Электрондук коммерция ээлеринин арасында эң коркунучтуу 20 жаңылыш түшүнүк ачыкка чыкты! Кызматкерлериңизди эксплуатациялоо акчаны үнөмдөө деп ойлойсуз, бирок чындыгында өзүңүздү өлтүрүп жатасыз!

кээде,электр жеткирүүчүЖетекчинин эң коркунучтуусу – күчтүү атаандаштар эмес, тескерисинче, алардын өзүнө ашыкча ишенүүсү! 🤯

"Мен атаандаштарымды талкалайм!" деп ишенимдүү түрдө жар салган электрондук коммерциянын жетекчилерин өтө көп көрдүм. гана ездерунун туура эмес тушунуктору менен «талкаланып» калышат.

Келгиле, электрондук коммерция бизнесинин ээлери арасында кеңири тараган 20 жаңылыш түшүнүктү карап көрөлү жана баарыбыз кайсы "тузактарга" түшкөнүбүздү көрөлү.

I. Кызматкерлерди эксплуатациялоо акчаны үнөмдөйт деп ойлоп, алар андан да көп чыгымга учурашты.

Кээ бир начальниктер эмгектин чыгымы менен алпурушуп, үчөөнүн жумушун бир кишиге жасаганды жакшы көрүшөт.

Сыртынан караганда чыгымдарды үнөмдөгөндөй көрүнгөнү менен чындыгында кызматкерлердин таарынычтары толуп, эффективдүүлүгү таш бака жарышындай төмөн.

Акырында компаниянын көрсөткүчтөрү төмөндөп гана тим болбостон, негизги кадрларды да айдап жиберди.

Чыныгы акылдуу жетекчилер өз кызматкерлерин пайдаланышпайт; алар ездерунун чыгармачылыгын шыктан-дырышат.

Экинчиден, өз продукциясына негизсиз ишеним, аны жеңилбес деп эсептеген.

Кээ бир бизнес ээлери өздөрүнүн дизайнын жогорку деңгээлдеги жана татаал деп ойлоп, өздөрүнүн "өндүрүм падышачылыгына" берилип кетишет. Бирок алар өз товарларын базарга чыгарганда, сатып алуучунун бир сүйлөмү алардын кыялын талкалап салат: "Бул жөн эле эскирген стил эмеспи?"

Рынок өзгөрдү, эстетика өзгөрдү, бирок продукциянын өзү өзгөргөн жок.

Үчүнчүдөн, жагымдуу тенденциялардын жана платформалардын күчүн унутуп, ийгиликти өзүнө таандык кылуу.

Бум учурунда ысык торт сыяктуу сатуу сиздин укмуштуу экениңизди билдирбейт.

Чочко керектүү жерде өз убагында турса уча алган сыяктуу, бирок шамал токтогондо башкалардан катуу кулайт.

Төртүнчүдөн, баа согуштары атаандаштарды жок кыла алат деп ишенүү.

Кээ бир бизнес ээлери атаандаштарынын бааны төмөндөтүп жатканын көрүп, дароо ээрчип, өздөрүн да кыскартышат. Натыйжада, ар бир адам өз баасын төмөндөтөт жана бардык пайда жок болот.

Баа согушуна кирүү - бул эки кишиге окшош, ким өз демин узак кармай аларын жана ким биринчи өлөөрүн көрүүгө аракет кылат.

Бешинчиден, алар чыгымдарды үнөмдөө акча табуу дегенди билдирет деп ойлошкон, бирок натыйжада бренддин аброю таптакыр бузулган.

“Сараң” жетекчинин эң көп айта турган сөз айкашы: “Мүмкүн болгон жерден акчаны үнөмдө”.

Натыйжада чийки зат бир аз төмөн болуп, кардарларды тейлөөчү бир өкүл аз болуп, сатуудан кийинки тейлөө эки күнгө кечигип калган.

Акыр-аягы, кардар жөн эле "жаман сын-пикир" менен кетип калды, ал эми бренддин ишеними бир түндүн ичинде кулады.

VI. Кардарлардын узак мөөнөттүү баасына көңүл бурбай, кыска мөөнөттүү пайдага басым жасоо.

Кээ бир бизнес ээлери бүгүнкү күндө канча буйрутма сатканына карап, кайра сатып алуу курсуна маани беришпейт.

Жаңы кардарды алуу баасы кардарды кармап калуудан 10 эсе көп экенин эстен чыгарбаңыз!

