшүнүп, керектөөчүлөрдүн чечим кабыл алуу жолдорун түшүнүшүңүз керек, андыктан сиз электрондук коммерция майданында эркин боло аласыз.

总结

1. Текче электрондук соода: Стандарттык продуктылар үчүн ылайыктуу жана издөө муктаждыктарына жооп берет.
2. Мазмун электрондук соода: Стандарттуу эмес өнүмдөр үчүн ылайыктуу, сценарийлер боюнча сатып алуулар.
3. Live e-commerce: Жогорку өз ара аракеттенүү, жогорку ишеним өнүмдөр үчүн ылайыктуу.
4. Бренд стратегиясы: Конверсияны көбөйтүү үчүн бир нече каналды бириктириңиз.

Электрондук коммерция "продукцияларды текчелерге коюу жана аларды сатуу" жөнүндө эмес, "колдонуучуларды түшүнүү жана туура жолду тандоо" жөнүндө.

Бүгүн сиздин продукт чындап эле туура жолдобу?