Smart e-commerce компаниялары кыска мөөнөттүү пайданы эле эмес, "кардардын өмүр бою наркын" эсептеп жатышат.

7. ROI жана маргиналдык пайдалуулукту унутуп, өсүшкө сокур умтулуу

Сатуу эки эсеге көбөйдү, демек, жарнамалык бюджет дагы? Мейли, сак болуңуз.

Инвестициялардын кайтарымы (ROI) көбүнчө сатуунун көлөмүнө тескери пропорционал болгондуктан, канчалык көп акча коротсоңуз, ал ошончолук азыраак баалуу болуп калат.

8. Атаандаштын хит продуктусун көчүрүү чоң жоготууларга гана алып келет.

«Эгер ал атактуу боло алса, мен да ошондой боло алам!» — Бул сөз сансыз жетекчилерди кыйратты.

Башкаларында жеткирүү чынжырлары, бөлүштүрүү каналдары жана белгиленген бренддер бар. Эгерде сиз аларды жөн эле көчүрүп алсаңыз, анда "запастагы запастардын" трагедиясы гана болот.

9. Сатуу жакшы болгондо өндүрүштү сокур түрдө кеңейтүү, натыйжада кампалар инвентарларга толуп кетет.

Электрондук коммерцияны сатуунун кыска мөөнөттүү олку-солкулары кадыресе көрүнүш, бирок кээ бир бизнес ээлери өтө оптимисттик көз карашта жана өндүрүш кубаттуулугун дароо кеңейтет.

Хайп өчүп калгандан кийин кампада инвентарлар толуп, ар кимдин моралдык маанайы бузулат.

10. Ошол "көзгө көрүнбөгөн" жашыруун чыгымдарга көңүл бурбоо

Электрондук коммерциянын жашыруун өлтүргүчтөрү жарнамалык чыгымдар эмес, тескерисинче, талаптарды сактоо, салыктар, продукциянын бузулушу жана натыйжасыз байланыштын жашыруун чыгымдары.

Көптөгөн бизнес ээлери кагаз жүзүндө акча жасап жаткандай көрүнөт, бирок чындыгында бул кичинекей тузактардан акча жоготуп коюшат.

11. Жол көз карандылык: Эски тажрыйба жаңы кырдаалды басып алат.

Кээ бир салттуу бизнес ээлери дагы эле он жыл мурунку ой жүгүртүү менен бизнес кылып жатышат.

Заман өзгөрдү; жаңы чекене соода салттуу чекене иштөө ыкмасын өзгөрттү.

Хеманын, Сэмдин клубунун жана Костконун пайда болушу сизге буга чейин айткан:Тажрыйба негизги атаандаштык артыкчылык болуп саналат.

12. Атаандаштарга душман катары мамиле кылуу, аларды изилдөөнүн ордуна сокур каршылык көрсөтүү.

«Мен аны жек көрөм!» — Муну көп жетекчилер айтышат.

Бирок мыкты атаандаштар чындыгында сиздин эң мыкты мугалимдериңиз.

Андан тышкары, сизге чындап коркунуч туудурган нерсе көбүнчө сиздин атаандаштарыңыз эмес, тескерисинче, башка тармактарга, мисалы, платформада иштеген бизнеске өтүп кеткендер.AIПродукт тандоо, өнүгүп келе жаткан бренддер.

Он үч, а侥幸心理 (кокустан алуу менталитети) жана тобокелге даярданбоо.

Рыноктун шарты өзгөргөндө, чийки заттын баасынын өсүшү, валюта курсунун өзгөрүшү жана саясатты жөнгө салуу бизнести түздөн-түз кыйратышы мүмкүн.

Тобокелдикти көзөмөлдөөнү ишке ашырбаган жетекчи бороон-чапкында чатыр тиккенге барабар.

14. Туруктуу негизги бизнести түзүүдөн мурун тармактар ​​боюнча диверсификациялоо менен алектенүү.

Башкалар кыска видеолор аркылуу акча таап жатканын угуп, аралашкым келди; Үй жаныбарларына керектүү буюмдарды сатуу хит болгонун угуп, мышыктын тамактарын сата баштадым.

Негизги бизнесин бекемдей электе эле алар «диверсификацияга» шашылышты, натыйжада «бир нече кырсыктар» болду.

15. Мактоо укканды гана жакшы көрөт жана кардарлардын пикирлерин "жек көрүүчү" катары кабыл алат.

Эгер кардар продуктуңуз жакшы иштебей жатат деп кабарласа, сиз аларды дароо бөгөттөйсүзбү?

Ошондо сиз жакшыртуу үчүн реалдуу мүмкүнчүлүктү колдон чыгарасыз.

Кардардын сунуштарды берүүгө даярдыгы алар дагы эле сизге кам көрөрүн билдирет; чындап эле коркунучтуу нерсе - унчукпаган кардар.

16. Эффективдүү инструменттерди колдонуудан баш тартып, дагы эле "эски ыкмалар эң ишенимдүү" деп ишенүү.

Кол менен эсепке алуу, кол менен жеткирүү, кол менен салыштыруу...

Бул күндөрдө ким жасайт?

ERP, AI кардарларды тейлөө жана автоматташтыруу системалары көптөн бери эффективдүүлүктү эки эсеге көтөрө алышкан, бирок көптөгөн бизнес ээлери дагы эле "ноутбуктарды эсепке алуу" доорунда тыгылып турушат.

17. Маалыматтарды талдоону түшүнбөй туруп, онлайн таасир этүүчү тренддердин артынан сая түшүү.

Эффективдүү маркетинг жарылуучу сатууга алып келиши мүмкүн экенин укканда, алар түз эфирди жалдоо үчүн дароо жүз миңдеген юанды коротушту.

Тергөө маалыматтар жасалма экенин, сатууну калыбына келтирүү мүмкүн эместигин, атүгүл инвентаризацияны тазалоого мүмкүн эместигин көрсөттү.

"Интернеттеги атактуулардын чуңкуруна" көмүлгөндөр конверсия логикасын түшүнбөгөн электрондук коммерция бизнесинин ээлери.

18. Чыныгы күчтү түзүүгө көңүл бурбай, жеке байланыштарды ашыкча баалоо.

Кээ бир жетекчилер түйүндөрүн куруу үчүн байланыштарга таянышат, күндөрүн жеп-жеп, тамактанып, коомчулук менен байланышуу менен өткөрүшөт, бирок алардын иштеши жакшырбайт.

Жаңы бизнес доорунда чыныгы мамилелер күч менен тартуу болуп саналат.

19. Парашюттан түшкөн персоналга сокур ишенип, "чоң кадрды" жалдоо компанияны сактап кала алат деп ишенүү.

Өрттү өчүрүү үчүн сырттан адисти тартуу профессионалдык кадамдай сезилет, бирок алар жергиликтүү шартка туура келбейт экен.

Эгерде компаниянын маданияты, процесстери жана баалуулуктары дал келбесе, эң таланттуу адам да жыйынтыкка жете албайт.

20. Бир туугандай өнөктөштүк, душмандай ажырашуу.

Көптөгөн электрондук соода ишканалары бир туугандардын өнөктөштүгү менен башталган, бирок акырында алар бири-биринин WeChat аккаунттарын өчүрүп салышкан.

Бизнес бул 江湖 (цзянху, согуш өнөрү жана рыцарлык дүйнөсүн билдирген термин) эмес жана ал берилгендикке эмес, система менен ишенимдин ортосундагы тең салмактуулукка таянат.

Жыйынтык: таанып-билүү электрондук соода бизнес ээлери үчүн ири шып болуп саналат.

Электрондук коммерция дүйнөсү өтө тез өзгөрөт; кечээки ийгиликтүү модель бүгүн тузак болуп калышы мүмкүн.

Чыныгы улуу жетекчилер эч качан өздөрүнүн “тажрыйбасына” жабышпайт, бирок “билимдерин” дайыма жаңылап турушат.

Анткени бизнестин маңызы талыкпай эмгектенүүдө эмес, туура багытты көрүүдө.

Бир жолу бирөө айткандай:"Акмактар ​​жыйынтыкты өзгөртөт, акылдуулар түшүнүгүн өзгөртөт".

жыйынтыктоо:

• Кызматкерлерди эксплуатациялоо чыгымдарды үнөмдөөгө барабар эмес.
• Баа согушуна катышуу рынокту утуп алууга барабар эмес.
• Диверсификация ≠ өсүү.
• Байланыштарга таянуу жөндөмдүүлүккө таянуу менен бирдей эмес.
• Өз түшүнүгүн жаңылоодон баш тартуу - өсүүдөн баш тартуу.

Электрондук коммерция согуш талаасында эч качан ким эң ылдам чуркап жүргөнү эмес, кимдин көз карашы эң узун экени эмес. 🚀

Тынчсыздангандын ордуна, тынчтанып, өзүңүзгө суроо бериңиз: Мен дагы эле өткөндө жашап жатамбы?